谷歌sem推广账户代运营能做什么？收费模式有哪些

谷歌sem推广账户代运营能解决哪些问题

做跨境生意的老板们,是不是常遇到这些头疼事：投了谷歌广告，钱花了不少，询盘却没几个；账户后台数据一大堆，看半天也不知道问题出在哪；想优化关键词，试了好几次，点击成本反而越来越高，这些其实都是谷歌SEM推广账户没打理好的常见问题，而谷歌sem推广账户代运营就是来解决这些麻烦的。

我之前帮一家卖户外露营装备的客户做代运营,他们自己做谷歌推广时，账户里就3个广告组，把所有产品都堆在一起，关键词从“露营帐篷”到“户外烧烤架”全混着投，结果呢？预算全被“户外装备”这种大词吃掉了，真正想买帐篷的客户根本搜不到他们，我们接手后，先按产品类型拆分了8个广告组，每个组只放相关的关键词，双人露营帐篷”“防水帐篷”，再针对性写广告文案，第一个月，精准关键词的点击量就涨了40%，无效点击少了一半，客户直夸“早知道代运营这么省心，就该早点找你们”。

除了账户结构混乱,数据分析也是很多企业的短板，有个做3C配件的客户，之前自己盯账户，每天就看“花费”和“点击量”，觉得点击多就是好，我们接手后发现，他们的“转化成本”比行业平均高50%，很多点击来自半夜的无效流量，代运营团队通过分析用户画像，把投放时间调整到目标市场的白天，又屏蔽了几个高点击低转化的地区，三个月后转化成本直接降了35%，所以说，谷歌sem推广账户代运营不只是“帮你管账户”，更是帮你把钱花在刀刃上，让每一分推广费都产生价值。

谷歌sem推广账户代运营的服务内容有哪些

别以为代运营就是“帮你调调出价”那么简单，正经的谷歌sem推广账户代运营服务可细致了，从账户搭建到效果优化，全程都给你安排明白，我给你掰扯掰扯具体都包含啥。

账户基础搭建,如果是新账户，代运营团队会先做行业调研，分析你的目标客户是谁、在谷歌上搜什么词、喜欢看什么样的广告，然后根据产品特点搭建账户结构，比如按产品分类、地区、关键词匹配方式分广告组，就像给衣柜做分区，衬衫归衬衫，裤子归裤子，找起来一目了然，优化也方便，我之前给一个做宠物用品的客户搭账户，光“宠物牵引绳”就分了“小型犬牵引绳”“反光牵引绳”“伸缩牵引绳”三个广告组，每个组配专属的广告文案和落地页链接，后来这个品类的转化率比其他品类高了20%。

接着是关键词和广告文案优化,关键词就像钓鱼的饵，得选对了才能钓到目标客户，代运营团队会用谷歌关键词规划师、第三方工具挖掘高转化关键词，还会筛选掉“只点不买”的无效词，广告文案呢，要突出产品卖点，24小时发货”“免费退换”，再加点行动号召，像“立即咨询享8折”，我记得有个客户卖工业设备，原来的文案干巴巴写着“供应XX设备”，我们改成“XX设备厂家直供，3天交货，免费安装调试”，点击率一下就提升了15%。

数据监控和调整也是重头戏,每天要看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，发现问题马上调整，比如某个关键词突然点击成本涨了，可能是竞争对手在抢排名，这时候就得分析要不要提价，或者换个匹配方式，每周还会出优化报告，告诉你这周花了多少钱、带来多少询盘、哪些地方可以改进，我有个客户特别看重数据，每周都要和我们开会，我们就把数据做成可视化图表，用他能看懂的话解释，这周‘精密仪器配件’这个词转化最好，咱们可以多给点预算”，客户听得明明白白，合作也越来越顺畅。

谷歌sem推广账户代运营收费模式有哪些

说到谷歌sem推广账户代运营的收费，不同公司套路不一样，常见的有这么几种，我给你挨个说说，帮你避避坑。

第一种是固定服务费模式,就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少推广费，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月固定投1万块推广费，代运营收3000块服务费，好处是成本可控，不会因为推广费涨了服务费也跟着涨，但要注意，有些公司可能收了固定费就不怎么上心，优化敷衍了事，所以签合同前一定要写清楚服务内容，比如每周优化几次、出几份报告。

第二种是按推广费比例收费,比如按你每月推广费的10%-20%收服务费，推广费花得多，服务费就高，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你把账户效果做好，因为效果好了你才会愿意多投钱，他们服务费也能跟着涨，不过要是遇到不靠谱的团队，可能会劝你盲目加预算，不管转化效果，所以得约定好“效果不达标退部分服务费”之类的条款，目前官方暂无明确的定价，市面上大部分公司比例在15%-20%之间，具体得看账户规模和行业难度。

第三种是阶梯式收费,就是根据推广费的区间定不同比例，比如推广费1万以内收20%，1-3万收18%，3万以上收15%，这种对预算高的企业比较友好，投的越多，服务费比例越低，我之前接触过一个做跨境电商的客户，每月推广费从2万涨到5万，服务费比例从18%降到15%，一年下来光服务费就省了不少。

还有一种是“基础服务费+效果提成”，先收一笔基础服务费保证基本运营，再根据转化效果（比如询盘量、订单量）额外给提成，这种模式把代运营的利益和你的效果绑在一起，他们会更卖力优化，但要注意明确“转化”的定义，是“有效询盘”还是“成交订单”，免得后期扯皮，我有个客户就吃过亏，合同里没写清楚“有效询盘”的标准，结果代运营拉来一堆无效咨询也算提成，最后闹得很不愉快。

如何选择靠谱的谷歌sem推广账户代运营团队

找谷歌sem推广账户代运营团队，就像找对象，得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，我总结了几个挑团队的小技巧，都是踩过坑的经验，你记好了。

先看资质和案例,正规的代运营公司得有谷歌认证合作伙伴资质，这个在谷歌官网上能查到，案例更重要，最好要和你行业相关的，比如你做服装，就问他们有没有服务过服装客户，看看人家的账户数据，比如点击率、转化率提升了多少，别光听他们吹“效果好”，拿数据说话，我之前帮朋友考察过一家公司，他们说自己做过“很多跨境电商案例”，结果我要具体数据时，支支吾吾拿不出来，后来才知道都是编的。

再看沟通和服务流程,靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说“保证效果”，而是先了解你的产品、目标市场、预算，然后出个初步的优化方案，沟通时要注意他们会不会用专业术语糊弄你，好的代运营会把“CTR”“CPC”这些词翻译成“点击率”“平均点击成本”，让你听得懂，我有个客户遇到过一个团队，开口就是“我们用AI算法优化账户”，问具体怎么优化，却说不明白，这种十有八九是忽悠。

还要看后续服务和报告,代运营不是一锤子买卖，得定期沟通优化进度，问问他们多久出一次报告，报告里有哪些内容，能不能根据你的需求调整报告重点，我合作过的一个团队，每周五会发周报，里面不光有数据，还有下周的优化计划，下周重点优化‘户外背包’关键词出价，测试新的广告文案”，特别清晰，要是有团队说“我们全权负责，你不用管”，这种反而要小心，账户是你的，你得有知情权和控制权。

最后别忘了签合同,合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款，保证3个月内转化率提升10%，未达标退50%服务费”，“每月提供4次账户优化报告”，越具体越好，我见过有客户没签合同，结果代运营做了一个月就跑路了，钱也要不回来，哭都没地方哭。

谷歌sem推广账户代运营和自建团队的区别

很多老板纠结：到底是找谷歌sem推广账户代运营，还是自己招人建团队？这两种方式各有各的好，得根据你的情况选，我从成本、专业度、灵活性三个方面给你对比对比。

先看成本,自建团队的话，你得招至少一个SEM专员，月薪怎么也得8000-15000，还要给他配电脑、买数据分析工具，一年下来工资+福利+工具费，少说也得10万以上，要是想做得专业点，还得招个数据分析和文案，成本更高，而代运营呢，每月服务费一般在3000-1万，还不用管社保、培训，对中小公司来说，性价比高多了，我有个客户之前自己招了个专员，干了半年，账户效果没起色，工资还花了8万多，后来换成代运营，每月6000块，三个月效果就上去了，他后悔说“早知道代运营这么省钱，当初就不该折腾招人”。

再看专业度,谷歌SEM更新很快，新功能、新算法层出不穷，自建团队的专员要是学习能力跟不上，很容易落后，代运营团队天天和谷歌账户打交道，接触的行业多，经验丰富，知道哪些关键词转化好、哪些广告形式效果佳，比如去年谷歌推出“Performance Max”广告，很多自建团队还在摸索，代运营团队已经用这个功能帮客户提升了20%的转化，我之前接触过一个自建团队的客户，他们专员不知道“动态再营销广告”怎么用，导致老客户召回率很低，我们接手后马上上线了这个功能，一个月就挽回了30多个老客户订单。

最后看灵活性,自建团队的好处是响应快，你随时有想法可以马上让专员调整，但代运营也能做到灵活沟通，比如每周开一次会，随时线上沟通需求，不过要是你的业务波动很大，比如突然上新产品、搞大促，自建团队可能更能跟上节奏，但对大多数企业来说，代运营的灵活性已经够用了，我有个做季节性产品的客户，每年夏天是旺季，代运营团队会提前一个月调整账户策略，增加预算、优化旺季关键词，比他之前自建团队反应还快。

谷歌sem推广账户代运营的常见误区

虽然谷歌sem推广账户代运营好处多，但很多人还是会踩坑，我总结了几个常见误区，你可别中招。

第一个误区：觉得代运营就是“甩手掌柜”，啥都不用管，这可大错特错！代运营团队虽然负责账户操作，但你得提供产品资料、目标客户信息、促销活动等，不然他们巧妇难为无米之炊，我有个客户找了代运营后，就再也没管过，团队问他要新产品资料，他拖了半个月才给，结果错过了新品推广的黄金期，所以就算找了代运营，你也得定期沟通，及时反馈需求。

第二个误区：只看价格不看服务，有些老板觉得“代运营都差不多，选便宜的就行”，结果贪小便宜吃大亏，我见过一个客户选了个每月2000块的代运营，结果团队就两个人，同时管着几十家账户，根本没精力给她好好优化，三个月下来效果还不如自己做，一分钱一分货，代运营的价格和服务质量、团队规模、行业经验都挂钩，别只盯着低价。

第三个误区：追求“立竿见影”的效果，谷歌SEM优化是个循序渐进的过程，关键词测试、广告文案调整、数据分析都需要时间，想今天找代运营明天就有询盘，那是不可能的，我有个客户合作第一个月，看效果没达到预期就想解约，我们劝他再等等，第二个月优化到位后，询盘量直接翻了一倍，所以给代运营一点时间，别太心急。

第四个误区：把“曝光量”“点击量”当唯一指标，有些代运营会吹嘘“我们帮你把曝光量做到10万+”，但曝光再多， TARGET=_BLANK 没转化也是白搭，真正该关注的是“转化率”“转化成本”“投入产出比”这些能带来实际收益的指标，我之前帮一个客户调整账户，把曝光量降了10%，但转化率提升了30%，投入产出比反而更高了，客户这才明白“质量比数量重要”。