百度sem推广数据分析怎么做？核心指标有哪些

百度sem推广数据分析的核心指标

做百度sem推广,数据分析就像给账户做“体检”，核心指标就是“体检报告”里的关键数据。**点击率（CTR）** 是第一个要关注的，它就像商店门口路过的人里有多少会推门进来，点击率高说明你的广告文案和关键词匹配度不错，吸引了用户注意，比如你推“英语培训”，关键词“成人英语速成班”的点击率可能比“英语学习”高，因为前者更具体，用户一看就知道是不是自己要找的。

**转化率（CVR）** 更重要，它代表进门的人里有多少真的买了东西或留了联系方式，就像开奶茶店，每天100个人进店，只有5个人下单，转化率就是5%，这时候就得想想是奶茶不好喝，还是价格不合适。**投入产出比（ROI）** 是老板最关心的，花了1000块推广费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这生意才算做得值，还有**平均点击价格（CPC）**，如果同行都在抢“考研辅导”这个词，CPC可能从2块涨到5块，这时候就得算算这个词带来的转化值不值这个价。

百度sem推广数据分析常用工具

工欲善其事,必先利其器，做数据分析少不了趁手的工具。**百度推广后台**是“老家底”，这里能直接看到账户的展现量、点击量、消费额这些基础数据，还能按计划、单元、关键词维度拆分，比如想知道“专升本培训”这个计划这周花了多少钱，点了多少次，直接在后台就能拉报表。

**百度统计**是“放大镜”，它能追踪用户从点击广告到离开网站的全过程，比如用户点了广告进了落地页，是看了3秒就走了，还是填了表单，这些行为数据都能记录，之前我帮一个做装修的客户分析，发现他们的落地页跳出率高达80%，后来才发现页面加载要5秒，用户等不及就跑了，调整后跳出率降到50%，咨询量立马涨了30%。

**Excel**是“万能计算器”，把后台和百度统计的数据导出来，用数据透视表一拉，就能看出哪些关键词转化好，哪些在“烧钱不办事”，比如把“装修公司排名”“本地装修报价”这些词的点击、转化、消费列出来，一眼就能发现“本地装修报价”虽然点击少，但转化成本比前者低一半，这种词就得多投钱。

百度sem推广数据分析的优化步骤

数据分析不是看看数据就完了,关键是怎么用数据优化账户，第一步是**数据收集**，每天固定时间从百度推广后台和百度统计导出数据，包括展现、点击、消费、转化等，记得标上日期，不然过两天就分不清哪天的数据了，我之前有个客户嫌麻烦，两周才导一次数据，结果错过了关键词价格上涨的时机，多花了不少冤枉钱。

第二步是**指标分析**，把收集的数据和上周、上月对比，看哪些指标变好了，哪些变差了，比如发现“少儿编程培训”这个词点击率突然从3%降到1%，就得去看广告创意是不是太久没换，用户看腻了；或者是不是竞争对手出了更吸引眼球的文案。**问题定位**是第三步，找到指标异常的原因，比如转化率下降，可能是落地页内容和关键词不匹配，也可能是咨询按钮位置太隐蔽，用户找不到。

最后一步是**调整策略**，针对问题动手改，点击率低就优化创意，多用用户关心的词，免费试听”“包就业”；转化率低就改落地页，把用户最关心的价格、优势放在最显眼的地方，我之前帮一个做美妆的客户调整，把“买一送一”的活动信息从页面底部移到顶部，转化率直接提升了25%，老板乐坏了。

百度sem推广数据分析的案例分享

说个真实案例,去年帮一家做中小学课外辅导的机构做数据分析，他们账户开了半年，每个月花2万块推广费，咨询量却只有30个左右，老板急得不行，我先拉了三个月的数据，发现“小学奥数培训”这个词消费占比30%，但转化率只有1%，而“初中物理一对一”消费占比20%，转化率却有5%。

再看百度统计,发现“小学奥数培训”的落地页跳失率85%，点进去的用户基本不看内容就走了，仔细一看，落地页标题写的是“专业奥数培训”，但用户搜这个词可能更关心“多少钱”“怎么上课”，页面上却没突出这些，后来把落地页标题改成“小学奥数培训多少钱？1对1辅导，免费试听”，再把价格和上课方式放在首屏，两周后这个词的转化率就涨到了3%，咨询量也从30个涨到了50个，推广费反而降了5000块。

还有个做办公用品的客户,一开始只盯着展现量，觉得展现越高越好，结果每月花1万多，订单却没几个，分析数据发现，好多展现来自“办公用品品牌排名”这种词，用户只是来查排名的，根本不买东西，后来把这些词调成“精确匹配”，只投“北京办公用品批发”“办公文具采购”这种有明确购买意向的词，展现量少了一半，但订单量翻了一倍，ROI直接从1:1.5提到1:3。

百度sem推广数据分析的常见误区

新手做数据分析很容易踩坑,第一个误区是**只看展现量忽略转化**，有人觉得展现量高就是广告效果好，其实展现量就像马路上的车流量，车多不代表都会进你的店，之前有个客户非要把“电脑”这种大词出价提到第一，展现量倒是上去了，但点击的人里90%是问“电脑怎么开机”“电脑哪个牌子好”的，根本不买他的电脑配件，钱全浪费了。

第二个误区是**数据收集不全面**，只看百度推广后台的数据，不看百度统计的用户行为数据，就像医生只看体温表不看CT片，容易误诊，比如账户里某个词点击量很高，后台显示转化也还行，但百度统计显示用户平均停留时间只有2秒，可能是恶意点击，这时候就得赶紧加否定关键词，而不是傻乎乎地继续加钱。

第三个误区是**数据对比不看时间周期**，今天的数据比昨天好就开心，比昨天差就焦虑，其实周末和工作日的数据本来就不一样，比如教育机构，周一到周五咨询量低很正常，周末家长有时间咨询，数据会涨，这时候要看周均数据，而不是单天数据，还有节日期间，大家都在过节，搜索量下降，这是正常现象，不用急着大调账户。

百度sem推广数据分析和同类工具对比

除了百度自家的工具,市面上还有Google Analytics、热力图工具等，和它们比，百度的工具在百度生态里更有优势。**百度统计和百度推广后台数据对接更顺畅**，比如在百度统计里能直接看到每个关键词带来的转化路径，是从广告点击到落地页，再到表单提交，数据链条完整，不像Google Analytics，和百度推广数据对接时可能有延迟或误差。

**本地化服务更到位**，百度统计有专门的客服团队，遇到数据异常可以直接打电话问，回复也快，之前用其他工具，客服是英文的，沟通起来费劲，问题解决半天没结果，而且百度统计里有“百度指数”功能，能直接看关键词的搜索热度变化，考研培训”在每年9-12月搜索量会暴涨，提前知道这个趋势，就能提前调整预算，抢占流量。

不过百度统计在用户行为分析细节上不如一些专业热力图工具,比如不能像热力图那样直观看到用户在页面上点击了哪些位置，但对于大多数中小企业来说，百度统计的功能已经够用了，毕竟免费又好用，性价比很高。