fb投放广告怎么操作？费用大概多少有哪些技巧

fb投放广告的基本操作步骤

要在fb上投广告,第一步得有个fb账号，个人账号或企业账号都行，但企业账号功能更多，建议用企业号，然后进入Facebook Ads Manager，这是专门管理广告的后台，界面像个操作台，功能按钮一目了然，接着选广告目标，比如想让更多人知道产品就选“品牌认知”，想让人买东西就选“转化”，目标选错了后面效果会差很多，选完目标就设置受众，这里得好好琢磨，比如卖女装可以选18-35岁女性，喜欢时尚穿搭的，地区选目标市场，别乱选不然钱白花，然后是预算，每天花多少或者总共花多少，得根据自己情况定，新手建议先少点试试水，最后做广告素材，图片或视频要好看，文案别太硬广，像和朋友聊天一样自然，这件连衣裙显瘦又舒服，夏天穿绝了”，都弄好就提交审核，等fb通过就能跑起来了。整个过程就像搭积木，一步错可能整个结构都不稳，所以每个步骤都得细心。

fb投放广告的费用构成

很多人问fb广告到底多少钱,其实这玩意儿没个准数，官方也没给固定定价，就像你去饭馆点菜，不同菜价不同，还得看你点多少，主要费用来自几个方面：首先是竞价，你想让广告展示给更多人，就得和其他广告主竞争，出价高的更容易被看到，然后是广告目标，转化”目标通常比“曝光”目标贵，因为转化更难，fb觉得帮你促成交易得收多点，受众精准度也影响钱，越精准的受众，25-30岁上海女性，月消费5000以上，喜欢瑜伽”，这类人群竞争大，价格也会高一些，还有广告素材质量，素材好的广告互动率高，fb会觉得这广告用户喜欢，可能会给你打折，让你花更少的钱有更好的效果。

fb投放广告的审核要求

fb广告不是你想投就能投的,得通过它的审核，审核就像老师检查作业，不合格就得打回去重写，首先内容不能违规，比如不能有虚假信息，说“吃了这个药三天瘦10斤”肯定不行，夸大宣传fb会直接拒，图片和视频里不能有太多文字，超过20%的文字面积就可能不过，之前我见过一个广告图全是字，结果审核失败，后来把文字精简到只留一句slogan才过的，还有敏感行业，比如医疗、成人用品、电子烟这些，审核特别严，有的甚至不让投，广告里不能歧视、仇恨任何人，比如针对特定种族、性别说不好的话，绝对不行，审核时间一般几个小时，慢的话可能一天，要是被拒了别慌，后台会告诉你原因，改了再提交就行，别硬怼fb，不然可能被封号。遵守规则才能让广告顺利“毕业”，不然只能在审核环节卡壳。

fb投放广告的优化技巧

投了广告没效果？那可能是没掌握优化技巧，就像玩游戏要知道攻略才能通关，我之前帮一个卖手工饰品的朋友投广告，一开始她随便选了“兴趣”里的“手工艺”，结果花了500块才来了2个咨询，心疼得她直跺脚，后来我帮她优化，先看后台数据，发现点击的人里30-40岁女性占比80%，而且大多来自二三线城市，于是把受众精准到“30-40岁二三线城市女性，喜欢手工、饰品、穿搭”，素材换成她制作饰品的过程视频，文案写“每一件都是我亲手做的，独一无二，送给自己或朋友都很有意义”，结果第二天咨询量就涨了5倍，钱花得值多了，还有出价策略，新手别一开始就用“最高出价”，可以试试“目标费用”，让fb帮你控制成本，广告跑一段时间后，把那些点击少、转化差的广告组关掉，把钱集中到效果好的上面，就像给好苗多浇水，长得才快。

fb投放广告和谷歌广告的对比

很多人纠结投fb还是谷歌,其实它们各有各的本事，得看你想要什么，先说用户场景，fb用户是在刷动态、看朋友分享，属于“休闲逛”，这时候你推个好玩的、好看的产品，比如新款运动鞋、可爱的文具，容易吸引他们点进去；谷歌用户是主动搜东西，哪个牌子的运动鞋好”，这时候推广告就像“按需送货”，精准度高，再看受众定位，fb能根据用户的兴趣、行为、年龄性别这些来定位，比如你知道你的客户喜欢追剧，就能投给喜欢看某部剧的人；谷歌主要靠关键词，用户搜什么词你就投什么广告，定位相对“硬”一点，成本方面，fb的cpc（每次点击费用）一般比谷歌低，尤其是在竞争不激烈的行业，谷歌热门关键词可能点一下就要几块钱，fb可能几毛钱，互动性上，fb广告可以点赞、评论、分享，用户看完还能和你互动，谷歌广告就比较“高冷”，点进去就跳转到网站，互动少。就像买衣服，fb是逛街时看到喜欢的，谷歌是直奔目标店买特定款。

fb投放广告的常见问题解决

投fb广告总会遇到各种小麻烦,别慌，我来给你支几招，最常见的是广告没曝光，就是没人看到你的广告，这时候看看预算是不是设太低了，比如一天才10块钱，fb可能懒得给你推；或者受众太窄，比如只选了“住在北京朝阳区，喜欢收藏古董，年龄60岁以上”，这种人群太少，自然没曝光，得把受众放宽点，然后是点击多转化少，就是很多人点进来但不买东西，可能是落地页有问题，比如页面加载太慢，或者买东西的步骤太复杂，用户没耐心就走了；也可能是广告承诺和实际产品不符，比如广告说“买一送一”，进去发现要满200才送，用户觉得被骗了，还有审核老不过，除了之前说的内容违规，可能是链接有问题，比如链接里有病毒或者打不开的页面，fb会拒；或者广告账户没验证，去完成身份验证和企业认证就行，要是遇到这些问题，先看后台的“广告诊断”，fb会提示可能的原因，照着改基本都能解决。

fb投放广告的效果评估方法

投了广告不能不管,得看效果好不好，不然钱就白花了，评估效果就像考试后看分数，知道哪里对哪里错，主要看几个数据：CTR（点击率），就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般高于1%算不错，太低说明素材或受众有问题，比如图片不好看没人点，CPC（每次点击费用），花了多少钱换一个点击，这个越低越好，说明钱花得值，要是CPC太高，可能是竞价太高或者受众竞争太激烈，转化成本，就是得到一个客户花了多少钱，比如卖一个100块的东西，转化成本20块，那还有80块利润，要是转化成本50块，就得想想怎么优化了，还有ROI（投资回报率），用赚的钱除以花的广告费，大于1才不亏，比如花1000块广告赚了2000块，ROI就是2，这就很划算，看数据可以在Ads Manager里的“报告”功能，里面能看到各种详细数据，还能导出表格慢慢分析。定期评估效果，才能让广告越投越赚钱，不然就是闭着眼睛扔钱。