网络优化及推广核心工作是什么？具体怎么实施

网络优化及推广可不是随便发几条帖子就完事的活儿,它就像给自家店铺装修加吆喝，既要让路过的人愿意进来，又要让进来的人想买东西。核心工作得从“让更多人看到”和“让看到的人留下”两方面入手，我之前帮小区楼下那家新开的面包店做网络优化及推广时，老板一开始觉得“不就是发个朋友圈吗”，结果半个月过去，除了亲戚朋友没人知道他家的新品牛角包，后来我们一起梳理，才发现核心工作其实藏在细节里。

先说说“让更多人看到”的部分，这就像在人多的地方摆个显眼的招牌，得先搞清楚谁会买你的东西，比如面包店的目标客户是附近上班族和宝妈，那他们平时会在哪些APP上逛？是刷小红书看美食推荐，还是在美团上搜“附近面包店”？确定了平台，就得优化内容让他们搜得到，比如在美团店铺名称里加上“低糖”“早餐配送”这些关键词，就像给招牌加了霓虹灯，路过的人一眼就能注意到。

再到“让看到的人留下”，这就像店里的装修和服务，要是别人点进你家美团页面，图片糊成马赛克，介绍写得像说明书，谁还有耐心下单？我当时帮面包店重新拍了面包的高清图，咬开牛角包时酥皮掉渣的特写，配上“早上7点现烤，配咖啡绝了”的文案，就像把刚出炉的香味直接递到顾客鼻子前。核心工作就是把“找到人”“吸引人”“留住人”串成一条线，缺一个环节，推广就像断了线的风筝，飞不高也落不实。

网络优化及推广的具体实施步骤

实施网络优化及推广就像拼乐高,得按步骤来，少一块都可能散架，我去年帮表哥的线上服装店做推广时，他上来就想直接投广告，结果钱花了不少，订单没几个，后来我们一步步理清楚，才慢慢有了起色。

第一步得先“摸清家底”，你卖的是啥？和别家比有啥不一样？表哥的服装店主打“小个子女生专属”，但一开始他没突出这点，图片里模特全是高个子，小个子顾客一看就觉得“这衣服我穿不了”，后来我们把模特换成155cm的小姐姐，详情页加了“裤长90cm，小个子不用裁边”的标注，这就像给产品贴了个“量身定制”的标签，目标客户一看就觉得“这是给我准备的”。

第二步是选对“舞台”，不是所有平台都适合你，就像广场舞不能去图书馆跳，表哥一开始在微博发穿搭视频，结果涨粉慢得像蜗牛，后来发现小红书上“小个子穿搭”的笔记有几百万篇，我们就转战小红书，每天发“155cm女生穿阔腿裤不显矮的3个技巧”，评论区马上就有宝妈问链接，选平台就像选菜市场，卖菜的得去人多的菜市场，而不是冷清的花鸟市场。

第三步是“优化内容让机器和人都喜欢”，现在的平台都有推荐算法，就像学校里的老师，会把表现好的学生往前排，内容得让算法觉得“这是优质内容”，比如标题里带关键词，图片清晰，发布时间在目标客户活跃的时候，表哥之前总半夜12点发笔记，那时候目标客户早就睡了，后来改成早上7点和晚上8点发，阅读量直接翻了三倍，同时内容还得让人喜欢，比如发穿搭视频时，不光展示衣服，还教大家“怎么用腰带显腿长”，实用的东西才会被收藏转发。

最后一步是“盯着数据调整”，推广不是一锤子买卖，得像给花浇水，看叶子黄了就多浇水，土板结了就松松土，我每天帮表哥看后台数据，发现“小个子阔腿裤”这个关键词搜的人多，但我们的链接在搜索结果第10页，那就得优化这个关键词的标题和图片；发现某个视频点赞多但转化率低，就看看是不是没放购买链接，或者文案没说清优惠活动。按这四步走，网络优化及推广就像有了导航，不会跑偏，还能及时调整方向。

网络优化及推广和同类工具对比

现在做网络优化及推广的工具和方法五花八门,就像菜市场的菜，各有各的吃法，得挑适合自己的，我之前帮朋友的民宿做推广时，对比过好几种方法，才发现不是贵的就一定好。

先说说免费和付费的对比,免费的比如自己发小红书、抖音，优点是不用花钱，适合预算少的小老板，但缺点是费时间，而且效果慢，我朋友一开始自己发民宿视频，剪一个视频要花3小时，发了一个月才几十个赞，后来尝试了付费推广，比如抖音的“DOU+”，花100块推给5000个附近的人，当天就有3个咨询电话，不过付费推广得盯着ROI（投入产出比），要是花100块赚不回100块，那就得停。

再看“广撒网”和“精准打”的区别，广撒网就是在多个平台都发内容，比如同时发微信、微博、抖音，优点是覆盖面广，缺点是精力分散，每个平台都做不精，我朋友一开始啥平台都发，结果微信没人看，抖音没互动，后来专注做小红书和携程，因为住民宿的人大多会在这两个地方搜攻略，精准打就像用放大镜找蚂蚁，虽然范围小，但一找一个准。

营销”和“硬广投放”的对比，硬广就像大街上发传单，直接说“我家东西好，快来买”，比如淘宝首页的banner广告，优点是直接，缺点是容易让人反感，现在大家看到硬广就划走，内容营销则像讲故事，比如民宿发“住我家民宿，早上被鸟鸣叫醒，推开窗就是山景”，配上客人拍的视频，比硬广“民宿预订，价格优惠”更容易让人动心，我朋友用这个方法后，小红书笔记的收藏量涨了两倍，很多人评论“想住这个能看山景的房间”。

和同类工具比，网络优化及推广的优势在于“灵活组合”，就像搭积木，预算少就多用免费内容营销，预算够就付费精准投放，根据自己的情况选工具，比盲目跟风用贵的工具要靠谱得多。

网络优化及推广的常见问题

做网络优化及推广时,新手常踩的坑比路边的石头还多，我见过不少老板兴冲冲开始，结果碰一鼻子灰，之前有个开奶茶店的老板，觉得“只要我发得多，就有人看”，一天发10条朋友圈广告，结果被一半好友拉黑，这就是没避开常见问题。

最常见的问题是“内容太硬，不像分享像广告”，比如卖奶茶的，天天发“奶茶买一送一，快来买”，谁愿意看？我让那个老板改成发“今天试做了新款杨枝甘露，芒果用的海南小台农，甜度刚好不腻，下午3点到店前10名送小料”，配上芒果切丁的视频，评论区马上有人问“几点开门”，用户刷手机是为了放松，没人喜欢看硬邦邦的广告，得像和朋友聊天一样分享，才有人愿意听。

第二个问题是“只看数据数量，不看质量”，有的老板觉得“粉丝越多越好”，就去买僵尸粉，结果粉丝数涨了，互动量还是零，平台算法一看“这号没活跃度”，就不给推荐了，我帮一个花店老板做推广时，她一开始总问“怎么粉丝还没破万”，后来我让她看“有多少粉丝真的下单了”，她才发现2000个精准粉丝带来的订单，比2万僵尸粉有用多了，数据就像考试分数，得看“哪些题错了”，而不是只盯着总分。

第三个问题是“不坚持，三天打鱼两天晒网”，网络优化及推广就像种果树，不是今天种明天就结果，有个做手作饰品的老板娘，发了一周小红书没效果就放弃了，结果三个月后我刷到类似账号，人家坚持发了半年，现在月销好几万，平台算法需要时间识别你的内容质量，用户也需要时间记住你，就像追电视剧，看一两集可能没感觉，追到十几集才会上头。

避开这些常见问题，网络优化及推广就成功了一半，剩下的就是耐心和调整，毕竟罗马不是一天建成的，推广也不是一天就能爆火的。

网络优化及推广的收费模式

网络优化及推广的收费就像去饭馆吃饭,不同的店、不同的菜，价格不一样，得根据自己的“饭量”选，我帮不少中小企业做过咨询，发现很多老板一开始都怕“被坑”，其实搞清楚收费模式，就不容易踩雷。

最常见的是“服务费+提成”模式，就像请个兼职销售，每月给固定工资（服务费），卖出东西再给提成，比如有的推广公司每月收5000元服务费，帮你运营账号、发内容，然后按销售额的5%提提成，这种模式适合刚起步的企业，风险小，做得好大家都赚钱，做得不好也不会亏太多，我之前帮一家新开的宠物用品店选的就是这种，第一个月没怎么赚钱，只花了服务费，后来销量起来了，提成也跟着涨，双方都有动力。

还有“按效果付费”模式，比如按点击量、咨询量收费，就像打靶，打中靶子才给钱，没打中就白干，比如在百度推广里，用户搜“宠物狗粮”点了你的广告，你才给百度钱，一次点击几块到几十块不等，这种模式的好处是“花出去的每一分钱都有迹可循”，但得注意“无效点击”，比如竞争对手恶意点击，就像有人故意打你的靶，浪费你的子弹，我朋友的装修公司试过这种，后来发现有同行一天点他几十次广告，最后只能设置IP屏蔽。

另外还有“打包套餐”模式，3个月推广套餐19800元”，包含账号运营、内容制作、广告投放等，这种适合不想操心的老板，相当于“全包服务”，但得问清楚套餐里具体包含多少篇内容、投多少广告预算，免得后期加钱，有个蛋糕店老板就踩过坑，套餐写着“包含10条视频”，结果拍完才发现是“10秒短镜头”，根本用不了，最后又加钱重拍。

目前官方暂无明确的定价,因为不同行业、不同推广目标、不同平台的收费差异很大，比如做本地餐饮推广，可能每月几千块就够了；做全国性的电商推广，可能每月要几万甚至几十万。选收费模式时，得先想清楚自己的预算和目标，就像点菜前看菜单，别点超出预算的“大餐”，也别为了省钱点“吃不饱”的小菜。

企业为什么要做网络优化及推广

现在的企业不做网络优化及推广,就像开了家店却把门关着，别人路过都不知道里面卖啥，我老家镇上有个开了20年的老牌酱油厂，味道特别好，但年轻人都不知道，后来做了推广，现在网上订单比线下还多，企业做网络优化及推广，根本不是“要不要做”，而是“必须做”。

能让更多人知道你,现在大家买东西前，90%的人会先在网上搜一搜，比如想买酱油，会在淘宝、抖音搜“手工酱油”“无添加酱油”，如果你的酱油厂没在网上留下任何信息，这些潜在客户就会被别人抢走，我帮酱油厂做推广时，先在百度百科创建了品牌词条，又在抖音发“酱油酿造全过程”的视频，一个月后，“XX手工酱油”的搜索量涨了5倍，不少人打电话来批发。

能降低获客成本,以前企业获客靠发传单、做电视广告，成本高得吓人，一张传单几毛钱，发1000张可能才有1个人咨询，网络推广就不一样了，比如在小红书发笔记，只要内容好，能被 thousands of 人看到，成本可能就几杯奶茶钱，我帮一家家政公司算过，以前发传单获客成本是100元/人，做网络推广后，通过抖音视频获客，成本降到了30元/人，一年省了好几万。

能建立品牌信任,现在的消费者买东西不光看价格，还看品牌靠不靠谱，网络优化及推广能让你的品牌“有故事可讲”，比如展示工厂环境、客户好评、创始人故事，就像把自家的“家底”摊开给大家看，别人才敢相信你，酱油厂老板一开始不愿意拍工厂，怕“不干净”，后来我们拍了工人戴口罩、车间消毒的视频，评论区都说“看这环境就放心”，订单量直接翻了倍。

企业做网络优化及推广，就像给品牌安了一双翅膀，能飞得更远，被更多人看见，而且成本更低、效果更持久，现在连菜市场的阿姨都知道发抖音卖菜了，你还在等什么？

网络优化及推广的实际案例分享

说一千道一万,不如看个真实案例来得实在，去年我帮一个开在大学附近的小火锅店做网络优化及推广，老板姓王，一开始店里生意冷清，每天就几桌学生，差点关门，后来我们一起折腾了三个月，现在一到饭点就排队，学生都叫它“校门口宝藏火锅店”。

王老板的火锅店问题很典型：味道不错，但没人知道，周边有3所大学，学生很多，但大家都去连锁火锅店，没人注意到这家小店，我们第一步是找“差异化”，发现他家的番茄锅底是用新鲜番茄熬4小时的，不像别家用浓缩酱，这就是个亮点，然后确定目标客户是大学生，他们常用的平台是抖音、小红书、美团。

接着我们开始做内容,在抖音发“大学生挑战30元吃撑火锅店”的视频，让学生博主来店里拍，点一个番茄锅底，加肥牛、虾滑、蔬菜，算下来人均35元，配文“在XX大学门口，30块就能实现火锅自由”，视频里故意拍学生们抢着夹菜的画面，就像在宿舍聚餐一样热闹，这条视频一周内播放量破了50万，很多学生评论“明天就去”。

在小红书上,我们发“大学生火锅店隐藏吃法”，番茄汤泡饭+肥牛+香菜，好吃到舔碗”，配上红彤彤的汤泡饭图片，还加了定位，学生们看到后，会@室友一起去打卡，小红书笔记的收藏量很快就过千了，美团上我们优化了店铺名称，改成“XX大学门口·4小时熬制番茄锅火锅店”，把“大学生”“番茄锅”这两个关键词加上，搜索排名一下子从第20页提到了第3页。

最关键的是“互动和转化”，我们在抖音评论区回复“明天来店里报暗号‘番茄脑袋’，送一份小酥肉”，小红书私信问地址的，直接发定位和优惠链接，第一个月，店里的客流量就涨了80%，学生们还自发在朋友圈发“今天又去吃番茄锅了”，形成了口碑传播，现在王老板雇了3个服务员都忙不过来，还打算在另一个大学附近开分店。

这个案例告诉我们，网络优化及推广不是大企业的专利，小老板只要找对方法，照样能把生意做火，关键是找到自己的亮点，选对平台，用目标客户喜欢的方式和他们聊天，生意自然就来了。