官网广告投放怎么做效果好？新手入门有哪些步骤

官网广告投放的基本流程

官网广告投放不是拍脑袋就能做的，得按步骤来才靠谱，我总结了一套新手也能看懂的流程，亲测有效，第一步是明确目标，你得知道投广告是为了让更多人知道品牌，还是想直接卖货，或者是让人留电话咨询——目标不一样，后面的策略天差地别，比如你想卖货，那广告就得突出产品优惠和购买入口；想让人留电话，就得设计免费资料下载之类的钩子，第二步是分析受众，知道你的客户是谁，在哪儿，拿我之前做的宠物用品广告来说，目标受众是20-35岁的养宠女性，她们经常逛小红书和抖音，那投放平台就优先选这两个，第三步是选平台做素材，平台选好了，就得做广告素材——图片要清晰，文案要戳痛点，比如卖猫粮的可以写“换了这款粮，我家猫再也不软便了”，最后一步是上线测试优化，广告投出去不是结束，得每天看数据，点击率低了换图，转化率低了改落地页,慢慢调才能越来越好。

官网广告投放选什么平台好

选对平台比瞎投钱重要100倍，不同平台的用户不一样，广告效果也差老远，我整理了几个常用平台的特点，新手可以照着挑，百度搜索广告适合有明确搜索需求的用户，比如有人搜“宠物用品官网”，你的广告就能排前面，这种用户意向高，转化率也高，抖音广告适合年轻群体和短视频爱好者，15-60秒的视频能直观展示产品，比如你卖手工饰品，拍个制作过程的视频，比干巴巴的图片吸引人多了，小红书广告适合女性用户和兴趣人群，图文笔记软广更容易让人信任，比如写“我逛了10家手工饰品官网，这家的设计最戳我”，然后悄悄放官网链接，微信朋友圈广告适合本地商家和私域引流，能精准定位到城市、年龄、兴趣，投给附近3公里的潜在客户，引导他们加微信或者到店，每个平台都有优缺点，别贪心啥都投，先选1-2个试错，效果好再加大投入，目前官方暂无明确的定价，不同平台费用差异大，百度按点击收费，抖音按曝光或点击，小红书有薯条推广和品牌合作两种,具体得看你选的套餐和投放时长。

官网广告投放效果怎么评估

广告投出去没效果？别光抱怨，先学会看数据评估效果，核心指标有三个，新手一定要盯着：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点你广告的人占看到广告人数的比例，正常情况下，图片广告点击率1%-3%算不错，视频广告能到3%-5%，要是点击率低于0.5%，赶紧换素材——要么图太丑，要么文案没吸引力，就像你发朋友圈没人点赞，肯定是内容不行，转化率是点广告后完成你想要动作的人（比如下单、留电话）占点击人数的比例，官网卖货的话，转化率1%-2%算及格，2%以上就很棒，转化率低大概率是官网落地页有问题，比如按钮太小找不到，或者价格没写清楚，用户点进来一看就走了，投入产出比就是你赚的钱除以花的钱，ROI大于1才算不亏，要是长期小于0.5，赶紧停掉优化，不然就是扔钱玩，我平时用百度统计和各平台自带的后台看这些数据，每天花10分钟记录,一周就能发现问题在哪儿。

官网广告投放成本怎么控制

很多人觉得投广告就是烧钱，其实做好成本控制，小钱也能办大事，我有三个压箱底的技巧，帮你少花冤枉钱，第一个是精准定位，别想着“所有人都可能买”，越精准花钱越少，比如你卖老年保健品，就别投给20岁的年轻人，选年龄50岁以上、兴趣是“养生”的人群，曝光成本能降一半，第二个是测试预算，新手刚开始别一下子投几万，先拿500-1000块试错，比如同时做两个广告素材，一个用产品图，一个用用户评价图，看哪个点击率高，就把钱投给效果好的那个，这叫“小步快跑”，不会一下子亏太多，第三个是优化出价，很多平台广告是竞价的，出价高排前面，但不是越高越好，我一般设个最高出价上限，比如点击一次最多出5块，超过这个价就不抢了，避免被同行恶意抬价，避开高峰期出价，比如晚上8-10点是流量高峰，出价可以调低10%，凌晨流量便宜，想增加曝光可以那时投，我之前帮一个餐饮老板投广告，用这三招，把单次点击成本从8块降到了4块，预算没变,曝光量翻了一倍。

官网广告投放新手常见问题

新手做官网广告投放，踩坑是常态，我总结了几个最容易犯的错误，你可别再中招了，第一个错误是官网没优化就投广告，就像开了家店，里面乱七八糟，客人进门就想走，我见过有人官网加载要10秒，广告投出去用户点进来半天打不开，钱白花了，投广告前一定要先检查官网：打开速度（用测速工具看，超过3秒就优化）、手机端显示（现在70%的流量来自手机，别只做电脑版）、转化按钮（立即购买”要大且醒目，放在屏幕中间），第二个错误是素材一成不变，广告素材用一个月不换，用户看腻了点击率肯定掉，我一般每周换一次素材，节日前一周就准备节日相关的图，比如情人节用爱心元素，世界杯用足球元素，保持新鲜感，第三个错误是不看数据瞎调整，昨天投了500块没效果，今天就把平台换了、素材换了、出价改了——这样根本不知道是哪个因素影响了效果，正确做法是一次只改一个变量，比如今天只换素材，其他不变，看点击率有没有变化,这样才能找到问题所在。

官网广告投放和同类工具对比优势

现在投放广告的方式不少，比如用第三方广告投放工具，或者找代运营团队，跟这些比，官网直接投放优势很明显，第一个优势是数据安全，用第三方工具投放，你的用户数据、投放策略可能会被他们获取，甚至卖给竞争对手——我之前听朋友说，他用某工具投了一个月，结果竞品马上就出了类似的广告，价格还低，气得他再也不用了，官网直接投放，数据都在自己后台，不用担心泄露，第二个优势是自主权高，找代运营团队的话，策略调整得看他们的时间，有时候想改个出价都得等半天，官网投放自己说了算，半夜想到好点子，马上就能改素材、调预算，灵活得很，第三个优势是用户体验好，广告直接链接到官网，不用跳转第三方平台，用户点进来就能看到完整的产品信息和购买入口，流失率能降低30%以上，比如你在抖音刷到广告，点一下直接进官网买东西，和点一下跳转到淘宝再买，肯定前者更方便,用户也更愿意下单。

官网广告投放案例分享

光说不练假把式，分享个我上个月做的真实案例，新手可以照着学，朋友开了家手工皮具工作室，主打真皮钱包和皮带，之前没做过广告，官网每天就10来个人访问，急得不行，我帮他策划了官网广告投放，预算5000块，分三步走，第一步优化官网，把首页的“产品展示”改成“手工制作过程”视频，加了“30天无理由退换”的保障，购买按钮放大到手机屏幕一半大，点击直接跳购物车，第二步选平台，他的客户主要是25-40岁男性，喜欢刷抖音和知乎，所以投了抖音短视频广告和知乎信息流广告，抖音拍了“从牛皮到钱包”的制作视频，文案写“花3小时做一个钱包，比机器批量生产的耐用10倍”；知乎写了篇“为什么说手工皮具是男人的低调奢侈品”，结尾放官网链接，第三步测试优化，前三天各投1000块测试，发现抖音点击率4.2%，知乎点击率2.1%，就把剩下的3000块全投给抖音，同时把视频开头5秒改成“你买的机器钱包，是不是用半年就脱皮？”（痛点开头），点击率又涨到5.5%，投放两周后，官网访问量从每天10多个涨到200多，有28个人下单，客单价300左右，销售额8400块，投入产出比1:1.68,朋友高兴得请我喝了奶茶。