在线广告投放怎么做？有哪些渠道和技巧

在线广告投放怎么做

在线广告投放不是随便把广告扔到网上就行，得有章法，我之前帮朋友的小服装店做在线广告投放，一开始他以为把衣服照片发朋友圈就叫投放，结果一个月下来除了亲戚朋友没人看，后来我带着他一步步理思路，才慢慢有了效果，首先得明确目标，你是想让人知道你的品牌，还是直接让人买东西，或者是让更多人关注你的账号？目标不一样，做法完全不同，朋友的服装店当时刚开，目标就是让周边3公里的人知道有这么个店，所以重点放在“曝光”上。

接着要确定目标人群，朋友的店卖的是年轻人喜欢的潮牌，那目标人群就是18到30岁、喜欢时尚的年轻人，而且是住在店周边的，要是目标人群搞错了，比如投给了50岁以上的人，就算花再多钱也没用，然后选渠道，根据目标人群在哪活跃选对应的平台，最后才是做广告内容、设置投放时间和预算，投出去后还要盯着数据调整，就像做饭，得先想好做什么菜（目标）、给谁吃（人群）、用什么锅（渠道）,一步都不能乱。

在线广告投放有哪些渠道

现在能投在线广告的渠道多到让人眼花缭乱，挑对渠道比瞎投重要100倍。社交媒体平台肯定是绕不开的，比如微信朋友圈广告，就像在朋友的动态里插播一条“小通知”，能精准到你想让哪个地区、哪个年龄段、什么兴趣的人看到，之前帮朋友投朋友圈广告时，就设置了“25-30岁、住在店周边2公里、喜欢潮流穿搭”的人群，结果很多附近的年轻人真的刷到了，还跑来店里说“在朋友圈看到你们家衣服挺好看的”。

短视频平台现在火得不行，抖音、快手这类平台的广告就像你刷视频时突然出现的“小剧场”，有趣又直观，朋友后来也试了抖音信息流广告，拍了店员给模特搭配衣服的短视频，背景音乐用的是当下流行的神曲，评论区好多人问“衣服在哪买”，还有搜索引擎广告，比如百度、谷歌，用户搜“附近潮牌店”时，你的广告就能排在前面，这种是“用户主动找你”，转化率往往更高，电商平台比如淘宝、京东也能投广告，适合直接卖货,用户逛着逛着就可能点进你的店铺。

在线广告投放费用怎么算

在线广告投放的费用就像去菜市场买菜，不同的菜（渠道）价格不一样，买的多少（投放量）也影响总价，最常见的收费方式有按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，比如百度搜索广告，有人搜“潮牌外套”点了你的广告，你可能花5块到20块，具体看关键词多热门，热门词就贵，冷门词就便宜，朋友刚开始投百度广告时，选了“小众潮牌”这种冷门词，一次点击才3块多,挺划算。

还有按曝光收费（CPM），就是广告被人看到1000次收一次钱，像朋友圈广告、抖音信息流广告常用这种方式，一次曝光大概几块到几十块，另外就是按效果收费（CPS），用户通过广告买了东西你才给钱，这种对商家来说风险小，但平台抽成可能高，目前官方暂无明确的定价，因为不同渠道、不同行业、不同投放时段的价格差异太大，比如电商大促期间，广告位就像春运的火车票，价格会涨不少,得自己去各平台后台看实时报价。

在线广告投放效果如何优化

投了广告不是万事大吉，效果不好就得优化，就像玩游戏打怪，血掉了要及时补血。看数据是第一步，每个广告平台都有后台数据，能看到多少人看了广告、点了广告、买了东西，朋友投抖音广告时，发现上午9点到11点看的人多但很少买，晚上8点到10点看的人少但买的多，后来就把预算集中到晚上，花同样的钱，订单多了30%。

广告文案和图片也得改，一开始朋友的广告文案写“新款潮牌上市”，没人理；后来改成“进店试穿送限量贴纸，数量有限”，点击量一下就上去了，图片也要换，一开始用衣服挂着的照片，后来拍模特穿着衣服在街上走的视频，更有代入感，还有投放人群别太泛，刚开始他想“反正都是年轻人，都投”，结果发现25岁以上的人更愿意花钱，就把20岁以下的人群排除了，精准度更高，优化广告就像给花浇水，不是乱浇一通，得看哪片叶子蔫了,就往哪浇。

在线广告投放适合哪些企业

别觉得在线广告投放是大公司的专利，小到街边的早餐店，大到上市公司，只要想让更多人知道自己，都能用，我邻居王阿姨开的早餐店，就投了本地生活平台的广告，文案写“早上7点前到店买豆浆送包子”，每天多卖20多份，她说比发传单管用多了,发传单好多人看都不看就扔了。

初创公司更需要在线广告投放，没钱做电视广告，就在线上精准投给目标用户，花小钱办大事，我们公司是做企业软件的，之前在行业网站投广告，专门给需要软件的公司负责人看，每个月都能接到几个咨询电话，就算是个人博主，想涨粉也能投广告，比如在小红书投推广，让更多人看到你的笔记，不管你是卖东西、做服务，还是想打响名气，在线广告投放都能帮上忙,就看你会不会用。

在线广告投放和同类工具对比

和传统广告比，在线广告投放简直是“降维打击”，传统广告比如电视广告、报纸广告，就像在大操场上撒传单，不知道谁捡了、谁看了，花了几十万可能连个响都听不见，我叔之前开酒厂，在地方电视台投了半年广告，花了50多万，结果销量没涨多少，后来改成投在线广告，在白酒相关的APP上精准投给35岁以上的男性，花了10万,订单就多了不少。

和线下传单比，在线广告投放更省心，发传单得雇人，大夏天站在路边，一天也发不了多少，还经常被拒绝，在线广告设置好人群和预算，点一下“投放”就完事了，后台还能看到谁看了、谁点了，数据清清楚楚，而且在线广告能随时调整，比如发现某个时间段效果不好，马上就能停，传统广告一旦播了就改不了，钱也白花了，这么一比，在线广告投放就像智能手机，传统广告就是老年机,功能差远了。

在线广告投放案例分享

我表哥开宠物用品网店，之前生意一直不温不火，每天订单就十几个，去年他听我的建议投了在线广告，一开始没经验，随便拍了几张宠物玩具的照片就投了，结果钱花了不少，没几个人买，后来我帮他分析，问题出在内容太枯燥，宠物用品得让宠物“出镜”才可爱。

我们重新拍了视频，让他家的柯基犬叼着玩具跑，配上“狗狗玩到不想撒手的玩具”的文案，投到抖音和小红书，没想到视频火了，好多人在评论区问链接，第一个月订单就涨到了80多单，现在他每天都盯着后台数据，哪个时间段投效果好、哪个关键词转化率高，比打游戏还上心，上个月他跟我说，在线广告投放让他的店活过来了，现在准备扩招客服，再开个分店，这个案例告诉我们，在线广告投放不难，找对方法,小商家也能发光。