谷歌信息流sem代运营怎么选？代运营能带来什么效果

谷歌信息流sem代运营能做什么

谷歌信息流sem代运营可不是简单帮你投广告就完事,他们要做的事儿多着呢，从账户搭建到素材制作，再到投放优化，一整套流程都得包圆，我之前接触过一个跨境电商客户，他们自己捣鼓谷歌信息流，账户里的广告组乱七八糟，男装女装童装堆在一起，关键词也是随便填的，投放半个月，钱花了不少，点击没几个，后来找了代运营团队，人家先把账户拆解开，像整理衣柜一样把不同品类的产品分开，每个广告组配专属的关键词和受众标签，还把之前模糊的“时尚服装”细化成“欧美风通勤女装”“户外工装男装”，光是这一步，账户结构就清爽多了。

除了账户搭建,素材制作也是代运营的重头戏，谷歌信息流的素材不是随便拍张产品图就行，得懂用户喜欢看什么，代运营团队会分析目标市场的用户习惯，比如给欧美市场做广告，素材里的模特表情要自然，场景要贴近生活，不能太“摆拍”，我见过他们给一个家居品牌做的素材，没直接拍沙发，而是拍一家人在沙发上看电视的温馨画面，配文案“下班回家，让沙发给你一个拥抱”，投放后CTR（点击率）比之前的产品白底图高了30%。

投放过程中的优化更关键,谷歌的算法就像个调皮的孩子，时不时会变，代运营团队得盯着数据调整，比如某天发现CPC（单次点击成本）突然涨了，他们会立刻检查是不是竞争对手出价高了，还是素材新鲜度不够，然后赶紧调整出价策略或者换素材，要是自己做，很可能发现问题时钱已经白花了。

谷歌信息流sem代运营收费标准

说到收费,目前官方暂无明确的定价，市面上的代运营公司收费五花八门，但主要就两种模式，一种是固定服务费，按月收，小账户可能几千块，大账户几万块不等，我朋友的外贸公司规模不大，每月固定给代运营8000块，包含账户优化、素材制作和周报反馈，对他们来说压力不大，另一种是按投放消耗的比例收，一般在5%-15%之间，投放花的多，服务费就多，比如你一个月投放10万，按10%算就是1万服务费。

不过这里面坑不少,有的公司报价低，但额外收素材制作费、账户诊断费，算下来比贵的还不划算，我之前帮一个客户砍价，对方开口就要2万固定服务费，后来一聊才知道包含6组视频素材和月度深度报告，比那些只给图文素材还另收费的良心多了，所以你问价格的时候，一定要问清楚“全包价”还是“基础价+附加费”，别被表面数字忽悠了。

谷歌信息流sem代运营怎么选团队

选团队就像挑餐厅,光看装修没用，得尝过才知道，我建议你先看案例，别信那些“我们服务过1000+客户”的空话，要具体的、近期的案例，之前有个代运营公司跟我吹自己多厉害，我让他们拿近三个月的案例，结果掏出来的都是两年前的数据，还模糊不清，这种直接pass，靠谱的团队会给你看完整的报表，比如某个3C产品通过他们投放，三个月ROI从1:2.5提到1:4，点击量、转化量、客单价这些数据都标得明明白白，甚至能让你联系客户核实（当然得客户同意）。

沟通的时候也能看出门道,有的团队上来就拍胸脯“保证你ROI翻倍”，这种我劝你快跑，广告投放哪有100%保证的？市场、竞品、季节都会影响效果，真正专业的会先问你“产品定位是什么？目标客户是哪个国家的？之前投放遇到过什么问题？”，把你的情况摸清楚了，再给出大致的优化方向，你这个产品在东南亚市场，我们建议重点投移动端，素材用短视频，突出性价比”，这种才是真的想帮你做事。

数据透明度也很重要,合作后能不能随时看后台数据？报表多久给一次？优化调整会不会提前跟你说？我邻居的公司之前找的代运营，一个月才给一次报表，问具体优化了什么，支支吾吾说不清楚，后来自己登后台一看，好多关键词出价都没调整，钱全浪费在低效点击上了，所以签合同的时候一定要写清楚“每周提供数据报表，重大调整需双方确认”，把丑话说在前面。

谷歌信息流sem代运营效果怎么样

效果这东西,得看跟谁比，跟你自己瞎投比，代运营的效果通常会好不少，我有个做户外用品的朋友，自己投谷歌信息流时，素材用的是产品白底图，文案写“优质户外装备，快来买”，投放一个月花了8万，转化才12个，后来找了代运营，团队先分析目标用户是欧美30-45岁的户外爱好者，做了几组场景化素材：有人在山顶搭帐篷用他们的睡袋，配文案“零下10℃也能睡得香，这款睡袋陪你征服雪山”，还调整了投放时段，避开当地凌晨，重点投傍晚和周末，投放两周，转化就到了35个，花费才4万多，性价比一下子就上来了。

当然也有效果一般的情况,大多是因为产品本身有问题，比如有个客户做低价电子产品，质量一般，代运营把素材、投放都做到位了，点击量很高，但用户收到货后退货率30%，这种就不是代运营能解决的，所以效果好不好，一半看代运营水平，一半看你的产品和市场定位，别把所有锅都甩给代运营。

谷歌信息流sem代运营和同类工具对比

现在做海外推广的工具不少,比如Facebook广告代运营、独立站SEO优化，跟谷歌信息流sem代运营比各有优劣，先说说跟Facebook广告代运营比，谷歌信息流的优势在“覆盖广”，Facebook主要是社交场景，用户在刷朋友圈、看视频时看到广告；谷歌信息流就不一样了，它能出现在YouTube、Gmail、谷歌搜索结果页旁边，甚至合作的第三方网站上，用户不管是搜东西、看邮件还是刷视频，都可能看到你的广告，我帮一个做美妆的客户对比过，同样的预算，谷歌信息流触达的用户比Facebook多20%，尤其在中东和东南亚市场，谷歌的用户基数比Facebook大。

再跟独立站SEO比,谷歌信息流sem代运营的优势是“见效快”，SEO得慢慢优化，少则半年多则一年才能有排名；信息流当天投放当天就能有数据，一周内就能看到转化，我表哥的外贸公司之前只做SEO，等了八个月才开始有自然流量，后来加了谷歌信息流代运营，三个月内询盘量翻了一倍，相当于“两条腿走路”，又快又稳，不过SEO是长期资产，信息流是短期冲刺，两者结合效果最好。

还有一种是自己用谷歌广告后台投放,跟代运营比，代运营的优势是“懂算法”，谷歌的算法隔三差五就调整，比如上个月刚更新了“用户体验评分”，素材加载慢的广告会被降权，代运营团队每天都研究这些变化，能及时调整策略；你自己做可能半年才发现算法变了，账户早就跑歪了。

谷歌信息流sem代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找谷歌信息流sem代运营,得看你的需求和目标，最适合的肯定是“跨境电商”和“外贸企业”，尤其是那些想做欧美、东南亚市场的，这些市场用户习惯用谷歌搜东西，你投信息流能精准触达他们，我之前帮一个卖家具的跨境电商客户做代运营，他们的目标市场是美国，谷歌信息流投放后，美国地区的订单量占比从30%提到了60%，客单价也高了不少。

还有“出海初创品牌”也适合，刚出海的品牌没名气，没人知道你的产品，信息流能帮你快速打知名度，我朋友的初创公司做智能手环，找代运营投了两个月谷歌信息流，YouTube上的品牌搜索量涨了300%，很多用户是看了广告才知道他们的品牌，后来自然流量也慢慢起来了。

不过要是你只做国内市场,或者产品不适合海外用户，那就没必要花这个钱了，比如有个客户做传统农具，目标客户是国内农民，非要投谷歌信息流，结果钱花了没效果，这种就是没选对渠道。

谷歌信息流sem代运营操作流程

跟代运营合作的流程其实不复杂,我以第一人称给你讲讲我之前帮客户对接的过程，第一步是“需求沟通”，你得跟代运营说清楚你的产品是什么、卖往哪个国家、预算多少、想达到什么目标（比如每月多少询盘、ROI多少），我当时帮客户整理了一份“需求清单”，连目标用户的年龄、性别、兴趣爱好都写进去了，代运营一看就知道怎么下手。

第二步是“账户诊断”，如果你的谷歌账户之前自己投过，代运营会先看后台数据，分析哪里做得不好，我客户之前自己投的时候，把“广泛匹配”当“精准匹配”用，导致很多不相关的词也触发了广告，代运营诊断后，把关键词匹配方式调整了，CPC一下子降了25%，如果是新账户，这一步就是搭建账户结构，划分广告组、设置预算和出价。

第三步是“素材制作和投放”，代运营会根据你的产品和目标用户做素材，图片、视频、文案都得弄，我客户是卖宠物用品的，代运营做了个短视频，拍小狗用他们的牵引绳在公园跑，文案写“遛狗不费力，这款牵引绳让狗狗乖乖跟你走”，投放后CTR比之前的产品图高了40%，素材做好后就开始投放，代运营会设置好定向（国家、年龄、兴趣），然后启动广告。

第四步是“优化和反馈”，投放后不是不管了，代运营每天都会看数据，调整出价、暂停低效素材、测试新文案，我客户合作的代运营每周五会发周报，里面写清楚这周花了多少钱、有多少点击和转化、做了哪些优化，有问题随时沟通，上个月他们发现某个年龄段的转化特别好，就把预算倾斜了，当月ROI直接从1:3提到了1:3.8。