必应竞价推广基础设置该怎么做
刚接触必应竞价推广时，得先把基础框架搭稳，就像盖房子要先打地基，基础设置做不好，后面账户跑起来就容易晃，第一步是注册必应推广账户，直接在必应推广官网按提示填信息，公司资质、联系方式这些都得真实，不然审核可能卡住，注册完别急着充钱，先花10分钟熟悉后台界面，左侧菜单栏里“推广管理”“关键词规划”“数据报告”这几个模块是核心,以后每天都要和它们打交道。
账户结构设置是基础里的重点，我之前帮朋友搭账户，他图省事把所有产品都塞在一个推广计划里，结果数据乱糟糟，根本分不清哪个产品转化好，正确的做法是按产品分类建计划，比如卖服装的，男装、女装、童装各建一个计划，每个计划下再按“连衣裙”“牛仔裤”这类细分产品建推广单元，单元里的关键词要脾气相投，别把“便宜女装”和“高端定制女装”放一起，用户搜的不是一回事,创意写起来也费劲。
必应竞价推广关键词如何选择
关键词是账户的腿，选对了才能跑得稳，必应自带的“关键词规划师”是个好帮手，输入核心词比如“跨境电商培训”，它会吐出一堆相关词，还标着搜索量、竞争度，别光盯着搜索量大的词，那些词像明星，追的人多，出价也高，小预算扛不住，不如看看“长尾关键词”，深圳跨境电商新手培训课程”，搜的人虽少，但都是真有需求的,转化率可能更高。
我去年给一个做宠物用品的客户选关键词，一开始挑了“狗粮”这种大词，出价到5块还是没排名，后来换思路，找“老年犬专用狗粮易消化”这种长尾词，出价2块就有不错的展现，一个月下来转化成本比之前低了40%，选关键词时还要注意匹配方式，“精确匹配”最挑人，只有用户搜的词和你的词一模一样才会触发；“短语匹配”稍微宽松点，包含关键词就行；“广泛匹配”像撒网，相关的词都能捞到，但可能引来不相关的点击，新手建议先从“短语匹配”开始试，既能保证流量精准度,又不会太死板。
必应竞价推广创意撰写有哪些技巧
创意是给用户递的名片，得让人一眼记住你，必应的创意有标题、描述1、描述2三个部分，加起来别超过120个字，不然会被截断，标题要像钩子，把用户的目光勾过来，比如卖英语口语课的，标题可以写“30天开口说英语 必应学员专属优惠”，直接告诉用户能得到什么，还有点小诱惑，描述部分要补全信息，外教1对1教学 免费试听3节 不满意全额退”，把用户担心的“效果”“风险”都解决了。
好的创意像磁铁，能把用户的目光牢牢吸住，让点击不再是偶然，记得在创意里加“行动号召”，立即咨询”“点击报名”，用户一看就知道接下来该干嘛，还有，别所有单元都用一个创意模板，每个单元的关键词不一样，创意也要跟着变，儿童英语启蒙”单元，创意就多写“适合3-6岁宝宝”“动画教学”；“成人商务英语”单元，就突出“职场口语”“面试技巧”,这样才能说到用户心坎里。
必应竞价推广出价策略怎么调整
出价不是拍脑袋的事，得精打细算，刚开户时可以用“智能出价”试试水，必应会根据你的预算和目标自动调出价，适合新手，但别一直依赖智能出价，跑一两周后就得看数据，把钱花在刀刃上，在“数据报告”里看关键词的“平均点击价格”和“转化率”，那些点击价格高但没转化的词，就像漏水的水龙头，得赶紧把出价调低,或者干脆暂停。
我之前帮一个做办公家具的客户调出价，发现“办公桌”这个词点击价格8块，转化率却只有1%，而“职员办公桌定制”点击价格3块，转化率5%，后来把“办公桌”出价降到4块，把省下来的钱加到“职员办公桌定制”上，结果总点击量没少，转化量反而多了20%，还有，不同时段、不同地域的出价也得不一样，比如做外贸的，目标客户在欧美，那就把欧美白天的出价提高，国内半夜的出价调低,别让广告费在没人的时候白白溜走。
必应竞价推广数据优化方法
数据是账户的体温计，每天都得看看有没有发烧，必应后台的“数据报告”能导出详细数据，重点看这几个指标：展现量少，可能是出价太低或关键词太偏；点击率低，说明创意没吸引力，得改；转化率低，要么是落地页有问题，要么是关键词和用户需求对不上，我每天上班第一件事就是导出前一天的数据，用Excel拉个表格，把表现差的词标红,一个个分析原因。
落地页是转化的最后一关，别让前面的努力在这儿白费，用户点击创意进来，看到的落地页得和创意说的一样，比如创意说“免费试听英语课”，落地页就得直接放试听报名入口，别绕弯子，页面加载速度也很重要，超过3秒没打开，用户就跑了，可以用必应的“页面速度检测工具”测测，图片太大就压缩，代码多余就删掉,让页面像短跑运动员一样利索。
必应竞价推广新手常犯哪些错误
新手最容易踩的坑就是“眉毛胡子一把抓”，有的人觉得关键词越多越好，一口气加了几百个词，结果账户乱得像菜市场，优化不过来，其实关键词不在多，在精，初期选50-100个核心词慢慢养就行，还有人喜欢盲目追热门词，看到“爆款”“热销”这类词搜索量大就往里加，结果用户搜了半天发现不是自己要的，跳出率超高,钱白花了。
另一个常见错误是不盯账户，有个客户开了户就扔那儿不管，三个月后一看，钱花光了，转化为零，必应竞价推广不是一劳永逸的事，就像养花，得天天浇水施肥，至少每周要登录后台看看，调整下关键词、创意、出价，数据变化快的时候，甚至每天都得看，还有别轻易停掉所有关键词，有时候某个词今天表现不好，可能是周末或者节假日影响，观察两三天再决定要不要放弃,别把潜力股误杀了。
必应竞价推广和百度竞价有何区别
必应和百度虽然都是竞价推广，但脾气不一样，用户群体就不同，百度主要是国内用户，必应在海外用户里更受欢迎，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应搜东西，所以做外贸、跨境电商的企业，在必应上投广告，就像在国外开了个分店，能触达更多目标客户，百度的竞争更激烈，热门词出价高，必应竞争相对小，同样的词可能出价低20%-30%,小预算也能玩得转。
后台操作也有差异，百度的功能更复杂，像个多功能工具箱，必应的后台更简洁，像傻瓜相机，新手容易上手，比如必应的“受众定向”更精准，可以按年龄、性别、兴趣甚至用户最近的搜索行为来投，百度虽然也有，但必应在海外用户数据上更有优势，不过必应在国内的搜索份额不如百度，要是主要做国内市场，可能还得百度为主，必应为辅，两个平台各有各的地盘,得根据自己的目标市场选。
常见问题解答
必应竞价推广适合哪些行业？
必应竞价推广特别适合做海外生意的行业，像外贸公司、跨境电商、留学中介这些，因为必应在国外用户多，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜东西，国内的话，教育、旅游、高端消费品这些行业也合适，必应用户消费能力相对高，竞争没百度那么激烈，小预算也能试试水,不会一上来就被大公司挤下去。
必应竞价推广开户需要什么资料？
开户得准备公司营业执照，个人是开不了的，得是企业或者个体工商户，还要有法人身份证正反面照片，确保和营业执照上的法人一致，如果是特殊行业，比如医疗、教育，可能还需要行业资质证书，像办学许可证、医疗器械经营许可证这些，资料准备好后，在必应推广官网提交，审核大概1-3个工作日,通过后就能充值开始推广了。
必应竞价推广点击成本高吗？
必应的点击成本比百度低一些，毕竟竞争没那么激烈，一般热门行业的词，百度可能出价5-10块，必应大概3-7块就能拿到不错的排名，不过具体成本看关键词，要是你选的词竞争也大，跨境电商培训”，点击成本可能会高一点，小预算可以先从长尾关键词开始投，点击成本低，还精准，像“深圳跨境电商亚马逊培训”这种，可能2-3块就能有点击,试试水不心疼。
必应竞价推广新手多久能上手？
新手认真学的话，1-2周就能基本操作，比如建账户、加关键词、写创意这些，但要想玩得溜，得3-6个月，因为优化是个慢功夫，得看数据、调出价、改创意，慢慢积累经验，刚开始别着急，先搭个简单的账户跑起来，每天花1小时看后台数据，遇到问题多查必应推广的帮助中心，或者问问客服，客服回复还挺及时的,不懂就问别憋着。
必应竞价推广可以设置地域投放吗？
可以的，必应的地域投放功能很灵活，能精确到国家、地区甚至城市，比如你主要做美国市场，就把地域设为美国；要是只做美国加州，就选加州下面的城市，国内投放的话，能选到省、市，甚至地级市，还能排除某些地域，比如你不卖产品到新疆，就把新疆排除掉，避免广告费浪费，设置的时候在推广计划里找“地域设置”，点进去勾选就行,操作很简单。