百度sem搜索推推广怎么做？账户搭建与优化步骤

百度sem搜索推推广是什么

可能有朋友听到“百度sem搜索推推广”这串词就头大，觉得是啥高大上的技术活，其实说白了，就是在百度上花钱打广告，让你的生意信息出现在用户搜索结果的靠前位置，比如你搜“北京火锅哪家好吃”，前面带“广告”标的那些，基本都是sem推广的效果，它就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，让路过的人一眼就能看到你的招牌，只不过这个“摊位费”是按用户点击来算的,点一次付一次钱。

我刚开始接触这玩意儿的时候，也以为得是计算机专业的才能玩明白，后来自己摸索了半个月，发现只要抓住核心逻辑，普通人也能上手，它的核心就是“用户搜什么，你就投什么词；用户想看什么，你就写什么创意”，说穿了就是投其所好,让广告和用户需求精准匹配。

百度sem搜索推推广账户搭建步骤

账户搭建是做百度sem搜索推推广的第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我上个月帮朋友小王的宠物用品店搭账户，他一开始连百度推广后台的门都找不到，我带着他一步步操作,现在他自己都能调整出价了。

第一步得先注册百度推广账户，去百度营销官网按提示填信息，营业执照、身份证这些资料准备好，审核大概1-2天就过了，然后充值，最低好像是5000块，不过新手建议先少充点，比如先充2000试试水,免得一开始操作不当浪费钱。

接着是建推广计划，这就像给你的广告展示分类，小王的店有狗粮、猫砂、宠物玩具三大类产品，我就让他建了三个计划，每个计划对应一类产品，计划里要设置预算，比如狗粮计划每天花300块，猫砂计划200块,避免某个计划把钱全花光了。

然后是建推广单元，把同一类关键词放一个单元里，比如狗粮计划下，“幼犬狗粮推荐”“大型犬狗粮品牌”这些意思相近的词放一起，后面写创意的时候能更有针对性，最后就是加关键词、写创意、设置落地页，一步步来，别着急,搭好框架后面优化才轻松。

百度sem搜索推推广关键词选择技巧

选关键词就像给广告选“导航灯”，灯指对了方向，用户才能找到你，我之前帮一个开美甲店的姐姐做推广，她一开始把“美甲教程”“美甲图片”这种词都加上了，结果钱花了不少，咨询的全是来要教程的，没一个顾客，后来我帮她把关键词换成“附近美甲店”“美甲团购优惠”“新娘美甲价格”,一周后咨询量直接翻了三倍。

选关键词首先要和你的业务高度相关，别贪大求全，你卖的是宠物用品，就别选“宠物医院”“宠物训练”这种不相关的词，用户搜这些词根本不是来买东西的，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你的核心业务词，狗粮”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词,性价比最高。

还要注意关键词的“购买意向”，狗粮什么牌子好”这种词，用户还在犹豫阶段；“狗粮促销”“狗粮下单”这种词，用户明显是想买了，这种词转化概率更高，值得重点投放，别忽略“长尾关键词”，北京朝阳区幼犬天然狗粮推荐”，虽然搜索量少，但竞争小，而且来的都是精准客户,往往能带来意外惊喜。

百度sem搜索推推广创意撰写方法

创意就是广告的“门面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定人家点不点击，我见过最离谱的创意是“专业提供服务，欢迎咨询”，这种干巴巴的话谁看啊？还不如写“咨询送免费试用装！30天不满意退款”,一下子就能抓住眼球。

写创意要站在用户角度想问题，用户搜“狗粮”，心里想的可能是“这狗粮安不安全”“贵不贵”“有没有优惠”，那创意里就可以直接回应这些疑问，天然无谷狗粮｜幼犬专用｜买2送1｜30天无理由退换”，把用户关心的点全列出来，比空泛的“优质狗粮”强一百倍。

还有个小技巧，多用数字和符号，3折起”“第2件半价”“好评98%”，数字比文字更有冲击力；“🔥”“✅”这种符号能让创意在搜索结果里更显眼，不过别堆砌太多符号，不然显得乱，重点突出1-2个就够了，我之前帮小王写宠物玩具的创意，用了“✅耐咬不烂 ✅无毒材质 ✅买1送宠物梳”，点击率比之前纯文字创意提高了15%。

百度sem搜索推推广出价策略制定

出价就像菜市场砍价，给高了自己亏，给低了广告没展示，得找到一个平衡点，目前百度官方对单次点击价格没有明确的定价，具体价格由关键词的竞争程度决定，热门词可能几元到几十元一次，冷门词可能几毛钱，新手刚开始别盲目出高价，先设置一个“智能出价”，让系统帮你试几天水,看看大概什么价格能有展示。

出价要结合关键词的转化价值，比如你卖的是客单价2000元的宠物美容套餐，一个客户成交能赚1000元，那即使某个关键词点击一次要50元，只要能带来1个成交，就不亏，相反，如果卖的是5元的宠物零食，点击一次2元就很可能亏本了，所以得先算清楚自己的“获客成本上限”,超过这个上限就别投了。

还有“出价系数”可以用，比如你发现晚上8-10点咨询量特别多，就可以给这个时间段设置120%的出价系数，让广告在这个时段排名更靠前；如果周末效果不好，就设80%的系数，少花点钱，我给小王的账户设置了“地域出价系数”，他的店在上海，就给上海地区设110%系数，其他地区设80%,避免广告费浪费在非目标客户身上。

百度sem搜索推推广效果优化方法

做百度sem搜索推推广不是建好账户就完事了，得天天盯着数据优化，不然钱可能就白烧了，就像养植物，得时不时浇水、施肥、修剪，才能长得好，我每天早上到公司第一件事就是看账户数据，点击率、转化率、平均点击价格这些指标,哪个不正常就得赶紧调整。

点击率低怎么办？先看创意是不是太普通，能不能加点优惠信息或者疑问句，比如把“优质狗粮”改成“狗粮选不对？狗狗容易生病！这款天然粮帮你避坑”，再看关键词匹配方式是不是太宽泛，狗粮”用了“广泛匹配”，可能会匹配到“狗粮制作方法”这种不相关的搜索，改成“短语匹配”或“精确匹配”,点击率可能会提升。

有点击没转化，问题可能出在落地页，用户点进广告后，看不到想要的信息，或者找不到联系方式，自然就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最显眼的位置，还加了“前100名下单送赠品”的弹窗，转化率一下子从2%提到了5%，落地页内容要和创意一致，创意里说“买2送1”，落地页就得马上显示这个活动,别让用户产生被骗的感觉。

还有“否定关键词”也很重要，比如你投“宠物狗粮”，结果发现很多人搜“宠物狗粮批发”，这些是想进货的，不是你的目标客户，就把“批发”设为否定关键词，以后带“批发”的搜索就不会展示你的广告，能省不少钱，我每个月都会整理否定关键词列表，看着账户里的无效点击越来越少,心里特别爽。

百度sem搜索推推广常见问题解决

做百度sem搜索推推广的时候，遇到问题是常有的事，别慌，一个个解决就行，我刚开始做的时候，账户突然没展示了，吓得我以为被封了，后来才发现是预算花完了，充了钱马上就好了，下面说几个常见问题和解决办法,新手朋友可以记一下。

广告没展示？先检查账户余额够不够，预算是不是设太低了；再看关键词质量度，质量度太低（比如1-2星），出价再高也可能没展示，这时候就得优化创意和落地页，提升质量度；还有地域和时段设置,是不是把目标地区或高峰时段给排除了。

点击价格太高？试试降低出价，但别降太多，观察排名会不会掉；然后优化关键词质量度，质量度高了，相同排名下点击价格会变低；还可以把竞争太激烈的词暂停，换成一些长尾词，价格便宜还精准，我之前把“狗粮品牌”这个高价词暂停了，换成“小型犬专用狗粮推荐”，点击价格从8元降到3元,转化还没降。

账户被拒审？一般是因为创意或落地页里有违规词，最好”“第一”这种绝对化用语，或者涉及医疗、保健品等需要特殊资质的内容，仔细看拒审理由，把违规内容改了重新提交就行，我有次帮客户写创意用了“最有效”，被拒了，改成“效果显著”就过审了,有时候就是差一个词的事。