百度sem推广是什么？该如何做好百度sem推广

百度sem推广的定义和核心价值

提到百度推广，很多人可能听过“花钱做广告”，但具体到百度sem推广，不少人还是一脸懵，简单说，百度sem推广是基于百度搜索引擎的付费营销方式，商家通过设置关键词，让自己的广告在用户搜索相关内容时出现在百度首页，用户点击广告后商家付费，最终目的是带来客户咨询或成交，它就像在百度这个大广场里租了个黄金摊位，路过的人（搜索用户）看到你的招牌（广告），感兴趣就会走进来（点击）。

这种推广的核心价值在于“精准”，用户主动搜索某个关键词，本身就带着明确的需求，比如搜“北京婚纱照哪家好”的人，十有八九是要拍婚纱照的，这时候你的广告出现在他眼前，就像口渴的人看到了水，转化概率自然比漫无目的的广告高得多，我之前帮一个开宠物用品店的朋友分析，他线下店生意一般，后来做了百度sem推广，专门针对“宠物狗粮推荐”“猫咪用品网上商城”这类关键词，第一个月咨询量就涨了40%,现在线上订单比线下还多。

百度sem推广的关键操作步骤

想做好百度sem推广，不是随便砸钱就行，得按步骤来，第一步是明确目标，你到底想通过推广达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接卖产品，或者引导用户留电话咨询？目标不同，后续操作完全不一样，比如卖口红的商家，目标可能是“让用户点击广告后直接下单”；而新开的健身房,可能更想让用户留电话预约体验课。

目标明确后就该搭账户了，百度sem推广有个后台叫“百度推广客户端”，里面要建计划、单元、关键词、创意，计划可以按产品分类，护肤品计划”“彩妆计划”；单元里放意思相近的关键词，保湿面霜推荐”“补水面霜哪个牌子好”放一个单元，关键词选择特别重要，别贪大词，手机”这种词，搜索量虽大，但竞争激烈，出价高还不精准，我见过一个卖老年手机的商家，一开始投“手机”，一天烧500块没几个咨询，后来换成“老人专用手机大字大声”“老年机超长待机”，预算降到300,咨询量反而多了一倍。

创意就是用户看到的广告文案，得写得吸引人，比如同样是卖减肥产品，“减肥产品效果好”就不如“30天瘦10斤，不节食不运动，无效退款”有吸引力，写完创意还要设置出价，出价决定广告排名，排名越靠前被看到的概率越大，但也不是越高越好，得根据自己的预算和转化成本来，最后是落地页，用户点击广告后会跳转到落地页，这里必须和广告内容对应，比如广告说“免费领取试听课”，落地页就得有明显的“立即领取”按钮，别让用户找半天，不然点击费花了,人却跑了。

百度sem推广与其他推广方式的区别

现在推广方式多，百度sem推广和常见的SEO、信息流广告有啥不一样？先说说SEO，也就是搜索引擎优化，它是通过优化网站内容让网站在百度自然排名靠前，不用付费，但SEO见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，适合长期做品牌的企业，而sem推广是付费的，今天设置好关键词，明天就能在首页看到广告，像急性子的人，想快速打开市场,sem就更合适。

再看信息流广告，比如抖音、朋友圈的广告，它是根据用户兴趣推荐的，用户没主动搜索，可能正在刷视频呢，广告就弹出来了，这种广告覆盖面广，但精准度不如sem，举个例子，一个人搜“考研英语资料”，sem广告能直接给他推资料链接；而信息流广告可能看他之前关注过教育类内容，就给他推考研广告，但他可能只是随便看看，不一定真要考研，所以sem更适合“用户有明确需求时抓住他”，信息流更适合“让潜在用户知道你”。

还有一种是传统的百度快照（自然排名），虽然免费，但位置靠后，现在用户搜东西基本只看前几页，很多时候翻不到，sem推广能直接占据首页前几名，曝光机会大得多，不过sem需要持续投钱，一旦停了广告，排名就没了；SEO做好了，就算不维护，排名也能维持一段时间，所以很多企业会把sem和SEO结合起来，短期靠sem拉流量,长期靠SEO稳住阵地。

企业做百度sem推广的常见问题

不少企业做百度sem推广时踩过坑，我总结了几个常见问题，第一个是关键词选得太宽泛，比如做本地装修的，投“装修公司”这种词，全国的装修公司都在抢，出价高不说，很多点击的用户根本不在本地，钱就白花了，正确的做法是加地域词，北京朝阳区装修公司”“上海浦东家装设计”,精准定位目标用户。

第二个问题是创意和落地页脱节，有个做少儿英语的客户，广告写“9.9元体验外教课”，用户点进去后，落地页全是课程介绍，找不到体验课报名入口，气得用户直接关掉页面，这就像去餐厅吃饭，菜单上写着“特价套餐”，服务员却告诉你没有，谁不生气？所以创意里承诺的东西，落地页必须清晰呈现，立即报名”“领取优惠”的按钮要醒目。

第三个是盲目跟风出价，有些商家觉得“排名第一效果肯定最好”，拼命抬高出价，结果预算一天就花完了，却没几个转化，其实排名第二、第三的位置，点击成本低，转化效果可能更好，我之前帮一个客户调整出价，把排名从第一降到第三，点击成本降了20%，转化量反而没减少,预算还能撑更久。

还有个问题是不看数据瞎优化，很多人投了广告就不管了，其实后台的“百度统计”能看到哪些关键词带来了咨询，哪些关键词只是“无效点击”，免费资料下载”这种词，点击量高但转化低，就该降低出价或暂停；而“咨询电话多少”这种词，转化高，就该提高出价,让它多曝光。

百度sem推广的优化实用技巧

做好百度sem推广，优化是关键，分享几个我常用的技巧，第一个是关键词匹配方式调整，百度sem有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，北京蛋糕店”，用户搜“北京蛋糕店”才会出现；短语匹配是搜包含关键词的词会触发，北京最好的蛋糕店”；广泛匹配范围最广，搜相关词都可能触发，北京哪里买蛋糕”，新账户建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，跑一段时间后，把转化好的词调成精确匹配,转化差的词暂停或调整匹配方式。

第二个是创意A/B测试，写2-3组不同的创意，比如一组突出价格（“特价5折起”），一组突出服务（“24小时上门”），一组突出口碑（“98%用户好评”），投放一段时间后，看哪组创意点击率高、转化好，就重点用哪组，我帮一个卖家电的客户测试创意，发现带“免费安装”的创意点击率比带“低价”的高15%，后来就把所有创意都加上了“免费安装”这个点,咨询量明显提升。

第三个是落地页优化，落地页加载速度要快，最好3秒内打开，不然用户没耐心等，页面内容要简洁，重点信息放前面，比如产品优势、优惠活动、用户评价，可以加一些信任背书，品牌授权”“售后保障”，让用户觉得靠谱，有个做母婴用品的客户，落地页原来全是文字，后来加了宝宝使用产品的图片和视频，转化率一下子涨了25%。

还有个小技巧是分时段投放，如果你的客户主要在晚上8-10点活跃，就把预算集中在这个时间段，其他时间降低出价或暂停，避免浪费，比如做考研培训的，学生可能晚上才有空搜资料，那就重点投晚上；做办公用品的，企业采购一般在工作日白天,周末就可以少投。

百度sem推广的企业应用案例分享

说个我亲自操作的百度sem推广案例吧，去年帮一家做职业技能培训的机构做推广，他们主要教会计、教师资格证这些课程，刚开始他们账户特别乱，关键词有2000多个，什么“培训”“考证”都有，预算一天1000块，咨询量才5个左右,转化成本特别高。

我先帮他们梳理关键词，把不相关的词删掉，培训学校排名”这种没转化的词，留下“会计证考试报名条件”“教师资格证培训费用”这种精准词，大概保留了500个，然后按课程类型分计划，“会计培训计划”“教资培训计划”，每个计划里的单元按“报名”“费用”“课程内容”等需求点分类，创意方面，针对不同课程突出不同卖点，会计课程强调“包过”“不过退费”，教资课程强调“考点押题”“面试指导”。

落地页也重新做了，原来的落地页像个官网首页，啥都有，用户找不到重点，新落地页针对每个课程单独做，比如会计培训落地页，顶部就是“会计证快速拿证，3个月通关”，中间是课程大纲、老师介绍、学员案例，底部是“立即咨询”按钮，还加了“前50名报名送教材”的限时优惠。

调整后第一个月，预算还是1000块，但咨询量涨到了15个，转化成本降了一半，三个月后，他们把预算加到2000块，咨询量稳定在30个左右，招到的学员比之前多了两倍，老板后来跟我说，之前以为sem就是砸钱，没想到里面有这么多门道，现在他们每个季度都会调整一次账户,效果一直挺稳定。

百度sem推广的效果衡量指标

做百度sem推广不能只看“花了多少钱”，得看效果，这就需要关注几个关键指标，第一个是点击率（CTR），也就是点击广告的用户数除以看到广告的用户数，点击率高说明创意吸引人，用户愿意点；点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后，点击率能到3%以上就算不错的，低于1%就得优化创意或调整排名了。

第二个是平均点击价格（CPC），就是总花费除以点击量，这个指标反映你为每个点击付了多少钱，CPC太高说明关键词竞争激烈，或者出价策略有问题，减肥”这种词，CPC可能要几十块，而“北京朝阳区减肥机构”可能只要几块钱，我们要做的是在保证转化的前提下,尽量降低CPC。

第三个是转化率（CVR），指完成转化（比如留电话、下单）的用户数除以点击量，转化率是判断推广效果的核心指标，比如点击100次，有5个人留了电话，转化率就是5%，转化率低可能是落地页有问题，或者关键词不够精准，我之前遇到一个客户，点击率很高，但转化率只有1%，后来发现落地页打开要10秒，用户都跑了，优化后加载速度提到2秒，转化率立马涨到4%。

还有个重要指标是投入产出比（ROI），也就是推广带来的收益除以推广花费，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算比较好的，不同行业ROI不一样，一般来说能到3:1以上就值得继续投，如果ROI太低，就得检查关键词、创意、落地页哪里出了问题,及时调整。