广告投放找平台怎么选有哪些类型

广告投放找平台有哪些类型

广告投放平台就像个大超市，不同货架上摆着不同“商品”，得根据自己的需求挑，先说搜索引擎平台，比如百度、搜狗，用户主动搜关键词时广告就会冒出来，像你想买“运动鞋”，搜完首页前几条可能就是品牌广告，适合做精准引流，我之前帮卖考研资料的朋友选平台，他的目标用户都是主动搜“考研英语真题”的学生，投百度搜索广告后，咨询量直接涨了30%。

然后是社交媒体平台，微信朋友圈、抖音、小红书都算，这些平台能根据用户的年龄、兴趣、消费习惯精准投，比如你刷抖音时刷到的美妆广告，可能就是平台根据你常看美妆视频推的，我闺蜜开服装店，目标客户是18-25岁女生，她在小红书投笔记广告，用“学生党平价穿搭”当话题，一周就涨了500多个粉丝,还卖了20多单。

还有电商平台，淘宝直通车、京东快车，适合在平台内卖货的商家，你在淘宝搜“连衣裙”，页面顶部带“广告”标的就是直通车推广，用户逛着逛着就可能下单，我表哥开淘宝店卖手机壳，投了直通车后，店铺访客从每天100多涨到500多,月销量翻了一倍。

视频平台，B站、快手、腾讯视频，适合做品牌曝光，比如你看剧前的贴片广告，或者UP主视频里的植入广告，都能让更多人知道你的品牌，我之前给一个新出的零食品牌做推广，在B站找了几个美食UP主做试吃视频，视频播放量超10万,品牌名一周内就被不少年轻人记住了。

广告投放找平台怎么选

选平台第一步得明确目标用户画像，你得知道你的客户是谁，多大年纪，喜欢啥，在哪待着，比如你卖老年保健品，就别去抖音投给年轻人，得选微信朋友圈，因为中老年人用微信多，我邻居王阿姨开了家社区养老服务中心，目标用户是50岁以上的叔叔阿姨，我建议她投微信本地广告，定向到周边3公里的中老年人群,结果电话咨询天天不断。

然后看预算多少，小预算（比如每月几千块）就选性价比高的，像美团本地广告、朋友圈“附近的人”推广，花小钱就能触达周边用户，大预算（每月几万以上）可以多平台组合，比如抖音+微信+搜索引擎，全方位覆盖，我之前帮一个连锁奶茶店做推广，他们预算充足，就同时投了抖音信息流（吸引年轻人）、微信朋友圈（本地曝光）、百度搜索（搜“奶茶加盟”的用户）,三个月开了5家分店。

还要看广告形式合不合你，想做品牌故事就选视频广告，想直接卖货就选电商平台的直通车，想让用户互动就选社交媒体的挑战赛，我朋友做手工饰品，预算不多但想让大家知道她的设计理念，就投了小红书的“品牌专题”，用图文讲她的创作故事，虽然没直接卖货，但涨了很多粉丝，后来粉丝主动找她定制,生意越来越好。

广告投放找平台收费模式

广告投放平台的收费模式就像买东西，有的按“看”收费，有的按“点”收费，还有的按“成交”收费，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，适合测试效果，比如你投百度搜索广告，出价1块钱一次点击，有100个人点，就花100块，我第一次投广告时就用的CPC，先小预算试了一周，看哪些关键词点击多,再加大投放。

然后是CPM（按千次展示收费），广告被看1000次收一次钱，适合做品牌曝光，比如你投抖音开屏广告，1000个人看到收500块，不管有没有人点，只要展示够了就收费，我之前帮一个新饮料品牌做推广，就用了CPM，投了一周，品牌名在目标人群里的认知度从10%提到了30%。

还有CPA（按转化收费），用户完成你设定的动作（比如填表单、下单）才花钱，风险低但成本可能高，比如你推广APP下载，用户下载并注册后收20块一个，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业价格差很大，比如教育行业CPA可能50-200块，电商行业可能20-50块。

另外还有固定费用，比如包年、包月合作，适合长期投放，我认识一个连锁酒店，和携程签了全年广告合作，固定交一笔钱，携程保证在首页给他们固定位置展示,省心又稳定。

广告投放找平台避坑技巧

找平台最容易踩的坑就是虚假流量平台，有些小平台说能给你10万点击，结果全是机器人点的，看着数据好看，就是没人咨询，我之前帮一个朋友避过坑，他差点和一个不知名平台合作，对方承诺“1万投出10万曝光”，我让他先查平台备案，发现连工商信息都不全,赶紧劝他放弃。

还有隐藏收费，签合同前不说，投完才告诉你“开户费2000”“服务费10%”，我表哥第一次投广告就遇到过，谈好预算5000，结果投完平台说还要收10%服务费，多花了500块，所以签合同前一定要问清楚，所有费用都写进合同里,别口头承诺。

别信“保证效果”的平台，广告效果受产品、创意、市场等好多因素影响，没有谁敢绝对保证，我见过有平台说“投1万保证赚2万”，结果客户投了钱没效果，平台就扯皮说“是你产品不行”，选平台要看他们的案例，帮XX品牌3个月提升50%销量”,而不是空口说白话。

还要核查平台资质，正规平台都有营业执照、ICP备案，大平台还有官方认证，你可以在“国家企业信用信息公示系统”查公司信息，在平台官网看有没有广告经营许可证，我选平台时都会先做背调，就像相亲前查对方资料一样,靠谱最重要。

广告投放找平台效果评估

投完广告不能不管，得看效果，数据就是你的“体检报告”，最基本的是曝光量，广告被多少人看到了，曝光低可能是定向太窄，比如你只投给“20-25岁女生”，结果这个人群太少，就得多放宽点定向，我之前投一个美妆广告，刚开始定向“北京20-25岁女生”，曝光才1000，后来加到“北京、上海、广州20-30岁女生”,曝光直接涨到1万。

然后看点击率，多少人看了广告点进去了，点击率低说明广告创意不行，比如图片不好看、标题没吸引力，我之前帮一个零食品牌做广告，一开始用产品图当素材，点击率才1%，后来换成“吃一口就停不下来的薯片”的场景图，点击率提到了3%。

最重要的是转化率，点进去的人有多少下单、咨询了，转化率低可能是落地页有问题，比如按钮不明显、内容太复杂，我朋友投教育广告，落地页全是文字，转化率才2%，后来改成“免费试听”的大按钮+简洁介绍，转化率提到了5%。

最后算ROI（投入产出比），花的钱和赚的钱比，比如投了1000块广告，赚了3000块，ROI就是3:1，说明赚了，我一般会每周看一次ROI，要是连续两周ROI低于1:1，就赶紧调整广告,别让钱白花。

广告投放找平台新手流程

新手投广告不用慌，跟着步骤走就行，第一步注册账号，选好平台后，用营业执照或个人身份证注册，按提示填信息，一般1-3天就能审核通过，我第一次注册微信广告账号，填了营业执照和法人信息，第二天就通过了,还挺顺利。

然后充值，往账户里充钱，不同平台最低充值不一样，微信广告最低5000，抖音信息流最低1000，充完钱就可以建广告计划了，先选投放目标，是想涨粉、卖货还是品牌曝光,平台会根据目标推荐合适的广告形式。

接下来设置定向，选用户的年龄、性别、地区、兴趣，越精准越好，我帮卖母婴用品的客户投广告，定向“25-35岁宝妈，北京、上海，兴趣选育儿、母婴”，投出去后咨询的基本都是目标客户,没浪费钱。

然后制作素材，图片、视频、文案都得准备，新手不会做可以用平台的模板，比如微信广告有现成的图文模板，改改文字和图片就行，我第一次做广告图，用了平台的模板，选了一张婴儿笑的图片，配文“宝宝的第一双学步鞋”,效果还不错。

最后上线监控，广告提交后等审核，通过后就开始投放，记得每天看数据，点击率低就换素材，转化率低就改落地页，我刚开始投广告时没监控，结果有一天预算花超了都不知道，后来定了闹钟每天看数据,就没再出问题。

广告投放找平台和同类工具对比

和自建团队比，广告投放平台优势明显，自建团队要招运营、设计、数据分析师，一个月工资就得几万块，还得自己找渠道、对接媒体，平台就不一样了，自带资源，比如抖音平台直接对接抖音的流量，不用你自己找；还有技术支持，数据工具、优化建议都有，省了请人的钱，我之前服务的一个公司，之前自建团队投广告，每月成本5万，后来用平台投放，每月成本3万,效果还更好。

和个人推广比，平台更专业，个人推广可能就在朋友圈发发广告，覆盖的人少，数据也看不到，平台能精准触达目标用户，比如你想投给“深圳20-30岁喜欢健身的男生”，平台能直接定位到这群人；数据也透明，曝光、点击、转化实时能看，投得好不好一目了然，我朋友之前自己在朋友圈卖口红，发了一个月才卖5支，后来用小红书平台投放，定向“美妆爱好者”,一周就卖了30支。

和传统广告（电视、报纸）比，平台更灵活，传统广告投了就改不了，比如你在报纸上登了广告，想改内容得等下期；平台广告随时能改，素材不好马上换，预算不够随时停，而且传统广告不知道谁看了，平台能告诉你“25岁女生看了1000次，点击了50次”，效果更可控，我老家的超市之前投报纸广告，花了2万没效果，后来用美团本地广告,花5000块就吸引了200多人到店。