网络推广和网站优化怎么做？有哪些实用方法

网络推广和网站优化的核心关系

网络推广和网站优化就像一对搭档，缺了谁都玩不转，你想啊，网站优化是把自家店收拾得干净整洁、商品摆放清楚，路过的人一看就想进来；网络推广就是站在路口吆喝，告诉大家“快来看啊，我家店东西好还实惠”，要是店没收拾好，吆喝来的人进去转一圈嫌乱就走了，白费劲；要是光收拾店不吆喝，就像藏在巷子里的宝藏，没人知道也白搭。所以说，网站优化是基础，网络推广是手段，两者得手拉手一起干，效果才能翻着倍往上走。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做过这事儿，他一开始觉得“我网站做得挺好看啊，为啥没人来买？”我点开他网站一看，加载半天出不来，首页全是大图片，手机上看字小得像蚂蚁，这就是典型的“只收拾了表面，没顾着实用”，后来我们先优化网站，把图片压缩了，手机端重新排版，关键词也改得更贴合用户搜的“新手养猫必备用品”“狗狗驱虫药哪个好”，接着再在小红书发宠物护理干货，抖音拍“宠物用品开箱测评”，没俩月，网站流量和订单都涨了不少,这就是优化和推广结合的魔力。

网络推广和网站优化的实用方法

先说说网站优化，这可不是随便改改文字就行。核心得抓住“用户想看什么”和“搜索引擎喜欢什么”。关键词是重头戏，你得琢磨用户会搜啥，比如卖儿童绘本的，不能只盯着“儿童绘本”，还要想“3-6岁宝宝绘本推荐”“幼儿园绘本故事大全”这种长尾词，这些词搜的人可能不多，但精准度高,更容易转化。

页面加载速度也特别关键，我之前用工具测过一个网站，加载要7秒，这时候大部分人早就划走了，优化的话，图片别用太大的格式，像JPG就比PNG小不少；少放那些花里胡哨的动画，除非真的必要，还有移动端适配，现在大家都用手机上网，要是手机上看网站歪歪扭扭，字看不清,谁还会停留？

再来说网络推广，方法可太多了，但得挑适合自己的。社交媒体是个好地方，比如小红书适合写干货笔记，抖音适合拍短视频，微信公众号可以做深度内容。我那个宠物用品店的朋友，就是在小红书发“新手养猫避坑指南”，里面悄悄提到自家卖的猫砂和猫粮，评论区好多人问链接,效果比硬广好多了。

还有SEO和SEM，简单说就是让网站在百度、谷歌这些搜索引擎上排得靠前，SEO是免费的，靠优化内容和关键词慢慢熬；SEM是付费的，花钱买关键词排名，见效快但要控制预算，小成本的话，可以先从SEO做起，比如每周写两篇和产品相关的博客，标题里带上关键词,时间长了就有效果。

网络推广和网站优化的工具推荐

做这事儿不能光靠感觉，得有工具帮忙。网站优化方面，爱站和5118是我常用的，能查关键词热度、网站排名，还能分析竞争对手的情况。比如想知道“儿童绘本”这个词竞争大不大，在5118上一搜，就能看到有多少网站在抢这个词，难度怎么样，还会推荐一些相关的长尾词,省得自己瞎琢磨。

页面速度测试可以用Google PageSpeed Insights，输入网址就能打分，还会告诉你哪里拖慢了速度，比如图片太大、代码冗余，照着改就行，我之前帮朋友优化网站，用这个工具测出是首页的轮播图太大，压缩后速度从50分提到了85分,用户停留时间明显变长了。

推广工具的话，微信公众号后台能看文章阅读量、粉丝增长，抖音创作者服务中心能看视频播放量、完播率，这些数据能帮你知道哪种内容受欢迎，要是做SEM，百度推广后台就够用了，能设置日预算、选关键词，还能看点击成本和转化情况。这些工具大部分都是免费的，就算付费功能，基础版也不贵，对中小企业很友好。

还有个叫“百度统计”的工具，能装在自己网站上，看谁访问了网站、从哪里来的、看了哪些页面，甚至有没有下单，我朋友的店装了之后，发现好多流量来自小红书，于是就重点在小红书发内容,效果事半功倍。

网络推广和网站优化的案例分享

去年我帮一个做手工饰品的小姐姐做网络推广和网站优化，现在想起来还挺有成就感，她一开始自己做了个网站，放了些饰品图片，但是半年了订单寥寥无几，我问她：“你知道谁会买你的饰品吗？”她说：“喜欢手工的人吧。”我说：“太笼统了，得具体到‘18-25岁喜欢汉服的女生’‘30岁左右想送闺蜜礼物的人’。”

第一步先优化网站，她的网站标题是“手工饰品店”，我改成了“手工原创汉服配饰 | 闺蜜礼物定制 | 小众设计饰品”，关键词更精准了，产品页之前只有图片，我让她加上“材质：925银”“尺寸：5cm”“佩戴场景：汉服出行/日常搭配”这些细节，还加了用户评价区，加载速度也优化了,从6秒降到2秒。

然后做推广，她喜欢拍制作过程，我就建议她把制作过程剪成15秒的抖音视频，配文“原来汉服发簪是这样做出来的！手工耗时3小时，每一件都是独一无二”，同时在小红书发“汉服配饰怎么选？这3款平价又好看”，里面放上她的饰品链接，第一个月没什么动静，第二个月突然有个抖音视频火了，播放量破10万，网站一天来了500多个访客，订单直接翻了10倍，现在她每个月稳定有200多单，还雇了两个帮手，这个案例告诉我们，只要优化做扎实，推广找对路子，小生意也能做起来。

网络推广和网站优化的常见误区

很多人做网络推广和网站优化，容易踩坑。最常见的就是把优化当成“关键词堆砌”，以为在文章里把关键词重复几十遍就能排第一。我见过一个网站，标题里塞了“北京装修公司北京装修价格北京装修设计北京装修效果图”，结果百度直接给降权了，搜都搜不到，其实关键词要自然融入，就像说话一样，比如写装修文章，标题用“北京装修避坑指南：这5个报价陷阱要注意”，里面合理提到“装修公司”“装修价格”就行,硬塞反而会被搜索引擎当成作弊。

还有人觉得“推广就是发广告”，不管在哪个平台都直接发“我家产品好，快来买”，结果不是被删帖就是没人看，我朋友之前在豆瓣小组发“自家宠物用品打折”，直接被禁言了，后来改成“分享我家猫咪用了半年的猫砂，结团快还不臭”，下面好多人问链接，这才是正确的打开方式——先提供价值,再悄悄带货。

忽略用户体验也是大问题，有些网站为了放广告，弹窗一个接一个，关都关不掉；或者手机上字小得看不清，按钮点半天没反应，这样就算推广来了流量，用户也会马上走，我之前帮一个客户改网站，把首页弹窗去掉，把“立即购买”按钮放大，转化率一下子提升了30%，所以说，优化和推广都得围着用户转，用户体验好了，效果才能留住。

网络推广和网站优化与同类方法对比

和传统广告比，网络推广和网站优化优势太明显了，传统广告比如发传单、电视广告，花钱多还不知道效果，你发1000张传单，可能只有10个人看，还不知道是谁看的，网络推广就不一样，花1000块钱在抖音投流，能看到多少人看了、多少人点了链接、多少人买了，数据清清楚楚,钱花在哪儿都明明白白。

和单纯做SEO比，结合推广效果更好，SEO是免费，但见效慢，可能要半年甚至一年才能看到排名，要是配上推广，比如先做SEO打底，同时在小红书、抖音发内容引流，就能“两条腿走路”，短期有流量，长期有排名，我之前帮一个教育机构做优化，先做SEO让“少儿编程培训”这个词排到首页，同时在家长群分享“孩子学编程的好处”，三个月就招到了50多个学生,比单纯等SEO见效快多了。

和只做付费推广比，优化能降低成本，要是光靠SEM或者投流，一旦停了广告，流量就没了，就像给植物浇水，一停就蔫了，网站优化就像给植物施肥，根扎得深了，就算暂时不浇水，也能慢慢长，比如一个网站通过优化，自然排名稳定在前5，每天能有200个免费流量，这时候再投点广告，流量就能翻倍,而且广告成本也能摊薄。