百度sem推广方案制定前要做哪些准备
做百度sem推广方案前，准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮朋友的小奶茶店做方案时，一开始就跳过了准备环节，直接上手搭账户，结果关键词选得乱七八糟，钱花了不少订单却没几个，后来才明白,准备工作得细致到每个环节。
首先得搞清楚目标用户是谁，比如奶茶店，目标用户可能是15-30岁的年轻人，学生党和上班族居多，他们喜欢什么口味、常在哪活动、搜索习惯是啥，这些都得摸透，我当时就是没细分用户，把“奶茶加盟”和“奶茶店推荐”混在一起投，结果加盟费高的词引来一堆想开店的,完全不转化。
然后是市场竞争分析，得看看同行都在推啥词，出价多少，创意怎么写，我用百度推广后台的“竞争情报”工具，发现附近几家奶茶店都在抢“XX区奶茶外卖”这种词，出价都到5块多了，而“XX学校奶茶推荐”这种长尾词竞争小，出价才1块多，后来重点投这类词,成本直接降了一半。
预算规划，不能拍脑袋定预算，得根据预期效果反推，比如想每天来50个咨询，每个咨询成本按20块算，那每天预算至少得1000块，我朋友一开始舍不得投钱，每天只给200块，结果展现量都不够，更别说咨询了，后来调整到800块,才慢慢有了起色。
百度sem推广方案的核心结构是什么
一个靠谱的百度sem推广方案，结构得像搭积木，一块都不能少，我见过有人方案写了十几页，结果核心内容全是废话，执行起来根本抓不住重点，其实核心结构就那么几块,简单又实用。
账户结构搭建是第一步，得按业务线、产品类型或者地域分计划，计划下面再分子账户，单元里放意思相近的关键词，比如做教育机构的方案，能分“K12辅导”“成人自考”“职业培训”三个计划，每个计划里再按“课程咨询”“学费多少”“学校地址”分单元，这样管理起来超方便，想调哪个词的出价、改哪个创意,一点就能找到。
然后是关键词策略，这部分就像给方案选“弹药”，得有“主炮”也有“副炮”，核心词比如“XX英语培训”，搜索量大但竞争激烈，得重点投；长尾词像“XX区周末英语培训班多少钱”，搜索量小但精准，转化好，也不能丢，我之前给一家装修公司做方案，光“装修公司”这个核心词就投了500块一天，转化成本高得吓人，后来加了“老房翻新报价”“80平装修预算”这类长尾词，转化成本直接降了30%。
还有创意撰写和落地页设计，创意得像“钩子”，一眼就能抓住用户，零基础学英语，30天开口说！试听免费→”比“专业英语培训”吸引力强多了，落地页则要和创意对应，用户点进来看到的内容得和搜索词、创意说的一致，不然人家直接就走了，我之前帮一家旅行社写方案，创意说“云南7日游特价999”，落地页却放了一堆国外游线路，结果跳出率高达80%，后来把落地页改成云南游专题，跳出率立马降到50%。
百度sem推广方案如何设定目标
设定目标就像给方案装个“导航仪”，没有目标的方案就是瞎开，我刚开始做sem时，老板让我“把推广做好”，结果我天天调词出价，却不知道要达到啥效果，月底汇报时被怼得哑口无言，后来学乖了,每次做方案前先把目标列清楚。
目标得具体到数字，不能说“提升转化”，要说“3个月内咨询量从每天20个提升到50个”；不能说“降低成本”，要说“单次点击成本从3块降到2块5”，我给一家建材公司做方案时，一开始目标写的“提高销售额”，执行了一个月发现根本没法衡量，后来改成“每月通过sem带来100个有效客户，客单价5000元以上”，这样每周看数据，没达标就赶紧调整,3个月后真的做到了月销售额50万。
还要分阶段设定目标，新账户刚开始，目标可以是“1个月内展现量达到10万，点击率提升到3%”；稳定后目标换成“咨询量每周增长10%”；成熟后就追求“转化成本降低5%”，我朋友的淘宝店刚开始做sem，上来就想月销10万，结果预算不够、账户权重低，啥效果没有，后来分阶段定目标，第一个月先把账户权重养起来，第二个月提升咨询量，第三个月才冲销售额,反而稳步增长了。
百度sem推广方案关键词选择技巧
选关键词就像给方案“选食材”，食材不好，再好的厨艺也做不出好菜，我见过有人直接把百度指数前100的词全加进账户，结果钱烧得飞快，转化却寥寥无几，其实选关键词有讲究,得精挑细选。
首先用工具挖词，百度推广后台的“关键词规划师”必须用，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议用价格，我做母婴用品推广时，输入“婴儿奶粉”，出来“婴儿奶粉哪个牌子好”“进口婴儿奶粉排行榜”“婴儿奶粉怎么选”这些词，搜索量中等，竞争度不高,投了之后转化特别好。
然后按用户意图分类，用户搜索词背后的意图分“了解型”“对比型”“决策型”，了解型比如“什么是sem推广”，这种词适合做品牌宣传，转化低但能引流；对比型像“sem推广和seo哪个好”，可以推优势对比的创意；决策型如“sem推广公司哪家靠谱”，直接上优惠活动，转化超高，我给一家软件公司做方案时，把“crm软件”相关词按意图分类，决策型词出价提高30%,咨询量立马多了一倍。
还要定期筛选关键词，每周都得看看哪些词没展现、没点击、没转化，该删的删，该调价的调价，我之前账户里有个“sem推广教程”的词，投了一个月，点击200多次，咨询0，后来果断删掉，把钱省下来投“sem推广外包价格”,立马就有转化了。
百度sem推广方案创意撰写方法
创意就像方案的“脸面”，长得不好看，用户根本懒得点，我刚开始写创意时，只会写“专业sem推广，效果好，价格低”，结果点击率只有1%，后来学了几招，点击率直接提到5%。
第一招突出用户痛点，用户搜索时肯定有需求没满足，创意里直接点出来，比如做减肥产品，写“肚子赘肉减不掉？试试这个方法，7天瘦5斤！”比“专业减肥产品”吸引力强10倍，我给一家祛痘机构写创意，之前写“专业祛痘，无效退款”，点击率2%，后来改成“痘痘反复长？3天消炎，7天祛痘，签约包好！”点击率立马涨到6%。
第二招加数字和符号，数字和符号能让创意更醒目，30天学会sem，月入过万！→点击领取教程”比“sem培训，包教包会”看着就有冲击力，我做学历提升推广时，创意里加“1年拿证”“98%通过率”，点击率比之前高了40%。
第三招用行动号召，告诉用户下一步该干嘛，立即咨询”“免费试听”“点击领取优惠”，我朋友的服装店做sem，创意里加了“点击领取100元优惠券”，点击量直接翻了一倍，虽然优惠券成本增加了，但转化率也高了,总体还是赚的。
百度sem推广方案出价策略怎么定
出价就像“竞拍”，出高了心疼钱，出低了没展现，得找到平衡点，我刚开始出价时，觉得出价越高排名越前效果越好，结果一个核心词出价10块，一天烧了1000块，咨询才3个，后来学了出价策略,成本降了一半还多。
新账户刚开始可以用智能出价，百度的“目标转化成本”出价挺好使，设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，我给一家新开的美容院做方案，刚开始用手动出价，调来调去效果不稳定，后来用智能出价，设置单次咨询成本30块，系统自己优化，一周后成本稳定在28块,比手动调省心多了。
账户稳定后可以手动调整出价，重点词排名保持在3-5位就行，没必要争第一，第一位出价太高，性价比不高，我之前投“北京sem培训”这个词，第一位出价8块，第三位出价5块，点击率只差1%，但成本低了37%，后来就把重点词都控制在3-5位。
还要分时段出价，用户活跃的时间段（比如晚上8-10点）可以提高出价，没人的时候（比如凌晨）降低出价，我做教育机构推广时，发现学生党晚上活跃度高，就把20点-22点的出价提高20%，白天上班时间降低10%,一天能省200多块钱。
百度sem推广方案效果如何监控
效果监控就像给方案装“监控摄像头”，哪里出问题一目了然，我见过有人投了sem就不管了，月底看账单才发现钱白花了，其实每天花10分钟看数据,就能及时发现问题。
重点看四大核心数据：展现量、点击率、转化率、转化成本，展现量低可能是出价低或关键词少，点击率低就优化创意，转化率低看落地页，转化成本高就调出价或删垃圾词，我给一家装修公司做方案时，发现“装修报价”这个词展现量很高，但转化率只有1%，后来一看落地页，上面全是公司介绍，没有报价表单，赶紧加上报价计算器，转化率立马提到5%。
用百度统计追踪数据超方便，能看到用户从哪个关键词来的，在落地页停留多久，有没有填表咨询，我之前帮一家电商网站做推广，发现“连衣裙夏季”这个词带来的用户停留时间只有10秒，跳出率90%，后来一看落地页，打开速度要5秒，赶紧优化网站加载速度，停留时间提到了30秒，跳出率降到60%。
每周做数据报表也很重要，把每周的数据和上周对比，看看哪些词效果好，哪些词不行，哪些计划需要调整，我养成了每周一早上做报表的习惯，上周数据不好的词，这周立马优化，效果好的词就加预算,这样账户一直保持在高效状态。
百度sem推广方案优化常见问题
优化方案就像给车做保养，跑久了总会出点小问题，及时解决才能一直顺畅，我做sem这么多年，遇到过各种奇葩问题，总结了几个常见的,新手照着避坑准没错。
第一个问题展现量突然下降，可能是账户余额不足、关键词被拒审、竞争对手出价提高了，我之前账户有天展现量突然降了50%，一查是好几个核心词因为“极限词”被拒审了，赶紧改创意重新提交,第二天展现量就恢复了。
第二个问题点击率低，除了优化创意，还得看看匹配方式是不是太宽了，sem推广”用广泛匹配，可能会匹配到“sem是什么”“sem学习”这些不相关的词，点击率自然低，改成短语匹配,点击率立马上去了。
第三个问题有点击没转化，大概率是落地页的锅，落地页内容和创意不符、没有明确的转化入口、加载速度慢，都会导致用户不点，我之前帮一家婚纱摄影店做推广，创意写“婚纱照特惠3999元”，落地页却主推5999元的套餐，用户点进来一看价格不对，直接就走了，后来把落地页改成3999元套餐专题,转化立马多了起来。
百度sem推广方案和同类工具对比优势
现在推广工具挺多，比如信息流广告、SEO优化、社交媒体推广，百度sem推广方案和它们比，优势还是挺明显的，我之前帮客户做推广方案时，对比过好几种工具，最后选百度sem的原因很简单：效果快、能控制、够精准。
和SEO优化比，百度sem见效快，SEO得等几个月甚至半年才能有排名，百度sem开户充值后，当天就能上线，关键词立马有展现，我有个客户做新产品推广，急着在一周内获取第一批用户，用SEO肯定来不及，选了百度sem，第三天就有咨询了,两周就积累了100多个客户。
和信息流广告比，百度sem更精准，信息流是“你可能感兴趣”，用户是被动接受，而百度sem是用户主动搜索，有明确需求，比如用户搜“头痛吃什么药”，肯定是现在头痛需要解决，这时候推相关药品广告，转化超高；信息流推头痛药广告，可能用户只是在刷视频，根本没头痛,转化自然低。
和社交媒体推广比，百度sem可控性强，预算想花多少就花多少，今天想停就停，关键词想加就加，数据实时能看，社交媒体推广像投大海捞针，预算花出去了，效果怎么样不好衡量，百度sem每一分钱花在哪、带来了多少转化,都清清楚楚。
百度sem推广方案案例分享
说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一家本地蛋糕店做的百度sem推广方案，效果还不错，分享给大家参考，这家蛋糕店开在大学城附近，主要做生日蛋糕和下午茶，之前靠线下传单和美团外卖，生意一般,想通过sem拉点新客户。
第一步准备工作，我先分析了目标用户：主要是大学生和周边上班族，学生党喜欢性价比高的生日蛋糕，上班族喜欢精致的下午茶，市场竞争方面，附近有3家蛋糕店在做sem，都在抢“大学城蛋糕”“生日蛋糕配送”这些词，出价3-5块，预算方面，老板初期能接受每天500块，目标是每天10个咨询,客单价150元以上。
方案结构上，分了“生日蛋糕”和“下午茶”两个计划，生日蛋糕计划里，关键词选了“大学城生日蛋糕预订”“生日蛋糕配送上门”“6寸生日蛋糕多少钱”这些长尾词，创意写“大学城生日蛋糕2小时送达！6寸88元起，送蜡烛+贺卡→”；下午茶计划关键词选“大学城下午茶外卖”“高颜值下午茶套餐”，创意写“上班族下午茶首选！39元享双人套餐，水果+甜点+饮品→”，落地页专门做了两个专题，生日蛋糕页面放了不同尺寸蛋糕的图片和价格,下午茶页面放了套餐详情和配送范围。
出价策略用了智能出价，设置单次咨询成本25元，分时段出价，学生下课（12-14点、17-19点）和上班族下午茶时间（14-16点）提高20%出价，效果监控每天看数据，第一周展现量有点低，就加了50个相关关键词；第二周点击率只有2%，优化了创意，加了“限时优惠”“买一送一”的字眼；第三周转化成本30元，超过目标，就把几个高成本词的出价降低了10%。
执行一个月后，每天咨询量稳定在15个左右，客单价180元，每月通过sem带来的销售额有8000多，老板特别满意，后来还把预算加到了800元一天，这个案例说明，只要方案结构清晰、执行到位,小商家也能通过百度sem做出好效果。