如何代理360广告？需要满足哪些条件和步骤

如何代理360广告的条件要求

想代理360广告，得先搞清楚360官方对代理商的“入门门槛”，不是随便开个公司就能做的，得满足几个硬条件。公司资质，得有正规的营业执照，经营范围里最好包含“广告代理”“市场营销”这类业务，不然第一步就可能被卡住，我之前帮一个朋友的小公司申请时，他执照上写的是“技术开发”，结果初审直接没过，后来赶紧去工商局变更了经营范围才重新提交。从业经验，360更倾向于有广告行业经验的团队，比如做过搜索引擎广告、信息流广告代理的，或者有稳定客户资源的公司，要是完全没接触过广告行业，除非有特别强的资金实力，否则很难通过审核。资金实力，虽然官方没明说具体金额，但根据行内情况，至少得准备几十万的启动资金，用来垫付广告款、租办公场地、招员工这些,毕竟代理广告不是空手套白狼的买卖。

如何代理360广告的申请流程

满足条件后，申请流程其实不复杂，但每个环节都得仔细。第一步是官网提交申请，360广告官网有专门的“合作伙伴招募”入口，进去后按要求填公司信息、联系人、业务范围这些，记得资料要真实，别瞎填，官方会查的，我之前帮另一个客户填的时候，他想夸大客户数量，被我拦住了，万一查出来反而麻烦。第二步是资质审核，提交后360的渠道经理会联系你，让你补充材料，比如营业执照副本、法人身份证、公司业绩证明（如果有的话），这一步大概要1-2周，耐心等就行，别天天催，渠道经理都挺忙的。第三步是面谈沟通，审核通过后会约你去公司面谈，主要聊你的业务规划、客户资源、团队配置这些，我那个朋友当时准备了详细的商业计划书，把怎么拓展本地客户、怎么服务中小商家都写清楚了，当场就给渠道经理留下了好印象。签合同和培训，面谈通过后签代理协议，然后参加360组织的代理商培训，学后台操作、账户优化这些，培训合格了就能正式成为代理商了，整个流程走下来，快的话1个月，慢的话可能要2-3个月,得有耐心。

如何代理360广告的资质准备

申请时需要的资质材料得提前准备好，不然临时抱佛脚很容易出错。核心材料有三样：一是公司营业执照原件及复印件，复印件要盖公章，确保经营范围符合要求；二是法人身份证正反面复印件，同样要盖章；三是银行开户许可证，证明公司有正规的对公账户，方便后续资金往来，如果公司之前做过广告代理，最好再准备一份业绩报告，比如服务过哪些客户、广告投放金额多少，这些能加分，我那个朋友当时没业绩，就把之前做网站推广时积累的客户名单整理了一下，说明这些客户有广告投放需求，也算间接证明了资源，办公场地的租赁合同或房产证明也可能需要，证明你有固定的办公场所，不是“皮包公司”，这些材料提前扫描好电子版，按官网要求的格式上传，别搞成压缩包,有些系统不支持。

如何代理360广告的盈利模式

代理360广告怎么赚钱？主要靠三个方面。第一个是广告差价，360给代理商的广告投放价格有折扣，比如客户投1000元广告，代理商从360拿的成本可能是800元，中间200元就是差价，不过这个折扣不是固定的，跟你的投放量挂钩，投得越多折扣越低，赚的差价就越多。第二个是服务费，帮客户做账户优化、创意设计、数据监测这些服务，可以额外收服务费，一般按投放金额的5%-15%收，我认识一个代理商，专门帮本地装修公司做360推广，除了广告差价，每个客户每月还收3000元服务费，一年下来服务费就赚了不少。第三个是返点奖励，360会根据代理商的季度或年度业绩给返点，完成任务越多返点越高，有时候返点能达到10%-20%，比如你季度投放量达到100万，返点15%，就能额外拿到15万，这可是笔不小的收入，不过盈利多少全看自己的客户资源和服务能力，要是没客户,再好的模式也白搭。

如何代理360广告与百度广告代理对比

很多人会纠结代理360广告还是百度广告，其实两者各有优劣。从市场份额看，百度搜索用户多，广告需求大，但竞争也激烈，全国有上千家百度代理商，小公司很难拿到好政策，而且百度对代理商的考核严，完不成任务可能会被降权限，360广告虽然市场份额不如百度，但竞争小，新代理商容易拿到区域独家代理，而且360这几年在下沉市场发力，中小城市的客户接受度越来越高，比如三四线城市的装修、教育、本地服务商家，投360的性价比反而比百度高。从政策支持看，360对新代理更友好，会提供免费的培训、物料支持，甚至帮你对接本地客户资源，我朋友代理360后，360的渠道经理每个月都会上门指导，教他怎么优化账户，还推荐了几个本地的建材商家给他，这在百度代理里是很少见的。从客户群体看，百度适合大品牌、高预算客户，360更适合中小企业，尤其是对价格敏感的客户，毕竟360的广告点击成本比百度低10%-30%，客户更容易接受，所以如果是小公司想入行，代理360广告可能是更好的选择，压力小,机会多。

如何代理360广告的注意事项

代理360广告不是签了合同就万事大吉，还有不少坑要避开。合规经营，360对广告内容审核很严，不能帮客户投虚假广告、医疗违规广告这些，之前有个代理商为了赚快钱，帮一家没有资质的医美机构投广告，结果被360发现，直接取消了代理资格，之前交的保证金也没退，血本无归，所以接客户时一定要查清楚资质，别碰灰色地带。客户维护，广告效果是客户最关心的，要是投了钱没效果，客户肯定会流失，得定期给客户看数据报告，分析哪些关键词效果好、哪些创意需要优化，主动帮客户调整账户，我那个朋友每个月都会跟客户开视频会，把投放数据做成图表，用大白话解释清楚，客户觉得他专业，合作就很稳定。资金管理，广告款是先由代理商垫付给360，再跟客户结算，所以得保证公司现金流充足，别因为客户拖欠款项影响自己的资金周转，可以跟客户约定预付款，比如先付50%再投放,降低风险。