广告的投放平台有哪些类型？怎么选才靠谱

广告的投放平台有哪些类型

广告的投放平台就像一个热闹的集市，不同的“摊位”卖着不同的“商品”，吸引着不同的人群，常见的类型主要有这么几类。社交媒体平台绝对是现在的“流量担当”，像微信朋友圈广告能精准定位到你身边的人，刷朋友圈时突然冒出来的本地餐饮推广就是它的手笔；抖音、快手的信息流广告更绝，你刷着搞笑视频，下一秒可能就看到喜欢的美妆品牌在推荐新品，它们就像会“读心术”的朋友,知道你爱看什么。

搜索引擎平台则是“问题解决专家”，比如百度、谷歌，当你搜“附近哪里有健身房”时，排在前面带“广告”标识的结果就是它们的功劳，这类平台的广告往往和用户的搜索需求直接挂钩，就像你口渴时递过来的一杯水,精准解渴。

电商平台是“购物狂的天堂”，淘宝、京东、拼多多里的“猜你喜欢”和商品详情页旁的广告，都是商家在这些平台上投放的，你逛着逛着就忍不住下单，很大程度上是这些广告在“推波助澜”，还有视频平台，比如B站的开屏广告、腾讯视频的贴片广告，看剧时偶尔出现的“小插曲”,也是广告投放的重要阵地。

广告的投放平台怎么选才靠谱

选广告投放平台可不能“闭眼瞎选”，得像挑水果一样，看着新鲜、摸着顺手才行，我之前帮一个开奶茶店的朋友选平台，他一开始拍脑袋说要投抖音，觉得年轻人多，我让他先别急，拉着他分析：他的店开在大学附近，目标客户是学生和周边上班族，平时学生爱刷小红书和抖音,上班族午休时爱刷微信。

于是我们先试投了微信朋友圈的本地推广，把广告范围圈在店周边3公里，定向年龄18-30岁，还设置了“到店领优惠券”的活动，结果一周下来，有100多人领了券，到店消费的有60多个，后来又加投了小红书的“探店笔记”广告，找了几个本地大学生博主发测评，两周内到店客流直接涨了30%。选平台的关键是先搞清楚你的客户在哪，他们平时爱逛什么APP，就像钓鱼得知道鱼在哪片水域一样,找对地方才能有收获。

另外还要看平台的“规矩”严不严，有些平台审核广告内容特别仔细，比如涉及食品的广告需要提供营业执照和食品经营许可证，要是材料不全，广告就发不出去，我另一个朋友做护肤品，没提前看平台规则，广告里用了“最有效”“百分百”这种绝对化词语，结果被平台驳回，还耽误了推广时间，所以选平台时，一定要先研究清楚它的广告政策，别等投了钱才发现“此路不通”。

广告的投放平台收费模式有哪些

广告投放平台的收费模式就像去餐馆吃饭，有的按“人头”算，有的按“菜品”算，花样还不少。按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，你就付一次钱，就像去游乐场玩项目，玩一次付一次费，比如百度搜索广告，别人搜“运动鞋”点了你的广告，你就得给百度一笔钱，具体多少看关键词热度，热门词可能一次几块,冷门词几毛也有可能。

按曝光收费（CPM）则是按广告被看到的次数算，千次曝光收一次钱，就像你在小区贴海报，贴1000个人看到就收一次费，不管他们有没有仔细看，抖音的开屏广告大多是这种模式，只要用户打开APP看到了广告，就算一次曝光。按效果收费（CPS）比较特殊，只有用户通过广告产生了实际购买，你才需要付费，有点像“事后结账”，电商平台的 affiliate 广告就是这样，有人通过你的推广链接买了东西,你才给平台分成。

还有些平台有固定套餐收费，比如微信朋友圈的“本地推广包”，固定价格能覆盖多少人群、展示多少次，明码标价，不过要注意，很多平台的具体收费会根据广告位置、投放时间、目标人群精准度浮动，目前官方暂无明确的统一定价，需要你和平台客服沟通或者在后台自己设置预算，我之前投朋友圈广告，选“周末黄金时段”比平时贵了20%，但效果确实好，所以预算够的话,关键时刻多花点也值。

广告的投放平台效果怎么评估

投了广告不能当“甩手掌柜”，得盯着效果，不然钱可能就白花了，评估效果就像给植物浇水，得看看叶子有没有变绿、有没有长出新芽。核心数据要看这几个：曝光量、点击量、转化率，曝光量是多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进去看了详情,转化率则是多少人最终买了东西或留了电话。

我之前帮一家服装店投广告，第一周曝光量10万，点击量500，但转化率只有2%，也就是10个人买了东西，后来发现广告图太普通，换成模特穿着衣服在街头的场景图，第二周点击量涨到1200，转化率也提到了5%，这说明光是让人看到还不够，得让他们有点击的欲望,点击后还要有下单的冲动。

还要看用户画像是否匹配，比如你想吸引20-30岁的女性，结果后台数据显示40岁以上男性占了60%，那说明广告定向可能出了问题，得调整年龄、性别这些参数，投放时间也很重要，学生党白天上课，晚上8点后才活跃，你要是大白天投广告，效果肯定差，我试过把奶茶店的广告投在工作日下午3-5点，正好是学生下课、上班族下午茶时间,点击量比早上9点投高了一倍。

广告的投放平台和同类工具对比优势

和传统广告工具比，现在的广告投放平台优势简直“吊打”，传统广告比如发传单，你不知道谁看了、谁扔了，就像在黑屋子里射箭，能不能中全靠运气，而广告投放平台就像装了“导航”的箭，能精准射到目标。精准度高，你可以指定性别、年龄、地域、兴趣爱好，甚至连用户最近搜过什么关键词都能锁定，比如你卖考研资料，就能只投给22-25岁、搜索过“考研英语”的人群。

数据实时可见，投了广告后，后台马上能看到多少人看了、点了、买了，不像电视广告，只能等月底的收视报告，黄花菜都凉了，我朋友投电视广告，花了5万，最后只知道大概有多少人看了，具体多少人因为广告来消费，完全没数，后来转投抖音信息流，每天打开后台就能调数据，哪个时间段效果好就多投，哪个广告图不行就换,灵活多了。

成本可控，传统广告比如报纸、户外大屏，动辄几万几十万，小商家根本扛不住，广告投放平台则可以从小预算试起，几百块就能投，效果好再追加，就像先买个小样试试，好用再囤货，我刚开始帮小餐馆投广告时，就只花了500块试投微信本地推广，看到有效果才慢慢加到2000块,压力小多了。

广告的投放平台新手怎么上手

新手第一次接触广告投放平台，别被那些后台数据吓到，其实就像学骑自行车，摔两次就会了。第一步先明确目标，你是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人马上买东西（促进转化），目标不同，选的平台和广告形式也不一样，比如做品牌曝光，抖音开屏广告、朋友圈广告就合适；想促转化，淘宝直通车、拼多多场景推广更直接。

第二步小预算试错，别一上来就砸几万块，先花几百块投一个小范围测试，我第一次投广告时，选了三个平台各投500块，看哪个平台的点击成本低、转化率高，结果发现微信朋友圈的点击成本是1.5元/次，抖音是2元/次，小红书是1.8元/次，而且朋友圈的转化率最高,后来就把主要预算放在了朋友圈。

第三步多看教程多问人，每个平台都有官方教程，比如微信广告有“微信广告助手”公众号，里面有详细的操作指南；抖音有“巨量学”平台，免费课程随便看，遇到不懂的，还可以加一些广告投放交流群，里面有很多老司机分享经验，我之前搞不懂“定向人群”怎么设置，在群里问了一句，马上有大佬发了截图教程,比自己瞎琢磨快多了。

最后记得及时优化，广告投出去不是结束，而是开始，每天看看后台数据，点击率低就换广告图或标题，转化率低就检查落地页有没有问题（比如购买按钮是不是太隐蔽），就像玩游戏打怪，打不过就换装备、升等级，广告投放也是个不断调整的过程,慢慢就找到手感了。