哪个平台可以投放广告？主流平台及选择方法

哪个平台可以投放广告主流平台汇总

现在能投放广告的平台可不少，从大家常用的社交软件到视频APP，几乎覆盖了生活的方方面面，微信广告算是国民级的，朋友圈里刷到的图文广告、公众号文章底部的 banner 广告，还有视频号信息流里的广告，都属于微信生态，抖音和快手这两个短视频平台更不用说，打开APP刷几条视频就会出现带“广告”标识的内容，有开屏广告、信息流广告，甚至直播间里也能投广告，百度作为老牌搜索平台，搜索结果页顶部的“推广”链接就是典型的搜索广告，用户搜什么关键词，相关广告就会跳出来，淘宝、京东这些电商平台也有广告位，淘宝的直通车、超级推荐，京东的京准通，都是商家常用的投放工具，小红书的广告更隐蔽些，很多“种草笔记”其实是品牌投放的，还有首页信息流里的“赞助”内容，美团、大众点评这类本地生活平台，商家可以投店铺推广,让自家门店在搜索结果里排得更靠前。

这些平台各有各的地盘，覆盖的用户群体和使用场景也不一样，比如微信用户从十几岁的学生到六七十岁的长辈都有，抖音、快手年轻人更多，百度用户大多是有明确搜索需求的，淘宝京东则是正在购物的人群，想投广告，先得知道这些平台都在哪儿,各自的广告长什么样。

哪个平台可以投放广告各平台核心优势

每个平台能在广告圈立足，肯定有自己的“撒手锏”，微信广告最厉害的是社交关系链，朋友圈广告能精准到你所在的城市、年龄、兴趣，甚至能根据你和好友的互动来推送，比如你朋友点赞过某品牌广告，你可能也会刷到，抖音广告胜在“会推荐”，它的算法能根据用户看过的视频、点赞评论，把广告推给最可能感兴趣的人，短视频形式又生动，刷着刷着就看完了，不容易划走，百度搜索广告的优势是“用户主动找你”，有人搜“学英语哪家好”，你的英语培训广告就会出现，这种用户本身就有需求,转化率自然高。

淘宝直通车就像“商场里的导购”，用户本来就在逛淘宝，看到你的商品广告，点进去就能直接下单，缩短了从看到到购买的距离，小红书广告则靠“种草”，用户刷小红书就是为了找攻略、看测评，广告内容写得像真实分享，很容易让人相信，比如一篇“学生党平价口红推荐”，其实是品牌投放，但读者会觉得“这博主和我审美一样”，不知不觉就被种草了，快手广告更接地气，老铁文化浓，适合接地气的产品，比如农产品、日用品，主播在视频里边用边推荐，用户感觉像邻居在分享好东西,信任感强。

选平台时得抓住这些优势，你卖的东西适合哪种场景，就选对应的平台，比如你是开本地花店的，微信朋友圈的“附近推”能精准触达周边3公里的人,比投全国范围的广告划算多了。

哪个平台可以投放广告适合行业场景

不同行业在不同平台上表现天差地别，选错平台等于白花钱，教育行业，尤其是K12培训、职业技能培训，适合投百度搜索广告和抖音信息流，家长给孩子找补习班、上班族想考证，会主动去百度搜索，这时候搜索广告就能精准匹配；抖音上年轻父母多，信息流广告用“孩子成绩提升”“30天拿下证书”的视频，很容易吸引他们点进去，餐饮奶茶店这种本地生意，微信朋友圈的“附近推”和抖音的本地生活广告是绝配，前者能覆盖周边3-5公里的潜在顾客，后者可以让用户刷到视频后直接领券、预约到店,比发传单效率高10倍。

电商卖服饰、美妆的，淘宝直通车和小红书必须安排上，淘宝直通车能让你的商品在搜索结果里排前面，用户搜“连衣裙夏”就能看到你；小红书上发穿搭笔记、化妆教程，植入商品链接，女生看完就想“同款我也要”，本地服务行业，比如家政、装修、婚纱摄影，美团、大众点评的广告不能少，用户想找家政阿姨，打开美团一搜，你的店铺排在前面，订单自然来，汽车、房产这种高价值商品，适合投微信朋友圈和抖音开屏广告，朋友圈广告能详细展示车型、户型，抖音开屏广告覆盖面广，能提升品牌知名度,让用户想买车买房时第一时间想到你。

别盲目跟风投热门平台，得看你的目标用户在哪，他们平时习惯用什么APP，我之前帮一个卖老年保健品的客户，一开始投抖音，效果很差，后来换成微信朋友圈，定向50岁以上人群，广告内容是“爸妈健康小知识”，点击量一下就上去了，因为老年人用微信多,抖音反而用得少。

哪个平台可以投放广告投放流程实操

投放广告看着复杂，其实跟着步骤走也不难，我去年帮表姐的花店做母亲节推广，从开户到出效果，全程自己操作，花了5000块钱，订单翻了3倍，现在把流程分享给你，第一步是确定目标，表姐的目标是母亲节前增加到店订单，预算5000元，目标人群是25-40岁女性，喜欢花艺、注重生活仪式感，第二步选平台，分析下来小红书适合种草，微信朋友圈适合本地触达,就定了这两个平台。

第三步开户充值，小红书个人号就能投“品牌合作”，找了3个本地粉丝1-5万的探店博主，每条笔记300-800元不等，总共花了2000元；微信朋友圈广告要通过服务商开户，充值3000元，选“附近推”，定向3公里内25-40岁女性，兴趣选“鲜花绿植”“生活美学”，第四步制作素材，小红书笔记让博主拍花店环境、花束实拍，文案写“母亲节给妈妈的第一束花，仪式感拉满”，加店铺定位和“到店提博主名减10元”的优惠；朋友圈广告用花束视频，配文“母亲节花束提前预订，市区免费配送”,链接直接跳转到预订小程序。

第五步投放监测，小红书笔记发出去后，每天看点赞、收藏、评论，发现带“妈妈收到哭了”的文案互动率更高，就让博主补了一条类似的；朋友圈广告看曝光量、点击率、到店人数，前2天点击率只有1.2%，把视频开头改成“你有多久没给妈妈送花了”，点击率涨到2.5%，第六步调整优化，最后3天把朋友圈预算倾斜到点击率高的时段（12-14点、18-21点），到店订单从平时每天10单左右，涨到母亲节前3天每天30多单,线上预订也接了50多单。

整个流程的关键是“小步测试，快速调整”，别一开始就把预算全砸进去，先投小金额看效果，哪个素材好、哪个时段转化高,再加大投放。

哪个平台可以投放广告费用成本分析

广告费用就像买菜，不同平台、不同做法，价格差得老远，微信朋友圈广告主要按千次曝光（CPM）收费，普通城市100-200元/千次曝光，一线城市200-300元/千次，“附近推”门槛低，最低500元就能投，适合小商家，抖音广告有好几种收费方式，信息流广告可以按点击（CPC），0.5-2元/次点击，也可以按千次曝光（CPM），100-300元/千次，开屏广告就贵了，一线城市一天可能要几十万，中小企业一般用不起，百度搜索广告按点击（CPC）收费，关键词不同价格差很大，冷门词几毛钱一次点击，热门词比如“英语培训”可能要20-30元/次，而且有最低充值门槛,一般5000元起。

淘宝直通车也是按点击收费，女装类目热门词可能5-10元/点击，冷门类目几毛钱，每天预算可多可少，几百到几千都能投，小红书广告分品牌合作和信息流，品牌合作是按篇付费，粉丝1万左右的博主一条笔记500-2000元，信息流广告按点击或曝光，和抖音类似，美团推广通按点击收费，本地商家一般每天投100-500元,看店铺规模。

官方暂无明确的统一定价，具体费用受投放时段、定向人群、行业竞争影响，比如你想在春节前投广告，大家都在抢流量，价格会涨30%以上；定向“25-30岁女性”比定向“18-50岁人群”贵，因为精准度高，小预算（5000元以下）建议选微信附近推或抖音小店随心推，几百块就能试，大预算可以组合投放，比如百度+抖音,既有搜索流量又有信息流曝光。

哪个平台可以投放广告效果优化技巧

广告投出去不是结束，优化才是提升效果的关键，我总结了几个亲测有效的技巧，首先是素材优化，图片视频比文字更吸引人，尤其是短视频，开头3秒一定要抓住眼球，我帮奶茶店投广告时，一开始用静态图片，点击率1%都不到，换成店员做奶茶的过程视频，开头3秒是奶盖缓缓倒在茶上的画面，点击率直接涨到3%，文案别太官方，用口语化的表达，奶茶买一送一”不如“今天喝奶茶，第二杯老板请”,更有亲切感。

定向人群别设太窄，一开始可以放宽范围，再根据数据收缩，比如投女装广告，先定向“18-40岁女性”，跑2天后看数据，发现25-35岁转化最好，就把定向调整为“25-35岁女性”，同时排除掉点击了没下单的人群，避免浪费预算，投放时段要选用户活跃的时候，比如餐饮广告投11-13点、17-19点，这时候大家在想“中午吃什么”“晚上去哪吃”，转化率更高；教育广告投19-22点,家长下班后才有时间看。

落地页一定要简单直接，用户点进广告，3秒内看不到核心信息就会关掉，我之前帮教育机构做落地页，一开始放了很多课程介绍，转化率很低，后来改成“免费领取试听课程+输入手机号立即报名”，页面只有一个输入框和一个按钮，转化率一下提升了50%，数据监测不能少，每个平台都有后台，每天看点击率、转化率、投入产出比，哪个环节不行就改哪个，广告就像养植物,得天天浇水施肥才能长得好。

哪个平台可以投放广告新手避坑指南

新手投广告很容易踩坑，我刚开始做的时候也交过不少学费，这些坑你可别再踩了，第一个坑是“盲目追求大曝光”，觉得曝光越多越好，结果预算全花在没人点击的广告上，其实曝光不重要，有点击、有转化才有用，小范围测试出效果后再扩大投放，比一开始就撒网强，第二个坑是“落地页和广告内容不符”，广告说“免费领资料”，点进去要付费，用户会觉得被骗，不仅没转化，还会拉低账号权重，广告里承诺什么，落地页就要兑现什么,别玩文字游戏。

第三个坑是“不看数据瞎调整”，今天觉得素材不行换素材，明天觉得定向不对改定向，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个因素影响了效果，正确做法是一次只改一个变量，比如先测试2版素材，其他条件不变，看哪个点击率高，再固定素材测试定向，这样才能找到问题所在，第四个坑是“轻信‘保证效果’的服务商”，很多服务商说“投1万返2万”“保证转化率30%”，这些都是套路，广告效果受产品、素材、竞争等多种因素影响，没人能100%保证，签合同前一定要问清楚“效果不达标怎么办”,别被口头承诺忽悠。

第五个坑是“忽略用户体验”，广告素材模糊、声音刺耳，或者落地页加载慢、按钮点不动，用户体验差，再好的定向也没用，投放前自己先点一遍广告，从用户角度看看顺不顺手，别让技术问题毁了效果。新手别怕犯错，投广告就是不断试错的过程，踩过坑才能知道怎么做得更好。