投放的广告平台有哪些类型？怎么选才合适

投放的广告平台有哪些常见类型

现在市面上的广告平台五花八门，像逛超市货架一样让人眼花缭乱，按传播形式和用户场景分，大概能归成几类。社交媒体类平台肯定是大家最熟悉的，比如微信朋友圈广告，刷着刷着就跳出来一条“朋友还在看”的推广；抖音、快手的信息流广告，跟着短视频一起滑，不知不觉就看完了；小红书的笔记广告，藏在种草内容里，看起来像普通用户分享，这类平台的特点就是用户粘性强,每天刷手机的时间基本都耗在上面。

搜索引擎类平台也很重要，像百度、搜狗、360这些，用户是带着明确目的来的——想找“附近火锅”“考研资料”，这时候广告就像精准递过来的名片，比如你搜“英语培训机构”，排在前面的几个结果，十有八九是广告，这类平台的优势是用户需求明确,转化意向高。

电商平台类就更直接了，淘宝、京东、拼多多首页的“热卖推荐”，商品详情页旁边的“你可能还喜欢”，都是广告，用户本来就在逛商城，看到合适的就可能直接下单,相当于在超市里把促销商品摆到最显眼的货架上。

还有视频平台类，比如优酷、爱奇艺的前贴片广告，看剧前必须等的那几十秒；B站的开屏广告、视频暂停时的小广告，这类平台用户看内容时注意力集中，广告只要做得不讨厌,很容易被记住。

信息流平台，像今日头条、网易新闻，你刷新闻的时候，中间穿插的“相关推荐”，很多也是广告，它们会根据你的浏览习惯推内容，比如你总看科技新闻,可能就会刷到新手机的广告。

投放的广告平台怎么选才合适

选广告平台就像给衣服选场合，运动服适合跑步，西装适合开会，选错了就会很尴尬，我之前帮一个开宠物用品店的朋友选平台，他刚开始想投百度，觉得“大家搜宠物用品会看到”，结果我一问，他的目标客户主要是20-30岁的年轻养宠人，平时喜欢刷抖音、小红书，很少特意去百度搜，后来建议他改投小红书和抖音，小红书发“宠物穿搭指南”笔记广告，抖音做“萌宠拆家现场”短视频广告，三个月下来,线上订单比之前多了一倍多。

选平台首先得看目标人群在哪，如果你的客户是中老年人，微信朋友圈广告就比B站合适，因为他们更习惯用微信；要是目标是学生党，抖音、B站、小红书才是主战场，之前有个卖潮鞋的商家，一开始投了微信，效果平平，后来转到抖音做“开箱测评”广告，学生群体一看就上头,销量立马涨起来了。

然后看广告预算有多少，预算少就别碰那些起投高的平台，比如微信朋友圈广告可能要几千块起投，而抖音信息流广告几十块就能试投，我见过一个刚创业的奶茶店老板，预算只有2000块，就用抖音投本地生活广告，定向周边3公里的年轻人，推“买一送一”活动，一周就把附近的大学生都吸引过来了,成本低还精准。

还要想清楚推广目标是啥，想让更多人知道品牌，就选曝光量大的平台，比如抖音、微信；想直接卖货，淘宝、拼多多的广告更直接；想收集客户信息，百度表单广告就很方便，用户搜完直接填手机号领资料，之前有个教育机构，想招体验课学员，投了百度的“留资广告”，用户搜“英语体验课”，点击广告填手机号就能领试听名额,成本比线下地推低一半。

主流投放的广告平台各自有什么优势

每个广告平台都有自己的“拿手好戏”，就像班里的同学各有所长。微信广告的优势是“国民级覆盖”，几乎人人都有微信，朋友圈广告能精准到性别、年龄、地区，甚至兴趣标签，比如你是本地花店，想在母亲节推康乃馨，就可以定向本地25-50岁女性，她们刷朋友圈时就能看到你的广告，点击直接跳小程序下单,方便得很。

抖音广告强在“短视频冲击力”，用户刷抖音时注意力高度集中，一条15秒的创意视频，能把产品亮点讲得明明白白，比如卖吸尘器的，拍个“宠物掉毛清理前后对比”的短视频广告，画面直观，用户一看就想买，而且抖音的算法很厉害，会把广告推给真正感兴趣的人，你喜欢健身,可能就会刷到运动装备的广告。

百度广告的“搜索意图精准”是它的王牌，用户主动搜“空调维修”“旅游攻略”，说明有明确需求，这时候广告就像“雪中送炭”，比如你是装修公司，投百度广告，用户搜“新房装修报价”，就能看到你的广告，点击进去填表单,都是高意向客户。

小红书广告胜在“种草氛围浓”，用户来这里就是为了看测评、找推荐，广告写成“体验笔记”的样子，很容易让人相信，比如美妆品牌推新品口红，找几个美妆博主发“试色笔记”广告，说“这个色号黄皮涂也显白”，粉丝一看就跟着买,比硬邦邦的广告词效果好多了。

淘宝广告则是“购物场景直接”，用户本来就在淘宝逛，看到广告商品直接加购下单，中间不绕弯，比如你搜“连衣裙”，淘宝首页的“猜你喜欢”里可能就有广告，款式好看、价格合适，顺手就买了,整个过程不超过3分钟。

投放的广告平台基本流程是怎样的

投广告就像做一道菜，得按步骤来，少一步可能就“糊锅”了，我每次帮客户做投放，第一步都会先坐下来聊清楚到底想达到什么目标，是想让1000个人知道品牌，还是想让100个人下单，目标不一样，后面的操作差老远了，比如有个客户说“我要做广告”，我问他具体目标，他说“想让更多人知道我家新开的蛋糕店”，那目标就是“品牌曝光”,重点就放在让更多人看到广告上。

目标明确后，就开始选平台，参考前面说的“目标人群、预算、目标”，比如蛋糕店开在大学城，目标是学生，预算有限，那就选抖音和小红书，学生刷得多，投本地定向，成本也低，选好平台后，得注册广告账户，每个平台都有自己的广告投放后台，比如微信广告要在“微信广告助手”注册，抖音广告在“巨量引擎”注册，按提示填信息、充值就行,不难。

接下来是做广告素材，就是广告的图片、视频、文案，这是吸引用户的关键，比如蛋糕店的广告，视频可以拍“蛋糕制作过程”，文案写“大学城新开的宝藏蛋糕店！动物奶油，甜而不腻，凭学生证打8折”，再配个诱人的蛋糕特写图，用户一看就流口水，素材做好后，在投放后台设置定向条件，比如年龄选18-25岁，地区选大学周边3公里，兴趣选“美食”“甜品”,确保广告只给目标用户看。

然后是投放测试，先小额投一点试试水，比如投500块，看看有多少人看了广告，多少人点击，多少人下单，如果发现“20-22岁女生点击最多”，下次就把定向重点放在这个群体上；如果某个视频素材点击率低，就换个更吸引人的视频，测试没问题后，再加大预算正式投放，投放过程中要每天看数据，今天点击成本突然变高了”，可能是定向太宽了,赶紧调整。

优化调整，广告不是投出去就完事了，得像养花一样天天照看，比如发现“周末的下单量比工作日高”，那就周末多投点预算；某个关键词“草莓蛋糕”带来的订单多，就多花钱买这个关键词，我之前帮一个奶茶店投广告，刚开始投全天，后来发现下午3-5点下单最多，就把预算集中在这个时段，成本降了20%,效果反而更好。

投放的广告平台费用一般多少

广告平台的费用就像买东西，不同平台、不同玩法，价格差得老远，大部分平台都不是“一口价”，而是按效果收费，常见的有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），比如百度广告主要是CPC，用户点一次广告你付一次钱，价格从几毛到几十块不等，看关键词热度，“英语培训”这种热门词可能点一次要5块，“小众乐器培训”可能只要1毛。

抖音、快手的信息流广告也是CPC为主，不过也有CPM，千次曝光大概几十到几百块，具体看定向人群，越精准的人群越贵，比如定向“一线城市25-30岁女性”，千次曝光可能要200块；定向“三四线城市40岁以上男性”，可能只要50块，小红书广告大多是CPM，千次曝光100-300块，和抖音差不多，但笔记广告可能还要额外付博主合作费，几百到几万不等,看博主粉丝量。

微信朋友圈广告有排期广告和竞价广告，排期广告是固定时间段投放，价格固定，比如投一线城市的朋友圈，千次曝光要150块左右，起投金额一般几万块；竞价广告就灵活些，按CPC收费，起投只要1000块，点击一次大概1-5块，淘宝广告主要是“直通车”，按CPC收费，关键词热度不同价格不同，“连衣裙”这种词可能点一次2块，“大码连衣裙夏”可能5毛。

需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，所有价格都会受行业、定向、素材质量影响，比如同样投抖音，教育行业的点击成本可能比餐饮行业高，因为竞争激烈；素材做得好，用户愿意点击，平台会给你更低的价格，反之就会更贵，我之前帮一个卖文具的客户投抖音，刚开始素材是白底图配文字，点击成本要3块，后来换成“学生使用文具写作业”的短视频，点击成本直接降到1块5,效果还好了不少。

投放的广告平台成功案例分享

说几个我身边真实的案例，看完你就知道广告平台怎么玩才有用，第一个是美妆品牌在小红书的投放，有个刚起步的国货美妆品牌，预算不多，就找了50个粉丝1-5万的“腰部博主”，让她们发“无滤镜口红试色”笔记广告，文案写“黄皮姐妹放心冲！这支显白到发光”，再带品牌话题，结果这些笔记火了，很多用户评论“求链接”，品牌顺势在小红书开了旗舰店，一个月销量就破了10万,成本比请大明星代言低多了。

第二个是本地餐饮在抖音的投放，我家楼下有个烧烤店，之前生意一般，老板找我帮忙，我建议他投抖音的“本地生活广告”，找了3个本地探店达人，拍“深夜撸串vlog”，视频里老板亲自烤串，滋滋冒油的画面超诱人，还说“凭视频到店消费打7折”，视频发出去后，周末店里直接排起长队，老板说那两个月的营业额比之前翻了一倍,现在还天天让我帮他想新的广告点子。

第三个是教育机构在百度的投放，有个做少儿编程的机构，想招体验课学员，他们投了百度的“表单广告”，用户搜“少儿编程哪家好”，点击广告后会跳出一个表单，填孩子年龄、联系方式就能领免费试听名额，广告跑了一个月，收集了500多个有效线索，转化率30%，比线下发传单效率高10倍，而且每个线索成本才50块,比地推便宜多了。

第四个是电商卖家在淘宝的投放，我一个朋友在淘宝卖小众香薰，刚开始没流量，后来开了直通车，选了“卧室香薰”“助眠香薰”这些长尾关键词，出价不高但精准，她还优化了商品主图，把香薰放在卧室场景里拍，看起来很温馨，两个月后，店铺从月销几十单涨到月销500多单，现在她还在直通车基础上加了“超级推荐”广告，推给浏览过同类商品的用户,复购率也提高了不少。

不同投放的广告平台适合哪些行业

不同行业就像不同性格的人，得找对“脾气相投”的广告平台。教育行业适合百度和抖音，百度上用户搜“考研培训”“少儿英语”，都是有明确需求的，投搜索广告能精准获客；抖音上家长用户多，拍“孩子学习前后对比”的短视频广告，很容易打动家长，学编程半年，孩子逻辑思维明显提升”,家长一看就想给孩子报名。

电商行业首选淘宝、拼多多、抖音电商，淘宝、拼多多本身就是购物平台，用户来就是买东西的，投直通车、超级推荐，把商品推到首页，下单率高；抖音电商现在很火，拍“商品使用教程”短视频，用户刷到直接点购物车就能买，比如卖垃圾袋的，拍“装10斤水都不破”的视频,看着就想买。

本地服务业比如餐饮、美容、健身，适合微信朋友圈和抖音本地生活广告，微信朋友圈可以定向周边3-5公里的用户，发“到店消费优惠”广告，附近3公里的朋友注意！XX火锅店周年庆，吃100送50”；抖音本地生活广告能推给刷同城的用户，找本地达人探店，带火线下客流，我家附近的健身房就是这么做的,现在周末都要提前预约。

美妆个护行业一定要试试小红书和抖音，小红书的“种草”氛围浓，用户喜欢看测评、成分分析，广告写成“真实体验”笔记，用了这个面霜，我干皮终于不起皮了”，很容易被信任；抖音的短视频能展示产品使用效果，比如口红试色、粉底液遮瑕力，视觉冲击力强，用户一看就“长草”。

金融行业适合百度和微信，百度上搜“贷款”“理财”的用户需求明确，投搜索广告能找到精准客户；微信朋友圈广告可以定向高收入人群，年收入20万以上”“有车有房”，推理财产品或信用卡，转化率高，之前有个银行推信用卡，在微信投广告，定向25-40岁上班族，送开卡礼，申请量比之前多了30%。