必应怎样做竞价推广？新手入门步骤有哪些

必应竞价推广账户怎么搭建

想做必应竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次弄的时候，对着Microsoft Advertising后台发呆半小时，不知道从哪儿下手，后来跟着提示一步步走才摸清门道，首先得注册账号，用企业邮箱或者微软账号登录都行，注册完进入后台，先设置账户基本信息，比如时区、货币单位（做外贸的朋友记得选目标市场的货币，不然算账头大），再绑定支付方式，信用卡或者支付宝（部分地区支持）都能填，填的时候仔细点，别输错卡号。

接下来是账户结构搭建，这步特别关键，必应账户分三层：Campaign（ campaign）、Ad Group（广告组）、Ad（广告），就像整理衣柜，Campaign是大衣橱，Ad Group是抽屉，Ad是抽屉里的衣服，比如你卖运动鞋，Campaign可以叫“2024运动鞋推广”，下面分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个Ad Group，每个Ad Group里放对应的关键词和广告，这样后期调整的时候，想给跑步鞋加预算，直接找到对应的Ad Group就行，不会跟篮球鞋的预算搅在一起，我之前帮一个客户搭账户，他图省事把所有产品放一个Ad Group，结果想单独优化“老爹鞋”的创意，找半天找不到，最后只能重做结构，浪费好多时间。

必应竞价推广关键词如何选择

关键词选不对,推广等于白花钱，必应自带的关键词规划工具（在Microsoft Advertising后台就能找到）是个好帮手，输入你的核心产品词，无线蓝牙耳机”，它会跳出一堆相关词，还能看到每个词的月搜索量、竞争度、建议出价，别光盯着搜索量大的词，那些词就像校门口的网红奶茶，排队的人多（竞争度高），一杯卖20块（出价贵），小预算根本扛不住；也别选太冷门的词，2024年新款红色无线蓝牙耳机带降噪功能”，搜索量可能为0，就像沙漠里卖羽绒服，没人买。

选关键词要结合用户搜索习惯，比如有人搜“蓝牙耳机哪个牌子好”，这是想比价；有人搜“蓝牙耳机怎么连接手机”，这是想解决问题；有人直接搜“XX品牌蓝牙耳机官网”，这是精准客户，我之前给一个耳机品牌做推广，把“怎么连接”这类词也加上了，虽然转化率低，但点击成本便宜，还能给官网带来流量，偶尔也有客户看完教程就下单了，算是意外收获，别忘了加否定关键词，比如卖高端耳机的，就把“ cheap”“ 二手”这种词设为否定，避免预算浪费在不想转化的用户身上。

必应竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点击，必应的广告创意一般分标题、描述1、描述2，有的还有路径标签，标题是重中之重，一定要包含核心关键词，比如推“无线蓝牙耳机”，标题可以写“2024新款无线蓝牙耳机 降噪长续航”，用户一眼就知道你卖啥，描述部分要突出卖点，别写空话，质量好”不如“三年质保 坏了直接换新”，“价格优惠”不如“限时直降80元 今日下单送耳机套”，数字和具体承诺比模糊的形容词有说服力。

语气可以活泼点,像跟朋友聊天一样，我之前写过一个创意：“还在为耳机续航焦虑？这款耳机连续听20小时没压力！现在买还送充电仓，戳我看看→”，点击率比之前“专业无线蓝牙耳机供应商”这种官方文案高了30%，路径标签也别浪费，比如设成“立即购买”“查看详情”，引导用户下一步动作，不过要注意，创意别夸大其词，百分百降噪”“永不坏”，必应审核很严，违规了会被拒登，我有次写“全网最低价”就被打回，后来改成“同款比价 买贵退差”才通过。

必应竞价推广出价策略设置

出价就像打牌,出牌太高容易输钱，太低赢不了牌，新手刚开始可以用自动出价，让系统根据竞争情况帮你出价，适合预算不多、没时间盯后台的人，但自动出价有个坑，系统可能为了抢排名把价格抬很高，我之前给一个客户设自动出价，第一天CPC（单次点击成本）就飙到8块，比预算超了一倍，后来赶紧改成手动出价，手动出价的话，参考关键词规划工具的“建议出价”，刚开始可以设成建议出价的80%，观察两天，要是曝光少、没点击，就慢慢加价，每次加5%-10%，别一下加太多。

还有出价策略类型可以选，最大化点击”适合想快速获客的，“最大化转化”适合有明确转化目标（比如下单、留资）的，我给一家做B2B的客户用“最大化转化”，设置了目标转化成本50元，系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过50元，跑了一个月，平均转化成本48元，比手动调价还省，别忘了设置每日预算，比如一天最多花300元，超了系统就会暂停广告，不用担心一夜之间把预算花光，这个功能对新手太友好了。

必应竞价推广效果怎么优化

优化不是一劳永逸的事,得像照顾盆栽一样，经常浇水施肥，先看点击率（CTR），如果CTR低于行业平均（必应后台能看行业基准），十有八九是创意不行，或者关键词和创意不匹配，我之前有个Ad Group关键词是“跑步耳机”，创意写的却是“全能耳机 适合各种场景”，CTR只有0.8%，后来把创意改成“跑步专用耳机 防汗防水 不掉落”，CTR直接涨到2.5%。

再看转化率（CVR），点击多但转化少，问题可能出在着陆页（用户点击广告后跳转到的页面），着陆页要和广告创意对应，比如创意说“限时直降80元”，着陆页就得有这个优惠信息，别让用户找不到，不然人家会觉得被骗了，我帮一个客户优化着陆页时，把优惠信息放大放在首屏，加了“立即抢购”的悬浮按钮，转化率从2%涨到了5%，还有地域和时段优化，比如发现晚上8-10点点击多、转化好，就把这段时间的出价提高20%，凌晨没什么人看，就降低出价或暂停，把钱花在刀刃上。

必应竞价推广数据分析方法

数据就像体检报告,能告诉你哪里健康哪里生病，必应后台的“报表”功能能看各种数据：曝光量（广告被看了多少次）、点击量（多少人点了广告）、花费（总共花了多少钱）、转化量（有多少人下单/留资），重点关注转化成本（CPA），就是花了多少钱换来一个客户，比如花500元带来10个客户，CPA就是50元，这个数字越低越好。

我习惯每周导一次数据,用Excel做表格，对比不同Ad Group、不同关键词的表现，把那些高花费、低转化的关键词（比如花了200元却没转化）暂停或降价，把预算转给高转化的关键词，还有搜索词报告一定要看，里面是用户实际搜索的词，能发现很多意外惊喜，比如我推“无线耳机”时，搜索词报告里出现“学生党无线耳机推荐”，这个词搜索量不高但转化好，赶紧加到关键词里，还单独写了针对学生党的创意，效果特别好。

必应与百度竞价推广对比优势

虽然百度在国内搜索份额大,但必应也有自己的“独门秘籍”，第一个优势是海外用户多，必应在全球36个国家搜索份额排前三，尤其欧美国家，很多人用必应（比如美国20%左右的搜索量来自必应），我表哥做外贸卖户外帐篷，用百度推广半年，海外订单没几个，换必应后，第一个月就接到5个美国客户的订单，现在海外业务占比60%，全靠必应。

第二个优势是竞争度低、成本低，国内做百度竞价的企业太多，热门词CPC动不动十几块，必应因为用的人少，竞争没那么激烈，CPC可能比百度低30%-50%，我给一个客户同时投百度和必应，同样的关键词“英语培训”，百度CPC 12元，必应只要5元，预算一样的情况下，必应能多带来一倍的点击。

第三个优势是后台操作更简洁，Microsoft Advertising后台比百度凤巢界面清爽，功能分类清楚，新手看半小时教程就能上手，不像百度后台那么多复杂的设置，而且必应支持多语言、多地区投放，可以直接设置英语、法语等广告，投放到特定国家，不用另外搭建多语言账户，这点对做跨境的太方便了。