谷歌sem代运营该怎么选有哪些运营要点

谷歌sem代运营能提供哪些服务

谷歌sem代运营说白了就是帮企业打理谷歌广告账户的“广告管家”，从账户搭建到日常优化全包，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们自己捣鼓谷歌广告大半年，钱花了不少，询盘没几个，后来找了代运营团队，人家上来先把账户结构拆了重组，像给杂草丛生的花园除草一样，把没用的关键词删掉，把重复的广告组合并，还根据不同国家的用户习惯调整了投放时间。核心服务一般包括账户搭建、关键词调研与优化、广告创意撰写、出价策略调整、数据分析报告这几块，就拿关键词优化来说，代运营团队会用工具挖行业相关的长尾词，比如卖户外帐篷的，他们不光投“outdoor tent”，还会加“lightweight outdoor tent for hiking”这种精准词，让广告更容易被真正想买的人看到，创意撰写也有讲究，不是随便写句“买帐篷找我们”就完事，得突出产品卖点，防雨防晒帐篷，3秒速开，质保3年”,这样点击才会高。

除了日常操作，代运营还会盯着谷歌的算法变化，谷歌广告算法隔三差五就更新，有时候你前一天还好好的广告，第二天突然没展现了，自己可能摸不着头脑，但代运营团队因为天天研究这个，能快速反应，比如去年谷歌对“用户体验”权重提高后，代运营马上帮客户把落地页加载速度优化了，还加了在线客服按钮，转化率一下就上去了，我那朋友的公司，代运营接手3个月，广告花费降了15%，询盘量反而涨了40%，现在他见人就说“早知道早点找代运营，省那点钱亏大了”。

怎么选靠谱的谷歌sem代运营团队

选谷歌sem代运营团队跟挑餐厅一样，不能光看广告吹得多响，得实地“考察”，我之前帮一个开工厂的亲戚选代运营，一开始联系了家号称“保证月销百万”的公司，聊的时候对方满嘴专业术语，问具体案例却说“保密”，感觉特不靠谱，后来换了家，人家直接拿出3个同行业的完整案例，从账户初期数据到优化后的效果，清清楚楚，连遇到的问题和怎么解决的都讲得明明白白，这样才让人放心。选团队第一要看案例，最好是同行业的，能直观看到他们的操作水平。

除了案例，团队配置也很重要，得问问对接的优化师有几年经验，是不是专门做谷歌的（别找那种百度、谷歌、Facebook啥都做的，术业有专攻），我亲戚后来选的那家，优化师有5年谷歌sem经验，还拿出了谷歌广告认证证书，沟通的时候也很实在，说“不敢保证百分百赚钱，但能保证把每一分预算花在刀刃上”，沟通机制也得聊清楚，是每周出报告还是每月，有问题多久能响应，我那亲戚之前遇到过一家，交了钱就没人管了，问个问题三天才回复，账户都快跑偏了,所以这点一定要提前说死。

谷歌sem代运营收费模式有哪些

谷歌sem代运营的收费模式就像买东西，有按件卖的，有按重量卖的，不同公司套路不一样，最常见的是固定月费，比如一个月8000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我有个做小家电出口的客户，他们账户月消耗大概5万，代运营月费1.2万，包含账户优化、创意更新、周报月报，这种模式适合预算稳定、需求明确的企业，不用担心后期乱加钱。另一种是按广告消耗比例收费，一般是10%到20%，比如账户月消耗10万，就收1万到2万，这种模式的好处是代运营会更上心优化ROI，毕竟消耗多他们收入也多，但要是遇到不靠谱的团队，可能会故意让你多花钱，所以得签好协议,约定好转化目标。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”，基础费保证基本服务，绩效提成看最终效果，比如按询盘量或销售额抽成，这种模式听起来挺好，但绩效怎么算得提前说清楚，别到时候“询盘”的定义都不一样，扯皮就麻烦了，目前官方暂无明确的定价，市场上价格差异挺大，建议多对比几家，别光图便宜，也别迷信贵的，重点看性价比，我之前有个客户贪便宜选了个每月5000的，结果优化师是刚毕业的实习生，账户越调越差，最后还是换了家贵点但专业的,才把损失挽回来。

谷歌sem代运营效果怎么评估

评估谷歌sem代运营效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我帮客户评估的时候，首先看点击率（CTR），这能反映广告创意和关键词的匹配度，正常行业CTR在2%到5%，如果低于1%，说明创意可能太普通，或者关键词选偏了，然后是转化率（CVR），就是点广告的人里有多少真的留了联系方式或下单，比如投询盘广告，转化率3%以上算不错的，要是低于1%，就得看看落地页是不是有问题，比如加载太慢、表单太复杂。

最重要的还是投入产出比（ROI），比如花了1万块广告费，带来了5万块销售额，ROI就是5:1，这肯定是赚的，我之前有个做定制家具的客户，代运营前ROI只有2:1，优化后把高转化的关键词加价，把低转化的词暂停，两个月后ROI提到了4:1，客户笑得合不拢嘴，除了这些数据，还要看账户质量得分，谷歌的质量得分越高，点击成本就越低，质量得分主要看关键词相关性、着陆页体验、预期点击率，代运营要是能把质量得分从5分提到8分以上,说明优化到位了。

谷歌sem代运营和同类工具比优势在哪

现在市面上有不少自动化SEM工具，号称能自动优化账户，但跟专业代运营团队比，还是差远了，我之前试过用某款工具管理一个小账户，它确实能自动调整出价，但遇到谷歌算法更新，工具就“懵”了，广告突然没展现，它还在傻傻地加价，结果钱花了一堆没效果。代运营团队的优势在于“人”的经验和灵活性，真人优化师能分析用户搜索意图，buy shoes”和“shoe size guide”，工具可能都当成购物词投，但优化师知道后者是信息词，应该投到知识广告里,转化率才高。

跟企业自己招人做sem比，代运营也更划算，招一个有经验的谷歌sem专员，月薪至少1.5万，还得配电脑、软件，一年成本20多万，而且一个人精力有限，可能只懂账户操作，不懂行业分析，代运营团队有策划、优化、数据分析师，分工明确，相当于花几万块请了个“专家团队”，我有个客户之前自己招了专员，干了半年，账户效果平平，后来换成代运营，成本降了30%，效果反而更好，他说“省下的钱够多招两个销售了”。

企业做谷歌sem代运营要注意什么

企业找谷歌sem代运营，不是交了钱就万事大吉，自己也得“上心”，首先得明确自己的目标，是要询盘、销量还是品牌曝光？我见过有客户说“随便投投，有效果就行”，结果代运营按品牌曝光投了，钱花了不少，询盘没几个，双方还闹矛盾，所以一开始就要说清楚，每月要50个有效询盘，单个询盘成本不超过200元”，目标越具体,代运营越好操作。

其次要定期沟通数据，别等一个月才看报告，最好每周跟优化师开个短会，问问账户情况，有问题及时调整，我之前有个客户，代运营帮他把广告投到了东南亚，结果他产品主要卖欧洲，沟通时才发现目标市场搞错了，白白浪费了两周预算，还有数据透明也很重要，要求代运营提供谷歌广告后台权限，自己能随时查看数据，避免对方“数据造假”，别过度干预优化师操作，比如自己指定要投某个关键词，结果那个词竞争激烈还没转化，反而影响效果，要相信专业的人做专业的事，但也不能当甩手掌柜,毕竟钱是自己的。