ASIN广告投放怎么做？有哪些优化技巧

ASIN广告投放是什么

ASIN广告投放其实就是在电商平台上，用商品的ASIN码（亚马逊标准识别号）作为定向依据，把你的广告投放到特定商品的详情页或者相关搜索结果里，简单说，就是让你的商品广告“贴”在别人家商品的页面旁边，或者当买家搜类似商品时，你的广告能优先露脸，我刚开始接触时，还以为是随便选个ASIN就能投，后来才发现这里面门道不少——选对ASIN能让广告像长在流量路口的摊位，路过的人想不看见都难；选错了就像把广告贴在荒郊野外，白花钱不说,连个人影都瞅不见。

ASIN广告投放的操作步骤

我第一次操作ASIN广告投放时，对着卖家后台的广告界面发懵，研究半天才理清楚步骤，首先得登录你的卖家后台，找到“广告”板块，点进去选“商品推广”，这是最常用的ASIN广告投放类型，然后在“投放目标”那里，记得选“ASIN定向”，别选错成“关键词定向”了，不然就不是ASIN投放了，接着是关键步骤：输入你要投放的ASIN码——这里一定要反复核对ASIN码，我同事之前手滑输错一个数字，结果把广告投到了一款完全不相关的商品上，三天花了两百多，一个转化都没有,心疼得直拍大腿。

输完ASIN后，设置每日预算，新手建议从低到高来，比如先设50块钱试试水，别一上来就几百上千，万一效果不好，钱就打了水漂，然后选竞价策略，刚开始推荐用“动态竞价-只降低”，这种模式下，当系统觉得买家不太可能购买时，会自动降低竞价，帮你省点钱，最后填个广告组名称，夏季连衣裙ASIN投放”，方便后面区分和管理，点“提交”就搞定了，整个过程其实不复杂，跟点外卖选地址差不多，就是细节得注意,一步错可能就白费功夫。

ASIN广告投放的优化技巧

要说ASIN广告投放的核心，优化肯定跑不了，上个月我给一款帆布鞋投广告，一开始随便挑了几个销量高的ASIN，结果一周下来曝光量倒是有两万多，点击却只有50个，钱花了三百多，转化为零，后来我琢磨着优化，先从选ASIN下手——选ASIN时别光盯着销量第一的，那种大爆款竞争太激烈，人家详情页的广告位早被抢光了，你出再高的价也挤不进去，我换了思路，找那些销量比我高但评论星级比我低的竞品ASIN，比如我这款帆布鞋4.5星，就找那些销量8000+但评论3.8星的，这类商品的详情页流量大，买家看到评论一般，就可能点进我的广告看看，果然换了ASIN后，点击量一周就涨了30%。

竞价调整也很关键，之前我用固定竞价1.2元，不管啥时候都这个价，后来改成“动态竞价-提高和降低”，系统会根据买家的购买可能性自动调整竞价——比如买家历史购买记录里经常买帆布鞋，或者他刚把类似商品加入购物车，系统就会判断“这人很可能买”，自动提高竞价帮你抢更好的广告位置，改了策略没几天，点击转化率就从5%提到了12%，还有个小技巧是“否定ASIN”，我发现有个ASIN虽然每天带来10多个点击，但从来没转化过，果断把它加到否定列表里，省下来的钱投到效果好的ASIN上，ROI（投入产出比）一下子从1.2提到了2.5，现在回想起来,之前真是白白浪费了不少广告费。

ASIN广告投放的效果分析

投了ASIN广告后可不能当甩手掌柜，每天都得盯着数据看效果，我一般重点看三个指标：曝光量、点击量和转化率，曝光量要是低于5000/天，就得想想是不是ASIN选得太冷门了，或者竞价太低没抢到位子——之前我给一款小众水杯投广告，曝光量连续三天只有几百，后来换了两个最近飙升的新品ASIN，曝光立马涨到两万+，点击量低的话，就得回去优化商品主图和价格，买家点不点击，第一眼就看主图和价格，主图模糊或者价格比竞品高太多,谁会点呢？

转化率和ACoS（广告成本占销售额的比例）是判断广告赚不赚钱的关键，转化率低于10%（不同类目有差异，快消品可能更高），就得检查商品详情页有没有讲清楚卖点——比如我那款帆布鞋，一开始详情页只写了“透气”，后来加了“防滑鞋底”“3cm隐形增高”，转化率直接涨了8%，ACoS的话，像服装类一般控制在30%以内比较合理，要是超过40%，就得大调了：要么换ASIN，要么降竞价，要么优化商品页面，上周我一款T恤ASIN广告的ACoS到了45%，一看是给一个价格比我低30元的ASIN投了广告，人家价格优势大，我自然转化不了，赶紧换了个价格相近的ASIN，这周ACoS就降到28%了。

ASIN广告投放的常见问题

刚开始投ASIN广告时，我踩过不少坑，现在想起来都觉得好笑，最傻的一次是把自己的ASIN填进去了，投了三天才发现——等于自己给自己投广告，买家本来就在看我的商品，广告还弹出来“再看一眼”，纯属多此一举，钱花了不说，还没啥效果，后来问客服才知道，ASIN广告投放是用来抢竞品流量的,投自己的ASIN完全是浪费预算。

还有预算设置的问题，我之前觉得“预算越多曝光越多”，给一款新品设了200元/天的预算，结果一周下来，每天预算都花不完，还剩100多块，后来才明白，新品本身权重低，广告初始流量有限，预算设太高，系统会觉得“这家伙预算花不完，不用急着给流量”，反而导致曝光上不去，正确的做法是根据商品热度慢慢加预算——新品先设50-100元/天，等曝光和点击稳定了，再每周涨20%-30%,这样系统才会持续给你推流量。

别看到ASIN没转化就立马暂停，我之前有个ASIN投了两天，点击10个转化0，就给暂停了，后来看竞品分析才发现，那个ASIN是周末流量低，工作日流量高，我刚好卡了周末的数据，白白损失了一个潜力ASIN，现在我都会让ASIN至少跑一周，收集完整的数据后再判断要不要调整,毕竟广告效果也需要时间积累。

ASIN广告投放的费用说明

ASIN广告投放的费用是按点击收费的，就是买家点一次你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，具体每次点击多少钱，平台没有固定定价，完全看你和竞品的竞价——你出的竞价越高，越容易抢到好的广告位置，但最终扣费通常比你的竞价低一点，比如你出价1.5元，第二名出价1.3元，你可能实际扣费1.31元，目前官方暂无明确的定价，不同类目的点击成本差异很大：3C产品竞争激烈，平均一次点击可能要1.5-3元；家居用品竞争小一些，可能0.8-1.5元就够了。

我卖的运动水杯属于家居类，刚开始投ASIN广告时，平均点击成本1.2元，后来优化选品和竞价策略，现在稳定在0.9元/次点击，一天花80块钱，能带来80-90次点击，转化8-10单，算下来每单的广告成本8-10元，而水杯的利润有25元，还是挺划算的，所以费用高低关键看你怎么优化，优化得好,就能用更少的钱带来更多订单。

ASIN广告投放的案例分享

去年夏天我推一款男士短裤，一开始只开了自动广告，ACoS（广告成本占销售额比例）高达50%，卖了一个月差点放弃，后来听朋友说ASIN广告投放精准，就抱着试试的心态开了，选ASIN的时候，我挑了三个类型：A是销量1万+但评论只有3星的，B是销量5000+评论4.5星但价格比我高20元的，C是刚上架两周销量200+但增速很快的新品ASIN，预算设80元/天，竞价1元，用“动态竞价-提高和降低”策略。

第一周数据出来，A的曝光量最高（5000+），但点击只有10个，转化0单——后来才发现，它评论太差，买家点进详情页一看差评就跑了，根本不会再点我的广告，B的点击有30个，转化2单，说明价格高的竞品详情页，买家可能会对比价格，看到我的便宜就下单，C的曝光量最低（1000+），但点击转化率高达15%，看来新品增速快,流量精准度高。

第二周我就调整了资源：把A的预算砍一半给C，B保持不变，同时给C的竞价提到1.2元，让它能抢到更好的广告位置，结果第三周，C的销量从2单涨到8单，B稳定在3单，A还是0转化，直接暂停，一个月后，这款短裤ASIN广告的ACoS降到28%，总销量从原来的每天5单涨到15单，现在成了店铺的主推款，这个案例让我明白，ASIN广告投放不是一成不变的，得根据数据灵活调整，哪个ASIN效果好就给它多投钱,效果差的就及时止损。