推广seo方案如何制定有哪些实施步骤

推广seo方案制定的核心步骤

做推广seo方案前，得先搞明白这方案到底是干啥的，说白了，就是让网站在搜索引擎里排得更靠前，让更多人能搜到，就像在学校里想让自己的作业被老师第一个看到一样，我之前帮小区门口那家新开的宠物用品店做方案时，第一步就是拉着老板坐在小板凳上聊了一下午，他一开始说“随便搞搞，让更多人知道我家卖狗粮就行”，我直接摇头——目标太模糊了，就像射箭没靶子，怎么可能中？明确目标是推广seo方案的第一步，后来我们一起定了“3个月内‘XX区宠物用品店’‘狗粮推荐’这两个词排进百度前10，每月网站新增100个咨询电话”,这样才算把靶子立起来了。

目标定好就该找关键词了，别觉得随便想几个词就行，这得像侦探破案一样，从用户角度琢磨他们会搜啥，我用百度指数查“宠物用品”相关的词，发现“幼犬狗粮推荐”“猫咪零食哪个牌子好”这些长尾词虽然搜的人不多，但搜的人基本都是想买的，然后把这些词分类，核心词（宠物用品店”）、精准词（XX区宠物用品店”）、长尾词（3个月大泰迪吃什么狗粮”），像整理书包一样排好顺序，这就是方案的“弹药库”。

接下来是内容规划，光有词没内容等于有子弹没枪，我给宠物店建议，每周写两篇 blog，一篇讲“幼犬喂养避坑指南”，把“幼犬狗粮推荐”这类词揉进去；一篇拍店里宠物互动视频，配文“来我家买狗粮，送免费宠物行为训练小技巧”，既能吸引用户，又能让搜索引擎觉得这网站有用。内容得对用户有用，还得让搜索引擎看得懂，就像写作文既要内容好，字迹还得工整,老师才愿意给高分。

技术优化，网站打开速度慢得像蜗牛？用户点进来三秒就跑了，搜索引擎肯定不喜欢，我帮宠物店检查网站时，发现他们首页放了好多高清宠物图片，没压缩，加载要等5秒，我让他们把图片压缩成“WebP”格式，又把服务器换成了离本地近的，速度一下子提到1秒内，还有网站结构，之前他们商品页东一个西一个，我重新做了导航栏，“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”分类清清楚楚，用户找东西方便，搜索引擎爬取也顺畅，这就像给房间整理收纳,既好看又实用。

推广seo方案包含哪些关键要素

一个靠谱的推广seo方案，就像做蛋糕，少了哪个材料都不行，第一个要素是关键词策略，这玩意儿就像蛋糕的“面粉”，是基础，前面说的关键词分类还不够，得分析竞争对手——看看同区其他宠物店都在做什么词，他们排第一的页面写了啥内容，我们能不能比他们写得更详细？比如对手写“幼犬狗粮推荐”只列了3个牌子，我们就列5个，每个牌子分析优缺点、适合什么狗狗，这样才能比他们更“有料”。

第二个要素是内容质量就像蛋糕里的“奶油”，得细腻又好吃，千万别写那种“我们家狗粮很好，快来买”的广告文，用户一看就烦，要写用户真正关心的，狗狗不吃狗粮怎么办？三个小妙招解决挑食问题”，这种文章用户会收藏转发，搜索引擎也会觉得“这网站帮用户解决问题了，给它往前排排”，我之前给一家花店做方案，让他们写“不同场合送花含义大全”，结果那篇文章半年内被转载了200多次,网站流量直接翻了3倍。

第三个要素是用户体验，就像蛋糕的“造型”，看着舒服才愿意吃，网站页面乱不乱？按钮好不好点？手机上能不能正常看？我见过一个网站，手机端字体小得像蚂蚁，用户想放大还得两指捏半天，这种体验谁受得了？推广seo方案里必须包含移动端优化，按钮做大点，字清晰点，导航简单点,让用户像逛便利店一样轻松。

第四个要素是数据监控，做完蛋糕得尝尝味道吧？方案执行后每天都要看看数据：今天来了多少人？从哪个词进来的？看了几页就走了？这些数据能告诉你哪里做得好，哪里得改，比如发现“猫咪零食”这个词进来的人很多，但都只看了一眼就走，可能是页面内容没讲清楚猫咪零食的好处，那就得重新写内容，把“无添加剂”“帮助排毛球”这些卖点突出出来。

推广seo方案实施中的常见问题

方案写得再漂亮，实施起来也可能掉链子，最常见的问题就是关键词排名忽高忽低，我之前帮朋友的服装店做方案，前两周“韩版连衣裙夏季”排到第8，第三周突然掉到20名开外，他急得天天问我是不是被百度惩罚了，其实这很正常，搜索引擎算法会更新，竞争对手也在优化，就像班里考试，这次你考第8，下次别人努力了可能就超过你，这时候别慌，检查内容有没有问题，外链有没有被删，只要没违规,坚持优化慢慢就会稳定。

第二个坑是内容更新不及时，有些老板觉得方案里写了每周发两篇文章，发了一个月就懒得发了，觉得“反正关键词已经排上去了”，大错特错！搜索引擎喜欢新鲜内容，就像老师喜欢学生交新作业，你老不交，老师自然就不关注你了，我邻居开的烘焙店，之前靠“戚风蛋糕做法”排到首页，后来三个月没更新，慢慢掉到第15名，后来每周发“烘焙工具避坑”“家庭烤箱选购指南”,两个月又回到前10了。

还有个问题是外链质量差，有些人为了快速提升排名，去买那种“100块1000条外链”的服务，结果全是垃圾网站的链接，不仅没用，还可能被搜索引擎惩罚，就像你想提升自己的名气，去和一群口碑差的人做朋友，别人只会觉得你也不靠谱，真正有用的外链是行业相关的网站主动链接你，比如宠物用品店可以和本地宠物医院合作，他们网站放个“推荐靠谱宠物用品店”的链接，这种链接才像“好口碑”,能帮你加分。

忽略本地优化，很多实体店老板做推广seo方案，光想着全国性的词，忘了本地用户，XX区宠物店”“附近哪里买狗粮”这种本地词竞争小，转化率还高，我之前帮一家在县城开的母婴店做方案，重点做“XX县婴儿奶粉”“本地母婴用品配送”，三个月后本地用户占比从30%提到70%，到店客流增加了40%，所以别光顾着“放眼全国”,家门口的用户才是最先能抓住的。

推广seo方案效果评估方法

方案执行了一段时间，到底有没有用？不能凭感觉，得用数据说话，第一个要关注的指标是关键词排名，每天用工具查一下目标关键词的排名，是进了还是退了？XX区宠物用品店”从第20名提到第5名，这就是进步，但别只看一个词，要把核心词、精准词、长尾词都列个表，每周汇总一次,像记账一样清楚。

第二个指标是网站流量，用百度统计就能看，每天有多少人访问网站？从哪个渠道来的（是百度搜索来的，还是从微信朋友圈点进来的）？访问了几个页面？平均待多久？我帮花店做方案时，刚开始每天流量只有50人，三个月后涨到200人，其中80%是通过“送花含义”“花店推荐”这些seo关键词来的,这就说明方案起效了。

第三个指标是转化率，流量多了不代表有用，得看有多少人变成客户，比如网站上留了咨询电话，有多少人打电话？留了微信二维码，有多少人加好友？我给宠物店设置了“在线咨询送宠物健康手册”的活动，通过seo来的流量里，有15%的人加了微信，后来这些人里有30%买了东西,这就是实实在在的转化。

还有个容易被忽略的指标是跳出率，跳出率高说明用户进来一看就走了，可能是内容没吸引力，或者网站打开太慢，我之前帮一家装修公司做方案，发现跳出率高达80%，后来一看他们首页全是公司介绍，没有“装修报价”“装修案例”这些用户关心的内容，改了之后跳出率降到50%，咨询量也跟着涨了，所以评估效果时，跳出率就像“用户给你的打分”,低了才说明用户喜欢你的网站。

推广seo方案成功案例分享

去年我帮一个朋友的小电商网站做推广seo方案，他是卖手工饰品的，网站开了半年，每天流量只有20多个，卖不出几件货，我先跟他一起定目标：3个月内“手工耳环女”“原创手链小众设计”这两个词进百度前10,月销量翻一倍。

第一步是关键词调研，我发现“手工耳环”搜的人多但竞争大，“手工耳环女 复古”“原创手链小众设计 简约”这种长尾词竞争小，而且搜的人明显是想买的，于是把这些长尾词整理出来,作为重点优化对象。

优化，他之前的商品页就一张图片加几句描述，太简单了，我让他给每个商品写“设计故事”，这款耳环灵感来自我奶奶的老银饰，用了传统绕丝工艺，每个花纹都是手工拧出来的”，再配上制作过程的短视频，同时在网站博客写“如何搭配手工耳环显脸小”“小众手链怎么戴不撞款”这类文章,把长尾词自然地放进去。

技术上，他网站用的是很老的模板，加载慢，手机端还变形，我帮他换了个响应式模板，压缩图片，把服务器换成阿里云的，打开速度从5秒提到1.2秒，还优化了导航，把“耳环”“手链”“新品”分类做得清清楚楚,用户找东西方便多了。

一个半月后，“原创手链小众设计 简约”排到了百度第6名，两个月后“手工耳环女 复古”排到第8名，网站流量从每天20多涨到150多，咨询量翻了3倍，第三个月末，月销量真的翻了一倍，他高兴得请我吃了顿火锅，说“早知道seo这么有用，当初就该早点找你”，这个案例让我明白，推广seo方案不是玄学，只要步骤对、执行到位,小网站也能有大效果。

不同行业推广seo方案差异

不同行业的推广seo方案，就像不同科目考试，复习重点不一样，先说电商行业，这种网站卖东西，方案得围绕“产品词”和“购买意向词”，比如卖衣服，就得优化“XX连衣裙 夏季 显瘦”“牛仔裤女 高腰 小个子”，商品页要详细写材质、尺码、穿搭建议，还要多放买家秀，让用户觉得“买这个准没错”，之前帮一家卖运动鞋的电商做方案，重点优化“跑步鞋 缓震 轻便”这类词，商品页加了“30天试穿，不合适免费退”的承诺,转化率一下就上来了。

本地服务行业，比如装修公司、宠物医院，方案要突出“本地”，得优化“XX市装修公司哪家好”“XX区宠物医院 24小时”这种词，网站上要放地址、电话、营业时间，最好再加个地图导航，让用户一看就知道“离我很近，方便过去”，我邻居开的牙科诊所，之前网站只写了“专业洗牙”，我让他加了“XX街道牙科诊所 周末营业”“儿童补牙 无痛技术”，本地搜索量一下涨了60%。

教育行业，像培训机构、在线课程，方案要围绕“学习需求”，考研英语怎么复习”“Python入门教程 零基础”，内容得有干货，比如免费的试听课、学习资料下载，让用户觉得“这家机构专业，能帮我学好”，之前帮一家考研机构做方案，写了“考研英语阅读正确率提升技巧”“政治主观题答题模板”系列文章，吸引了很多备考学生，报名咨询量增加了40%。

企业官网，比如科技公司、制造企业，方案重点是“品牌词”和“行业词”，要优化“XX公司 产品介绍”“XX行业解决方案”，内容要突出公司实力，比如案例展示、客户评价、技术优势，让用户觉得“这家公司靠谱，可以合作”，我帮一家做环保设备的企业做方案，重点展示了他们给某知名工厂做的污水处理项目案例，“环保设备 工业废水处理”这个词很快就排到了首页。

推广seo方案与其他推广方式对比

现在推广方式挺多的，seo、sem、社交媒体推广，到底哪个好？得看自己的需求，先说说推广seo方案和sem（竞价）的对比，sem就是花钱买排名，优点是见效快，今天投钱明天可能就有流量；但缺点是费钱，停了钱排名就没了，就像租房子，每月交钱才有地方住，而seo是免费的，排名稳定后长期有效，就像自己买房，一次投入（优化），长期受益，我之前帮一家小超市做推广，他们预算有限，sem一天要花200块，效果一般，后来转做seo，优化“XX小区超市 送货上门”，三个月后排到首页，现在每天靠seo来的客户就有十几个,还不用花广告费。

再看推广seo方案和社交媒体推广（比如抖音、小红书）的对比，社交媒体推广靠内容吸粉，比如发短视频、图文笔记，优点是能直接和用户互动，粉丝粘性高；但缺点是流量不稳定，平台算法一变，可能之前的努力就白费了，而seo的流量来自搜索引擎，用户是主动搜“我要什么”，精准度更高，比如你想找“蛋糕做法”，会去百度搜，而不是在抖音刷半天，所以seo来的用户转化意愿更强，我朋友做手工饰品，之前光在小红书发笔记，粉丝涨得慢，后来结合seo优化“原创手链 小众设计”，现在网站流量里，40%来自百度，这些用户买东西更果断，不像小红书粉丝还得慢慢“养”。

还有推广seo方案和传统广告（比如发传单、贴海报）的对比，传统广告覆盖面有限，只能在本地或特定区域；seo则能触达全国甚至全球的用户，而且传统广告没法知道效果，发了1000张传单，不知道多少人看了、多少人来店里；seo能通过数据监控，清楚知道每个词带来多少流量、多少转化，我家附近的健身房，之前天天在小区发传单，效果越来越差，后来找我做seo，优化“XX区健身房 月卡优惠”，现在网上来的咨询量比发传单时多了3倍,还省了印刷费。

这些推广方式不是非此即彼的，最好结合起来用，比如sem可以快速测试哪些关键词转化好，然后用seo重点优化这些词；社交媒体可以引流到网站，提升网站流量和用户互动，对seo也有帮助，就像吃饭，不能只吃一种菜,得搭配着吃才营养均衡。