必应代运营营销怎么做？有哪些实用策略

必应代运营营销能为企业做什么

提到必应代运营营销，很多人可能会问：这东西到底能帮企业干啥？简单说，就是专业团队帮你把必应上的广告投放、账户优化、数据分析这些活儿全包了，你不用自己研究后台怎么操作，不用天天盯着数据发愁，人家会帮你把广告做得更精准,花同样的钱带来更多客户。

我之前帮一个做跨境电商的朋友搞过必应代运营，他一开始自己投广告，账户里就几个大词，户外背包”“旅行装备”，出价还跟着百度的习惯设得老高，结果一个月烧了2万多，订单没几个，询盘大多是问“最便宜的包多少钱”，根本不是他要的中高端客户。后来代运营团队接手，先把关键词拆成“防水户外背包 专业登山”“大容量旅行背包 商务出差”这种精准词，又把投放地区锁定在北美和欧洲的高消费人群，半个月后询盘质量明显提升，有客户直接问“能不能定制企业logo”,这才是他想要的转化。

必应代运营营销包含哪些服务内容

必应代运营营销的服务内容其实挺全乎，不是只帮你投个广告就完事，一般会从账户搭建开始，比如帮你注册必应广告账户，设置投放地区、预算、时段这些基础参数，然后是关键词研究，团队会根据你的产品或服务，分析哪些词是客户常搜的，哪些词转化概率高,再把这些词整理成关键词库。

创意撰写也很重要，就是写广告标题和描述，得让客户看到就想点进来，比如卖宠物用品的，不能只写“宠物粮打折”，代运营会写成“进口天然粮 呵护猫咪肠胃 新客首单立减30元”，既有卖点又有优惠，吸引力一下子就上来了。账户优化是核心，每天都会看数据，哪些词花钱多没转化就降价，哪些词带来咨询多就加价，像“修剪枝叶”一样把账户打理得整整齐齐。最后还会定期出报告，告诉你这个月花了多少钱、来了多少询盘、转化怎么样,让你明明白白知道钱花哪儿了。

必应代运营营销收费标准是什么样的

必应代运营营销的收费方式没有统一标准，不同服务商报价差别挺大，常见的有两种模式：固定服务费和效果服务费，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，一般几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户每月可能收3000-5000元，大账户涉及多产品、多地区投放,可能要1万以上。

效果服务费就有意思了，有的按广告消耗比例收，比如你这个月广告花了10万，代运营收10%-20%的服务费，也就是1万到2万；有的按询盘量或订单量算，比如一个有效询盘收50-200元，具体看行业。目前官方暂无明确的定价，所以找代运营时一定要问清楚收费方式，有没有隐藏费用，比如账户搭建费、创意制作费这些，别被坑了。我朋友之前就遇到过一家，说是每月5000服务费，签了合同才发现创意要另收费，一个广告标题收200元,气得他当场解约。

如何挑选靠谱的必应代运营营销服务商

挑必应代运营服务商，就像挑餐厅，不能只看招牌亮不亮，得尝尝菜才知道，首先要看有没有成功案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是卖工业设备的，就问他们有没有服务过机械类企业，效果怎么样，询盘成本降了多少，订单增长了多少，要是拿不出案例，或者案例数据模糊不清,那大概率是新手。

其次要考察团队专业度，问问他们怎么分析关键词，怎么优化账户，能不能说出必应和百度、谷歌的投放差异，靠谱的团队会跟你聊“必应用户更偏向中高收入人群”“必应广告在欧美地区转化率更高”这些细节，而不是只会说“我们保证效果”这种空话。还要看沟通是否及时，签合同前说好每周汇报数据，结果一周都联系不上人，这种肯定不行。我帮朋友选的时候，故意隔三差五问问题，有的公司半天不回消息，有的秒回还详细解释，最后选了那个回复及时的,果然合作后沟通特别顺畅。

必应代运营营销效果如何有效衡量

衡量必应代运营效果，不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来价值”，核心指标有三个：点击成本、询盘成本和转化率，点击成本就是每个点击花多少钱，比如之前朋友自己投的时候，一个点击要15元，代运营后降到8元,这就说明优化有效果。

询盘成本更关键，比如广告花了1000元，来了10个询盘，那每个询盘成本就是100元，要是能降到80元，说明钱花得更值，转化率就是询盘里有多少能变成订单，比如10个询盘成了2单，转化率就是20%，代运营的目标就是把这个比例提上去。还有一个容易被忽略的指标是“跳出率”，就是客户点进广告页面后，没看几秒就走了，这说明广告创意或落地页有问题，代运营团队会优化页面内容，让客户愿意多停留一会儿。我朋友的账户之前跳出率60%，代运营把落地页的产品图片换成高清图，加了客户评价，跳出率降到30%,询盘自然就多了。

必应代运营营销适合哪些类型的企业

必应代运营营销不是所有企业都适合，得看你的客户在哪儿，如果你主要做国内市场，客户基本都用百度，那必应可能不是首选；但要是做外贸，客户在欧美地区，那必应就很合适，因为必应在欧美搜索引擎市场份额不低，尤其微软的用户群体很多是企业白领和中高收入人群,消费能力强。

中小外贸企业特别适合找必应代运营，因为自己可能没精力研究海外广告规则，代运营团队熟悉必应的算法和投放技巧，能少走弯路，还有一些小众行业，比如工业零部件、高端定制服务，在百度上竞争激烈，价格被抬得很高，转到必应反而能找到精准客户。我邻居开了家做精密仪器的小厂，主要出口德国，自己投谷歌广告成本太高，后来试了必应代运营，因为德国用必应的企业客户不少，半年下来订单比之前多了40%，成本还低了20%。

必应代运营营销和其他平台代运营有啥区别

必应代运营和百度、谷歌代运营比，差异还挺大，从用户群体看，百度主要是国内用户，搜索习惯偏生活化，哪里有好吃的”；必应和谷歌更多是海外用户，必应的用户年龄稍大，消费能力更强,谷歌则覆盖全球但竞争更激烈。

投放成本上，百度关键词出价高，热门词可能一个点击几十元；必应竞争没那么激烈，点击成本往往低30%-50%，同样的预算能获得更多点击，操作规则也不一样，百度后台功能复杂，新手容易摸不着头脑；必应后台相对简洁，代运营团队更容易上手，但也需要熟悉必应特有的功能，受众 targeting”，可以精准定位特定职业、兴趣的人群。比如帮朋友投必应时，我们用“受众 targeting”锁定了“机械工程师”“采购经理”这类人群，广告只展示给他们看，避免了无效点击，这是百度和谷歌的某些功能比不了的。