谷歌代运营sem推广公司能做什么？如何选靠谱的

谷歌代运营sem推广公司能提供哪些服务

谷歌代运营sem推广公司可不是简单帮你跑跑广告就完事的，他们的服务范围其实挺广的，我之前帮朋友小张找过这类公司，当时他自己摸索谷歌sem，账户里关键词乱七八糟，今天加几个“便宜产品”，明天又塞几个“优质服务”，广告跑了一个月，钱花了不少，咨询电话却没几个，后来找了代运营公司，人家第一步就是账户结构搭建，把产品按类别分好组，每个组配精准的关键词，像给衣柜做了分区,找东西一目了然。

除了搭账户，他们还会做关键词优化，不是随便挑几个词就完事，而是会分析用户搜索习惯，比如同样是买运动鞋，有人搜“跑步鞋推荐”，有人搜“轻便运动鞋价格”，代运营公司会把这些词分类，高价词精准投，低价词广泛撒网，小张的公司是卖户外帐篷的，代运营还帮他挖掘了“家庭露营帐篷防暴雨”这种长尾词，转化成本一下降了30%。

广告创意也是重头戏，他们写的广告文案不是干巴巴的“买帐篷找我们”，而是会加一些用户关心的点，3秒速开帐篷，雨天不漏，露营新手也能轻松搞定”，还会配一些帐篷在户外的实拍图，点击率比小张自己写的“优质帐篷热销”高了一倍多，最后还有数据分析和调整，每天看哪些词转化好，哪些广告组花钱快没效果，及时调整出价和预算，就像给植物浇水，哪片叶子蔫了赶紧补水,哪处长太旺就剪剪枝。

谷歌代运营sem推广公司的收费模式有哪些

说到收费，谷歌代运营sem推广公司的模式还挺多样的，不像买衣服一口价，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花多少预算，服务内容都一样，比如账户优化、创意更新、数据报告这些，我之前问过一家小公司，他们固定服务费大概3000-8000块一个月，具体看账户规模，账户关键词多、广告组复杂的话就贵点。

还有一种是按效果付费，这种就比较灵活，有的按点击量（CPC）抽成，比如每产生100次点击，收10%的服务费；有的按转化量算，比如一个咨询电话收50块，一个订单收订单金额的5%，小张当时选的是“基础服务费+转化提成”，基础费5000，每来一个有效客户（能签单的那种）再给200块，他觉得这样代运营公司会更上心,毕竟转化多他们也赚得多。

不过要注意，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差距挺大，有的公司名气大，团队有谷歌官方认证，收费就高，固定服务费可能1万起；小公司可能为了拉客户，几千块就能做，所以选的时候得问清楚，服务费都包含哪些项目，有没有隐藏收费，比如额外收账户搭建费、创意设计费之类的,别到时候签了合同又冒出一堆钱。

影响谷歌代运营sem推广公司费用的因素有哪些

为啥有的谷歌代运营sem推广公司收费高，有的低？这里面影响因素可不少，首先是账户规模，如果你的广告预算一个月才5000块，代运营公司可能收3000服务费就够了；但要是预算一个月5万，账户里关键词几百个，广告组十几个，他们投入的人力时间多，收费自然就高，可能要1万以上，就像你请人打扫房子，100平的房子和300平的房子,价格肯定不一样。

行业竞争程度也很关键，比如做外贸B2B的，像机械、电子这类行业，关键词竞争激烈，点击一次可能要几十块，代运营公司为了帮你抢排名，需要更精细的优化，收费就会高一些，而做一些小众产品，比如手工编织品，关键词竞争小，优化难度低，服务费相对就便宜，我认识一个卖复古相机配件的老板，他找的代运营一个月才4000块，因为他的产品关键词搜的人少,优化起来不费劲。

还有服务深度，有的代运营只做账户优化，不管广告素材；有的不仅优化账户，还帮你拍产品图、写英文文案、做落地页，甚至帮你对接谷歌客服解决账户问题，服务越多越细，收费肯定越高，就像点外卖，只点个汉堡和点汉堡+薯条+饮料+甜点，价格能一样吗？公司的资质和经验也影响价格，有谷歌合作伙伴认证、做过很多知名案例的公司，收费通常比刚成立的小公司高，毕竟人家经验摆在那儿，踩过的坑多,能帮你少走弯路。

选择谷歌代运营sem推广公司要注意什么

选谷歌代运营sem推广公司可不能随便找，不然钱花了还没效果，小张就差点踩坑，他一开始在网上找了个报价很低的公司，对方说“保证月转化50单”，结果签了合同才发现，他们连谷歌账户后台都没权限，每天就发来一个Excel表格说“今天花了200块，有3个点击”，问具体是哪些词带来的点击，对方支支吾吾说不清楚，所以选的时候，第一个要注意的就是看案例和资质。

正规的代运营公司会主动给你看同行业的成功案例，帮XX外贸公司3个月内咨询量提升150%”，还会给你看他们团队的谷歌认证证书，比如Google Ads认证优化师，你可以多问几句案例细节，这个案例的广告预算是多少？主要优化了哪些关键词？”，如果对方回答得含糊，或者案例一看就是编的（比如没有具体数据、公司名称打码看不清）,那就要小心了。

然后要看沟通和反馈机制，靠谱的公司会定期跟你反馈数据，比如每周发一次周报，告诉你这周花了多少钱、有多少点击、转化怎么样，哪些关键词效果好，下一步打算怎么调整，小张后来合作的那家公司，每周五下午都会开视频会议，对着后台数据一条一条分析，哪个广告组ROI低了，是因为创意不行还是出价太高，说得明明白白，如果一家公司说“你把账户给我们就行，不用管，等结果”，这种十有八九不靠谱,毕竟你的钱花在哪儿都不知道。

最后一定要看合同条款，别信口头承诺，所有东西都要写在合同里，比如服务内容（具体做哪些优化）、收费标准（有没有额外费用）、效果承诺（是保证点击量还是转化量，达不到怎么办）、退款机制（如果中途不想合作了，钱怎么退），小张之前那个坑公司，合同里只写了“提供代运营服务”，没写具体做什么，最后想退钱都没依据,只能认栽。

谷歌代运营sem推广公司和自己做sem的区别

自己做谷歌sem和找代运营公司，差别可大了，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但适合的情况不一样，我之前帮另一个朋友小李分析过，他是做小型家具外贸的，公司就3个人，他自己兼着做sem，每天下班回家还要研究关键词，改广告创意，周末都在看数据，结果两个月下来，账户还是没什么起色,他自己也累得够呛。

自己做sem的好处是省钱，不用付服务费，预算都花在广告上，但缺点也明显：专业度不够，谷歌sem里面门道多，比如匹配方式（广泛匹配、短语匹配、精确匹配）怎么选，否定关键词怎么加，广告排名和出价、质量得分的关系，这些都需要经验积累，小李一开始把所有关键词都设成广泛匹配，结果很多不相关的搜索都触发了广告，钱白花了，而代运营公司天天跟这些打交道，知道什么词用什么匹配方式，怎么写创意能提高质量得分,能少走很多弯路。

时间成本也是个大问题，自己做sem，从账户搭建到优化调整，每天至少要花2-3小时，对于小公司老板来说，这些时间用来谈客户、管生产不好吗？代运营公司有专门的团队，一个优化师可能同时负责几个账户，但他们效率高，工具也全，比如用关键词规划师批量找词，用数据分析工具自动生成报告，比自己手动操作快多了，小李后来找了代运营，自己每周就花半小时看报告，剩下的时间用来拓展新客户,公司业绩反而涨得更快了。

不过自己做也不是不行，如果你公司有专门的sem岗位，或者你愿意花时间系统学习（比如报个谷歌官方的课程），也能做好，但对于大多数中小企业来说，找代运营公司更划算，毕竟专业的人做专业的事,能让每一分广告费都花在刀刃上。

谷歌代运营sem推广公司的合作流程是怎样的

跟谷歌代运营sem推广公司合作，可不是签了合同就完事，有一套流程要走，这样双方都清楚要做什么，我之前帮小张跟进过他和代运营公司的合作，整个流程还挺顺畅的，第一步是需求沟通，代运营公司会派客户经理来公司，跟小张聊他的产品、目标客户、预算、想达到的效果（比如每月多少咨询量、转化成本控制在多少），当时小张说“我想让美国的客户看到我的帐篷广告，每月咨询量至少20个，点击成本别超过20美元”,这些都被记下来了。

沟通完就进入账户诊断，如果之前有谷歌账户，代运营公司会先分析账户数据，看看之前的关键词、创意、出价有没有问题，小张之前的账户被诊断出“关键词太泛（比如只投了“tent”）、广告着陆页加载慢、否定关键词没加”这些问题，如果是新账户,他们就直接开始搭建。

然后是方案制定，代运营公司根据需求和诊断结果，出一份详细的优化方案，包括关键词策略（核心词、长尾词怎么分配）、广告组结构、创意方向、预算分配（每天花多少钱，哪些地区投得多），小张的方案里写着“核心词‘family camping tent waterproof’精准匹配，出价15美元；长尾词‘best tent for 4 people easy setup’短语匹配，出价8美元”,特别具体。

方案确认后就签合同，付第一笔服务费，接着代运营公司开始账户搭建和优化，大概1-2周就能把账户搭好，广告上线，上线后不是不管了，他们会每天监控数据，根据效果调整，比如发现“easy setup tent”这个词转化特别好，就适当提高出价；“cheap tent”点击多但转化少,就降低出价或者暂停。

数据反馈和调整，每周会发周报，每月开复盘会，一起看效果有没有达到预期，如果没达到，分析原因，调整方案，小张合作第三个月的时候，咨询量没达标，代运营公司发现是美国西海岸的转化不好，就把预算转移到东海岸，后来很快就达标了，整个流程走下来，双方都有明确的分工,合作起来很省心。

谷歌代运营sem推广公司常见的坑有哪些

找谷歌代运营sem推广公司，要是不小心，很容易掉坑里，我见过不少老板踩过这些雷，第一个坑是虚假承诺，有些公司为了拉客户，吹得天花乱坠，“保证谷歌首页排名第一”“月转化翻3倍”“无效退款”，但谷歌广告排名受出价、质量得分、竞争对手等很多因素影响，谁敢保证一定排第一？就算排第一，点击成本可能高得吓人，转化也不一定好，我一个做灯具外贸的朋友，就被“保证排名”忽悠了，结果广告倒是排第一了，一个月花了5万，就来了2个咨询，最后想退款，对方说“排名达到了，不算无效”,只能吃哑巴亏。

第二个坑是隐藏收费，签合同的时候说“服务费5000一个月”，结果合作后又说“账户搭建要另外收3000”“创意设计按张收费，一张图200”“数据分析报告每月再加1000”，这些费用事先不说明，等你账户给他们了，只能被迫交钱，所以签合同前一定要问清楚：“服务费包含所有项目吗？有没有额外收费？”最好让他们列个服务清单,写进合同里。

第三个坑是数据不透明，有的代运营公司不给你谷歌账户权限，只发他们自己做的“数据报告”，里面只有花了多少钱、有多少点击，具体是哪些关键词带来的点击、用户在网站上做了什么，一概不告诉你，你问他们要后台权限，他们就找借口“我们帮你管理更专业”“给你权限怕你误操作”，这种情况一定要警惕，很可能他们在偷偷用你的账户跑其他产品,或者把高转化的词导到自己其他客户的账户里。

第四个坑是优化敷衍了事，有的公司收了钱不做事，账户搭好后就不管了，关键词半年不更新，创意还是一年前的，出价也不调整，你问他们为什么效果不好，他们就说“行业淡季”“谷歌算法调整”，判断他们有没有认真优化，看数据就知道，比如关键词有没有新增和删除，创意有没有测试不同版本，出价有没有根据转化情况调整，小张之前合作的那家靠谱公司，每周都会新增5-10个长尾词，创意也会A/B测试，效果不好的马上换掉,这样才叫负责。