必应广州代运营如何选择？收费模式有哪些

必应广州代运营能做什么

必应广州代运营简单说就是帮企业打理在必应广州平台的推广账户，我之前接触过不少广州本地的老板，他们要么自己没时间管账户，要么招的人不太懂必应的玩法，投了钱效果却一般，这时候代运营团队就能派上用场了，他们会从账户搭建开始，比如根据你的产品选合适的关键词，写吸引人的广告创意，设置投放地域和时间段，还会定期看数据调整策略，像我去年帮一家广州的家具厂做代运营，他们一开始账户里就50多个关键词，还都是“家具”“广州家具”这种大词，点击一次要十几块，转化却少得可怜，我们接手后，先把产品分类，比如沙发、床、衣柜分开，针对每个品类找长尾关键词，广州小户型沙发定制”“实木床1.8米广州”，再把创意里加上具体的优惠，免费上门量尺”，两周后点击成本就降到了8块左右，咨询电话也多了起来。

除了账户日常操作,代运营还会做数据分析，每天看哪些关键词点击高、转化好，哪些创意没人点，然后优化调整，比如发现“广州办公家具”这个词虽然点击多，但来的客户都是问零散桌椅的，而客户主要想推整体办公家具套餐，那就得把这个词的出价调低，重点推“广州办公家具一站式采购”这种更精准的词，必应还有一些特殊功能，比如动态再营销广告，能针对之前访问过网站的用户再次投放广告，这些代运营团队也会帮你用上，提高客户的复购率。

必应广州代运营收费模式

必应广州代运营的收费模式其实挺灵活的,不同公司可能不一样，最常见的是基础服务费+效果提成，基础服务费就是每月固定收一笔钱，保证基本的账户维护，比如账户搭建、创意优化、数据报告这些，效果提成一般是按转化量或者消费金额的比例来算，比如转化一个客户提5%的费用，或者消费每满1万提3%，这种模式的好处是代运营团队会更上心，毕竟效果好他们才能多赚钱，我之前接触过一家代运营公司，基础服务费5000块一个月，然后按消费的8%提成，当时客户每月消费大概2万，那他们就能拿到5000+1600=6600块，要是消费涨到3万，提成也跟着涨，所以他们会想办法帮客户花更少的钱出更多效果。

还有一种是固定月费，就是不管账户消费多少、效果怎么样，每月收固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户可能3000-5000，大账户8000-1万不等，这种模式适合预算比较固定，对效果要求不是特别高的企业，比如一些本地服务类的，只要有稳定的曝光就行，不过要注意，有些公司收了固定月费后可能就不怎么用心优化了，所以签合同的时候一定要写清楚服务内容，比如每周要出几次数据报告，每月要优化多少次创意。

少数公司还会按效果付费，就是前期不收费或者收很少的定金，等有了转化之后再按转化量收费，比如一个有效咨询收100块，这种模式听起来很诱人，但对企业来说风险小，对代运营团队来说风险大，所以一般只有有实力的公司才敢做，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是代运营公司和客户协商的，所以一定要多对比几家，别被坑了。

必应广州代运营选择技巧

选必应广州代运营团队,首先得看案例，别听他们吹得天花乱坠，直接要之前做过的广州本地案例，最好是和你同行业的，比如你是做餐饮的，就看他们有没有做过广州餐厅的推广，数据怎么样，点击成本、转化率、咨询量这些都要问清楚，我之前帮一个朋友选代运营，有家公司说自己很厉害，结果给的案例都是外地的，而且数据模糊，说“效果提升明显”，这种就很不靠谱，后来选了另一家，他们给了一个广州奶茶店的案例，详细列了优化前后的关键词数量、点击成本、月咨询量，甚至还有客户的反馈截图，这样才放心。

然后要看团队配置，一个靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、文案、数据分析师，各司其职，你可以问他们“这个账户谁负责优化？有没有必应认证的优化师？”必应官方有针对优化师的认证考试，有认证的总归更专业些，之前接触过一个小公司，就老板一个人既做优化又写文案，忙不过来的时候账户一周都不调整，效果肯定好不了，沟通也很重要，要看他们多久汇报一次工作，能不能及时响应你的问题，我之前合作的团队是每周五发数据报告，有问题随时在群里沟通，回复很快，这样有什么想法能及时落地。

最后一定要签正规合同，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、合作期限这些，别相信口头承诺，尤其是效果方面，有些公司会说“保证月转化100+”，结果没达到就耍赖，所以必须白纸黑字写清楚，还有保密协议，毕竟账户数据是企业的核心信息，不能让他们泄露给竞争对手。

必应广州代运营服务内容

必应广州代运营的服务内容其实挺全面的,从账户开户到日常运营再到效果复盘都包了，首先是账户开户和搭建，如果企业还没在必应开户，代运营团队会帮忙注册账号、提交资质，然后根据产品和目标客户搭建账户结构，账户结构就像一棵树，树干是推广计划，树枝是推广单元，叶子是关键词和创意，结构清晰了后期优化才方便，我之前帮一家广州的教育机构搭建账户，他们有K12辅导、成人自考、职业培训三个业务，我们就建了三个推广计划，每个计划下按学科或课程类型分单元，比如K12计划里有数学、语文、英语单元，每个单元里放相关的关键词和创意，这样后期想重点推数学课程，直接调整数学单元的出价和预算就行。

然后是关键词和创意优化，关键词是广告的“眼睛”，得选对了才能让目标客户看到，代运营团队会用必应的关键词工具，结合行业数据，筛选出高转化、低竞争的关键词，广州雅思培训周末班”比“广州雅思培训”更精准，创意就是广告文案，要写得吸引人点击，广州雅思培训，90%学员首考6.5+，试听免费”，比干巴巴的“专业雅思培训”好多了，他们还会定期测试不同的创意，看哪个点击率高就用哪个。

还有数据分析和策略调整，每天看账户数据是必须的，比如展现量、点击量、点击率、转化量这些，分析哪些关键词效果好，哪些需要淘汰，预算怎么分配更合理，比如发现“广州考研英语一对一”这个词点击率低，但转化好，可能是创意不够吸引人，那就换个创意试试；如果一个词点击高但没转化，可能是关键词和 landing page 不匹配，得调整 landing page 的内容，节假日或者行业旺季，代运营团队还会制定专门的推广策略，比如双十一期间加大促销力度，提高出价抢流量。

必应广州代运营案例分享

说个我印象比较深的案例吧,是广州一家做宠物用品的公司，他们主要卖狗粮、猫砂这些，之前自己做必应推广，每月花8000块，咨询量才10几个，转化更是少得可怜，找到我们的时候，老板愁得不行，说再这样下去就要停掉必应了，我们先看了他们的账户，发现问题不少：关键词都是“狗粮”“宠物用品”这种大词，出价还高，点击一次15块；创意就一句“优质宠物用品，欢迎选购”，没任何亮点；而且投放地域选了全国，他们其实主要想做广州本地客户。

我们接手后,第一步是调整账户结构，按产品分类建计划，狗粮、猫砂、宠物玩具各一个计划，每个计划下按“品牌词+产品词+长尾词”分单元，比如狗粮计划里有“XX牌狗粮”“天然狗粮”“小型犬狗粮广州”等单元，关键词方面，把大词出价降低，重点加了很多长尾词，广州哪里买低盐狗粮”“猫砂除臭效果好的品牌”，这些词竞争小，点击成本才5块左右，创意也重新写了，广州本地宠物用品店，狗粮买二送一，当天发货”，突出地域和优惠，投放地域也缩小到广州及周边城市。

调整后第一个月,账户消费降到了6000块，咨询量却涨到了30多个，转化了8个客户，老板开心得不行，说终于看到回头钱了，第二个月我们又优化了 landing page，在页面上放了客户评价和产品实拍图，咨询量又涨了20%，现在他们每月必应推广预算稳定在1万左右，咨询量能有50+，转化15个以上，老板说必应已经成了他们重要的获客渠道，这个案例说明，找对代运营团队，把账户细节做好，效果真的能翻倍。

必应广州代运营优势对比

必应广州代运营和其他平台代运营比,还是有不少优势的，首先说和百度代运营比，百度流量大，但竞争也激烈，关键词出价高，广州装修公司”这个词，百度点击一次可能要30块，在必应可能只要15块，而且必应的用户群体更偏向高端，比如海外用户、白领阶层，像广州的一些外贸企业、高端服务行业，在必应上投放效果可能更好，我之前帮一家广州做进口红酒的公司做代运营，百度上竞争太激烈，投了钱看不到水花，转做必应后，因为必应上国外品牌的红酒广告少，他们的广告很容易被目标客户看到，咨询量比百度多了40%。

再说说和抖音代运营比，抖音是短视频平台，适合做品牌曝光和种草，但转化路径比较长，用户刷视频时可能看到广告觉得不错，但不一定马上购买，必应是搜索广告，用户是主动搜索相关关键词的，意向更明确，转化更快，比如有人在必应上搜“广州空调维修上门”，肯定是家里空调坏了急需维修，这时候看到你的广告点击进来，很可能直接下单，而抖音上刷到空调维修广告的用户，可能只是随便看看，不一定真的需要，所以如果企业想快速获客，必应代运营可能更合适。

还有和小红书代运营比，小红书以内容种草为主，需要长期运营账号，发笔记、做测评，见效慢，必应代运营则是直接通过广告触达目标用户，只要账户优化得好，很快就能看到咨询和转化，不同平台各有优势，企业可以根据自己的需求选择，比如想做品牌长期曝光可以选小红书，想短期获客就选必应。

必应广州代运营常见问题

做必应广州代运营的时候,客户经常会问一些问题，这里集中解答一下，第一个问题是“必应广州代运营和自己招人做哪个划算？”其实要看公司规模和预算，如果公司每月推广预算超过5万，招一个专职优化师可能更划算，毕竟代运营费用不低；但如果预算只有1-2万，招人的话工资加社保每月至少6000块，还得培训，不如找代运营，每月3000-5000块就能搞定，而且代运营团队经验更丰富，我之前有个客户，预算每月2万，一开始招了个优化师，工资7000，结果三个月没做出效果，后来换了代运营，每月5000块，效果反而更好了。

第二个问题是“必应广州代运营多久能看到效果？”这个没有固定答案，一般账户搭建好、关键词和创意优化到位后，1-2周能看到展现和点击，1个月左右能看到转化，但也要看行业，比如竞争小的行业可能一周就有咨询，竞争大的行业可能要2-3个月，我之前做过一个广州法律咨询的代运营，因为关键词竞争激烈，前两周点击成本很高，调整了三次关键词和出价后，第三周才开始有咨询，所以耐心很重要。

第三个问题是“把账户交给代运营，企业需要做什么？”其实企业不用做太多，主要是配合提供产品资料、优惠信息、 landing page 素材这些，然后定期和代运营团队沟通需求，比如最近想重点推某个产品，或者有新的优惠活动，及时告诉他们，他们好调整推广策略，要关注数据报告，了解账户的情况，有问题及时提出来。