百度sem推广方式有哪些？不同方式怎么选

百度sem推广方式有哪些类型

百度sem推广方式其实就像一个工具箱，里面有好几种“工具”，不同工具适合不同的推广需求，我最早接触百度sem时，以为就只有搜索推广一种，后来才发现里面门道多着呢。常见的百度sem推广方式主要有搜索推广、信息流推广、品牌专区、知识营销这几种，每种方式都有自己的“脾气”和“特长”。

搜索推广应该是大家最熟悉的，就是用户在百度搜索某个关键词时，广告会出现在搜索结果的前面或侧面，带着“广告”标识，比如你搜“考研辅导班”，排在最前面那几个带“广告”的，基本都是做了搜索推广的，这种方式的好处是用户主动搜索，意向明确，就像有人主动问你“有没有卖这个东西”，你递上产品介绍,转化率往往比较高。

信息流推广就不一样了，它不是用户主动搜才出现，而是“主动找用户”，你刷百度App的资讯、看视频时，突然刷到一条看起来像新闻或内容的广告，那就是信息流推广，它会根据用户的兴趣、浏览历史来推荐，比如你最近常看美妆教程，可能就会刷到口红、粉底液的信息流广告，这种方式覆盖面广,能触达那些没主动搜索但可能有需求的人。

品牌专区就比较“高端”了，适合有一定品牌知名度的企业，在百度搜索品牌词时，首页会出现一个专门的品牌区域，放品牌logo、产品分类、活动信息等，看起来特别整齐专业，比如搜“华为”，首页最上面那个大大的品牌展示区，就是品牌专区,能快速提升品牌形象。

知识营销则是通过百度知道、百科、经验这些平台做推广，比如在百度知道回答用户问题时，自然地提到自己的产品，或者在百科里完善品牌信息，这种方式比较含蓄，用户接受度高，就像朋友给你推荐东西,比硬广告让人舒服。

百度sem推广方式的适用场景分析

选对推广方式就像穿对衣服，什么场合穿什么衣服，效果才好，我之前帮一个开宠物店的朋友做推广，一开始他想做信息流，觉得覆盖面广，但我分析后建议他先做搜索推广，因为他的店在小区附近，用户大多是搜“附近宠物店”“宠物洗澡价格”这类词的，主动搜索的人都是有即时需求的，转化会更快，后来试了两个月,到店客户果然多了不少。

新品上市适合用信息流推广，新品没什么知名度，用户不会主动搜，这时候信息流就能帮你“曝光”，比如一款新的零食上市，信息流可以推给喜欢零食、经常逛美食博主的用户，告诉他们“新口味薯片上市啦，限时尝鲜”,吸引他们点击了解。

如果是品牌曝光或活动宣传，品牌专区和信息流结合效果更好，比如某手机品牌发新品，品牌专区能让搜品牌词的用户快速看到新品信息，信息流则能推给潜在用户，扩大活动声量，之前看到某奶茶品牌做周年庆，信息流推“买一送一”活动，品牌专区放活动详情，双管齐下,那段时间到处都能看到他们的广告。

对于小众产品或专业服务，知识营销是个好选择，比如做考研专业课辅导的机构，很多学生在百度知道问“XX专业考研难吗”“XX学校考研参考书有哪些”，这时候在回答里推荐自己的辅导课程，比硬广告更容易让人接受，我认识一个做留学申请的顾问，就是靠在百度知道和经验分享干货,积累了不少客户。

而有明确关键词需求的产品，搜索推广是首选，比如装修公司，用户肯定会搜“装修公司哪家好”“装修报价”，搜索推广能精准触达这些用户，之前帮一个装修队做推广，选了“老房翻新”“局部改造”这些精准关键词,一个月就接到了十几个咨询电话。

百度sem推广方式的效果评估方法

做推广不能凭感觉，得看数据说话，不然钱花了都不知道值不值，我刚开始做sem时，只会看“花了多少钱”，后来才明白，真正重要的是这些钱带来了什么效果。评估百度sem推广效果，主要看点击量、转化率、ROI（投入产出比）这几个指标。

点击量就是有多少人点击了你的广告，这个是基础，如果点击量太低，可能是关键词选得不对，或者创意写得没吸引力，比如之前帮一个卖文具的客户，一开始选的关键词是“文具”，太泛了，点击量很少，后来改成“小学生文具套装”“开学文具大礼包”,点击量马上上去了。

转化率更关键，就是点击广告后，有多少人做了你想让他们做的事，比如留电话、下单、关注公众号，我有个客户做在线课程，广告点击量很高，但转化率低，后来发现是落地页做得太差，用户点进来看不到课程亮点，就走了，优化落地页后，转化率直接提升了50%。

ROI是判断推广值不值的核心，花1块钱能赚回多少钱”，比如你花了1000块推广，带来了5000块的销售额，ROI就是5:1，这就是赚的，如果花1000块只带来800块销售额，那就要赶紧调整了，我帮一个餐饮客户做推广时，刚开始ROI只有1:1.2，后来优化了关键词和出价，把钱花在“附近美食”“周末聚餐”这些高转化词上，ROI提到了1:3,客户开心得不行。

还有个小技巧，就是分推广方式看数据，比如搜索推广和信息流推广分开统计，看哪种方式的转化率更高、ROI更好，以后就可以多投效果好的方式，我之前有个客户，信息流推广点击成本低，但转化率也低；搜索推广点击成本高，但转化率高，最后我们调整了预算，把70%的钱投给搜索推广,整体效果一下就上去了。

百度sem推广方式的新手操作步骤

新手做百度sem别慌，一步一步来其实不难，我第一次操作时，对着后台一脸懵，后来跟着步骤试了几次，就慢慢上手了。新手操作百度sem推广方式，主要分开户、选方式、设关键词、写创意、出价、优化这几步。

第一步是开户，你得先在百度推广官网注册账户，提交企业资料，等审核通过后充值就能开始了，个人的话可能需要找代理商开户，现在开户流程比以前简单多了，线上提交资料，快的话1-2天就能搞定，我当时帮朋友开户，准备好营业执照、法人身份证，填了个表,第二天就审核通过了。

开户后就是选推广方式，新手建议先从搜索推广入手，因为操作相对简单，效果也直观，如果预算多，想扩大覆盖面，可以再试试信息流，别一上来就把所有方式都开了，容易手忙脚乱,先做好一种再拓展。

然后是设关键词，这一步很关键，关键词选得好不好，直接影响效果，新手可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，比如你卖“儿童绘本”，就输入“儿童绘本”，工具会推荐很多相关词，3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿园绘本批发”，选关键词时别贪多，先挑20-30个精准的，宝宝睡前故事绘本”“精装儿童绘本”，太泛的词像“绘本”就先别选,竞争大还不精准。

写创意就是写广告文案，要让用户看到就想点击，儿童绘本买3送1，3-6岁宝宝启蒙必备，今天下单立减20元！”比“儿童绘本出售”吸引力大多了，创意里最好包含关键词和优惠信息，用户一看就知道你卖啥，有啥好处，我刚开始写创意总是干巴巴的，后来学别人加了“限时优惠”“免费试听”,点击量马上就上来了。

出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先按系统推荐的出价来，别太高也别太低，跑个两三天，看哪些关键词点击多、转化好，就适当提高出价；哪些点击少、没转化，就降低出价或者删掉，我第一次出价时怕花钱，设得很低，结果广告根本没展现，后来调到推荐出价的80%,才慢慢有了点击。

优化，这是个长期活儿，每天看看数据，哪些关键词效果好，哪些创意没人点，哪些落地页用户看几秒就走了，然后不断调整，比如发现某个关键词点击多但转化少，可能是落地页和关键词不匹配，就改落地页；某个创意点击量低，就换个文案试试，优化就像给花浇水施肥，得经常看着,才能长得好。

百度sem推广方式和同类工具对比优势

现在推广工具那么多，为啥很多人还是选百度sem？我对比过好几种，发现百度sem确实有它的优势。和SEO比，百度sem见效快；和其他平台推广比，百度用户基数大；和社交媒体推广比，用户意向更明确。

先说说和SEO的对比，SEO是通过优化网站内容让它在搜索结果自然排名靠前，不用花钱，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而百度sem只要开户充值，设置好关键词和创意，当天就能有曝光和点击，比如你新开店，想快速引流，sem就能帮你“急救”，SEO可以慢慢做长期布局，我有个客户开了家网红奶茶店，开业前一周做了sem推广，开业当天就排起了长队，要是等SEO,估计店都快凉了。

和其他搜索引擎推广比，比如360推广、搜狗推广，百度的优势在于用户基数大，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，几乎所有人上网搜东西都会用百度，尤其是三四线城市和中老年用户，对百度的依赖度更高，我之前帮一个做农村电商的客户推广农产品，试过百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍多,因为很多农村用户只认百度。

和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告、抖音广告）比，百度sem的用户意向更明确，社交媒体广告是根据用户兴趣推荐，用户可能只是随便刷刷，不一定有即时需求；而百度sem是用户主动搜索，比如搜“头痛吃什么药”，肯定是当下有需求，这时候推相关药品广告，转化率自然更高，我朋友做在线问诊平台，在百度sem投“在线医生咨询”关键词，转化成本比朋友圈广告低了40%。

其他工具也有各自的好处，比如社交媒体广告互动性强，SEO长期免费，但如果想快速见效、精准触达有明确需求的用户,百度sem还是很能打的。

百度sem推广方式的费用情况说明

很多人问百度sem推广要花多少钱，这个真没固定答案，就像问“吃饭要花多少钱”一样，得看你吃啥、在哪吃。百度sem推广方式的费用主要由点击付费（CPC）、千次曝光付费（CPM）等模式构成，官方暂无明确的定价，具体费用受关键词竞争度、推广方式、投放地域等因素影响。

搜索推广是按点击付费的，用户点击一次你的广告，你就花一次钱，没点击不花钱，点击价格取决于关键词的竞争度，热门关键词大家都想抢，价格就高；冷门关键词没人抢，价格就低，英语培训”这个词，竞争很激烈，一次点击可能要10-20块；而“成都英语培训周末班”这种精准长尾词，一次点击可能只要2-3块，我之前帮一个小英语机构推广，选的都是“XX区成人英语培训”这种长尾词，一个月花了3000多，带来了10多个学员,性价比还挺高。

信息流推广有按点击付费和按千次曝光付费两种，按点击付费和搜索推广类似，按千次曝光付费就是广告被1000个人看到，你付一次钱，不管有没有人点击，千次曝光的价格一般几十到几百块不等，看你选的人群和场景，比如推给一线城市25-35岁女性的信息流广告，千次曝光可能要100多块；推给三四线城市中老年用户,可能只要50块左右。

品牌专区的费用就比较高了，一般是按年或按月付费，几万到几十万不等，适合预算充足的大企业，知识营销的费用相对灵活，可以自己做免费的内容，也可以找服务商付费优化,几百到几千块都有可能。

预算少的新手不用怕，百度sem可以自己控制每天的花费，比如设置每天最多花200块，花完了广告就不展现了，我建议新手刚开始每天预算别太高，200-500块试试水，看看效果再调整，等摸清楚哪些关键词和方式效果好，再慢慢增加预算,这样不容易浪费钱。

百度sem推广方式的实际案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一个开服装店的闺蜜做百度sem推广，从一开始效果平平到后来订单翻倍,过程还挺有意思的。

闺蜜的店开在大学城附近，卖年轻女生的衣服，款式不错但知道的人不多，她一开始自己瞎摸索，做了搜索推广，选了“女装”“连衣裙”这些大词，每天花200块，一个月下来才卖了3单，差点就放弃了，后来她拉着我帮忙，我一看后台数据，气得差点笑出来——她选的关键词虽然搜索量大，但竞争太激烈，出价又低，广告根本排不上去，偶尔有点击，落地页还是个随便做的淘宝店铺链接,用户点进来一看就走了。

我先帮她调整了关键词，把“女装”“连衣裙”换成了“大学生连衣裙夏装”“小个子女生穿搭”“闺蜜装两件套”这种精准长尾词，这些词搜索量虽然没那么大，但竞争小，出价低，而且用户都是她的目标客户——大学城的女生，然后我重新写了创意，大学生夏装连衣裙59元起，小个子显高神器，今天下单送小发夹！”，比她之前干巴巴的“女装出售”吸引力多了。

落地页也得改，我让她用百度推广的“基木鱼”工具做了个专门的落地页，放了衣服的实拍图、尺码表、用户评价，还有“满100减20”的活动，用户点进来能清楚看到所有信息，不用跳转到淘宝，弄好后第二天，广告点击量就从之前的每天5-6次涨到了20多次，咨询量也多了起来，有女生加微信问尺码,还有直接下单的。

过了一周，我又建议她加开信息流推广，因为搜索推广只能触达主动搜“大学生女装”的用户，信息流可以推给那些没搜索但经常看穿搭、逛大学城附近的女生，我帮她定向了“18-24岁”“大学城3公里内”“喜欢穿搭、美妆”的用户，素材用了她店里模特穿新款连衣裙的视频，文案写“大学城姐妹看过来！新款连衣裙到货，穿上就是校园女神，到店试穿还送奶茶！”。

信息流推广开了之后，效果简直是“起飞”，很多女生刷百度App时看到广告，觉得款式好看又离得近，就直接到店了，有个周末，她店里挤满了人，连试衣间都要排队，她忙得饭都没顾上吃，晚上数钱时笑得合不拢嘴，那个月下来，她的销售额比之前翻了3倍，sem推广花费才4000多，ROI达到了1:5，她开心得请我吃了顿大餐，还说要给我发“推广顾问费”。

这个案例其实很典型，很多新手做sem效果不好，不是方式不对，而是细节没做好——关键词太泛、创意没吸引力、落地页不专业，只要把这些细节打磨好，选对推广方式,小预算也能做出大效果。