必应宁夏竞价代运营怎么选？收费模式有哪些

必应宁夏竞价代运营能做什么

说到必应宁夏竞价代运营，很多人可能会问：这到底是干啥的？简单说，就是帮企业把在必应平台的竞价广告管好，你想啊，自己弄账户，关键词选不对、出价瞎调整，钱花了不少，客户没几个，多糟心。专业的代运营团队会从账户搭建开始，像搭积木一样把账户结构弄清楚，哪个词该放哪个计划，哪个单元该配什么创意，都给你整得明明白白。

我之前遇到个宁夏的朋友，开了家做枸杞深加工产品的公司，想通过必应做推广，他自己捣鼓了俩月，账户里关键词堆了一百多个，有“宁夏枸杞”“枸杞批发”，还有“养生茶”“保健品”，乱七八糟的，结果呢？钱烧了小一万，咨询电话没接到几个，后来找了代运营团队，人家先把账户拆解开，把“宁夏枸杞深加工”“枸杞粉批发”这种精准词挑出来，删掉那些八竿子打不着的词，再把创意重新写，突出“宁夏原产地”“无添加”这些卖点，没俩星期，咨询量就上来了，现在每个月投入比以前少,订单还多了三成。

除了账户搭建和关键词优化，代运营还会管出价，你知道吗？必应的出价不是越高越好，就像买东西，贵的不一定适合你。他们会根据关键词的热度、竞争对手的情况，像调天平一样调整出价，确保你花的每一分钱都能换到最多的点击。还有创意撰写，现在用户刷广告跟翻书似的，没新意的创意看都不看，代运营团队会琢磨用户喜欢啥，比如宁夏的企业，可能会在创意里加“本地厂家直供”“宁夏人自己的品牌”,一下子就拉近和用户的距离。

必应宁夏竞价代运营收费模式有哪些

选代运营，大家最关心的就是钱的事，必应宁夏竞价代运营的收费模式，目前市面上主要有三种，各有各的特点,得看你公司情况选。

第一种是固定费用模式，就像你请家教，每个月给固定的钱，人家帮你管账户，这种模式一般适合预算稳定、账户规模不大的企业，比如有的代运营公司，小规模账户一个月收3000-5000块，中规模的8000-12000块，不过要注意，这里说的是代运营服务费，不包括你投广告的钱哦，广告预算还得另算，我那个枸杞朋友一开始就选的这种，他预算每个月固定1万，代运营费5000，算下来总成本能控制住,心里踏实。

第二种是按效果收费模式，这种就有点像“先干活后给钱”，但不是真的白干，而是根据最终效果来算钱，比如按咨询量收费，一个有效咨询给多少钱；或者按订单量，成一个单分多少提成，这种模式对企业来说风险小，毕竟效果看得见，但对代运营团队要求高，不是所有公司都敢接，之前听说有个做宁夏滩羊的企业，用的就是按订单收费，代运营团队抽成15%，结果三个月下来，企业赚了，代运营也赚了,双赢。

第三种是比例收费模式，就是按你广告总投入的一定比例来收服务费，比如5%-15%，广告投得多，服务费就多；投得少，服务费就少，这种模式适合广告预算波动大的企业，比如旺季投得多，淡季投得少，服务费跟着走，比较灵活，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，哪怕你这个月只投了1000块，也得按最低标准给，签合同的时候一定要看清楚。目前必应官方对代运营收费暂无明确的定价，具体多少得跟代运营公司谈，多对比几家准没错。

怎么选靠谱的必应宁夏竞价代运营团队

选代运营团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，我那个枸杞朋友当初就差点踩坑，一开始找了个报价特低的公司，说一个月才2000块，结果签了合同，人家就随便调调价格，创意半年没换过，数据报表也是复制粘贴的，气得他赶紧解约，后来学聪明了，总结了几个选团队的关键点,你也可以照着参考。

首先要看团队有没有必应的官方认证，必应会给一些有资质的代运营公司发认证牌照，就像开车要有驾照，有认证的团队至少专业度有保障，你可以让他们出示认证证书，或者在必应官网上查一查,能查到的才靠谱。

其次得看有没有宁夏本地的案例，每个地方的用户习惯不一样，宁夏的用户可能更认本地品牌，喜欢看“宁夏直发”“本土企业”这样的信息，如果团队做过宁夏的案子，比如给银川的葡萄酒厂、中卫的旅游公司做过推广，那他们就更懂本地市场，知道怎么打动用户，我朋友后来选的团队，就做过宁夏某枸杞品牌的推广，案例数据清清楚楚，点击量、转化率都写着,看着就放心。

然后要问能不能定期给数据报告，好的代运营团队不是“甩手掌柜”，会每周或每月给你发数据，告诉你钱花哪儿了，来了多少点击，有多少咨询，哪些关键词效果好，哪些需要调整，就像学生考试后要分析试卷，知道哪里错了才能进步，如果一个团队说“你不用管，我们全权负责”，那你可得小心,大概率是不想让你看到真实数据。

最后得看沟通顺不顺，做推广不是一锤子买卖，中间肯定要改需求、调方向，如果团队回复消息慢，问个问题半天不回，或者态度不耐烦，那以后合作肯定闹心，我朋友现在的团队，有个专属客服，微信消息基本半小时内必回，有次他半夜想到个新卖点，发过去居然还有人回复，虽然说明天上班处理,但这种态度就很让人安心。

必应宁夏竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应宁夏竞价代运营，得看你的业务和目标，有的企业自己有专业的竞价团队，那就没必要找代运营；但有的企业，找代运营反而能省钱省力,效果还好。

第一种是刚起步的中小企业，这种企业可能没那么多钱请专职的竞价专员，招个人月薪至少五六千，还得培训，万一人家干两个月跑了，账户又没人管了，找代运营，一个月几千块，就能享受专业团队服务，比自己招人划算多了，我朋友的枸杞公司刚成立时就10来个人，哪有精力管竞价，代运营一接手，他就能专心搞生产和销售,多省心。

第二种是想拓展国际市场的企业，必应虽然在国内不如百度火，但在海外市场份额不小，尤其是欧美用户，用必应的挺多，如果你的产品想卖到国外，比如宁夏的羊绒制品、枸杞保健品，通过必应推广就能触达国外客户，代运营团队熟悉必应国际版的规则，知道怎么选英文关键词，怎么写符合老外习惯的创意,比自己摸索强多了。

第三种是在百度竞争太激烈的企业，有些行业在百度上竞价，一个关键词点击就要几十块，宁夏旅游”“宁夏医疗”，小公司根本扛不住，必应上竞争相对小一些，同样的关键词，出价可能只有百度的一半，还能拿到不错的流量，就像在大商场租摊位太贵，不如去旁边的小市场，人流虽然少点，但成本低,照样能做生意。

不过要注意，如果你的业务只做本地，而且目标客户都是中老年人，可能百度更合适，毕竟老一辈用百度的多，但如果你的客户偏年轻，或者想做全国甚至国际市场,必应宁夏竞价代运营就值得试试。

必应宁夏竞价代运营和百度有啥区别

很多人搞不清必应和百度的竞价代运营有啥不一样，其实差别可不小，选对了能省不少钱，选错了可能白忙活，我之前帮朋友对比过，总结了几个主要区别,你可以看看。

用户群体不一样，百度用户啥年龄段、啥职业的都有，基数大，但竞争也激烈；必应用户相对偏年轻化、高学历，尤其是在一二线城市，很多白领、学生喜欢用必应，因为界面干净，广告少，如果你卖的是潮牌服装、数码产品，或者做留学咨询，必应的用户可能更精准，我朋友的枸杞产品，一开始在百度投，来咨询的好多是问“枸杞怎么吃”“枸杞能不能天天吃”的，转化成客户的少；在必应投，来的都是问“宁夏枸杞批发价格”“枸杞粉代工厂家”的,明显是想买的人。

竞价规则和成本不一样，百度的关键词出价，有时候跟坐过山车似的，竞争对手一抬价，你就得跟着涨，不然排名掉下去，没流量，必应的竞争没那么激烈，关键词均价一般比百度低30%-50%，宁夏枸杞”这个词，百度点一次可能要8块，必应可能只要4块，同样的预算，在必应能拿到更多点击，而且必应的匹配方式更精准，不容易出现“误点”,钱花得更值。

然后是广告样式不一样，百度的广告样式比较传统，主要是文字链、图片；必应的广告花样更多，比如可以加商品图片、评分星级，甚至直接在广告里放电话号码，用户一点就能打电话，转化率更高，之前我朋友的广告在必应上用了“商品卡片”样式，把枸杞的包装、价格都展示出来，咨询量比纯文字广告多了40%。

后台操作和数据工具不一样，百度的后台功能多，但对新手来说太复杂，光一个“关键词规划师”就够研究半天；必应的后台更简洁，数据报告也更直观，代运营团队操作起来效率更高，而且必应有自己的数据分析工具，能帮你精准定位用户画像，比如用户来自哪个城市、用什么设备、搜索习惯是什么,这些数据对优化广告很有用。

必应宁夏竞价代运营效果怎么看

花了钱做代运营，效果好不好得有数据说话，不能光听代运营团队说“效果不错”，怎么看效果？主要看几个关键指标，就像考试要看分数、排名，广告效果也有自己的“成绩单”。

第一个指标是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率越高，说明你的创意越吸引人，必应的平均点击率在2%-5%，如果你的广告点击率低于1%，那肯定有问题，可能是创意写得不好，或者关键词选得不准，我朋友的广告刚开始点击率才0.8%，代运营团队把创意改成“宁夏头茬枸杞，现摘现发，坏果包赔”，点击率一下子提到了3.5%,效果立竿见影。

第二个指标是转化率（CVR），点击广告的人里，有多少最终咨询或下单了，这才是真正能带来收益的，转化率低，说明流量不精准，或者 landing page（落地页）有问题，比如用户点进来想找“枸杞批发”，结果落地页全是零售信息，人家肯定就走了，代运营团队会帮你优化落地页，把用户最关心的信息放在显眼位置，比如价格、优惠、联系方式，提高转化率，我朋友的落地页之前乱糟糟的，代运营重新设计后，转化率从2%提到了5%,订单量一下就上来了。

第三个指标是投入产出比（ROI），就是你投了多少钱广告，赚回了多少钱，ROI大于1才不亏，比如投了1万块广告，赚回2万块，ROI就是2，这就很划算，代运营团队会定期算ROI，帮你调整预算和策略，确保钱花在刀刃上，我朋友现在每个月投1.5万广告，能赚4万多，ROI快到3了，他自己都说“这钱花得值”。

除了这些数据，还可以看关键词排名，排名太靠后，用户看不到；排名太靠前，出价太高不划算，代运营会帮你找到“性价比最高”的排名位置，一般在第2-4位，既能被看到，又不会花太多钱，还有咨询质量，有的咨询只是随便问问，有的是真的想买，代运营会帮你分析咨询内容，优化关键词,吸引更多高质量的客户。