网站投放广告投放怎么做好？有哪些关键步骤

网站投放广告投放的核心流程

做网站投放广告投放，就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做过，他一开始觉得“随便投投就行”，结果钱花了小一万，来的都是些想看“宠物看病”的，跟他卖的宠物零食、玩具完全不搭边，后来我们一起捋了捋,才发现是流程没走对。

第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的网站（品牌曝光），还是想让人买东西（转化），或者只是让大家留个联系方式（线索收集）？目标不一样，后面的操作天差地别，朋友一开始没说清，我默认按“曝光”投了，结果流量是多，但没用，后来改成“转化”，定向那些最近搜过“宠物零食推荐”的人,效果立马上来了。

第二步是选平台，不是所有平台都适合你，朋友的店主要卖年轻人喜欢的网红宠物用品，我就没让他投那种中老年用户多的平台，而是选了抖音和小红书，这俩地方年轻人多，还爱分享宠物日常，广告放上去就像在年轻人堆里发传单,精准多了。

第三步是做素材，广告素材就像人的脸，长得不好看谁理你？朋友一开始用的是产品堆在一起的照片，冷冰冰的，后来我让他拍了段小视频，内容是“小柯基吃零食把脸埋进碗里”，配文“你家毛孩子也这样吗？点击get同款”，结果视频播放量比之前的图片高了3倍,点击也多了不少。

第四步是设置投放，这里面得调定向（选哪些人看）、出价（愿意花多少钱）、预算（总共花多少），朋友一开始定向设太宽，连“养蜥蜴的”都能看到，后来缩小到“20-35岁，喜欢萌宠，最近30天搜过宠物用品”，预算也从“每天不限”改成“每天500块，花完就停”,避免了乱花钱。

第五步是监测和优化，广告投出去不是结束，得天天看数据，哪些广告没人点？哪些点了没人买？朋友有个广告，点击率挺高，但没人下单，后来发现是落地页（点广告后跳转到的页面）没放购买按钮，改了之后，下单率立马涨了15%。

网站投放广告投放的常见平台

现在能投广告的平台太多了，就像逛超市，货架上摆满了零食，得挑适合自己的，我帮朋友选平台时，把主流的都研究了一遍，总结出几个“性价比选手”。

百度搜索广告适合“用户主动找你”的情况，比如有人搜“宠物零食哪个牌子好”，你的广告就会出现在搜索结果里，相当于用户带着需求找上门，不过它的缺点是竞争可能激烈，热门词出价高，小预算得精打细算，朋友一开始试了下，“宠物零食”这个词出价到2块一次点击，后来换了“幼犬专用零食推荐”这种长尾词，出价降到8毛,效果还更好。

抖音信息流广告适合“刷着刷着就看到”的场景，用户刷短视频时，广告会混在内容里，不突兀，它的优势是用户多，尤其是年轻人，而且能根据用户的兴趣、行为标签精准投放，朋友的宠物零食广告在抖音用了“兴趣定向”，选了“萌宠”“美食”“生活”标签，推给那些经常看宠物视频的人,播放量很快就破了10万。

微信朋友圈广告适合“社交场景种草”，朋友圈是熟人社交圈，广告看起来像朋友分享的内容，信任度高，它能按地域、年龄、兴趣甚至手机型号来定向，朋友在本地开了家线下店，就用朋友圈广告投了“3公里内养宠物的用户”，还加了“到店领试用装”的活动，一周就有20多个人拿着广告截图来店里,效果挺直观。

淘宝直通车适合“电商类网站”，如果你是在淘宝开店，或者网站是卖东西的，直通车能让你的商品在搜索结果里靠前，它按点击收费，还能看到同行的出价，方便调整策略，不过它更适合淘宝站内，要是独立网站,可能得配合其他平台一起用。

选平台的时候别贪心，不是越多越好，朋友一开始又投百度又投抖音又投朋友圈，预算分散，哪个都没做好，后来集中精力做抖音和朋友圈，反而效果翻倍,钱也花得明白。

网站投放广告投放的效果优化方法

广告投出去没效果？别着急关，可能只是没“调优”，就像玩游戏打怪，装备得升级，技能得加点，广告也一样，得根据数据一点一点改，我帮朋友优化广告时，总结了几个“必改项”。

先看点击率（CTR），点击率低，说明广告没吸引力，用户划过去都不想点，朋友有个广告，图片是产品包装，文案写“宠物零食大促销”，点击率只有0.8%，后来把图片换成宠物吃零食的萌照，文案改成“你家狗勾多久没吃到零食了？”，点击率直接涨到3.2%，素材和文案是点击率的关键，多试试不同的图片、视频、文案组合,哪个数据好就用哪个。

再看转化率（CVR），点了广告但没下单？问题可能在落地页，落地页就像实体店的门面，乱七八糟谁愿意进？朋友之前的落地页，一打开全是文字，产品图片还模糊，用户看两眼就走了，后来我让他简化页面，上面放产品视频，中间放“限时优惠”的大字，下面直接放购买按钮，转化率从5%提到了12%，落地页要“一眼看到重点”,别让用户找半天。

出价和定向也得调，出价太低，广告没曝光；出价太高，钱花得快，朋友一开始出价1块，广告根本没展现，后来提到1.5块，有曝光了，但点击成本有点高，我教他用“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整，比如设置“一个订单成本不超过50块”，系统会在这个范围内浮动出价，比手动调价省心多了，定向方面，别太窄也别太宽，比如朋友一开始定向“所有养宠物的人”，后来发现“养小型犬、25-30岁女性”转化最好，就专门针对这个人群投，成本降了20%。

还要定期“清库存”，广告跑久了会“疲劳”，用户看腻了就不点了，朋友有个广告跑了一个月，点击率从3%降到1%，我让他换了新的视频素材，点击率又回升了，每隔一两周看看数据，把那些没点击、没转化的广告关掉，把钱花在效果好的广告上，别让“僵尸广告”占着预算。

网站投放广告投放的成本控制策略

投广告最怕啥？钱花了，没效果，像打水漂，我见过有老板投广告，预算没设上限，结果一天花了三万，就来了两个咨询，心疼得直拍大腿，其实成本控制有方法,学会了能省不少钱。

先设好预算“天花板”，每天花多少，总共花多少，一开始就要定死，朋友一开始没设每日预算，有天系统突然给他推了一波流量，一天花了800块，结果转化还不如平时300块的，后来他设了“每日预算500块”，花完自动停，再也没出现过“爆花”的情况，如果是新手，建议先从“日预算200-300块”开始试,摸清规律了再慢慢加。

算清楚“投产比（ROI）”，投进去100块，能赚回多少钱？如果ROI小于1，就是亏的，得赶紧停，朋友卖宠物零食，客单价50块，利润率30%，那至少要做到“花100块能带来7个订单”（50*30%*7=105块）才不亏，他每周都会算ROI，低于1的广告组直接关掉，把钱挪到ROI高的组里,慢慢整体成本就降下来了。

别在“无效流量”上花钱，有些点击看着便宜，但根本不会转化，比如同行恶意点击、误点，平台有“无效点击过滤”功能，朋友开启后，发现每天能过滤掉10%左右的无效点击，一个月下来省了好几百，定向别太泛，比如投“宠物用品”，别把“宠物医疗”“宠物殡葬”这些不相关的人群也包含进来,精准的人群才能带来有效的转化。

抓住“低峰期”投放，不同平台、不同时间段的流量价格不一样，朋友发现抖音晚上7-9点是高峰期，点击成本要2块；早上9-11点人少，点击成本只要1.2块，而且这个时间段的用户转化率和晚上差不多，于是他把大部分预算挪到早上，同样的钱，点击量多了60%，你也可以试试分时段投放，记录下哪个时间段成本低、转化好,重点投那个时段。

网站投放广告投放的常见问题

投广告就像打怪升级，总会遇到各种“小怪”，我帮朋友做投放时，踩过不少坑，总结了几个最常见的问题,看看你有没有遇到过。

广告没曝光，钱充了，广告也建好了，就是没数据，像石沉大海，可能是出价太低，平台不给展现；也可能是定向太窄，符合条件的人太少；还有可能是素材没通过审核，比如有违规词、图片不清晰，朋友一开始出价1块，定向“北京，20-30岁，养宠物”，结果曝光为0，后来把出价提到1.5块，定向放宽到“北京及周边城市”，素材换了张高清的宠物图,曝光立马有了。

点击高但转化低，广告很多人点，但就是没人下单，急得抓耳挠腮，这大概率是落地页的问题，比如页面加载慢、没突出卖点、购买流程复杂，朋友有个广告，点击量很高，但落地页打开要5秒，用户早就跑了，后来他优化了页面加载速度，加了“前100名下单送试吃装”的活动,转化一下子就上来了。

成本突然飙升，前几天还好好的，突然一天成本涨了一倍，心态都崩了，可能是平台流量波动，比如节假日、大促期间竞争激烈，大家都在加价；也可能是你的广告“衰退”了，用户看腻了，朋友在“618”期间就遇到过，成本涨了30%，后来他暂时停了两天，等大促过了再投,成本又恢复正常了。

不知道投哪个素材好，准备了好几个素材，不知道哪个效果好，不敢瞎投，这时候可以做“A/B测试”，同时投两个素材，看哪个点击率、转化率高，就用哪个，朋友做过一次测试，一个素材是宠物吃零食的视频，一个是产品包装图，结果视频的点击率是图片的2倍,后来就主要用视频素材了。

投了一段时间没效果就放弃，有些老板投了一周，没看到订单就不投了，其实广告有“学习期”，平台需要时间了解你的目标用户，朋友一开始投了5天，转化很差，差点放弃，我劝他再坚持一周，期间调整了定向和素材，第二周就开始出单了，后面越投越好，别轻易放弃，给广告一点“成长”的时间。

网站投放广告投放和同类推广方式的对比

做推广不止广告投放一种方式，还有SEO、社交媒体推广、软文营销等等，就像买东西，得货比三家，看看哪种最适合自己，我帮朋友选推广方式时，把广告投放和其他方式对比了一下,发现各有各的优缺点。

和SEO比，SEO是通过优化网站内容，让网站在搜索引擎里排前面，不用花钱就能有流量，但它的缺点是慢，可能要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了，广告投放呢，就像坐火箭，今天投明天就能有流量，而且排名位置能控制，想在前几名就出价高一点，朋友一开始想做SEO，但他急着开业引流，等不了那么久，最后还是选了广告投放，先把初期流量做起来,再慢慢做SEO。

和社交媒体推广比，比如在微博、小红书发帖子，吸引粉丝关注，这种方式免费，还能积累私域流量，但它需要持续输出内容，还得懂运营，不然没人看，广告投放就简单粗暴，直接花钱买流量，不用费心做内容，朋友试过自己发小红书，发了一个月，粉丝才几十个，后来投了小红书的信息流广告，一周就带来了50多个咨询，效率高多了，不过他现在是“广告+社交媒体”一起做，广告引流，社交媒体沉淀用户,效果更好。

和软文营销比，写篇软文发在媒体上，看起来像新闻，信任度高，但软文成本不低，一篇好的软文可能要几千块，而且效果难衡量，不知道有多少人看了软文来网站，广告投放就透明多了，花了多少钱、来了多少点击、多少转化，数据清清楚楚，能直接算ROI，朋友之前投过一篇宠物用品的软文，花了3000块，结果只带来了5个咨询，后来投广告，同样3000块，带来了20个咨询,性价比更高。

广告投放的优势是“快、准、可控”，适合想快速引流、测试产品、短期冲业绩的情况；而SEO、社交媒体推广这些更适合长期布局，做品牌积累，如果预算够，最好“组合拳”一起打,效果才最好。