网络优化推广是什么
我理解的网络优化推广，就是通过调整网站内容、运营渠道、用户体验这些方面，让你的信息在网上更容易被目标人群看到，就像给自家小店收拾门面、找准路口发传单，既让路过的人愿意进来，又能让想买东西的人精准找到，它不是随便发几条广告就完事，而是有策略地“讨好”搜索引擎、吸引用户停留，最终让推广效果变得更好、成本更低。
简单说，网络优化推广就是让“你的东西”和“需要的人”在网上高效碰面的技术活，比如你开了家线上花店，优化推广就是让想订花的人搜“情人节玫瑰预订”时，你的店铺排在前面,而不是藏在几十页之后无人问津。
网络优化推广的方法有哪些
内容优化是基础中的基础，我之前帮一个小餐馆做推广，老板总说“我们家菜好吃但没人知道”，我就让他写了几篇“附近上班族午餐必吃3道菜”，每篇都写清楚菜品用料、口味特点，甚至加了“老板每天凌晨去菜市场挑新鲜排骨”这样的小故事，发布在本地美食公众号和小红书上，半个月后，店里中午座无虚席，很多人说“看了你写的文章来的”。
关键词布局也很关键，就像你找东西时会喊“我的钥匙呢”，用户在网上找东西也会输入特定词语，我给一个考研机构做推广时，发现他们网站标题只有“XX考研培训”，但学生常搜“24考研英语一资料推荐”“考研数学网课哪个老师好”，后来把这些关键词加到文章标题和段落里,网站被搜到的次数直接翻了3倍。
社交媒体推广不能少，现在人刷手机比吃饭还勤，抖音、快手、微信视频号都是流量宝地，我表妹做手工饰品，一开始只在朋友圈发图，半年卖不出几件，后来我教她拍“制作过程vlog”，3步做出ins风珍珠手链”，背景音乐用当下流行的，文案加“#手工饰品 #学生党礼物”，现在每条视频都有几千播放,每月能接100多单定制。
外链建设像是给你的内容“找靠山”，你写的文章如果被行业大网站、知名博主转载，搜索引擎会觉得“这内容靠谱”，排名就会往前挪，我之前帮一个装修公司优化网站，联系了本地家居论坛版主，发了篇“老房翻新避坑指南”，版主加了精，还推荐给其他装修博主，结果网站在百度“装修公司哪家好”的排名从第20页提到了第3页。
网络优化推广的步骤详解
我做推广时第一步必干的事：明确目标，你到底想干嘛？是想让更多人知道你品牌，还是直接卖货？目标不一样，做法天差地别，之前有个客户说“我要做推广”，我问他“想让多少人看到？转化多少订单？”他支支吾吾说不清楚，后来我们定了“3个月内抖音账号涨粉5000，每月通过抖音成交10单”,后面的推广才没跑偏。
然后得分析受众，你要推给什么样的人？学生党和上班族的关注点完全不同，我给一个卖保温杯的客户做推广，先问“你的杯子最适合谁？”他说“年轻人”，这太空泛了，后来细化到“18-25岁大学生，喜欢高颜值、轻便、能装书包侧兜”，接着在小红书发“大学生上课必备保温杯，装得下奶茶还不漏水”，精准戳中痛点,笔记很快就火了。
接着是选对渠道，不是所有平台都适合你，卖农产品的在抖音发“采摘过程”比在知乎写论文式文章有用；做B端软件的在 LinkedIn 找企业负责人，比在快手发段子靠谱，我之前帮一个做企业ERP系统的客户，一开始在抖音投广告，烧了2万没几个咨询，后来转到行业论坛发“中小企业如何用ERP节省30%人力成本”,咨询电话直接被打爆。
执行完前面的，就得优化调整，推广不是一锤子买卖，得看数据说话，我给一个服装店做推广，刚开始在朋友圈发九宫格产品图，点赞寥寥，后来改成“买家秀对比图”，158cm小个子穿这条裙子显高5cm”，配上客户的真实反馈，互动率一下子涨了40%，数据不好就改,总能找到对的路子。
网络优化推广的常用工具
百度统计是我每天必看的工具，它能告诉你网站谁来看了、从哪来的、看了多久，比如我发现一个客户的网站，从“小红书”来的访客停留时间是“抖音”的3倍，就建议他们多在小红书发力，少在抖音投钱,省下不少冤枉钱。
5118关键词工具能帮你找到用户常搜的词，我做推广时，会用它查“目标关键词+长尾词”，比如推“考研英语资料”，除了主词，还能挖到“24考研英语一真题解析电子版”“考研英语作文模板免费领”这类更精准的词，把这些词用到标题里，被搜到的概率会大很多，目前该工具官方暂无明确的统一定价，有免费版和不同档位的付费版,大家可以根据需求选。
Canva设计工具对不会PS的人太友好了，做推广少不了配图，我这种手残党都能用它做出好看的封面图，比如给美食文章配“黄色背景+菜品特写+橙色文字”，视觉效果比手机拍的原图强10倍,用户点进来的欲望也更高。
微信指数能看关键词的热度，我帮一个客户推“空气炸锅食谱”时，用它发现“空气炸锅鸡胸肉做法”最近搜索量暴涨，赶紧让客户写了篇详细教程，发布后一周内阅读量就破万,这就是蹭热度的好处。
网络优化推广的效果怎么评估
流量数据是最直观的，网站访问量、视频播放量、文章阅读量，这些数字能告诉你“有多少人看到了”，我之前给一个新品牌做推广，第一个月网站访问量从0涨到5000，虽然没立刻成交，但至少说明有人知道这个牌子了,这就是进步。
转化数据才是真金白银，光有人看没用，得有人下单、咨询、留电话才行，我给一个教育机构做推广，有篇文章阅读量1万，但只有5个人留了联系方式；另一篇阅读量3000，却有50个人留电话，明显第二篇转化更好，后来就照着第二篇的风格写,线索量直接翻倍。
排名数据也很重要，你的内容在搜索引擎排第几？比如搜“北京靠谱装修公司”，你的网站排在首页前3，和排在第20页，效果天差地别，我帮一个客户优化半年，让他们的核心关键词从第50页提到首页第5，咨询量涨了200%,这就是排名的力量。
评估时别只看一天两天的数据，得看长期趋势，我见过一个客户，做了2周推广没效果就想放弃，我劝他再等等，第三个月数据突然爆发，原来搜索引擎刚收录他的内容，耐心点,数据不会骗人。
网络优化推广和同类方法对比
和传统广告比，网络优化推广成本低太多，发传单一张几毛钱，1000张下去可能只有10个人看；网络推广写篇好文章，发在免费平台上，半年后还有人搜进来，相当于“一次投入，长期免费曝光”，我叔开超市，以前每年花2万印传单，效果一般，现在做网络优化推广，每月花500块工具钱，顾客反而多了30%。
和单纯付费推广（比如SEM竞价）比，网络优化推广更稳，付费推广停了钱，流量就没了；网络优化推广做好了，即使不投钱，内容还在那里，排名也不会掉太快，我一个客户做付费推广时，每天烧500块有50个咨询，停了就归零；做网络优化推广半年后，不投钱每天也有20个自然咨询,稳赚不赔。
和随便发广告比，网络优化推广更精准，乱发广告像撒网捕鱼，抓到的可能是小鱼小虾；网络优化推广像钓鱼，用用户喜欢的“鱼饵”（内容）钓精准客户，我表妹在朋友圈乱发面膜广告，被好多人拉黑；后来改成“敏感肌用这款面膜的修复日记”,反而有朋友主动问她在哪买。
企业做网络优化推广的好处
能提升品牌曝光，让更多人知道你，我有个客户是做小众手工艺品的，以前只靠线下展会，一年到头没几个新客户，做了网络优化推广后，现在在小红书、抖音都有几万粉丝，有人从外地专门跑来订货,品牌知名度直接打开了。
能降低获客成本，花小钱办大事，传统企业获客成本越来越高，一个客户可能要几百块；网络优化推广做好了，一个客户成本能降到几十块，我帮一个装修公司做推广，以前靠业务员跑小区，一个客户成本800块，现在做网络优化推广，一个客户成本才150块,一年省了20多万。
能建立竞争优势，甩开对手，现在同行都在做推广，你不做就会被甩在后面，我一个客户的同行，去年还在靠老客户介绍生意，他做了网络优化推广后，现在网上咨询量是同行的5倍，订单量直接翻倍,同行现在追都追不上。
对小企业尤其友好，不用拼资金也能出头，大企业有钱砸广告，小企业拼不过，但网络优化推广靠的是巧劲，我见过一个夫妻店卖手工辣椒酱，没钱投广告，就靠在豆瓣小组分享“自制辣椒酱配馒头的10种吃法”，现在月销几万瓶,比旁边连锁店卖得还好。
常见问题解答
网络优化推广难不难学？
一点都不难！初中生都能上手，比如你想在小红书推广你的手账，就写“初中生手账排版技巧，3步做出ins风页面”，标题带上“初中生”“手账排版”，内容拍自己做手账的过程，再配点贴纸、胶带的使用心得，刚开始可能没人看，多试几次，慢慢就知道大家喜欢看什么了，别把它想成高科技，就是和人聊天，知道别人想听什么就说什么,很简单的。
网络优化推广需要多少钱？
可多可少，看你怎么玩！要是想一分钱不花，就发抖音、小红书、公众号，写点自己的真实体验，学生党平价文具推荐”，完全不用花钱，要是想用工具帮忙，像5118关键词工具，免费版能查基础词，付费版一个月几十到几百块不等，看你需要多少功能，目前官方暂无明确的统一定价，主要看你选什么渠道和工具，穷有穷的做法，富有富的玩法,都能做起来。
网络优化推广和SEO的区别？
SEO是网络优化推广的“小弟”，就像苹果是水果的一种，SEO专门管网站在百度、谷歌这些搜索引擎的排名，比如让“武汉热干面推荐”这个词在百度排第一，网络优化推广范围更广，除了SEO，还包括发抖音短视频、朋友圈营销、小红书种草这些，只要是在网上让更多人看到你的方法，都算网络优化推广，简单说，SEO是其中一招,网络优化推广是一整套武功。
网络优化推广多久有效果？
快的一两周，慢的三五个月，看你做什么渠道，发抖音短视频要是运气好，一条爆款第二天就有咨询，我同学拍“高中生早餐5分钟搞定”，视频火了后，好多妈妈问她用的锅在哪买，要是做网站SEO，可能要等搜索引擎收录内容，我帮一个客户做网站优化，前两个月没动静，第三个月突然排名上去了，咨询电话直接被打爆，别着急，坚持优化,数据总会涨起来的。
个人能做网络优化推广吗？
当然能！我表妹是高中生，喜欢追星，就在微博发“爱豆同款穿搭平价替代”，标题写“学生党50元get爱豆同款卫衣”，内容分享自己在淘宝怎么搜、怎么砍价，现在有几万粉丝，还有服装店找她带货，我邻居阿姨退休了，在抖音发“广场舞教学分解动作”，教大家怎么跳不伤膝盖，现在也有几千粉丝，还收了徒弟，个人做推广不用想太复杂，分享自己擅长的、喜欢的,自然有人看。