360的广告有哪些类型 投放需要注意什么

360的广告有哪些形式

360的广告形式其实挺丰富的,不同场景下能满足不同的推广需求，最常见的是搜索广告，就像咱们在360搜索里输入“旅游攻略”“家电维修”这类词时，结果页面顶部或侧面标着“广告”的那些，就是商家投的搜索广告，用户有明确需求时更容易看到，还有信息流广告，比如刷360浏览器的“资讯”板块，或者用360手机卫士时，内容流里穿插的那些带图片或视频的广告，它们会根据你的浏览习惯推荐，看起来像普通内容一样自然。

另外还有开屏广告，打开360旗下APP（比如360手机助手）时，全屏显示3-5秒的那种图片或短视频广告，视觉冲击力强，适合做品牌曝光。视频贴片广告也不少见，在360影视、快视频等平台看视频前，会先播几十秒的广告，适合需要动态展示产品的商家，对了，还有联盟广告，就是360把广告投放到合作的中小网站上，覆盖面广，能触达更多小众用户群体。

360的广告投放流程是怎样的

投放360的广告流程其实不复杂,我之前帮朋友的家政公司弄过一次，全程下来还挺顺的，第一步是注册账户，去360推广官网，点“立即注册”，填公司名称、联系人、电话这些基本信息，再上传营业执照、行业相关资质（比如家政公司要上传服务许可证），提交后等审核，一般1-2个工作日就会通过。

审核通过后就是充值，360广告是先充值后消耗的，最低开户充值金额好像是5000元，具体可以问客服，充完钱就开始创建广告计划，在后台选推广目标，获取咨询”“引导下单”“品牌曝光”，朋友当时选的是“获取咨询”，想让用户打电话或在线留言，然后设置定向条件，包括地区（他选了我们市及周边县城）、人群（25-55岁，女性为主，因为家庭保洁女性决策多）、兴趣标签（选了“家居生活”“母婴育儿”），还能设置投放时间段，他选了早8点到晚8点，避开深夜没人咨询的时间。

接下来是制作广告素材要写清楚服务内容，XX家政：专业保洁/保姆/搬家，全市上门”，配上阿姨打扫卫生的实拍图，再加上“免费报价”“不满意返工”这样的吸引点，素材弄好提交审核，主要看有没有违规内容，比如不能用“最”“第一”这种极限词，图片不能模糊，朋友第一次因为标题用了“全市最便宜”被打回，改了“性价比高”就过了，审核通过后就能上线，上线后要盯着后台数据，看看哪些关键词点击多、咨询多，慢慢优化调整。

360的广告相比其他平台有什么优势

要说360的广告优势,我觉得最明显的是用户群体偏成熟，用360的大多是30岁以上的用户，他们搜索目的明确，比如找装修公司、咨询教育机构，转化意愿强，不像有些平台年轻人多，刷着玩的心态重，广告容易被忽略，之前帮一个做老年旅游的客户投广告，在360上的咨询量比在某短视频平台高30%，因为目标用户刚好是360的主力群体。

另外就是广告成本相对较低，和百度比，360的关键词出价普遍低一些，竞争没那么激烈，北京装修公司”这个词，百度可能点一次要15块，360可能8-10块就行，对预算有限的中小企业很友好，我认识个开小超市的老板，之前投百度一天花300块没几个单子，换360后每天150块，咨询量反而多了，他说“同样的钱能多试几个关键词，不心疼”。

还有生态协同性强，360有搜索、浏览器、安全卫士、手机助手等多个产品，广告能在不同场景里触达用户，比如用户用360搜索“电脑杀毒”，看到广告下载了安全卫士，之后打开卫士时又可能看到同品牌的其他广告，反复触达更容易记住品牌。

360的广告收费标准如何

360的广告主要是按点击收费（CPC），就是用户点击一次广告，商家才花钱，没点击不收费，不过具体多少钱一次点击，目前官方暂无明确的定价，主要看关键词的竞争程度、行业、定向条件这些，竞争小的关键词，县城家政服务”，可能一次点击只要几毛钱；竞争大的热门词，像“北京考研培训”，可能一次要几块甚至十几块。

除了CPC,还有按千次曝光收费（CPM）的，适合做品牌宣传，比如开屏广告、视频贴片广告，千次曝光大概几十到几百块不等，具体看广告位置和时长，另外有些行业可能有包年或包月的合作，比如一些地方性的小网站联盟广告，不过这种比较少见，大部分还是按点击或曝光算。

充值的时候最低要充5000元,之后可以随时续充，没有强制消费要求，后台会实时显示消耗金额，花了多少、哪些关键词花的多，都能看得清清楚楚，不用担心乱扣费，我之前帮客户调账户时，发现有个冷门关键词出价1块没人点，就把价格降到0.5元，照样有曝光，省了不少钱。

360的广告适合哪些企业

360的广告其实挺百搭的,但要说最适合的，我觉得是本地服务类企业，像装修公司、家政服务、婚纱摄影、教育培训这些，用户习惯用搜索找本地商家，360搜索广告就能精准触达，我表哥在老家开了家装修公司，投了360的“本地装修”关键词，每个月能接到10多个咨询电话，签单率比以前发传单高多了。

传统行业企业也很适合，比如机械制造、化工原料、五金建材这些，目标客户多是企业采购或专业人士，他们习惯用搜索找供应商，360的搜索广告能帮他们精准对接，我同学家是做阀门配件的，以前靠老客户介绍和展会，投了360广告后，新客户咨询量涨了40%，现在线上咨询成了主要获客渠道。

还有中小电商企业，尤其是卖小众或功能性产品的，比如老年用品、工业工具，在360上投放信息流广告，成本低，还能通过兴趣定向找到精准用户，我邻居阿姨开了家卖中老年服饰的网店，在360信息流投广告，定向给50岁以上女性，客单价不高但销量稳定，她说“比在大平台跟大商家抢流量划算多了”。

360的广告投放常见问题解决

投放360广告时难免会遇到问题,我总结了几个常见的，大家可以参考解决，最常见的是广告审核不通过，这时候先看驳回理由，一般是素材有问题，比如用了极限词（“最好”“顶级”）、图片模糊、联系方式不清晰，之前帮客户做教育广告，标题写“包过”被驳回，改成“专业辅导，助力通过”就过了，所以文案要避开违规词，素材清晰正规就行。

然后是广告没曝光或曝光少，可能是定向太窄了，比如只选了一个小县城，人群年龄限制太严，或者出价太低，有个客户刚开始投“北京会计培训”，定向的是25-30岁、女性、大专以上学历，结果一天只有几个曝光，后来把年龄放宽到20-45岁，出价提高0.5元，曝光量立马上去了。

还有点击多但转化少，这通常是落地页有问题，用户点进广告后，找不到联系方式，或者页面太复杂，就会直接关掉，我之前帮一家餐饮加盟公司优化过落地页，原来页面全是公司介绍，后来改成顶部放“立即咨询”按钮，中间是成功案例和优惠活动，咨询量直接翻倍，关键词和广告内容不匹配也会导致转化差，比如广告写“低至99元”，点进去发现是“最低99元起”，用户觉得被骗，自然不会转化。