如何做网站优化推广？优化步骤和推广技巧有哪些

网站优化推广的基础步骤

做网站优化推广，得先打好地基，就像盖房子一样，基础不稳后面咋折腾都白搭，第一步肯定是明确目标，你得知道自己的网站是给谁看的，想让他们做啥，比如你卖手工蛋糕，目标用户可能是宝妈、上班族，想让他们下单买蛋糕。明确目标后，就得分析用户需求，去看看这些人平时在网上搜啥关键词，低糖手工蛋糕”“生日蛋糕定制”,这些词就是你后面优化的重点。

接下来是网站本身的优化，打开速度必须快，你想想，人家点进来等半天加载不出来，早跑了，我之前帮一个朋友的小网站看过，首页塞了一堆高清图片，加载要5秒，后来压缩图片、清理没用的代码，速度提到2秒内，流量立马涨了三成。网站结构也得清晰，就像超市货架，零食区、日用品区得分开，用户想找啥一眼能看到，导航栏别整太复杂，一级菜单就列主要分类，二级菜单简单说明,别让用户点半天还找不到东西。

规划，别想着一上来就发广告，用户不爱看，得发点对他们有用的东西，比如卖蛋糕的可以写“怎么选适合宝宝的生日蛋糕”“在家做蛋糕的小技巧”，先让用户觉得你靠谱，后面才愿意买你的东西，我见过一个花店网站，天天发“今日花价”，没人看，后来改成“每种花的花语和送花场合”,阅读量直接翻了十倍。

常用的网站推广渠道有哪些

推广渠道就像给网站开分店，多开几个地方，知道的人就多了，免费渠道里，搜索引擎是老大，比如百度、搜狗，做好SEO（搜索引擎优化），用户搜关键词时你的网站能排前面，这就相当于在闹市区开了家店，我之前帮一个做宠物用品的客户，优化了“新手养猫必备用品”这个词，三个月后排到百度首页,每天光搜索来的流量就有两百多。

社交媒体也不能少，现在年轻人都在小红书、抖音、微信上晃，小红书适合发图文，我家猫用了这款猫砂后再也不乱尿了”，配上猫咪可爱的照片，很容易火，抖音可以拍短视频，展示产品使用场景，比如宠物零食开箱，猫咪抢着吃的样子，点赞多了自然有人点进网站。微信公众号得做起来，每周发两篇干货，猫咪掉毛怎么办？这几招超实用”，文末引导用户去网站买梳子、化毛膏,慢慢积累粉丝。

付费渠道里，SEM（搜索引擎营销）就是花钱买排名，比如百度推广，用户搜“宠物用品”，你的广告排在前面，按点击收费，不过这玩意儿得控制预算，我见过有人瞎投，一天花几百块，一个订单都没有，还有信息流广告，像抖音、头条上的广告，根据用户兴趣推荐，比如给最近搜过“养猫”的人推宠物用品广告，精准度高一些，但不管免费还是付费，都得试，看哪个渠道来的人下单多,就重点投哪个。

内容优化对网站推广的作用

就像网站的“颜值”，长得好看、有内涵，用户才愿意多待一会儿，搜索引擎也喜欢，首先内容得原创，别抄别人的，搜索引擎讨厌抄袭，用户看了也觉得你没诚意，我之前接过一个装修公司的网站，他们老板图省事，从别的网站复制了一堆“装修攻略”，结果网站半年都没被百度收录，后来重新写原创文章，90平米小三居装修预算清单”“老房翻新避坑指南”,两个月就有排名了。

关键词要自然地放进内容里，别硬塞，比如写“北京装修公司推荐”，可以说“在北京想找靠谱的装修公司？得看这几点……”，而不是“北京装修公司北京装修公司哪家好北京装修公司推荐”，这样读着别扭，搜索引擎也会觉得你在作弊。内容还要有价值，能解决用户的问题，比如用户搜“装修预算不够怎么办”，你就写“预算5万装80平米，这几个地方能省出2万”，列具体的省钱方法，用户觉得有用，就会分享给朋友,网站流量自然就涨了。

形式也得多样，光文字太枯燥，可以加图片，比如装修案例图、产品细节图；加视频，3分钟带你看完整个装修过程”；加 infographic（信息图），把复杂的步骤画成图表，用户一看就懂，我帮一个卖农产品的客户做内容，把“怎么辨别真假蜂蜜”做成信息图，配了对比图和小技巧，那篇文章被转载了二十多次,带来了不少新用户。

SEO技巧在网站优化中的应用

SEO这东西，说难不难，说简单不简单，就像玩游戏，掌握规则就能通关，首先是关键词优化，得选对词，别一上来就抢“装修公司”这种大词，竞争太激烈，小网站根本抢不过，可以选长尾关键词，北京朝阳小户型装修公司”“老房翻新装修公司推荐”，虽然搜的人少，但精准，更容易排上去，我之前帮一个小装修队做SEO，就主攻“北京通州二手房装修”，三个月后排到百度首页,每个月能接三四个单子。

网站代码也得优化，比如标题标签（title）、描述标签（description），这是给搜索引擎看的“名片”，标题要包含核心关键词，北京通州二手房装修公司_老房翻新价格_免费设计”；描述就写“专注北京通州二手房装修10年，提供老房翻新、水电改造、全屋定制服务，免费上门量房报价”，这样用户搜的时候，一看标题和描述就知道你是干啥的,更愿意点进来。

内外链也很重要，内链就是网站内部页面互相链接，比如写“装修材料选购”时，链接到“地板怎么选”“瓷砖选购技巧”，让用户能在网站里逛来逛去，停留时间更长，外链就是别的网站链接到你的网站，相当于别人给你“背书”，搜索引擎觉得你靠谱，可以去行业论坛发帖，比如装修论坛，分享干货文章，结尾带上自己的网站链接；或者和同类网站交换友情链接，比如和卖建材的网站互相链接,实现流量互换。

数据分析在推广中的重要性

做推广不能瞎摸黑，得用数据说话，就像开车要看仪表盘，知道速度、油量，才不会开到沟里去，常用的工具就是百度统计，能看到网站每天有多少人访问，从哪个渠道来的，看了哪些页面，在哪个页面走的，我之前帮一个卖文具的网站分析数据，发现从抖音来的用户停留时间只有1分钟，而从小红书来的能停留5分钟，后来就把抖音的推广预算减了，重点做小红书，转化率一下提高了20%。

要关注几个核心数据：访问量（PV/UV）、跳出率、转化率，访问量低，说明知道你网站的人少，得加强推广；跳出率高（超过70%），说明用户进来一看就走了，可能是网站打开慢、内容不行，或者不是他要找的东西；转化率低，就是用户看了半天没下单，可能是价格太贵、购买流程太复杂，或者信任度不够。每周都得看数据，比如发现某个关键词带来的流量多但转化率低，就去优化那个页面的内容和引导；发现某个推广渠道花了钱但没效果，就赶紧停了,别浪费钱。

举个例子，我之前帮一个卖手工皂的客户，刚开始在朋友圈投广告，花了500块带来100个访问，只成交了2单，后来看数据，发现这些访问里有60%是男性，而手工皂主要用户是女性，原来是广告定向错了，把“25-35岁女性”选成了“25-35岁人群”，改了定向后，同样花500块，带来80个访问，成交了8单,效果一下就上来了。

用户体验优化提升推广效果

用户体验就像去饭店吃饭，菜再好吃，服务员态度差、环境乱，下次也不会去，网站也一样，体验不好，推广来再多流量也留不住，首先是手机适配，现在80%的人用手机上网，要是你网站在手机上看着乱七八糟，字小得看不清，按钮点半天没反应，用户直接就关了，我见过一个家具网站，PC端做得挺好看，手机端图片全错位，文字叠在一起，后来花了两周做手机适配，手机端流量涨了50%。

导航要简单明了，别搞一堆下拉菜单，用户找个东西得点七八下，最好在首页放个搜索框，比如用户想买“实木床”，直接搜就能找到，不用一个个分类去找，购买流程也得短，别让用户注册、填一堆信息才能下单，能游客购买就游客购买，能微信支付就别非要银行卡支付，我帮一个卖衣服的网站优化过购买流程，之前要填姓名、电话、地址、邮箱，后来改成“微信一键登录+默认地址”，下单时间从3分钟缩短到30秒，转化率提高了30%。

页面设计也很重要，颜色别太花，字体清晰，重点内容突出，限时优惠”“新品上市”用醒目的颜色标出来，按钮写“立即购买”“查看详情”，别写“点击这里”这种模糊的词，还有加载速度，前面说过，必须快，图片压缩、代码精简、用CDN加速，这些都得做，用户等不起，搜索引擎也喜欢快的网站,加载快的网站排名会更靠前。

中小企业网站优化推广案例

说个我亲身经历的案例吧，去年帮一个做定制卫衣的小公司做优化推广，他们网站刚建好时，每天访问量就十几个，全是自己员工点的，半年没接到一个订单，老板急得不行，找到我，我先分析了他们的问题：网站没做SEO，内容就几张产品图，推广只在朋友圈发广告,没人看。

第一步，我帮他们确定了目标用户：学生党、企业团建、社团活动，核心关键词是“定制卫衣 学生”“班服定制 图案设计”“企业团建卫衣定制”，然后优化网站内容，写了“2024年最新班服图案设计大全”“企业团建卫衣怎么选？3个避坑技巧”，每篇文章都自然植入关键词，图片也加了ALT标签（给图片写描述，方便搜索引擎识别）。

推广渠道方面，免费的重点做小红书和百度SEO，小红书发“我们班的班服被全校夸爆了！图案设计太绝了”，配上班服实拍图和设计过程，带话题#班服定制 #学生党必备，两个月涨了5000粉丝，带来不少咨询，SEO那边，三个月后“班服定制 学生”排到了百度首页，每天有一百多搜索流量，付费的投了抖音信息流，定向“18-25岁学生”，广告内容是“39元定制班服？还送免费设计！”，花了2000块，带来80个订单，客单价59元,赚回了成本还有得赚。

六个月后，他们网站每天访问量稳定在300左右，每月能接200多个订单，比之前翻了几十倍，老板现在见人就说：“原来网站不是建了就完事，优化推广才是真本事！”这个案例说明，中小企业只要找对方法，网站也能成为赚钱的工具,不用羡慕那些大公司。