一资讯广告投放效果怎么样？新手入门要注意什么

一资讯广告投放前要做哪些准备

刚开始接触一资讯广告投放时，我总觉得只要把广告素材上传上去就能有效果，后来才发现，准备工作没做好，后面全是坑，首先得搞清楚自己的广告要给谁看，就像开奶茶店要知道附近是学生多还是上班族多一样，受众摸不准，广告就像对着空气喊话，我第一次投放时，卖的是考研资料，却把广告推给了刚上高中的学生，结果点击量少得可怜，钱花了不少,咨询电话一个都没接到。

接着要明确广告想达到什么目的，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单？不同目标对应的投放策略差很远，比如你要是推新品，就得重点让更多人看到；要是清库存，就得想办法让人点进链接买东西，我之前帮朋友推一款小众香水，一开始目标设成“提升品牌认知”，结果半个月下来，知道的人多了，下单的没几个，后来改成“促进转化”，调整了素材里的优惠信息,下单量才慢慢上来。

还要花时间研究一资讯平台的规则，每个平台都有自己的“脾气”，比如哪些行业不能投，素材里不能出现什么词，广告位有哪些类型，之前见过有人因为素材里用了“最”字，审核直接被打回，耽误了好几天投放时间，所以准备阶段一定要把平台规则翻一遍，记不住就拿个小本本抄下来,别等广告卡住了才着急。

一资讯广告投放账户怎么搭建

账户搭建是一资讯广告投放的基础，就像盖房子要先搭框架，我第一次搭账户时，跟着平台指引一步步来，倒也没想象中复杂，先注册广告主账号，填好公司信息、营业执照这些基本资料，审核通过后就能进后台了，后台界面不算复杂，左边是菜单栏，有计划、单元、创意三个层级，就像文件夹分类一样，一级套一级,条理清楚。

建计划时要选投放目标，转化”“点击”“曝光”，选完目标后设置预算，是日预算还是总预算，金额多少要想好，别一开始就把预算拉满，万一效果不好就亏大了，我通常会先设个小预算试跑，比如每天500块，看看数据再说，然后是定向设置，地域、年龄、性别、兴趣这些都要选，这里就得用上前面准备阶段摸透的受众信息，比如你卖母婴用品，兴趣就选“育儿”“母婴护理”，年龄锁定25-35岁女性。

计划下面是单元，一个计划可以建多个单元，每个单元对应不同的产品或素材，比如你卖护肤品，一个单元推面霜，一个单元推面膜，分开管理更方便，单元里要设置出价，一资讯支持CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），新手建议先试CPC，点一次付一次钱，能直观看到钱花在哪，最后是创意，也就是广告素材，图片、视频、文案都要上传到对应的创意位置,检查无误后就能提交审核了。

一资讯广告投放素材制作有哪些技巧

素材是一资讯广告投放的“脸面”，用户刷信息流时，能不能停下来看你的广告，全靠素材，我刚开始做素材时，总喜欢把产品所有优点堆上去，结果画面乱得像菜市场，没人愿意看，后来请教了老司机才明白，素材要“少而精”，突出一个核心卖点就行，比如你推一款性价比高的耳机，就重点说“99元入耳式耳机，音质不输大牌”，别又说续航又说外观,用户记不住。

图片素材要选高清图，色彩对比强一点，像夏天的西瓜一样亮眼，之前试过用模糊的产品图，曝光量比高清图少了一半还多，文案要口语化，像跟朋友聊天一样，熬夜党看过来！这款眼霜用完黑眼圈淡得像没熬过夜”，比“本品具有显著的去黑眼圈功效”效果好太多，视频素材开头3秒很关键，得抓住人，比如直接展示产品使用前后的对比，或者用疑问句“你家猫是不是总掉毛？”,用户好奇了才会继续看。

好的素材像会说话的朋友，能悄悄抓住用户的眼睛，我之前帮一个做早餐机的客户做素材，视频开头拍妈妈早上手忙脚乱做早餐，接着镜头一转，早餐机一键做出三明治、煎蛋，配文案“10分钟搞定全家早餐，当妈也能睡懒觉”，这个素材跑出来的转化率比之前的产品展示视频高了30%，所以素材一定要贴近用户的生活场景，让他们觉得“这就是我需要的”。

一资讯广告投放效果如何优化

广告投出去不是结束，而是开始，效果优化才是真正考验功夫的地方，我每天早上到公司第一件事就是打开一资讯广告后台，看前一天的数据：曝光量、点击量、点击率、转化率、转化成本，这些数据就像体检报告，能告诉你广告哪里健康，哪里出了问题，比如点击率低，说明素材不够吸引人；转化率低，可能是落地页有问题,或者定向不准。

有次我投一款儿童书包，点击率还行，但转化率特别低，我点开落地页一看，发现购买按钮藏在页面最底部，用户得滑半天才能找到，后来把按钮挪到首屏，还加了“限时优惠”的弹窗，转化率当天就涨了20%，还有一次定向设置太宽泛，把广告推给了很多不是目标用户的人，点击成本特别高，我把地域从全国缩到几个重点城市，年龄锁定6 - 12岁孩子的家长,点击成本立马降了下来。

出价调整也有讲究，别一成不变，如果广告跑了一天，曝光量很少，可能是出价太低，平台不给流量，这时候可以适当提价，每次提5% - 10%试试；要是曝光量很大，但点击率低，说明素材不行，这时候别盲目提价，先换素材，我通常会同时跑2 - 3组素材，哪个数据好就给哪个加预算，差的直接关掉，就像给庄稼施肥，好苗多浇水,杂草赶紧拔。

一资讯广告投放常见问题怎么解决

一资讯广告投放时遇到问题太正常了，我刚开始就踩过不少坑，最常见的是素材审核不通过，有时候是因为用了禁用词，国家级”“最高级”，有时候是图片有水印或者模糊，遇到这种情况别慌，先看审核反馈，上面会写具体原因，照着改就行，比如反馈说“图片含联系方式”，把电话号码删掉重新上传；说“文案夸大宣传”，把“百分百有效”改成“很多用户反馈有用”。

还有广告没曝光的问题，可能是账户余额不足，或者预算设太低，平台没额度推，我有次忘了充钱，广告停了一天才发现，白白损失了流量，现在每天下班前都会看一眼账户余额，低于2000块就赶紧充，要是预算够但没曝光，检查定向是不是太窄，比如地域选了一个小县城，年龄只选了25岁，兴趣还限了3个，这样能触达的人太少,适当放宽定向试试。

点击量高但没转化也让人头疼，这种情况大概率是落地页和广告素材不匹配，比如素材说“9.9元抢T恤”，落地页进去一看要99元，用户肯定会走，之前帮客户推零食，素材写“买一送一”，落地页却没提这个活动，点击量很高，转化为零，后来让设计师在落地页顶部加了“买一送一”的 banner，转化才慢慢有了，所以素材里承诺的东西，落地页一定要兑现，别玩“挂羊头卖狗肉”的把戏。

一资讯广告投放新手容易踩哪些坑

新手做一资讯广告投放，很容易犯“想当然”的错误，我刚上手时，觉得预算越多效果越好，第一次投放就把日预算设到2000块，结果因为定向没调好，钱半天就花完了，一个转化都没有，后来才明白，预算不是越高越好，关键是精准，先小预算试错，找到正确的方向再加大投入,不然就是扔钱玩。

还有人喜欢频繁改素材，今天觉得这个文案不好换一个，明天觉得那个图片不行又换一个，广告刚跑几个小时，数据还没稳定就瞎调整，平台算法都来不及学习你的目标用户，怎么可能有好效果，我之前有个朋友，一天换了5组素材，结果曝光量忽高忽低，最后连平台客服都建议他“让广告跑满24小时再看数据”，所以素材确定后，至少让它跑一天,等数据积累够了再判断好坏。

忽略数据追踪也是个大坑，有些新手只看后台的点击量、花费，不知道用户点进来后做了什么，是看了产品详情就走了，还是加了购物车没付款，没有数据追踪，就不知道问题出在哪，现在我都会在落地页加个第三方统计工具，比如百度统计，能看到用户的停留时间、跳出率、转化路径，这些数据比后台的基础数据有用多了,能帮你精准找到优化的方向。

一资讯广告投放和其他平台比优势在哪

用过不少广告平台，一资讯给我的感觉是“接地气”，它的用户群体偏下沉市场，二三线城市及以下的用户占比高，像卖平价服饰、家居用品、农产品这些，在一资讯上投广告效果特别好，之前帮一个卖乡镇女装的客户投广告，在其他平台效果平平，转到一资讯后，因为用户画像匹配,点击率和转化率都涨了不少。

投放成本也比较友好，和一些头部信息流平台比，一资讯的CPC（按点击付费）价格通常低10% - 20%，对于预算不多的中小商家来说很友好，我有个开小超市的朋友，每月广告预算就3000块，在一资讯上能跑半个月，还能带来不少新客户，换成其他平台可能一周就花完了，而且一资讯的广告位原生性强，混在资讯内容里，用户不反感，不像有些平台广告太硬,一看就想划走。

操作门槛也低，后台界面简洁，功能一目了然，新手跟着指引走，半天就能上手，不像有些平台，账户搭建要设一堆复杂的参数，让人看得头大，我教过一个50多岁的老板用一资讯投广告，他平时只会用微信，跟着我一步步操作，一个小时就把广告投出去了，后来还能自己调整预算和素材,可见有多简单。