建站优化推广该怎么做？基础步骤和实用方法有哪些

建站优化推广的基础步骤

建站优化推广不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，就像做饭得先买菜、切菜、开火一样，一步错可能后面全白搭，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过建站优化推广，当时他连域名都不知道是什么,我就带着他从第一步开始捋。

第一步是明确目标和受众，你得知道这个网站是干嘛的，是卖东西、展示服务，还是单纯分享内容？受众是谁？学生党还是上班族？比如朋友的奶茶店，目标就是让附近3公里的人知道他的店，受众主要是15-30岁的年轻人，定好这些，后面的建站、优化、推广才有方向。

第二步是选域名和服务器，域名就像店铺的招牌，得好记、和业务相关，朋友一开始想叫“宇宙无敌好喝奶茶店.com”，我说太长了，最后改成了“sweetmilk-tea.com”，简单好记，服务器就像店铺的场地，得稳定，不然顾客来了总打不开门谁还来？新手建议选阿里云、腾讯云这些大平台，性价比高,出问题也有人管。

第三步是搭建网站框架，不会写代码没关系，现在有很多现成的工具，比如WordPress、凡科建站、上线了这些，朋友用的是WordPress，因为里面有很多奶茶店相关的模板，改改文字图片就能用，省了不少事，搭框架时要注意页面布局，别堆太多东西,顾客进来找不到重点等于白搭。

第四步是填充内容，网站光有壳子不行，得有料，朋友的网站放了奶茶菜单、新品推荐、店铺环境照片，还有顾客好评，内容要真实，别夸大其词，比如他明明没有“减肥奶茶”，就不会瞎写，不然顾客来了发现没有,反而会反感。

第五步是初步优化和上线，上线前检查一下链接有没有坏的、图片有没有太大影响加载速度，这些小细节很重要，朋友当时上传了一堆高清照片，网站加载慢得像蜗牛，后来压缩了图片才好，弄好这些，点击“发布”,网站就算正式上线了。

建站优化推广的实用方法

网站上线只是开始，就像开了家店，得让人知道才行，优化和推广就像给店铺做宣传，让更多人看到、进来、下单，我帮朋友做的时候，试过不少方法,踩过坑也总结了些实用的。

关键词优化是基础，你得知道别人会搜什么词找到你的网站，朋友的奶茶店，我让他想“附近奶茶店”“好喝的珍珠奶茶”“奶茶店优惠活动”这些词，然后把这些词合理地放在网站标题、文章里，比如首页标题写成“【sweetmilk奶茶】附近好喝的珍珠奶茶店|新品买一送一”,这样别人搜的时候更容易找到。

内容优化别忽视，不光要放产品信息，还可以写点有用的内容，朋友的网站开了个“奶茶小知识”板块，珍珠奶茶里的珍珠是怎么做的”“喝奶茶怎么选甜度才不胖”，这些内容帮他吸引了不少喜欢奶茶的年轻人，有人看完还会留言问问题，互动多了,网站也更有生气。

推广渠道要选对，不同的渠道适合不同的受众，朋友的店主要做本地生意，我就建议他重点做抖音和小红书，抖音发制作奶茶的过程、顾客喝奶茶的开心表情，配上热门音乐，一周发3条，慢慢有了几百个本地粉丝，小红书写“XX区奶茶探店|这家珍珠奶茶的珍珠会爆浆！”，带本地定位,不少人看到就去店里打卡了。

和用户互动很重要，网站上留个留言板，抖音、小红书及时回复评论，朋友有次在小红书发了新品，有人评论“什么时候出芋泥味的？”，他当天就回复“下周就上！关注我第一时间通知你”，后来那个用户真的来店里买了，还带了朋友，互动能让用户觉得你重视他们,更容易成为回头客。

建站优化推广的渠道选择

渠道就像不同的路，选对了路才能更快到达目标，不是所有渠道都适合你，得根据自己的业务和受众来挑，我帮朋友选渠道的时候，一开始试了好几个,最后才找到最适合他的。

搜索引擎渠道不能少，比如百度、搜狗这些，很多人找东西第一反应就是搜，可以做百度推广，不过得花钱，朋友一开始预算少，就先做免费的SEO优化，比如把网站提交给搜索引擎，让它收录，慢慢提升排名，后来生意好点了，才投了点百度信息流广告，针对本地用户推,效果还不错。

社交媒体渠道要细分，抖音适合做短视频，展示产品动态；小红书适合写图文笔记，分享体验；微信公众号适合做深度内容，比如会员活动、新品故事，朋友的奶茶店，抖音负责吸睛，小红书负责种草，公众号负责维护老客户，三个渠道各司其职,配合起来效果更好。

本地生活渠道别忽略，如果是本地生意，美团、大众点评这些平台一定要上，朋友把店铺信息传到美团，设置了“到店核销优惠券”，很多人在美团上看到优惠就直接到店消费了，还有本地的微信群、社区论坛，发点小广告（别太硬，发点奶茶福利）,也能吸引附近的人。

合作渠道能借力，和附近的商家合作，比如朋友和旁边的美甲店搞联合活动：在美甲店消费满100送奶茶优惠券，在奶茶店消费送美甲折扣券，这样互相导流，两家店的生意都好了点，还可以找本地的美食博主合作，让他们来探店写测评,博主的粉丝看到了也可能来尝试。

建站优化推广的成本预算

做建站优化推广得花钱，就像开店要交房租、进货一样，得提前规划好预算，别花冤枉钱，我帮朋友算预算的时候，把每一笔可能的开销都列出来,让他心里有数。

建站成本是基础，域名一年几十块，服务器便宜的几百块一年，建站工具如果用免费模板就不用钱，想用高级模板可能几十到几百块，朋友当时域名55块，服务器选的阿里云学生机，一年100多，模板用的免费的，建站总成本不到300块,对小老板来说压力不大。

优化成本可高可低，如果自己学SEO，成本就是时间，不用花钱；如果请人做优化，可能一个月几千块，朋友是自己学的，每天花1小时看教程，慢慢摸索，没花钱，图片处理、视频剪辑这些，如果自己不会，可以在淘宝找兼职，一张图片几块钱，一条短视频几十块,也花不了多少。

推广成本弹性大，免费推广比如发社交媒体、论坛，成本就是时间和精力；付费推广比如抖音投流、百度广告，几百到几千块都有可能，朋友一开始只做免费推广，后来每月花500块投抖音本地推，效果还不错，现在每月推广预算控制在1000块以内,能接受。

其他成本要预留，比如网站维护，偶尔服务器出点小问题，请人解决可能几十到几百块；还有合作推广的物料，比如优惠券印刷、联合活动的小礼品，也得花点钱，朋友每月预留200块应急，以防万一，目前官方暂无明确的定价，具体成本得根据自己的需求和选择来定,丰俭由人。

建站优化推广的效果评估

做了半天推广，不知道效果好不好可不行，得像考试后看分数一样，评估一下哪里做得好，哪里需要改进，我帮朋友做效果评估的时候，用了几个简单的方法,一看就明白。

网站数据要看准，用百度统计这种工具，能看到有多少人访问网站、从哪里来、在哪个页面停留最久，朋友的网站刚开始每天只有几个人访问，后来做了小红书推广，从小红书来的访客涨到了每天几十人，说明小红书推广有效果，如果某个页面停留时间特别短，可能是内容没吸引力,得改改。

转化数据是核心，转化就是访客变成顾客的过程，比如留电话、下单、到店消费，朋友在网站放了“预约到店送小料”的活动，有多少人填了预约信息，这些就是转化数据，一开始每天只有1-2个人预约，后来优化了活动文案，改成“预约到店立减5元+免费加珍珠”，预约人数涨到了每天5-6个,转化变好了。

用户反馈别漏掉，直接问顾客是怎么知道店铺的，对网站和推广有什么意见，朋友每次顾客买单的时候，会笑着问一句：“您是怎么知道我们店的呀？”有人说“刷抖音看到的”，有人说“小红书推荐的”，还有人说“网站看到优惠来的”，这样就知道哪些渠道效果好，有顾客说网站加载慢，他就赶紧优化了图片,后来反馈就好了。

和目标对比找差距，一开始定的目标是每月新增100个顾客，第一个月只新增了60个，差了40个，分析发现抖音推广投的钱少了，后来增加了抖音的投放，第二个月就新增了120个顾客，超额完成目标，定期和目标对比,才能知道下一步该怎么调整。

建站优化推广的常见误区

做建站优化推广的时候，很容易踩坑，就像走路没看路差点绊倒，我帮朋友做的时候，也犯过一些错，后来总结了这些常见误区,希望大家别再掉进去。

网站越复杂越好，有人觉得网站功能越多、页面越花哨越好，其实不是，朋友一开始想在网站加在线游戏、直播功能，我说你一个奶茶店，顾客主要是来看菜单和优惠的，搞那么复杂反而找不到重点，后来简化了页面，只留了菜单、新品、优惠三个主要板块,访客停留时间反而变长了。

只做付费推广不做免费的，有些人为了省事，觉得花钱投广告就行，不愿意做免费推广，朋友一开始也想只投百度广告，我说免费的社交媒体也得做，比如抖音发视频不用钱，还能积累粉丝，后来证明，免费推广带来的顾客虽然少，但忠诚度更高,很多都是回头客。

优化一次就不管了，有人觉得网站建好、优化好就完事了，其实优化是长期的事，关键词会变，用户喜好会变，竞争对手也在变，朋友的网站一开始关键词是“珍珠奶茶”，后来发现“芋泥奶茶”搜索量涨了，就赶紧调整了标题和内容，排名慢慢上去了，如果一直不管,网站很快就会被淹没。

不重视移动端体验，现在很多人用手机上网，如果网站在手机上打不开或者排版乱，顾客直接就走了，朋友一开始没注意，网站在手机上图片都错位了，后来用响应式模板重新做了一遍，手机访问量一下多了一半，现在移动端流量占比很大,这个坑千万别踩。