百度sem和seo推广的核心区别
百度sem和seo推广，名字里都带“推广”，但干的活完全不是一回事，简单说，sem是“花钱买位置”，seo是“靠实力蹭位置”，前者像你去商场租专柜，每月交租金就能占个好地段；后者像你在商场门口摆地摊，不用交钱，但得把摊子收拾得干净、东西有特色，顾客才愿意过来，我见过不少老板刚开始分不清这俩，以为都是“让网站在百度上排前面”，结果钱花了不少,效果却没达到预期。
sem是付费推广，你在百度后台充值，设置关键词出价，用户搜索时你的广告就可能出现，按点击收费。seo是免费推广，靠优化网站内容、结构、外链这些，让百度觉得你网站有价值，自然给你排名，一个是“租来的流量”，停钱就断；一个是“自己养的流量”,越养越稳。
百度sem和seo推广的工作原理
百度sem的原理很直接，就像拍卖，你想让“北京装修公司”这个词在百度首页出现，就得在百度推广后台给这个词出价，比如出20元一次点击，同时还有个“质量度”，就像竞拍时的附加分，你的广告文案写得好不好、网站打开快不快，都会影响质量度，出价高+质量度高，广告就排得靠前，用户点一次,你账户里扣一次钱。
seo的原理就复杂点，像跟百度“交朋友”，百度有个“蜘蛛”程序，会天天爬你的网站，看你内容是不是原创、有没有用，网站结构清不清晰，别人有没有推荐你的网站（外链），你把这些都做好了，百度就觉得“这网站靠谱，用户搜相关词时，把它排前面准没错”，我之前帮一个客户做seo，光调整网站结构就花了两周，后来蜘蛛爬得勤了，收录量从100多涨到5000多,排名慢慢就上来了。
百度sem像短跑冲刺，砸钱就能快速起跑；seo像马拉松长跑，慢慢积累才能跑到终点，前者拼的是财力,后者拼的是耐力。
百度sem和seo推广的效果对比
效果这块，sem和seo简直是“急性子”和“慢性子”的对决，sem当天上线当天就能有流量，我之前帮一家新开的奶茶店投sem，上午设置好关键词，下午就有顾客打电话问地址，但缺点是“停钱就熄火”，有次客户账户没钱忘了充，第二天流量直接从100多掉到0,咨询电话也跟着停了。
seo就慢多了，通常得3-6个月才能看到明显效果，我去年帮一家教育机构做seo，前两个月排名一直在50名开外，老板急得天天催，到第四个月突然发力，“郑州考研培训”这个词冲到首页，现在每天光自然流量就有200多，比当初sem投500块一天的流量还多，而且seo流量稳定，就算偶尔不管它，排名也不会掉太快，像老客户一样,熟了就不容易走。
sem见效快但不稳定，seo见效慢但持久，就像点外卖和自己做饭，外卖快但贵,自己做饭慢但健康省钱。
百度sem和seo推广的成本差异
成本方面，sem是“按次付费”，花多少钱全看点击量，不同行业差异大，比如教育行业“考研培训”单次点击可能50-80元，装修行业“北京装修报价”可能20-40元，官方暂无明确的统一定价，我见过一个客户做sem，每月预算2万，结果只带来100多个有效咨询,平均每个咨询成本200多。
seo的成本主要在前期优化，比如请人写内容、改网站、做外链，每月几千到几万不等，官方也暂无明确定价，但后期维护成本低，做好了甚至每月花几百块就能稳住排名，我帮一家小家政公司做seo，前期花了3个月，每月6000优化费；现在排名稳定后，每月就花1000块更新点内容，流量比sem时多一倍,成本却省了三分之二。
短期看sem花钱“看得见摸得着”，长期看seo才是“省钱王道”。
百度sem和seo推广的适用场景
不是所有企业都适合sem，也不是所有企业都适合seo，得看你处在啥阶段、想要啥效果。
sem适合“急着要结果”的场景，比如新产品上线，想快速打开市场；或者有短期活动，像618大促、店庆优惠，需要短期内引流，我之前帮一家新开的儿童乐园做推广，开业前一周投sem，关键词“北京儿童乐园哪里好”，每天花800块，开业当天来了200多个孩子,老板乐坏了。
seo适合“长期做品牌”的场景，比如你企业想在行业内扎根，需要稳定的流量来源；或者预算有限，不想一直砸钱买流量，我认识个做手工皮具的老板，就靠seo做“手工皮具教程”“真皮包包保养”这些词，现在官网排名首页，每月自然订单有30多个,基本不用投sem。
还有种情况，两者结合最香，比如电商企业，平时用seo做“产品测评”“使用技巧”这些长尾词，积累自然流量；大促时开sem冲“XX品牌折扣”“XX产品优惠券”这些词,双倍引流。
企业选百度sem还是seo推广
企业选sem还是seo，别拍脑袋，得算笔账，我总结了个“三步法”，之前帮10多家企业选过,挺好用。
第一步看“企业阶段”，初创企业没名气、没客户，先用sem打开缺口，让市场知道你；发展中期，有一定客户基础了，加seo降低成本；成熟企业，seo为主，sem只在活动时用，守住流量基本盘，我帮一家餐饮连锁品牌，从5家店到30家店，就是这么过来的，现在seo流量占比60%，sem只占40%,总成本降了一半。
第二步看“预算多少”，要是你每月推广预算只有几千块，别碰sem，可能几天就花完了，做seo更划算；要是预算几万块，可以sem+seo搭配着来，既有短期流量,又有长期积累。
第三步看“行业竞争”，有些行业sem竞争太激烈，比如医疗、教育，单次点击上百块，小公司根本扛不住，不如专心做seo；要是行业竞争小，比如小众工业品，sem出价低,也可以试试。
百度sem和seo推广的优化技巧
不管做sem还是seo，瞎做都没用，得有技巧，我分享几个自己实操过的“干货”,照着做准没错。
sem优化记住“三不原则”：不贪大词、不堆关键词、不忽略否定词，大词比如“装修公司”，出价高还不精准，不如选“北京朝阳老房装修公司”这种长尾词，便宜又精准，关键词别堆太多，一个计划放20个以内，不然管理不过来，否定词更重要，比如你是做“高端装修”的，就把“便宜装修”“低价装修”设为否定词，避免无效点击，我之前帮一家装修公司调sem账户，光否词就加了50多个,每月无效点击少花3000多。
seo优化就抓“三件事”：内容、内链、外链，内容要原创，像写日记一样，别抄别人的，百度最烦抄袭，内链就是网站内部页面互相链接，装修流程”页面链接到“水电改造注意事项”页面，让百度蜘蛛爬得更顺畅，外链就是让别人网站推荐你，比如行业论坛发文章带链接，或者找同行交换友情链接，我优化过一个家具网站，之前内容都是复制的，排名掉在后50页；后来每周写3篇原创家具保养文章，加了10个内链,3个月排名就到首页了。
常见问题解答
百度sem和seo推广哪个效果好？
这得看你急不急啦！要是你刚开公司，没人知道你，想马上有客户咨询，sem效果好，投钱当天就能看到电话进来，但要是你想长期做，比如开了两三年，想稳定有客户，不用一直花钱，那seo效果更好，我有个朋友开宠物店，一开始全做sem，每月花5000块，来10个客户；后来做了半年seo，现在每月花2000块，来15个客户，你说哪个香？所以没有绝对好坏,看你想要啥。
百度sem和seo推广能一起做吗？
当然能一起做啊！就像吃饭，光吃菜不行，光吃饭也不行，得搭配着来才香，我帮一家卖茶叶的老板做推广，平时用seo写“茶叶怎么泡”“红茶和绿茶的区别”这些文章，吸引喜欢喝茶的人；到了中秋、过年，就开sem投“茶叶礼盒”“送礼茶叶推荐”，两种流量加起来，比只做一种多了快一倍客户，而且一起做还能互相补，sem带来的客户反馈,还能帮seo选更有用的内容方向呢。
百度sem和seo推广需要多少钱？
这真没个准数，官方也没说统一价，sem的话，看你点一次花多少钱，不同词不一样，英语培训”可能点一次80块，“小语种培训”可能点一次30块，你一天点10次，就花300-800块，seo呢，小公司帮你优化，可能每月3000-5000块；大公司可能要1万以上，我帮一家小花店做推广，sem每月花2000块，seo找了个兼职每月1500块，加起来3500块，比只做sem时省了一半钱,客户还多了不少。
新手学百度sem还是seo推广？
新手建议先学sem！sem操作简单，百度推广后台有教程，跟着点点鼠标就能上手，比如设置关键词、出价，很快就能看到广告上线，有成就感，seo就麻烦点，要学写文章、弄网站代码、看数据，还得等好几个月才看到效果，容易劝退，我刚开始学的时候，先玩了一个月sem后台，投了200块试手，马上就明白咋回事了；seo学了半年才敢接第一个小单子，还是天天熬夜查资料才搞定的，所以新手先学sem，入门快,后面再慢慢学seo。
百度sem和seo推广的优缺点是啥？
sem优点是快，投钱当天就有流量，想停就停，灵活；缺点是贵，停钱流量就没，长期投吃不消，seo优点是便宜，做好了不用一直花钱，流量稳定；缺点是慢，通常要3-6个月才见效，而且得一直维护，不然排名会掉，就像打车和坐公交，打车快但贵，公交慢但省钱，我帮一家做窗帘的老板，一开始只做sem，每月花8000块，后来加了seo，现在sem降到4000块，总流量反而多了40%，缺点互补一下,效果贼好。