百度sem投放技巧之账户搭建要点
做百度SEM投放，账户搭建是第一步，也是最基础的一步，我之前帮一个开教育机构的朋友搭账户，他一开始自己瞎搞，把所有关键词都堆在一个计划里，单元更是乱七八糟，今天加几个“英语培训”，明天塞几个“数学辅导”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新梳理，按“小学英语”“初中数学”“高中物理”分了三个计划，每个计划下再按“一对一”“小班课”“寒假班”建单元，关键词也按词性和业务相关性归类，小学英语一对一培训”“初中数学小班课价格”这种，改完之后，账户后台的数据一下就清爽了，哪个计划花钱多、哪个单元转化好,一眼就能看到。
账户结构就像书架，分类越清楚，找书越方便，SEM账户也一样，结构清晰才能精准控制流量。建计划时可以按产品、地域、时段或者推广目的分，比如卖化妆品的，按“口红”“面霜”“面膜”分计划，每个计划下按“品牌词”“通用词”“疑问词”建单元，关键词别贪多，每个单元放10-20个相关度高的词就行,太多了反而不好管理。
百度sem投放技巧之关键词选择方法
选关键词是个技术活，选对了事半功倍，选错了就是白扔钱，我之前给一个卖儿童玩具的客户做投放，他一开始非要投“玩具”这个大词，说搜的人多，结果呢？点击一次就要20多块，来的人要么是想买成人玩具的，要么是随便逛逛的，一个转化都没有，后来我帮他换成“儿童益智玩具 3-6岁”“宝宝积木 安全无毒”这种精准词，点击成本降到8块,还真来了不少家长咨询。
选关键词就像挑水果，得选新鲜（相关）又合口味（精准）的，不然买回去也吃不下。可以用百度推广后台的“关键词规划师”找词，输入核心词比如“儿童玩具”，会出来一堆相关词，然后筛选那些包含“价格”“哪家好”“怎么样”的疑问词，还有“购买”“报名”“咨询”这种有转化意向的词，别选太宽泛的词，培训”“教育”，除非你预算特别多,不然就是给百度送钱。
百度sem投放技巧之出价策略制定
出价不是拍脑袋决定的，也不是越高越好，我刚开始做SEM的时候，以为出价排第一就能有更多流量，结果一个词出价50块，一天花了2000块，就来了3个咨询，老板差点没把我骂哭，后来学乖了，先看关键词的“预估转化成本”，如果一个词预估转化成本是30块，我就出价25块试试，观察两天，要是有转化且成本在30块以内，就慢慢加价；要是没转化,就降价或者暂停。
出价不是比谁钱多，是比谁花得巧，找到转化和成本的平衡点最重要。可以用“智能出价”里的“目标转化成本”模式，设定一个你能接受的成本，比如50块，系统会帮你自动调整出价，但也别全靠系统，每天还是要看看哪些词出价高但没转化，手动降一降；哪些词转化好但排名低,适当提一提价。
百度sem投放技巧之创意优化技巧
创意写得好不好，直接影响点击率，我之前帮一个卖健身卡的客户写创意，一开始写“健身卡优惠活动”，点击率才1%，后来改成“【月瘦10斤】健身卡买一送一！免费体验3天”，点击率一下提到4%，差别就在有没有突出用户关心的点——减肥效果、优惠活动、免费体验。
创意就像商店招牌，得让人一眼看到亮点，才愿意进来看看。标题里最好包含关键词，比如用户搜“北京健身卡”，标题就写“北京健身卡 月瘦10斤 买一送一”，描述里要加行动号召，立即咨询”“免费领取”“点击报名”，还可以用通配符“{关键词}”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，显得更相关。{北京健身卡}优惠活动，点击领取3天免费体验”。
百度sem投放技巧之数据分析方法
做SEM不看数据，就像闭着眼睛开车，早晚出问题，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的数据：点击量多少，点击率多少，花了多少钱，来了多少转化，转化成本多少，有一次发现“英语培训 一对一”这个词点击量很高，但转化量为0，我赶紧看落地页，发现链接错了，指向了一个不存在的页面，赶紧改过来,第二天转化就上来了。
数据是SEM的“导航仪”，每天花半小时看数据，能帮你发现问题、优化策略。重点看这几个指标：点击率（CTR）低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高，就得调出价或关键词，把数据导到Excel里，每周做个汇总，看看哪些计划、单元、关键词表现好，哪些拖后腿，好的加大投入,差的及时止损。
百度sem投放技巧之预算控制策略
预算就像口袋里的零花钱，得省着花，花在刀刃上，我之前给一个预算不多的小公司做投放，总预算就3000块/月，一开始他们想每个产品都投，结果每个计划分到的钱都很少，啥效果也没有，后来我把80%的预算给了转化最好的“专升本网课”计划，剩下20%给“考研辅导”计划测试，结果“专升本”那个月带来了10个报名,ROI直接翻了3倍。
预算分配要“好钢用在刀刃上”，别让钱在无效的地方溜走。可以按“二八原则”，把大部分预算给表现好的计划和关键词，小部分预算用来测试新的机会，还要设置日预算上限，避免某天突然花超，比如日预算500块，中午就花完了，后面的流量就没了，最好设置“匀速投放”,让预算均匀花在一天里。
百度sem投放技巧之落地页优化要点
创意把人引来了，落地页接不住，等于白忙活，我之前帮一个卖净水器的客户做投放，创意写得挺好，点击率也高，但转化一直上不去，后来我去看他们的落地页，加载要5秒，打开后全是文字，密密麻麻的，连个“立即购买”的按钮都找不到，我帮他们重新设计了落地页：首屏放净水器的大图和核心卖点“过滤精度0.01微米”，中间放用户评价和检测报告，底部放明显的购买按钮和咨询电话，加载速度也优化到2秒以内，改完之后，转化率直接提升了25%。
落地页是“临门一脚”，得让用户来了就不想走，走了还想回来。落地页要和创意内容一致，比如创意说“净水器优惠”，落地页就别讲空气净化器，加载速度要快，最好控制在3秒以内，太慢用户就跑了，页面要简洁，重点突出，别堆太多无关信息，转化按钮要显眼，比如用红色、黄色，放在页面顶部、中部、底部各放一个,方便用户随时点击。
常见问题解答
百度sem投放新手入门要学什么？
新手入门的话，先搞懂账户结构吧，就像整理书包，语文数学分开装，找起来才方便，然后学关键词怎么选，别选那种大词，辅导”，范围太广，钱花了没人来，还要学看数据，每天看看点击了多少，花了多少钱，有没有人买东西，不会就多试，错几次就会了，别怕麻烦，再就是创意怎么写，要写得吸引人，让人想点进去，落地页也很重要,别让人点进来就跑了。
百度sem关键词出价怎么定才合理？
出价不是越高越好啦！先看你有多少钱，比如预算少就别跟人抢第一，排第三第四可能更划算，然后看转化，要是一个词点击一次花10块，但能带来50块收入，就可以适当加价；要是花10块啥也没带来，赶紧降价，别当冤大头，可以先从行业均价的80%开始试，跑两天看看效果，再慢慢调整，别一下子出太高,不然钱花完了都不知道咋回事。
百度sem创意怎么写才能吸引人？
写创意要让人家一眼看到好处！比如卖网课，就写“免费试听3节！提分快”，比“网课报名”强多了，标题里最好带上关键词，初中数学网课”，人家搜这个词就容易看到你，描述里加个感叹号，显得有活力，别写得干巴巴的，还可以加一些数字，90%学员提分”“3天见效”，这样看起来更真实,人家才愿意点进来看看。
百度sem数据分析要看哪些指标？
看点击量啊，就是有多少人点了你的广告；点击率，点的人占看到的人的比例，太低说明创意不行，还有转化量，就是有多少人买东西或留电话；转化成本，花了多少钱带来一个转化，太高就亏啦，再看看平均点击价格，要是太贵，就得想想是不是词选错了，每天花10分钟看看这些，心里就有数了，知道哪里要改,哪里要加强。
百度sem预算不够怎么办？
预算不够就挑重点啊！把钱都给那些转化好的词，一对一辅导 北京”这种精准的，把那些花了钱没转化的词暂停，还可以缩小投放时间，比如只在晚上7-9点投，那时候人多，别想着什么词都投，贪心反而啥也得不到，专注几个好的就行，也可以试试降低出价，排到第二第三，虽然流量少点，但成本可能更低,性价比更高。