在上投放广告要注意什么？基本流程和优化技巧有哪些

在上投放广告的基本流程

在上投放广告第一步得先明确自己要干嘛，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单，或者是拉人进群？目标不一样，后面的操作差老远了，就像我去年帮我姐的烘焙工作室投广告，她一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，问的人倒是多，就是没人买，后来才发现，她连“让人加微信订蛋糕”这个具体目标都没说清楚,广告内容自然没重点。

明确目标后就得选平台，现在能投广告的地方可多了，朋友圈、抖音、快手、小红书，还有百度、淘宝这些，每个平台的人不一样，比如抖音上年轻人多，刷起来没个完；朋友圈里都是熟人，信任感强；百度呢，一般是人家主动搜东西才会看到，我当时给我姐选的是朋友圈，因为她的客户基本都是本地宝妈，平时爱刷朋友圈，而且朋友圈广告能直接跳转到微信,加好友方便。

选好平台就该搭账号了，大部分平台都要先注册广告主账号，得填公司信息、营业执照，有些还要交保证金，我姐当时嫌麻烦，让我帮忙弄，结果上传营业执照的时候把“经营范围”那页拍糊了，审核来回折腾了三天，所以说，资料一定要清楚,不然光等审核就能急死你。

接下来是设置人群，这步特别关键，就像撒网捕鱼，网眼太大啥都捞不着，太小又漏了大鱼，你得想清楚你的客户是谁：多大年龄？住哪？喜欢啥？我姐的蛋糕主要卖给25-40岁的宝妈，住在我们市几个高档小区，平时爱关注亲子、美食账号，我就把人群年龄设成25-40岁，地域选那几个小区周边3公里，兴趣标签选“亲子”“烘焙”“美食”，后来数据显示,这些人群的点击量比随便投的高出两倍多。

然后是做广告素材，图片、视频都行，关键是得吸引人，我姐一开始用的是蛋糕的摆拍图，背景乱糟糟的，字还特别小，投出去后，一天才5个人点击，后来我让她拍了个小视频：她戴着厨师帽在厨房做蛋糕，奶油抹得又快又均匀，最后放上新鲜草莓，旁边还放着女儿偷吃蛋糕的可爱样子，视频配文写“宝妈专属福利：订蛋糕送亲子烘焙体验课”，结果第二天点击量直接涨到200多,还有30多个人加微信问。

最后就是设置预算和出价，然后投放，预算可以设每天花多少钱，也可以设总预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，比如别人点一下你的广告，你给平台多少钱，我姐刚开始不敢多花，每天设100块预算，出价0.5元一次点击，跑了两天发现，100块能带来200多次点击，加微信的有10个左右,成本还算能接受。

不同平台在上投放广告的差异

每个平台就像不同的菜市场，卖的东西不一样，逛的人也不一样，你得根据自己的“菜”选对地方，我之前帮一个开健身房的朋友投广告，他一开始想在小红书投，说那里女生多，结果投了一周，咨询的全是问“健身餐怎么做”的，没几个真要办卡的，后来才知道，小红书用户虽然爱健身，但更多是看攻略、买装备，想直接转化成健身房会员,还是得去抖音或者本地生活平台。

抖音和快手这俩短视频平台，热闹归热闹，但用户刷视频就图个乐，停留时间短，广告得做得像个有趣的短视频，别一上来就硬推销，我见过一个卖零食的广告，拍了个“办公室摸鱼吃零食被老板抓包”的小剧情，最后老板也跟着一起吃，评论区全是“求链接”，这种广告在抖音就很吃香，要是换成干巴巴的产品介绍,早被划走了。

微信朋友圈就像小区里的公告栏，大家都是熟人，广告不能太硬，最好是“软植入”，比如晒用户好评、讲品牌故事，我邻居开宠物店的，在朋友圈投广告，发的是“客户家的猫咪在店里洗完澡后，赖在猫爬架上不肯走”的视频，配文“你家毛孩子也想拥有这样的快乐吗？点击预约洗澡立减20元”，效果比直接发“洗澡8折”好多了，因为大家觉得真实、亲切。

百度这种搜索平台，用户是带着明确目的来的，比如有人搜“武汉火锅哪家好吃”，这时候你投火锅广告，转化率肯定高，我表哥开火锅店，就在百度投了“武汉江汉路火锅推荐”的广告，只要有人搜类似的词，他的店就会出现在前面，虽然点击一次要1块多，但来的客人基本都是真想吃火锅的,翻台率比平时高了不少。

淘宝、京东这些电商平台，用户本来就在购物，广告直接展示产品和价格就行，我同学在淘宝卖汉服，她投的广告就是“新款汉服上新，领券立减50元”，配上模特穿汉服转圈的视频，点击进去直接是商品页，想买的人顺手就下单了，这种平台的广告，重点是“临门一脚”,让用户看到就忍不住买。

在上投放广告的成本预算怎么定

在上投放广告的成本真没个准数，就像你问“吃顿饭多少钱”，有人吃路边摊10块，有人吃大餐1000块，全看你要啥，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是根据你的投放目标、平台、行业、竞争情况来定的，我刚开始帮人投广告时，也以为“越贵效果越好”，结果投了个高价，钱花光了也没见几个客户，后来才明白，预算不是越多越好,得花在刀刃上。

新手建议从小预算开始试，就像学开车，先在空旷的地方练，熟练了再上高速，我姐一开始投朋友圈广告，我让她每天只投50块，投了一周，看看哪些人群点击多、哪些素材效果好，数据出来后，把钱集中投给效果好的人群和素材，后来每天100块的效果比之前200块还好，要是一开始就投几千块，万一方向错了,钱就打水漂了。

不同行业成本差老远了，教育、医美这些行业，一个客户成本可能几百块；餐饮、零售这些，几十块就能拉来一个客户，我表弟做少儿英语培训，在抖音投广告，一个咨询客户成本差不多200块，但签单后能收几千块学费，所以他觉得值，要是卖奶茶的，一个客户成本200块,那早就赔本了。

预算分配也有讲究，别把鸡蛋放一个篮子里，可以拿70%的钱投“稳赚不赔”的老渠道，30%试试新平台，我朋友做美妆的，一直靠小红书投广告，后来听说快手最近推美妆扶持政策，就拿了30%预算试了试，结果发现快手用户虽然单价低，但下单快，现在两个平台一起投,销量涨了不少。

还要留一笔“应急资金”，有时候广告跑着跑着，突然有个素材爆了，点击量猛涨，这时候加预算能多捞点客户，我之前帮一个卖中秋月饼的客户投广告，有个视频突然火了，一天之内点击量涨了10倍，我赶紧把当天预算从500提到2000，结果多卖了300多盒月饼，要是当时没留预算,就错过这个机会了。

在上投放广告的效果优化技巧

广告投出去不是就完事了，得盯着数据看，就像农民种地，得经常去看看苗长得怎么样，要不要浇水、施肥，数据里藏着很多秘密，点击率”低，说明你的素材不够吸引人；“转化率”低，可能是 landing page（落地页）有问题，让人看了不想买，我之前帮一个卖衬衫的客户投广告，点击率挺高，但没人下单，后来发现落地页上付款按钮藏在最下面，人家划半天都找不到，改到显眼位置后，转化率立马涨了20%。

人群标签要经常调，一开始选的人群可能不准，得根据数据慢慢优化，比如你本来觉得25-35岁的人会买你的产品，结果数据显示40-50岁的人买得多，那就要把人群年龄调大，我姐的烘焙工作室，一开始投25-35岁宝妈，后来发现40岁以上的阿姨买得多，她们更舍得给孩子买贵蛋糕，还爱介绍朋友来，我就把人群年龄改成30-50岁，订单量一下多了40%。

素材要多准备几个版本测试，别指望一个素材用到老，不同的人喜欢不同的风格，可以做“痛点型”素材，还在为孩子早餐吃什么发愁？试试这款营养早餐包”；也可以做“场景型”素材，朋友聚会带上这个蛋糕，氛围感直接拉满”，我每次帮客户投广告，至少准备3个素材一起测，哪个效果好就重点投，上次帮一个卖保温杯的客户，测了“冬天喝热水不凉”“高颜值送礼首选”“大容量通勤必备”三个素材，结果“送礼首选”那个点击率最高，因为快过年了,大家正愁送啥礼物。

出价也不是一成不变的，如果你的广告老是没曝光，可能是出价太低，平台不给你流量；要是曝光太多但点击少，可能是出价太高，引来的都是不精准的人，我一般会先设个中等出价，跑一天看看，要是曝光少就慢慢加价，曝光多但点击差就降价，就像调收音机，得慢慢拧,才能找到最清晰的频道。

落地页是转化的关键，很多人广告做得挺好，人家点进来一看，落地页乱七八糟，字比蚂蚁还小，联系方式找不到，谁还会买？落地页一定要简洁明了，突出核心卖点，买一送一”“免费试用”，再放个显眼的“立即购买”按钮，我帮一个卖零食的客户优化落地页，把“满99减20”的活动放在最上面，按钮放大三倍,转化率直接翻了一倍。

在上投放广告常见的坑有哪些

在上投放广告，坑可不少，稍不注意就掉进去了，我见过最离谱的，有个客户投广告，素材里写“全网最低价，买贵包退”，结果被平台判违规，说用了“最低价”这种极限词，广告直接下架，钱白花了，现在平台对广告内容管得严，像“最好”“第一”“绝对”这些词千万别用，不然轻则审核不通过,重则封号。

人群太泛是新手最容易犯的错，总觉得“投的人越多，机会越大”，结果把广告投给了所有人，钱花了不少，真正想买的人没几个，我邻居开水果店，一开始投广告选的“所有人群”，结果点击量里有一半是小学生，他们哪有钱买水果？后来把人群设成“25-60岁，本地，关注生鲜、美食”，虽然点击量少了，但下单的人多了,成本反而降了。

只看曝光量不看转化率，就是自欺欺人，有些人觉得“我的广告有10万人看，太厉害了”，但没人点击、没人下单，有啥用？曝光量就像商店门口路过的人，转化率才是进店买东西的人，我之前帮一个客户投广告，曝光量100万，转化率才0.1%，后来把素材优化后，曝光量降到50万，但转化率提到1%,实际下单的人反而多了10倍。

盲目跟风追热点也容易踩坑，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，有次“科目三”舞蹈火了，一个卖老年保健品的客户非要拍个“大爷跳科目三”的广告，结果评论区全是“辣眼睛”“不务正业”，不仅没带来销量，还把品牌形象搞差了，热点得和产品相关，比如卖运动鞋的追“马拉松比赛”热点,就比硬蹭不相干的热点强。

投放后不管不问，等于白投，有些人把广告开了就不管了，以为平台会自动优化，其实广告就像养宠物，得每天看看它的状态，数据不好就赶紧调，我之前有个客户，投了广告后出差一周没管，回来发现预算早就花完了，而且大部分钱都花在了凌晨2点，那时候大家都在睡觉，点击的全是机器人,心疼得他直拍大腿。

新手在上投放广告的实用建议

新手在上投放广告，别一上来就想“一夜爆单”，先把基础打牢，就像学游泳，得先学憋气、划水，再想游多快，我刚开始投广告时，连“CPM”“CPC”这些术语都不懂，硬着头皮看了三天教程，又找了个投过广告的朋友请教，才敢动手，建议新手先花两天时间，把你选的平台广告后台摸清楚，看看别人的优秀案例,别着急充钱。

多和同行学经验，少走弯路，你卖什么产品，就去看看同行在投什么广告，素材怎么做的，人群怎么设的，我姐开烘焙工作室时，我天天刷朋友圈、抖音，看其他烘焙店的广告，发现她们都爱拍“制作过程”和“客户反馈”，我就跟着学，果然效果不错，但别直接抄人家的素材，改改文字、换换场景,做出自己的特色。

别怕试错，小步快跑，广告投放没有绝对正确的方法，只有适合不适合，可以先投小预算，测试不同的平台、人群、素材，哪个效果好就加大投入，效果差就停掉，我帮一个卖文具的客户，一开始在抖音、快手、小红书都投了500块，结果小红书效果最好，就把剩下的预算全投小红书，最后ROI（投入产出比）达到了1:5,客户开心得给我发了个大红包。

重视客户反馈，广告才能越投越好，投广告不是“我觉得好就行”，得看客户怎么说，可以在广告落地页放个“意见反馈”按钮，或者加客户微信后问问他们“怎么看到我们广告的？觉得哪里吸引你？”我姐的烘焙工作室，有客户说“喜欢那个亲子烘焙课的活动”，我们就把这个活动放大，广告里重点说,后来报名的人更多了。

保持耐心，广告效果不是一天两天能出来的，有些人投了两天没效果就放弃了，其实广告需要积累数据，平台也需要时间学习你的目标人群，我之前帮一个客户投广告，前三天效果平平，第四天突然爆发，后来才知道，平台通过前三天的数据，把广告推给了更精准的人，所以别着急，给广告一点时间,也给自己一点时间。