ocpc广告投放怎么优化？投放策略有哪些

ocpc广告投放是什么

ocpc广告投放简单说就是一种“会思考”的广告模式，它不像传统的cpc广告那样，只看点击次数收钱，而是会盯着你想要的“最终结果”来调整出价，比如你想让用户留电话、下单，ocpc就会根据这些目标，在后台默默计算哪些用户更容易达成目标，然后把广告费花在这些用户身上。它就像一个智能管家，你告诉它“我要找到会买东西的人”，它就会帮你筛选人群、调整出价，尽量让每一分钱都花在刀刃上。

之前我帮一个开烘焙店的朋友做广告投放，他一开始用的是普通cpc，每天花500块，能带来20个点击，但真正加微信咨询的只有2个，后来换成ocpc，他把“加微信”设为转化目标，后台算法就开始“学习”——哪些时间段点击的用户更爱加微信，哪些关键词来的用户更容易下单，一周后，同样花500块，点击虽然少了5个，但加微信的用户涨到了8个，转化效率直接翻了4倍，这就是ocpc的厉害之处，它不盲目追求点击量,而是盯着你真正想要的结果。

ocpc广告投放的优化方法

优化ocpc投放，第一步得把“转化目标”设对，你不能模糊地说“我要销量”，得具体到“用户提交表单”“电话接通”“商品加入购物车”这种能直接衡量的行为，之前有个做英语培训的客户，一开始把“浏览课程页面”设为转化目标，结果ocpc总把钱花在只看不买的用户身上，后来改成“试听预约提交”，后台马上调整了方向，把预算倾斜给那些填了手机号的用户，成本一下子降了25%。选对转化目标，就像给ocpc指对了方向，它才能精准发力。

第二步要关注“数据积累”，ocpc有个“一阶”和“二阶”的过程，一阶是“学习期”，需要积累足够的转化数据让算法“摸清规律”，一般平台要求至少积累10-20个转化数据才能进入二阶，这时候算法才会真正开始智能出价，我之前帮一个卖宠物用品的商家投放，他急着见效果，刚跑了3天、只有5个转化就想调整出价，结果ocpc还没学明白，反而越调越乱，后来我让他耐心等了一周，积累到20个转化后再观察，二阶一开启，转化成本直接稳定在了预期范围内，所以别着急，给ocpc一点“学习时间”很重要。

第三步是“落地页优化”，就算ocpc把用户引到了页面，如果落地页长得“不友好”，用户照样会跑，比如有个做装修的客户，ocpc带来了不少点击，但转化一直上不去，我点开他的落地页一看——全是密密麻麻的文字，连个“立即咨询”的按钮都藏在最下面，后来帮他把落地页改成“顶部大标题+3个核心优势+在线客服入口”的简洁样式，转化瞬间提升了30%。ocpc负责“拉人”，落地页负责“留人”，两者配合好才能出效果。

ocpc广告投放的出价策略

ocpc的出价策略分“一阶出价”和“二阶出价”，两者玩法完全不同，一阶是“手动出价”，这时候算法还在学习，你需要按照平时的cpc出价方式设置初始价格，让广告先跑起来，积累转化数据，这时候别把出价设太高，不然可能会引来一堆不精准的点击，影响算法判断，我之前帮一个开花店的朋友设置一阶出价，她觉得“出价高才能有曝光”，结果第一天就花了800块，只带来3个转化，数据直接“污染”了算法，后来把出价降到行业均价的80%，虽然曝光少了点，但来的用户都更精准,很快就积累够了二阶所需的转化数据。

二阶是“智能出价”，这时候算法已经通过一阶数据掌握了转化规律，会根据用户的“转化可能性”自动调整出价，比如一个搜索“生日礼物鲜花”的用户，算法判断他有80%的概率下单，就会适当提高出价抢这个流量；而一个搜索“鲜花图片”的用户，转化概率只有20%，算法就会降低出价甚至不出价，这时候你需要设置“目标转化成本”，也就是你能接受的单个转化最高花费，比如你卖一束花赚50块，就可以把目标成本设为30块，ocpc会尽量把成本控制在30块左右。二阶出价就像开自动挡的车，你设定好目的地（目标成本），算法会帮你控制油门（出价），但你得时不时看看仪表盘（数据报表），防止它“跑偏”。

还有个“出价系数”的小技巧，如果某些时间段、地区或者人群的转化效果特别好，你可以在后台给这些维度设置“溢价系数”，比如发现晚上8-10点下单的人特别多，就给这个时间段设置120%的溢价，ocpc会在这个时间段提高出价，抢更多精准流量，反之，如果某个地区转化一直很差，就可以设置80%的降价系数，减少在这个地区的花费，我帮一个做本地餐饮的客户用过这个方法，给“写字楼周边”地区设置150%溢价，一周内到店核销的订单就多了40%。

ocpc广告投放和cpc的区别

ocpc和cpc最大的区别，就像“自动导航”和“手动开车”，cpc是“按点击付费”，不管用户点了之后有没有买东西，你都得掏钱，比如你投“蛋糕”关键词，一个用户点了你的广告，但只是随便看看，没下单，你照样要付点击费，长期下来，可能花了很多钱，却没带来几个客户，我之前接触过一个开咖啡店的老板，用cpc投了三个月，花了2万多，只带来5个新客户，平均一个客户成本4000多,气得他差点把电脑砸了。

ocpc则是“按转化目标优化出价”，它会根据用户的转化可能性调整出价，同样是“蛋糕”关键词，ocpc会分析这个用户的历史行为：他之前有没有搜过“生日蛋糕预订”？有没有在同类店铺下过单？如果算法判断他转化概率高，就出高价抢这个流量；如果判断他只是随便逛逛，就不出价或者低价，这样一来，钱都花在了“有可能下单”的用户身上，转化成本自然低很多，还是那个咖啡店老板，后来换成ocpc，把“到店消费”设为转化目标，同样花2万多，带来了30个新客户，成本直接降到700多。cpc是“广撒网”，ocpc是“精准捕捞”，前者费钱费力，后者高效省心。

ocpc需要“数据喂养”，而cpc不需要，cpc投放只要设置好关键词和出价就能跑，ocpc则需要先积累转化数据，算法才能学会怎么优化，就像养宠物，cpc是那种不用怎么管也能活的“懒人宠物”，ocpc是需要你花时间陪它、教它的“聪明宠物”，前期投入精力,后期它会给你惊喜。

ocpc广告投放的效果评估

评估ocpc效果，不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，核心指标有三个：转化成本、转化率和ROI（投资回报率），转化成本就是“花多少钱带来一个转化”，比如你花100块带来5个转化，单个转化成本就是20块，这个数字越低越好，说明你的广告“性价比”高，我帮一个做母婴用品的客户投放时，一开始转化成本是45块，后来通过优化落地页和调整出价系数，降到了28块,客户高兴得给我寄了一箱奶粉。

转化率是“点击广告的用户里，有多少人完成了转化”，比如100个人点击广告，有10个人下单，转化率就是10%，转化率越高，说明你的广告和落地页越“对用户胃口”，之前有个做美妆的客户，转化率一直卡在3%，后来我发现她的广告图用的是产品细节图，用户根本看不清是什么，换成“模特上脸效果图+限时优惠”的图后，转化率直接涨到了8%。转化率就像考试分数，分数越高，说明你对用户需求的理解越到位。

ROI是“赚的钱除以花的钱”，比如你投广告花了1000块，带来的销售额是3000块，ROI就是3，这个数字大于1才说明广告是赚钱的，我认识一个做服装的老板，一开始只看转化成本，觉得20块一个转化很便宜，后来一算ROI才0.8，原来他的客单价太低，卖一件衣服才赚15块，根本覆盖不了广告成本，后来他调整了产品组合，主推利润高的款式，ROI很快就涨到了2.5，所以评估效果一定要看ROI，别被“低成本”蒙蔽了双眼。

ocpc广告投放的适用场景

ocpc不是“万能药”，有些场景用它效果特别好，有些场景就不太合适，最适合ocpc的是“有明确转化目标”的行业，比如电商（下单、加购）、教育（试听预约、课程购买）、本地服务（到店消费、电话咨询），这些行业能清晰地定义“什么是转化”，ocpc才能发挥算法优势，我帮一个做少儿编程的机构投放，他们的转化目标是“家长留电话咨询课程”，用ocpc跑了一个月，留资成本比之前低了35%,校区试听人数直接翻倍。

不太适合ocpc的是“品牌曝光类”广告，比如你只想让更多人知道你的品牌，不需要用户马上行动，这时候用cpc或者cpm（按千次曝光付费）可能更合适，之前有个新成立的饮料品牌，老板想投ocpc做品牌宣传，结果因为没有明确的转化目标，算法不知道该优化什么，花了钱曝光量还不如cpm多，后来改成cpm投放，配合“扫码领小样”的活动，品牌知名度很快就打开了。ocpc就像一把精准的手术刀，适合需要“精准打击”的场景；如果只是想“广而告之”，可能用“宣传喇叭”（cpm）更合适。

预算比较少的小商家也可以试试ocpc，有些老板觉得“智能投放肯定贵”，其实ocpc反而能帮小预算商家“花小钱办大事”，我有个开美甲店的朋友，每月广告预算只有2000块，用cpc的时候只能投几个关键词，曝光很少，换成ocpc后，算法帮她找到了“附近3公里想做美甲的女性”，2000块带来了15个到店客户，每个客户消费100多,直接赚回了广告成本。

ocpc广告投放的设置步骤

设置ocpc投放其实不难，跟着步骤走，新手也能上手，第一步是“新建广告计划”，在广告平台（比如百度推广、巨量引擎）后台找到“ocpc投放”选项，选择你要推广的产品或服务，这一步要注意选对“推广目的”，是“销售线索”“应用下载”还是“电商下单”，不同目的对应的转化目标不一样，我第一次帮客户设置的时候，选错了推广目的，结果后台一直提示“转化目标不匹配”,捣鼓了半天才发现问题。

第二步是“设置转化目标”，在后台找到“转化追踪”功能，把你想要的转化行为（比如表单提交、电话拨打、按钮点击）添加进去，系统会生成一段代码，你需要把代码放到你的网站或落地页里，这一步很关键，代码没放对，ocpc就收不到转化数据，等于“瞎跑”，之前有个客户自己放代码，结果放错了位置，广告跑了一周都没数据，后来我帮他检查，发现代码被放在了“隐藏模块”里，用户看不到,自然没有转化。

第三步是“设置出价和预算”，一阶阶段，按照行业平均cpc出价，预算设置为“日预算能产生10-20个转化”，比如你预计单个转化成本30块，日预算就设300-600块，二阶阶段，设置“目标转化成本”，这个价格可以参考一阶的平均转化成本，稍微高一点，给算法一点优化空间，比如一阶平均成本25块，目标成本就设28块，算法会尽量往这个目标靠。设置预算就像给ocpc“发零花钱”，太少了它学不会，太多了可能乱花，得不多不少正好。

第四步是“上线后监控和调整”，广告跑起来后，每天要看看数据报表，关注转化成本、转化率、ROI这些指标，如果转化成本超过目标，别急着调出价，可以先看看是不是落地页出了问题，或者某些关键词带来的转化质量差，把这些“拖后腿”的因素优化掉，我帮一个做家具的客户投放时，发现“沙发图片”这个关键词带来的点击很多，但转化很少，把它设为“否定关键词”后,转化成本马上降了下来。