推广sem优化的核心步骤是什么？常见问题有哪些

推广sem优化的核心步骤

做推广sem优化,就像搭积木，得一步一步来，少一个环节都可能塌，我之前帮一个开宠物店的朋友做优化，一开始他自己瞎投，钱花了不少，来的咨询要么是问“猫砂多少钱一袋”（他卖的是高端宠物用品，猫砂不是主打），要么就是外地的客户（他只做本地生意），后来我带着他按步骤走，效果才慢慢好起来。

第一步是账户搭建，这就像给房子打地基，得稳，账户结构要清晰，比如按“产品类型+地区+词性”来分计划，像宠物用品可以分“狗粮计划”“猫砂计划”，每个计划里再按“核心词”“长尾词”分单元，我朋友之前账户里所有词都堆在一起，优化的时候根本分不清哪个词效果好，改起来特别费劲。

第二步是关键词选择，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标客户上钩，不能光挑“大词”，宠物用品”这种词，出价高还不精准，得结合业务，选“本地宠物用品店”“XX区狗粮推荐”这种带地区、带需求的词，我给朋友选了“朝阳公园附近宠物零食”“国贸上班族猫咪用品”，这些词虽然搜索量没那么大，但来的客户都是真想买的。

第三步是创意撰写，创意就是广告的“脸面”，得让用户一眼就想点，要突出卖点，到店消费送宠物玩具”“新客首单立减30”，再加上行动号召，像“点击咨询”“立即抢购”，我朋友之前的创意就一句话“卖宠物用品”，谁会点啊？后来改成“朝阳宠物用品店｜进口粮/零食/玩具齐全｜到店送猫抓板”，点击率一下就涨了20%。

第四步是出价调整，出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个词点击一次5块，带来一个客户能赚50块，那可以适当加价；要是点击一次8块，客户只买了10块的东西，就得降价，我每天都会帮朋友看数据，把那些“光花钱不转化”的词降价，把“转化好”的词稍微提价，慢慢把成本压下来了。

第五步是数据监控，每天都要盯后台数据，看点击率、转化率、投入产出比这些指标，发现哪个计划花钱快但没咨询，就得看看是不是关键词选错了，或者创意写得不好，我朋友有天突然发现“狗粮”这个词花了500块，只来了2个咨询，一查才知道是被竞争对手恶意点击了，赶紧把那个时间段的出价调低，才没继续亏。

推广sem优化的关键指标

做推广sem优化,不能瞎忙活，得盯着几个“关键指标”，就像开车要看仪表盘一样，这些指标能告诉你车开得稳不稳，我刚开始学的时候，对着一堆数据头都大了，后来才明白，其实重点就那么几个。

点击率（CTR）是第一个要关注的，点击率=点击量÷展现量，简单说就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率低，说明广告没吸引力，可能是创意写得不好，或者关键词和用户搜索的词不相关，比如我之前投“宠物玩具”，创意写的是“宠物用品大促销”，点击率才1%，后来改成“猫咪逗猫棒｜买一送一｜当天发货”，点击率直接飙到5%。

转化率（CVR）也特别重要，转化率=转化量÷点击量，就是点了广告的人里，有多少最终买了东西或者留了联系方式，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者价格没吸引力，我朋友的落地页之前就很简单，就一张产品图加个电话，后来我帮他加了客户评价、产品细节图，转化率从2%提到了8%。

点击成本（CPC）就是平均每次点击花多少钱，CPC太高，预算很快就花完了，影响CPC的因素有很多，比如关键词竞争度、质量度，质量度高，同样的出价能排得更靠前，CPC也会低，我朋友有个词“北京宠物用品店”，一开始质量度只有2星，CPC要6块，后来优化了创意和落地页，质量度提到4星，CPC降到了3块5。

投入产出比（ROI）是最终目标，ROI=（收入-成本）÷成本，正数说明赚钱，负数就是亏了，我帮朋友做优化的第三个月，ROI从0.8（亏）提到了2.5（赚），他高兴得请我吃了顿火锅，所以不管前面指标多好看，ROI不行都是白搭。

推广sem优化的常见误区

做推广sem优化,踩坑是常事，我自己刚开始就掉过不少“坑”，后来总结了几个常见的，新手一定要注意。

出价越高效果越好，很多人觉得“我出最高价，广告就能排第一，肯定有很多人点”，其实不是，高价可能带来很多无效点击，比如同行恶意点击、随便逛逛的用户，我之前帮一个服装店投广告，老板非要出最高价抢第一，结果一天花了2000块，咨询的全是问“有没有童装”（她卖的是女装），后来降到第三名，反而精准客户多了，成本还降了一半。

关键词越多越好，有人觉得“词多覆盖面广，总能捞到客户”，结果账户里塞了几千个词，根本优化不过来，其实关键词贵在精不在多，选50个精准词，比5000个泛词效果好得多，我朋友一开始账户里有3000多个词，每天光看数据就要花2小时，后来精简到80个核心词，优化效率提高了，效果反而更好。

创意写得越花哨越好，有些人为了吸引点击，在创意里加一堆表情符号、夸张词汇，震惊！1折起！”“不看后悔一辈子！”，结果用户点进去发现货不对板，反而会反感，创意还是要真实、突出卖点，XX品牌女装｜秋季新款8折｜满200包邮”，虽然朴素，但转化率高。

数据只看一天的，有人今天看数据不好，就赶紧大调账户，明天数据好了又改回来，结果账户一直不稳定，sem优化是个长期活儿，数据要看一周、一个月的趋势，不能凭一天的数据下结论，我之前有个词“周末女装促销”，周一周二没什么点击，差点删了，结果周五到周日点击量涨了3倍，转化也很好，所以得给数据一点时间。

推广sem优化的工具选择

做推广sem优化,光靠手算可不行，得用工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，我用过不少工具，有些真的能省不少事，分享几个我觉得好用的。

百度推广客户端是最基础的，官方免费工具，能批量管理关键词、创意，还能看数据报表，我每天都会用它导出前一天的数据，看看哪些词效果好，哪些需要调整，它还有“一键优化”功能，虽然不能全信，但可以作为参考，比如提示“某关键词质量度低，建议优化创意”，能帮我快速找到问题。

5118关键词工具挺实用的，能查关键词的搜索量、竞争度、相关词推荐，我选关键词的时候，会用它查“宠物用品”相关的长尾词，上班族养什么宠物好”“新手养猫必备用品清单”，这些词虽然搜索量不大，但竞争小，转化率高，不过它是付费的，基础版一年几百块，对小预算来说可能有点贵。

百度指数可以看关键词的热度趋势，宠物用品”在春节前后搜索量会下降（大家都忙着过年），9-10月会上升（开学季，学生党养宠物的多），知道这个趋势，就能提前调整预算，旺季多投，淡季少投，避免浪费钱。

热力图工具（比如百度统计的热力图）能看用户在落地页上点了哪里、停留了多久，我朋友的落地页之前“立即购买”按钮放在最下面，热力图显示用户很少滚动到那里，后来把按钮挪到中间，转化率一下就上来了。

推广sem优化的案例分享

说个我自己做的案例吧,去年帮一个开鲜花店的客户做推广sem优化，效果还不错，能给大家当个参考。

客户是在二线城市开的鲜花店,主要卖鲜花束、永生花，还有花艺课程，之前自己投了3个月，每月预算3000块，平均下来一个订单成本要150块，几乎不赚钱，她找到我的时候，说“再这样下去店都要关了”。

我先看了她的账户,问题挺多：关键词全是“鲜花”“花店”这种大词，出价还挺高；创意就一句“XX鲜花店，鲜花速递”；落地页是淘宝店铺的链接，打开慢得要死。

第一步,我帮她调整了账户结构，分了“鲜花束计划”“永生花计划”“花艺课程计划”，每个计划里按“核心词”“长尾词”“地区词”分单元，鲜花束计划”里，核心词是“生日鲜花束”“情人节玫瑰”，长尾词是“闺蜜生日送什么鲜花好”“99朵玫瑰多少钱”，地区词是“XX区鲜花速递”“XX路花店”。

第二步,优化创意，针对“生日鲜花束”，创意写成“XX区生日鲜花束｜3小时送达｜送小熊玩偶｜满200减30”；针对“花艺课程”，写成“周末花艺体验课｜零基础教学｜做完可带走｜双人同行立减50”，加了具体的优惠和场景，点击率从原来的1.2%提到了4.5%。

第三步,落地页优化，帮她做了个简单的专题页，放了鲜花实拍图、客户评价、课程时间表，加载速度从原来的8秒降到2秒，还加了“在线咨询”按钮，用户有问题能直接聊。

第四步,调整出价和预算，把“鲜花”这种大词出价降了50%，重点投“XX区生日鲜花束”“周末花艺课程”这些精准词，预算分配上，周末多投（买花的人多），工作日少投。

优化一个月后,她的订单成本降到了80块，每月订单量从15单涨到35单，ROI从1.1提到了2.8，现在每个月能赚不少，前阵子还开了家分店。

推广sem优化的费用情况

很多人问推广sem优化要花多少钱,这个真没固定答案，就像问“吃饭要花多少钱”一样，得看你吃什么、在哪吃，不过可以给大家说下一般的费用构成。

账户基础费用就是你在百度、360这些平台上投广告的钱，也就是“点击费”，这个费用完全由你自己控制，预算多就多投，预算少就少投，小商家每月可能就花1000-3000块，大公司可能几十万上百万，目前官方暂无明确的定价，具体花多少，取决于你的关键词出价、点击量。

优化服务费如果你找代运营团队帮你做优化，会有服务费，不同团队收费不一样，有的是固定月费，比如3000-8000块/月；有的是按效果收费，比如按订单量抽成5%-15%；还有的是“基础服务费+效果提成”，我之前接触过一个团队，基础服务费5000块/月，加上订单提成8%，适合预算中等、想保证效果的商家。

工具费用就是前面说的关键词工具、热力图工具这些，大部分基础功能免费，高级功能要付费，比如5118基础版一年588块，百度推广客户端免费，小商家用免费功能基本够了，大商家可能需要高级工具，一年几千块。

推广sem优化的费用弹性很大,小预算有小预算的玩法，大预算有大预算的策略，关键是把钱花在刀刃上，别乱投。

推广sem优化与同类工具对比

现在做推广的工具挺多,比如seo（搜索引擎优化）、信息流广告，和推广sem优化比，各有各的特点，我给大家对比一下，方便选适合自己的。

和seo对比，推广sem优化的优势是“见效快”，seo需要几个月甚至半年才能看到排名，sem当天投当天就能有点击，比如你要推一个新产品，想马上有曝光，选sem肯定没错，不过sem是“花钱买流量”，不投钱就没效果；seo是“免费流量”，长期做排名稳定后，成本更低，我建议两者结合，sem打短期，seo做长期。

和信息流广告对比，推广sem优化的优势是“精准度高”，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷抖音时看到的广告，用户可能本来不想买，只是顺便看到；sem是“用户主动搜索”，比如用户搜“哪里买生日蛋糕”，说明他有明确需求，这时候推广告，转化率更高，不过信息流广告的覆盖面广，适合做品牌曝光；sem更适合直接卖货、做转化。

和传统人工优化对比，现在很多sem工具都有智能优化功能，智能出价”“自动拓词”，比人工优化效率高，人工优化一个账户可能要几小时，智能工具几分钟就能搞定，不过智能工具也不是万能的，复杂的账户还是需要人工干预，比如分析用户行为、调整创意方向，人工+智能”结合最好。