各平台广告投放应该怎么选？投放时有哪些方法

各平台广告投放前要做哪些准备

企业想做广告投放,可不是打开平台后台充值就能开始的，我之前帮一家服装小店做投放，一开始只盯着抖音猛砸钱，结果半个月下来转化少得可怜，后来才发现他们的目标客户是35岁以上的职场女性，这些人其实更多活跃在微信朋友圈和小红书，这件事让我明白，各平台广告投放前的准备工作，直接决定了后面一半的成功率。

首先得搞清楚自己要什么,是想让更多人知道品牌，还是直接让用户下单买东西？目标不一样，选的平台和投放方式也会差很远，比如做品牌曝光，抖音、快手这种用户量大的平台就合适；要是想卖货，淘宝直通车、京东快车这种电商平台的广告可能更直接。

然后得把目标人群扒清楚,年龄多大？平时喜欢看什么内容？习惯用哪些APP？这些问题不想明白，投放就像对着空气开枪，我见过有人卖老年保健品，却在B站投广告，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到——B站用户大多是年轻人，哪会关注这些呢？

最后还要准备好广告素材,不同平台对素材的要求天差地别，抖音喜欢快节奏、有爆点的短视频，微信朋友圈适合精致的图文，小红书则看重真实的种草笔记，要是拿一套素材通投所有平台，用户看了只会觉得“这广告好敷衍”，自然不会买账。

主流广告平台各自有什么特点

市面上的广告平台像个万花筒,每个都有自己的脾气和特长，搞懂它们的特点，投放时才能对症下药。

抖音像个热闹的集市,用户在短视频的海洋里寻找新鲜；微信朋友圈则像邻里间的闲谈，带着熟悉的生活气息；淘宝是个大型超市，用户带着明确的购物需求来逛；百度信息流像个知识渊博的顾问，在用户搜索时递上相关信息；小红书则像闺蜜间的好物分享会，种草笔记比硬广更受欢迎。

抖音的用户大多是18-35岁的年轻人，喜欢潮流、搞笑、实用的内容，广告形式以短视频、直播为主，算法会根据用户兴趣精准推送，微信朋友圈覆盖几乎所有年龄段，用户每天都会打开刷一刷，广告形式是图文或短视频，适合做品牌渗透和熟人社交传播。

淘宝的用户就是来买东西的,目的性很强，广告形式有直通车、钻展、超级推荐，能直接把产品推到搜索结果页或猜你喜欢里，百度信息流则依托搜索数据，用户有明确的需求时才会看到广告，比如搜“旅游攻略”时，就可能刷到旅行社的广告，转化意向往往更高。

各平台广告投放策略有哪些不同

选对了平台,还得用对策略，每个平台的“脾气”不一样，投放手法也得跟着变。

抖音投放要抓住“黄金3秒”，用户刷视频的速度很快，前3秒抓不住眼球，手指就划走了，可以在视频开头放产品最吸引人的点，比如卖口红就直接展示上色效果，卖零食就拍撕开包装的酥脆声音，我之前帮一家零食店做抖音投放，把“9.9元3包”的价格大字放在视频开头，点击率一下子提高了40%。抖音的广告还可以蹭热点，用热门音乐、挑战赛，让广告看起来不像广告，用户才愿意看。

微信朋友圈投放要“接地气”，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，太硬的广告会被反感，可以把广告做成“生活场景”，比如卖母婴用品，就拍妈妈给宝宝喂奶时用产品的画面，配文“当妈后才知道，选对尿不湿比选老公还重要”，这样用户会觉得“这说的不就是我吗”，更容易产生共鸣，朋友圈广告还能精准到地域，比如开在上海的奶茶店，就只投给上海5公里内的用户，避免浪费预算。

淘宝广告得“懂搜索”，用户在淘宝搜东西，都是带着关键词来的，夏季连衣裙 显瘦”，投放时要把这些关键词加到广告里，让产品出现在搜索结果前排，还可以根据用户的浏览记录“追投”，比如用户看过你的连衣裙没买，下次打开淘宝时，就在猜你喜欢里再推一次，配上“上次没买的裙子降价啦”的文案，转化率会高很多。

各平台广告投放效果怎么优化

广告投出去不是结束,而是开始，数据就像体检报告，能告诉你哪里出了问题，得盯着调整。

先看点击率,如果点击率低，说明素材不行，用户不想点，这时候就得换素材，比如把抖音视频开头的画面换个更吸引人的，把朋友圈图文的标题改得更有悬念，我之前帮一家护肤品店优化朋友圈广告，把标题从“XX面霜很好用”改成“30岁后皮肤还像20岁？她每天都在用这个”，点击率直接翻倍。

再看转化率,点击高但转化低，可能是落地页有问题，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得清晰告诉用户“买什么”“为什么买”“怎么买”，比如卖课程的落地页，要写清楚课程内容、适合人群、优惠活动，按钮直接放“立即报名”，别让用户找半天，我见过落地页放了5个不同的按钮，用户点哪个都不知道，转化能高才怪。

还有一个小技巧,A/B测试”，同一个广告，做两个版本的素材，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，同时投出去看哪个效果好，然后把预算都给效果好的那个，各平台广告投放就像试衣服，多试几件，才知道哪件最合适。

各平台广告投放预算该怎么分配

预算分配是门技术活,钱要花在刀刃上，很多企业一开始就把所有钱投到一个平台，要么大获全胜，要么血本无归，其实更稳妥的办法是“分蛋糕”，把预算分到不同平台，再根据效果调整。

我通常建议新手把总预算分成三部分：60%投“主力平台”，30%投“潜力平台”，10%留作“机动资金”，主力平台就是根据前期准备确定的、最可能出效果的平台，比如目标人群是年轻人，就把60%预算给抖音；潜力平台是备选，比如小红书或B站，用来测试新渠道；机动资金则留着，哪个平台效果好就追加预算。

具体到金额,小预算企业（比如月预算1万以内）可以先每个平台投2000-3000元试错，看哪个平台能带来转化，有个做手工饰品的老板，一开始每月预算5000元，抖音投2000元，小红书投2000元，微信投1000元，结果小红书带来的订单最多，第二个月就把小红书预算加到3500元，其他平台各减500元，整体ROI提高了2倍。预算分配没有固定公式，核心是“让数据说话”，效果好的多投，效果差的及时停。

需要注意的是,各平台广告投放的费用没有官方统一定价，不同平台的起投金额、点击单价都不一样，比如抖音信息流广告起投金额通常是5000元，点击单价1-5元；微信朋友圈广告起投金额3000元，千次曝光成本30-100元；淘宝直通车则按点击收费，关键词竞争激烈的话，一次点击可能要几十元，企业要根据自己的预算和目标，选择合适的投放方式。

各平台广告投放常见问题有哪些

就算准备再充分,投放过程中也难免踩坑，我总结了几个最常见的问题，帮大家避避雷。

第一个问题是“定向太宽”，有些企业觉得“投的人越多，效果越好”，把定向设置成“18-60岁，男女不限，全国”，结果流量是大了，但大部分用户根本不是目标客户，比如卖考研资料，投给小学生肯定没用，定向时要“精准再精准”，年龄、性别、兴趣、地域，能圈多小就圈多小，别怕流量少，精准的流量才有价值。

第二个问题是“素材用到底”，有的企业一套素材用几个月，用户早就看腻了，广告就像衣服，总穿一件会被嫌弃，建议每周至少更新1-2套素材，根据节日、季节换主题，比如夏天用“清凉”风格，冬天用“温暖”风格，我帮一家火锅店做投放时，每月换4套素材，从“新品上市”到“优惠活动”再到“顾客好评”，点击率一直保持在较高水平。

第三个问题是“只投不盯”，有些企业投了广告就不管了，等月底看报表才发现钱白花了，广告投放是个动态过程，数据每天都在变，比如突然某天点击率下降，可能是素材疲劳了，得赶紧换；转化率下降，可能是落地页出问题了，得及时改，每天花10分钟看数据，比月底花10小时复盘有用得多。

新手做各平台广告投放要注意什么

新手刚开始做投放,很容易手忙脚乱，其实只要记住几个关键点，就能少走很多弯路。

一定要“小步快跑”，别一上来就投几万块，先用小预算试错，比如先投1000元，测试不同平台、不同素材的效果，找到哪个平台转化好，哪种素材用户喜欢，再慢慢加大预算，我带过一个新手，一开始非要投5万元“冲业绩”，结果因为不懂规则，广告被平台判违规，钱退不回来，心疼得好几天没睡好。小预算试错的成本低，就算失败了，也能从中学到经验。

要“懂平台规则”，每个平台都有广告审核规则，比如抖音不能出现“最”“第一”等极限词，微信朋友圈广告不能放二维码，淘宝广告不能盗用别人的图片，要是违反规则，广告会被拒审，严重的还会封号，新手可以先看平台的“广告投放帮助中心”，或者找客服问清楚，别等投了才发现违规。

别“只看表面数据”，有些新手觉得“点击率高就是好广告”，其实不一定，点击率高但转化率低，可能是用户被标题吸引点进来，发现不是自己想要的；曝光量大但点击率低，可能是定向不准，用户不感兴趣，要看“转化成本”，就是花多少钱带来一个客户，比如投了1000元，来了20个客户，转化成本就是50元，这个数据才是衡量广告效果的核心。

各平台广告投放怎么和同类工具对比

现在做广告投放,除了各平台自带的广告工具，还有很多第三方工具可以用，比如投抖音，除了抖音后台的巨量引擎，还有第三方的投放管理工具；投微信，除了朋友圈广告，还能找KOL合作发广告，这些工具各有各的优势，得根据需求选。

平台自带工具的优势是“数据准、操作直接”，比如抖音巨量引擎，能直接看到广告的曝光、点击、转化数据，还能精准定向到用户兴趣、行为，适合大多数企业，第三方工具则胜在“功能多、省时间”，比如有些工具能批量管理多个广告账户，自动优化出价，适合广告账户多、投放量大的企业，我帮一家连锁品牌做投放时，他们有10个抖音账户，用第三方工具批量调整出价，每天能省2小时工作量。

KOL广告和平台广告也有区别,KOL广告更像“口碑传播”，用户觉得“博主推荐的应该不错”，信任度更高，但价格贵，头部KOL一条广告可能要几十万；平台广告则是“精准推送”，能触达更多普通用户，价格相对低，适合中小预算企业，比如卖平价化妆品，投平台广告能触达更多学生党，找腰部KOL（粉丝10-50万）合作，性价比更高。