百度sem量投放怎么做 有哪些实用技巧

百度sem量投放是什么

百度sem量投放其实就是在百度这个大舞台上,通过花钱买广告位的方式，让你的产品或服务被更多人看到，从而带来流量和客户，简单说，就像你在商场租了个显眼的摊位，路过的人多了，自然就可能有人来买你的东西，不过这个“摊位费”不是固定的，是按别人点击你广告的次数来算钱，点一次收一次费，这就是常说的CPC（按点击付费）模式，我刚开始接触的时候，还以为是像发传单一样一次性给钱，后来才明白这是个“精准引流”的活儿，钱要花在刀刃上。

百度sem量投放的核心步骤

做百度sem量投放,步骤得走对，不然钱花了可能看不到效果，第一步是搭账户，就像盖房子先打地基，得把账户结构建好，比如按产品类别、地区、人群分组，这样后面调起来才方便，我之前帮一个开麻辣烫店的朋友做投放，一开始他把所有关键词都堆在一个计划里，后来数据乱七八糟，根本分不清哪个词有用，重新分组后才理顺。

第二步是选关键词,这是百度sem量投放的灵魂，不能瞎选，得想用户会搜啥，比如卖麻辣烫，不能只投“麻辣烫”，太泛了，可能有人搜“麻辣烫做法”“麻辣烫热量”，这些人不是来买的，得选“XX区麻辣烫外卖”“深夜麻辣烫配送”这种带明确需求的词，朋友一开始就踩了这个坑，投了一堆大词，钱花了不少，咨询的没几个，后来换成精准词，效果立马上来了。

第三步是写创意,就是广告文案，得让人一眼就想点，30分钟送达！XX区深夜麻辣烫，满30减15”，比干巴巴的“麻辣烫外卖”强多了，朋友原来的创意写“美味麻辣烫，欢迎选购”，点击量低得可怜，改了之后点击量涨了快一倍。

第四步是出价和设置预算,出价不是越高越好，得看你的利润，比如一份麻辣烫赚10块，你出价一次5块，只要有1/5的人下单就不亏，预算就像零花钱，得规划着花，小商家一开始每天两三百试试水，效果好再加，朋友一开始每天投500，后来发现晚上8-11点下单的人多，就把预算集中在这个时段，浪费少多了。

最后一步是监控数据,每天看看点击量、咨询量、转化量，不行就调整，朋友刚开始一周没看数据，后来发现有个词“麻辣烫加盟”点了很多次，却没人咨询，原来是被想加盟的人点了，赶紧把这个词设为否定关键词，省了不少冤枉钱。

百度sem量投放常见问题

做百度sem量投放,踩坑是常事，我总结了几个常见问题，第一个是关键词选错，要么太泛要么太偏，太泛的词比如“美食”，搜的人多但不精准；太偏的词比如“XX街道XX号麻辣烫”，根本没人搜，得找到中间那个“刚刚好”的词。

第二个是创意没吸引力,写得像说明书，用户刷百度的时候，眼睛在屏幕上扫得很快，创意要是抓不住眼球，一秒就划过去了，比如同样是卖手机壳，“手机壳批发”就不如“买二送一！ins风手机壳，今日下单立减10元”。

第三个是出价不合理,要么舍不得出价没曝光，要么盲目抢第一，有个商家朋友非要抢“奶茶加盟”的第一名，出价一次20块，一天花了800块才来3个咨询，后来降到第三名，出价8块，咨询量差不多，钱省了一大半。

第四个是落地页不行,用户点进来了，结果页面加载慢、信息混乱、找不到联系方式，等于白花钱，我见过一个卖课程的页面，点进去全是文字，找报名按钮找了半天，这种页面转化率能高才怪。

百度sem量投放工具对比

现在做付费推广的工具不少,百度sem量投放和其他平台比，优势还是挺明显的，先说说360推广，它的用户主要在PC端，而且年龄偏大，如果你做的是老年用品，可能还行，但年轻人现在很少用360搜索了，搜狗推广呢，用户量比百度小很多，虽然价格可能便宜点，但流量也少，适合预算特别有限的小商家。

百度sem量投放的优势在哪？首先是用户基数大，百度在国内搜索市场份额超过70%，几乎所有人上网搜东西第一个想到的就是百度，流量池足够大，其次是算法成熟，百度的OCPC（智能出价）功能很给力，你只要告诉它你想要多少转化成本，系统会自动帮你调整出价，比人工调价精准多了，我朋友用OCPC后，转化成本降了差不多15%。

工具完善,百度推广客户端能批量管理关键词、创意，还能看详细的数据分析报告，比如哪个时段点击多、哪个地区转化好，新手用起来也不费劲，其他平台的工具要么功能少，要么操作复杂，用起来没那么顺手。

百度sem量投放成本结构

百度sem量投放的成本主要有两部分：点击费（CPC）和可能的账户服务费，点击费就是用户点一次你的广告，你要给百度的钱，这个价格不是固定的，由关键词的竞争程度决定，热门词比如“英语培训”“装修公司”，一次点击可能要十几块；冷门词比如“二手缝纫机回收”，一次可能就几毛钱。

账户服务费一般是找代运营公司才会有,自己操作的话就没有，代运营公司收费方式不一样，有的是固定月费，几千到几万不等；有的是按消费比例收，比如收你广告花费的10%-20%，不过目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，全看你选的关键词、投放时长和预算。

我朋友做麻辣烫店投放,一开始每月预算5000块，点击费平均一次3块，一天能有30多个点击，咨询量10个左右，后来优化了关键词和出价，点击费降到2.4块，同样的预算，点击量多了20%，咨询量也涨到15个，等于成本降了，效果反而好了，小商家建议一开始月预算3000-5000试试，大商家可以根据需求加，但别一开始就砸大钱，先测试再放大。

百度sem量投放效果优化案例

给大家说说我朋友那个麻辣烫店的优化案例,特别典型，他刚开始做百度sem量投放，目标是提升外卖订单量，第一步搭账户，他按“堂食”“外卖”“套餐”分了三个计划，每个计划下面再按地区（比如XX区、XX街道）分单元，关键词就往单元里填。

选关键词的时候,他一开始听别人说“大词流量大”，就投了“麻辣烫”“外卖”“美食外卖”这种词，结果一周下来花了2000块，点击量100多，但咨询只有5个，全是问“你家在哪”“多少钱一碗”，下单的一个都没有，我帮他看数据，发现“麻辣烫”这个词，有30%的搜索是“麻辣烫做法”“麻辣烫配方”，这些人根本不是来买外卖的。

然后开始优化,把泛词都删了，换成精准词，XX区麻辣烫外卖配送”“深夜麻辣烫24小时配送”“麻辣烫套餐30元起”，创意也改了，之前写“XX麻辣烫，美味健康”，太普通，改成“【30分钟送达】XX区深夜麻辣烫，满30减15，扫码下单立减5元”，加了优惠和时效，点击量一下就上去了。

出价方面,之前他所有词都出5块抢排名，后来发现晚上8-11点是下单高峰，就把这个时段的出价提到6块，其他时段降到3块，预算集中花在高峰，落地页也改了，原来就一张菜单，现在加了“用户评价”“配送范围”“优惠活动”，还把下单按钮放在最显眼的地方。

优化完一周,效果立竿见影：点击量从每天15个涨到25个，咨询量从每天1-2个涨到5-6个，下单率也从0%提到了30%，一个月下来，花了4500块，多接了50多单外卖，净利润比之前多了2000多块，他高兴得请我吃了顿麻辣烫。

百度sem量投放避坑指南

做百度sem量投放,这些坑千万别踩，第一个坑：盲目抢第一排名，很多人觉得排名越靠前越好，其实不然，第一的出价往往比第二、第三高很多，但点击量和转化量可能差不了多少，我见过一个做教育的客户，非要抢“考研培训”第一，出价一次25块，第二才18块，结果一个月下来，第一比第二多花了3000块，转化量只多了5个，太不划算。

第二个坑：忽视否定关键词，否定关键词就是告诉百度，哪些词搜到你的广告也别展示，能过滤掉很多无效点击，比如你卖“成人英语培训”，就要把“少儿”“小学”设为否定关键词，不然搜“少儿英语培训”的人点进来，也是白花钱，朋友一开始没设否定关键词，被“麻辣烫底料”“麻辣烫加盟”这些词点了不少，设完之后，无效点击少了40%。

第三个坑：落地页和广告不符，广告说“满30减15”，用户点进来落地页上找不到这个活动，肯定会走，或者广告是“24小时配送”，落地页写“仅白天配送”，这不是骗人吗？一定要保证广告和落地页信息一致，不然转化率肯定低。

第四个坑：不看数据瞎优化，有人要么天天调，关键词、出价换来换去，数据都乱了；要么一个月都不看数据，钱花了多少、效果怎么样都不知道，正确的做法是每天看一次核心数据（点击量、咨询量），每周做一次小优化，每月做一次大调整，这样才能越投越好。