百度广告推广sem怎么做好？新手入门有哪些要点

百度广告推广sem是什么

百度广告推广sem,简单说就是通过百度搜索平台投放广告，让用户在搜索相关关键词时看到你的推广信息，它就像在百度这个大集市里租了个显眼的摊位，路过的人只要想买你家东西，就能一眼看到，和逛街时商店门口的招牌差不多，不过这个招牌会根据用户的搜索习惯“聪明”地出现，你投的广告会出现在百度搜索结果页的靠前位置，用户点击后你才需要付费，所以也叫“按点击付费”推广。

我第一次接触这个概念是三年前,帮开网店的朋友做推广，当时他总说“东西好没人看”，我就查了各种方法，最后发现百度广告推广sem能直接触达正在找这类产品的人，那会儿觉得这玩意儿挺神奇，就像给商品装了个“雷达”，专找有需求的客户。

百度广告推广sem账户搭建步骤

搭建账户就像搭积木,每个环节都得严丝合缝，第一步是注册百度推广账户，去百度营销官网填资料、提交资质，等审核通过后充值就能用，第二步要分清楚“推广计划”和“推广单元”，推广计划可以按产品类别分，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”；推广单元则是计划下的小分类，男装计划”里再分“T恤单元”“裤子单元”。

我去年帮朋友搭账户时就踩过坑,他卖护肤品，一开始把所有产品都塞进一个计划，结果数据乱糟糟，根本分不清哪个产品效果好，后来重新拆分，按“洁面”“面霜”“面膜”建了三个计划，每个计划下再按“平价款”“高端款”分单元，数据一下子就清晰了，分好单元后就要添加关键词，补水面霜推荐”“敏感肌洁面乳”，这些词得是用户常搜的，不然广告投出去也没人看。

设置出价和匹配方式,出价就像竞拍，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得结合预算来，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能覆盖一定人群，又不会太宽泛导致浪费钱。

百度广告推广sem出价策略

出价不是拍脑袋决定的,得有策略，刚开始可以用“智能出价”，让系统根据你的目标（获取点击”“提升转化”）自动调整出价，我之前帮一个卖宠物用品的客户试过，他预算不多，目标是每天100个点击，用智能出价后，系统会在预算内尽量争取更多点击，比手动调价省心多了。

但智能出价也不是万能的,如果某个关键词竞争特别激烈，狗粮排行榜”，很多大公司都在抢，智能出价可能会把价格抬得很高，这时候就得手动干预，设置“最高出价上限”，比如最多出5块钱一次点击，超过这个价就不参与竞争，不同时段出价也能调整，比如宠物用品晚上8-10点搜索量高，这时候可以适当提高出价，白天上班时间就调低，把钱花在刀刃上。

还有个小技巧叫“阶梯出价”，比如你有三个核心关键词，“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”，可以给“幼犬狗粮”出最高价，因为新手养狗的家长更愿意花钱；“成犬狗粮”次之，“老年犬狗粮”最低，这样既能保证重点关键词的排名，又能控制整体预算。

百度广告推广sem创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点击，关键词像一个个向导，把对的人引到你的页面，创意就是拦住这些人的“吆喝声”，开头最好包含用户搜索的关键词，比如用户搜“平价补水面霜”，创意开头就写“平价补水面霜19.9元起”，用户一看就知道这是自己要找的。

我见过最离谱的创意是“买就送”三个字，后面啥也没有，这种肯定没人点，好的创意得有“亮点”，比如价格优惠、产品卖点、活动信息。【今日特价】补水面霜买一送一 敏感肌可用 下单立减20元”，把优惠、适用人群、行动指令都写进去了，创意要分不同“版本”，同一个单元可以写2-3条创意，测试哪个点击率高，留下效果好的那个。

还有个小细节,创意里可以加“通配符”，就是用“{关键词}”把核心词括起来，系统会自动替换成用户搜索的关键词，比如创意写“{平价面霜}限时折扣 买贵退差价”，用户搜“学生平价面霜”，广告就会显示“学生平价面霜限时折扣 买贵退差价”，这样显得更贴心，点击率也会高一些。

百度广告推广sem数据优化方法

投了广告不是完事了,得盯着数据看，就像农民种地要观察庄稼长势一样，核心数据有三个：展现量、点击率、转化率，展现量是广告被看到的次数，点击率是点广告的人数除以展现量，转化率是点了广告后下单或留资的人数除以点击量。

上个月帮一个开水果店的客户优化账户,他的展现量很高，但点击率只有1%，比同行低了一半，我看了他的创意，写的是“新鲜水果批发”，但用户搜的是“同城水果配送”“当日达水果”，后来把创意改成“同城水果2小时达 新鲜现摘 满30减10”，点击率一下子涨到了3%，这就是根据数据调整的效果——展现量够了，点击率不行就改创意，点击率好了，转化率不行就看落地页有没有问题。

转化率低可能是落地页太乱,用户找不到下单按钮；也可能是价格没优势，或者没写清楚售后保障，这时候就得一个个排查，比如在落地页顶部加个醒目的“立即购买”按钮，在产品介绍里写上“7天无理由退换”，这些小改动都能提升转化，每天固定时间看数据，比如早上9点和下午5点，发现问题及时调整，别等钱花完了才后知后觉。

百度广告推广sem常见问题解决

新手做百度广告推广sem,最常遇到的问题就是“没展现”，这时候先看关键词是不是太冷门，比如卖“手工编织草鞋”，搜的人太少，自然没展现，可以换些相关的热门词，复古草鞋”“民族风草鞋”，如果关键词没问题，就检查出价是不是太低，排名太靠后，用户翻好几页都看不到，肯定没展现。

还有“点击多没转化”，这就像开了家店，很多人进店但没人买东西，可能是落地页加载太慢，用户等不及就走了；也可能是广告说的和落地页内容不符，比如广告说“免费试用”，落地页却要先付钱，之前帮一个教育机构解决过这个问题，他们广告写“0元试听课程”，落地页却让填一堆资料才能试听，后来改成“点击直接预约试听 无需填资料”，转化率立刻提升了40%。

账户被拒登也是常有的事,大多是因为广告内容不合规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者涉及医疗、教育等需要特殊资质的行业没提交相关证明，遇到拒登别慌，看拒登理由，按要求改就行，比如把“最好的学习方法”改成“很多人在用的学习方法”，提交资质后重新审核，一般很快就能通过。

百度广告推广sem与其他推广方式对比

和SEO比,百度广告推广sem见效快，SEO是慢慢优化网站让它自然排名靠前，可能要几个月甚至半年，sem今天投明天就能有展现，我朋友做SEO优化博客，两年才把“烘焙教程”做到首页，而他同时投的sem广告，当天就有20多个点击，不过sem是付费的，停了广告流量就没了，SEO做好了能长期免费获客，各有各的好。

和信息流广告比,百度广告推广sem更精准，信息流广告是“猜你喜欢”，比如你刷手机时看到的广告，可能你根本不需要；sem是用户主动搜，比如你搜“空调维修”，说明你现在就需要修空调，这时候看到的sem广告，转化意愿更强，之前帮一个家电维修店对比过，投信息流广告100个点击才有1个转化，投sem广告30个点击就有1个转化，精准度差不少。

和朋友圈广告比,百度广告推广sem覆盖人群更广，朋友圈广告只能投给微信用户，还得设置年龄、地区等标签；sem只要用户用百度搜索，不管是用手机还是电脑，不管在哪个城市，都有可能看到，不过朋友圈广告能展示图片视频，更生动，sem主要是文字和小图，所以如果你的产品适合视觉展示，可能需要搭配着投。