百度投放sem是什么？怎么优化效果更好

百度投放sem基础认知

说到百度投放sem,可能有人觉得这是个挺专业的词，其实说白了就是在百度上花钱打广告，让用户搜东西时能看到你的信息，我最早接触这个是帮家里开小饭馆的亲戚做推广，他当时说“现在年轻人都在手机上找吃的，你能不能让咱家饭馆在百度上能搜到”，我这才开始研究。**百度投放sem的核心是通过关键词广告，在用户搜索相关内容时，让推广信息出现在搜索结果靠前的位置**，就像在商场里把你的店铺摆在入口最显眼的地方，路过的人一眼就能看到，它和那种不用花钱靠优化网站内容慢慢排上去的“免费排名”（也就是seo）不一样，sem是直接付费，见效快，但得真金白银投入。

比如你开了家宠物用品店,想让搜“猫粮推荐”的人看到你的店，就可以在百度上投放“猫粮推荐”这个关键词的广告，用户搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果前几位，点击广告就能进到你的店铺页面，这就是百度投放sem最基本的逻辑，说穿了就是“花钱买曝光，吸引潜在客户”。

百度投放sem账户搭建步骤

账户搭建是百度投放sem的第一步,就像搭积木，得先把框架搭好，不然后面越堆越乱，我去年帮朋友小李的蛋糕店搭过账户，他一开始自己随便弄，把“生日蛋糕”“奶油蛋糕”“定制蛋糕”全堆在一个计划里，结果钱花了不少，咨询的人却没几个，还总有人问“你们卖不卖面包”，后来我帮他重新梳理，第一步是**分计划**，按业务类型分，生日蛋糕专区”“婚礼蛋糕专区”“日常小蛋糕专区”，每个计划下再设单元，单元里放意思相近的关键词。

生日蛋糕专区”下面设“儿童生日蛋糕”“成人生日蛋糕”“老人祝寿蛋糕”这些单元，每个单元里的关键词就围绕对应的主题，像“儿童生日蛋糕定制”“成人创意生日蛋糕”，然后每个单元配专门的创意，比如儿童蛋糕的创意就写“宝宝生日蛋糕，卡通造型可选，同城3小时送达”，当时这么调整完，第二周小李就说咨询电话多了，而且都是问生日蛋糕的，不像之前什么都问，搭建时还要记得设置投放地域和时段，蛋糕店主要做本地生意，就把地域限定在本市，时段选在上午10点到晚上9点，这时候大家才有空订蛋糕，半夜投放就是白花钱。

百度投放sem出价策略制定

出价这块儿最容易让人纠结,出高了心疼钱，出低了广告又没曝光，我刚开始帮小区里的水果店投放时，觉得“越贵的关键词肯定越有用”，就把“水果配送”这种热门词出价提到很高，结果一天烧了三百多，进来的人大多是问“你们送不送西瓜”（店里当时没西瓜），一个订单都没成，后来才明白，出价不是越高越好，得看**关键词的转化价值**。

比如水果店卖进口车厘子,“进口车厘子价格”这个词，虽然搜索量不如“水果配送”大，但搜这个词的人明显是想买车厘子的，转化可能性高，这种词可以适当出高价，而“附近水果店”这种词，可能只是想找个地方买水果，不一定买贵的，出价就可以低一些，百度还有个“智能出价”功能，你可以设置一个目标成本，比如希望每个订单成本不超过50元，系统会帮你自动调整出价，我现在给客户做投放基本都用这个，不用自己天天调价格，还不容易超预算，上次帮一家花店用智能出价，把目标成本设为80元/订单，一个月下来平均成本才75元，老板开心坏了。

百度投放sem创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点击，我见过最敷衍的创意是“买东西找我们”，这种谁看了会点啊？好的创意得抓住用户的需求点，比如给一家考研培训机构写创意，针对学生的痛点，“考研英语总不过线？30天冲刺课免费试听”，比干巴巴的“考研培训”效果好太多。**创意里一定要包含关键词**，比如用户搜“雅思口语怎么练”，创意里就写“雅思口语练习技巧，外教1对1陪练”，用户一看就知道这是自己要找的内容。

还可以用点数字或者疑问句式,3个方法搞定考研数学选择题”“还在为论文查重烦恼？试试这个工具”，比平铺直叙更吸引人，我之前帮一家奶茶店写创意，用了“第二杯半价”“买一送一”这种优惠信息，点击率直接从2%提到了5%，所以创意里有实实在在的好处很重要，不过要注意，创意不能夸大其词，比如明明没有优惠却写“全场五折”，用户点进来发现被骗，反而会反感。

百度投放sem数据监测方法

投了广告不看数据,就像闭着眼睛开车，迟早出问题，我有个客户是开装修公司的，投了半年sem，从来没看过后台数据，直到我帮他检查，才发现有个关键词“豪华装修设计”，每次点击要30块，却一个咨询都没有，白白浪费了一万多。**数据监测重点看三个指标：展现量、点击量、转化量**，展现量低，说明关键词选得不对或者出价太低，得换关键词或者提高出价；点击量低，可能是创意写得不好，得优化创意；转化量低，就要看落地页有没有问题，比如页面加载太慢、联系方式找不到，用户点进来就跑了。

百度后台有个“转化追踪”功能，可以设置电话咨询、表单提交、在线下单等转化目标，每次有转化都会记录下来，我每天都会花15分钟看这些数据，哪个词效果好就多投点预算，效果差的就暂停或者降价，上次帮一家宠物店优化，发现“宠物洗澡多少钱”这个词转化特别好，就把预算从每天50元提到100元，结果咨询量直接翻倍，老板说现在洗澡业务都排到下周了。

百度投放sem常见问题解决

做百度投放sem遇到问题太正常了,我刚开始几乎天天踩坑，最常见的就是“没展现”，之前帮一家服装店投放，关键词都设置好了，就是没展现，后来发现是**关键词匹配方式选错了**，用了“精确匹配”，而用户搜的是“2024新款女装”，我设的关键词是“新款女装”，差“2024”三个字就匹配不到，后来改成“短语匹配”，展现量马上就上来了。

还有“点击成本太高”，这时候可以看看是不是竞争对手太多，或者关键词太热门，英语培训”这个词，很多机构都在抢，点击成本自然高，这时候可以试试把地域缩小到更精准的范围，比如只投本地，或者选“成人英语培训”这种更细分的词，竞争小，成本也低。“转化少”可能是落地页的问题，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放在最显眼的位置，加了几个用户评价，转化量一下子提升了40%，遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因。

百度投放sem与同类工具对比优势

现在做付费推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，还有抖音、快手的信息流广告，但百度投放sem还是有它的优势。**最大的优势就是用户基数大**，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，不管是大爷大妈还是年轻人，遇到问题都习惯“百度一下”，所以你的广告能被更多人看到。

对比360推广,它的用户主要是年龄稍大的群体，年轻人用得少；搜狗推广的搜索份额比百度小很多，展现量自然也少，信息流广告虽然也能精准投放，但它是“主动推给用户”，用户可能本来不想买东西，看到广告也不会点；而sem是用户“主动搜索”，比如搜“空调维修电话”，肯定是家里空调坏了急需维修，这时候看到你的广告，点击和转化的可能性就大得多，我帮客户做推广时，如果预算有限，优先选百度sem，投入产出比通常比其他工具高不少。

百度投放sem收费标准说明

很多人问百度投放sem到底要花多少钱,这个真没固定答案。**目前官方暂无明确的定价**，因为费用主要由两部分组成：广告消耗和服务商服务费，广告消耗就是你为关键词点击付的钱，每个关键词的点击价格不一样，热门词可能一次点击几块甚至几十块，冷门词可能几毛钱，北京旅游攻略”这种词，竞争激烈，一次点击可能要10块；而“北京郊区小众旅游地”这种词，点击可能只要1块。

服务商服务费的话,如果你找代理公司帮忙运营账户，一般是按账户消费的一定比例收，比如10%-20%，或者固定每月收几千块，我之前帮一个小家政公司做，他们每月广告预算3000块，服务商收15%的服务费，也就是450块，总成本3450块，最后带来了15个订单，每个订单利润500块，老板觉得特别值，所以具体花多少钱，得看你的关键词选择、出价高低，以及要不要找服务商，预算少就先从小范围试，效果好再慢慢加预算。