广告联盟广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

广告联盟广告投放的基础流程

广告联盟广告投放说难不难，说简单也得按步骤来，首先得选个靠谱的广告联盟平台，注册账号是第一步，不同联盟要求不一样，注册联盟账号时需要准备企业资质或个人身份证明，个体工商户可能要营业执照，个人账号就带身份证和银行卡信息，我之前帮一个朋友的电商店铺做广告联盟投放，当时他刚接触这个领域，预算不多，只想试试水，选的是淘宝联盟，他是个人店铺，准备了身份证正反面照片和店铺链接，填资料的时候注意别填错银行卡号，不然后面提现麻烦，审核速度还挺快，第二天就通过了,比想象中顺利。

注册完账号就得选广告形式，联盟里广告类型可多了，有横幅广告、弹窗广告、软文广告，还有现在流行的短视频贴片广告，朋友卖的是手工饰品，我建议他先试试“商品推广”里的图文广告，这种广告不占太多版面，用户接受度高，选完广告形式要设置投放参数，比如投放时间、地区、人群标签，朋友的饰品主要卖给18 - 30岁的女生，就把地区设成一二线城市，年龄选18 - 30岁，兴趣标签勾了“手工”“饰品”“穿搭”,这样广告才能精准触达目标用户。

广告上线后不是万事大吉，得盯着数据，联盟后台一般都有数据中心，能看到曝光量、点击量、转化量这些，朋友的广告第一天曝光有5000多，点击才30个，转化率0.6%，有点低，后来发现是广告图太普通，就换了张模特戴着饰品的实拍图，第二天点击量直接涨到80，转化率也提到1.2%,看来素材真的很重要。

广告联盟广告投放的平台选择指南

选对平台比盲目投钱重要多了，不同广告联盟各有各的“脾气”，百度联盟算老大哥了，流量大，覆盖的网站和APP多，适合做品牌曝光，但它对网站质量要求高，小破站想上百度联盟难，而且结算周期是月结，对小商家来说资金压力有点大，淘宝联盟就不一样，它是电商专属，里面全是淘宝、天猫的商品，如果你是淘宝卖家，投这个准没错，用户点进去直接跳淘宝，转化路径短，我朋友就是靠淘宝联盟，第一个月就卖了20多单,比他自己发朋友圈管用。

Google AdSense适合做国际推广，毕竟覆盖全球网站，要是你的产品想卖到国外，选它没错，不过它对广告内容审核严，不能有违规信息，不然容易封号，还有京东联盟，和淘宝联盟类似，但主要是京东的商品，如果你在京东开店，或者想推京东的货，它是首选，360联盟、搜狗联盟这些，流量比百度小，但门槛低，新手可以先拿它们练手。选择平台时要看自己的行业，比如电商类选淘宝联盟京东联盟，资讯类网站选百度联盟，做海外推广就选Google AdSense，别瞎选,不然钱花了没效果。

我之前帮另一个做本地餐饮的老板选平台，他想推自己的外卖套餐，一开始选了百度联盟，投了一周没几个转化，后来才反应过来，百度联盟的用户大多是看资讯的，谁会在看新闻时突然点外卖？换成美团联盟后，效果立竿见影，因为美团联盟的用户本身就在平台上找吃的,精准度一下子就上来了。

广告联盟广告投放的优化方法

广告投出去不是一成不变的，得优化才能出效果，先说广告位选择，不是位置越显眼越好，比如网站顶部的横幅广告，看着曝光高，但用户可能直接忽略，反而是文章中间的原生广告，和内容混在一起，用户更容易点，我朋友刚开始把广告放在店铺首页最上面，结果点击寥寥，后来挪到商品详情页的“相关推荐”旁边，点击量立马涨了30%。

素材设计是优化的重中之重。素材要根据投放平台的用户喜好调整，比如短视频平台的广告要更活泼，多用动态画面和音乐；资讯网站的广告要简洁，文字突出重点，朋友一开始用的广告图是饰品的白底图，平平无奇，后来改成模特戴着饰品在咖啡馆拍照的场景图，再配上“手工制作，独一无二”的文案，点击量直接翻倍，还有就是A/B测试，同一广告做两个版本，一个用红底图，一个用蓝底图，看哪个点击高就用哪个,别凭感觉瞎改。

定向设置也得优化，别想着“广撒网”，人群越精准越好，比如你卖母婴用品，就定向25 - 35岁的宝妈，地区选一二线城市，兴趣标签勾“育儿”“母婴”，之前有个做儿童玩具的商家，一开始定向“所有人群”，结果钱花了不少，转化全是大爷大妈，后来缩小定向范围，只投给有小孩的家庭，ROI一下子从0.8提到1.5。

广告联盟广告投放的效果评估指标

投广告不能光看“热闹”，得看数据说话，几个核心指标必须懂：曝光量就是广告被多少人看到，点击量是有多少人点了广告，CTR（点击率）=点击量/曝光量，这个值越高说明广告越吸引人，CPC（点击成本）=花费/点击量，看你点一次广告花多少钱，CPA（转化成本）=花费/转化量，比如你卖东西，转化就是下单，这个值越低越好。ROI（投资回报率）是最关键的，ROI=（收益 - 花费）/花费，比如投了1000块，赚回1500，ROI就是0.5，说明赚钱了；要是只赚回800，ROI就是 - 0.2，就得赶紧停。

我朋友第一个月投广告花了800块，曝光2万，点击200，CTR1%，CPC4块，转化了10单，收益1200，ROI就是（1200 - 800）/800=0.5，还算不错，第二个月优化后，花了1000块，曝光2.5万，点击300，CTR1.2%，CPC3.3，转化15单，收益2000，ROI1，直接翻倍，数据不会骗人，哪个指标不行就优化哪个，比如CTR低就改素材，CPC高就调整出价,ROI低就看是不是转化路径太长。

还有个指标叫“跳出率”，用户点进广告页面后是不是立马就走了，跳出率高说明落地页有问题，可能是页面加载慢，或者内容和广告不符，朋友之前的落地页是淘宝默认详情页，字多图少，跳出率60%，后来重新做了简洁的落地页，放了更多实拍图和用户评价，跳出率降到40%,转化也跟着涨了。

广告联盟广告投放的常见问题解决

投广告总会遇到各种糟心事，最常见的就是“扣量”，啥是扣量？就是联盟明明显示有100个点击，结算的时候只算80个，少给钱。遇到扣量可以联系联盟客服，提供后台数据截图和自己的统计工具数据，大部分正规联盟会核实处理，我朋友之前在一个小联盟投广告，明明后台显示点击500，结果联盟说只有300，他把自己用第三方工具统计的点击数据发给客服，客服核实后补了差额，不过小联盟还是少碰,正规大联盟扣量情况很少。

无效点击也头疼，比如同行恶意点击，或者用户误点，联盟一般会有反作弊系统，自动过滤无效点击，但也不是100%准，自己可以在后台设置“IP排除”，把经常点击但不转化的IP拉黑，还有就是结算延迟，说好月结，结果拖到下个月中旬才打钱，选联盟时要看清楚结算周期和方式，优先选支付宝、微信快速提现的，别选那些要对公账户还得开发票的,麻烦。

广告被拒也常见，原因可能是素材违规，比如有二维码、联系方式，或者内容太夸张，像“最牛”“第一”这种词不能用，之前帮一个朋友投保健品广告，素材里写了“包治百病”，直接被联盟拒了，后来改成“辅助调理”才通过，投之前先看联盟的广告规范,别瞎写文案。

广告联盟广告投放与自建团队的对比

很多人纠结是自己投广告还是找广告联盟，其实各有各的好，广告联盟最大的优势就是省事，不用自己招人、培训，联盟有现成的广告位和技术支持，你只要设置好参数、传好素材就行，成本也低，按点击或转化付费，没效果不用花钱，我朋友一开始想自己招个推广专员，一问工资一个月至少5000，还得买投放工具，算下来一年好几万，后来用广告联盟，第一个月才花800，效果还不错,果断放弃自建团队。

自建团队的好处是可控性强，想怎么投就怎么投，不用受联盟规则限制，适合预算多、长期投放的大公司，比如那些一年投几百万广告费的，自己招人专门优化，效果可能更好，但小商家就别折腾了，养团队成本太高，而且新手没人带，很容易投错方向，钱花了水漂都看不见。广告联盟适合中小企业和个人，不用养团队，按效果付费，灵活方便；自建团队适合预算充足、有长期推广需求的大企业，能深度定制投放策略。

我表哥在一家大公司做市场，他们就有自己的投放团队，5个人专门负责广告投放，每天分析数据、优化素材，效果确实稳定，但成本也高，一个月光工资就2万多，反观我朋友的小店铺，用广告联盟一年才花1万多，照样卖货，所以选哪种方式,看自己的规模和预算就行。

广告联盟广告投放的成本控制策略

投广告最怕钱花超，成本控制很重要，首先要设置日限额，每天最多花多少钱，比如刚开始投，日限额设200，就算效果好也别一下子加到1000，慢慢加，我朋友刚开始没设限额，第一天就花了500，结果转化才2单，心疼得不行，后来设了日限额100，反而更谨慎地优化素材,效果还好了。

优化出价也能控制成本，联盟广告一般是竞价模式，出价高排名就靠前，但不是越高越好，可以先出行业平均价，看排名和点击，再慢慢调整，比如行业平均CPC是3块，你先出2.5块，要是没曝光就加到3块，有曝光但点击少就优化素材，别盲目加价，朋友卖饰品，一开始出价4块，CPC太高，后来降到3块，曝光少了点，但点击质量更高,转化反而涨了。

筛选低效渠道，联盟里的广告位有好有坏，有些渠道曝光高但转化差，得定期清理，比如朋友投了10个网站的广告位，其中2个曝光占30%，但转化只有5%，果断把这2个停了，把预算分给另外8个效果好的渠道，整体ROI立马从0.8提到1.2。日限额别设太高，先小范围测试，效果好再增加预算，同时定期筛选低效渠道，把钱花在刀刃上。