在线投放广告有哪些平台？怎么做好效果提升转化

在线投放广告是什么

在线投放广告简单说就是通过互联网平台把产品或服务推广给目标人群，和路边广告牌、传单这些传统方式不同，它能精准找到可能需要你东西的人，还能随时调整内容和投放方式，我之前帮小区门口的花店做过一次在线投放，一开始老板觉得网上投广告不靠谱，觉得还是发传单实在，结果一个月后订单量涨了三成，现在她每周都要问我下次投什么内容，说网上广告比传单“有脑子”,知道谁会买花。

在线投放广告有哪些主流平台

现在能投广告的平台可不少，每个平台的“脾气”都不一样。**微信朋友圈广告**适合本地商家，比如服装店、餐厅，能精准定位到周边几公里的人，看到广告的人可能下班顺路就来店里了，我家楼下的火锅店上周投了朋友圈广告，定位3公里内的上班族，广告里放了“凭广告到店打8折”的券，周末店里都坐满了。**抖音广告**适合年轻人多的产品，像潮牌、数码产品，短视频形式更吸引眼球，我表妹上次刷抖音看到一款新出的无线耳机广告，视频里耳机音质特别好，她直接就下单了，说“看完就想买，忍不住”。**百度搜索广告**适合有明确需求的人，比如有人搜“附近补牙哪里好”，这时候投广告就能直接触达有需求的用户，还有**淘宝直通车**，如果你在淘宝开店，投这个能让你的商品在搜索结果里排得更靠前，增加被看到的机会，我同学家开的零食店，投了直通车后，“网红薯片”这个关键词的搜索结果从第10页跑到了第2页,销量翻了一倍。

在线投放广告的基本步骤

想做好在线投放广告，步骤得走对，不然钱可能白花。**明确目标**是第一步，你是想让更多人知道品牌，还是直接让人下单买东西？目标不同，投放方式也不一样，比如我帮一家新开的健身房做投放，目标是拉新用户，就选了低价体验课作为广告内容，而不是直接推年卡，第二步是**选对平台**，根据目标人群来选，年轻人多就去抖音、小红书，上班族多就考虑微信、LinkedIn，我之前帮一家考研机构投广告，目标人群是大学生，就主要在小红书和B站投，这两个平台学生党多，效果比投朋友圈好很多，第三步是**制作广告内容**，图片要清晰，文案要简单直接，9.9元体验瑜伽课，限前50名”比“欢迎体验我们的瑜伽课程”吸引力强多了，第四步是**设置投放参数**，比如投放时间、地域、人群年龄，我帮一家早餐店投广告时，特意选在早上7-9点投放，这时候大家刚好在刷手机看早餐吃什么，点击率比随机投放高了50%，最后一步是**监测和调整**，投出去后要看数据，哪些人看了广告，有没有点击，有没有下单，根据数据调整内容或平台，别让钱白花，我之前帮一家文具店投广告，开始投了微博，数据显示点击率很低，后来换成小红书,点击率立马涨了3倍。

在线投放广告的效果优化技巧

投了广告不代表就完事了，优化才是提升效果的关键。**先看点击率**，如果广告没人点，可能是图片或标题不够吸引人，我之前帮一家蛋糕店投广告，一开始用的是蛋糕的全景图，点击率很低，后来换成了蛋糕切开流心的特写，再配上“咬一口会爆浆”的文案，点击率一下涨了两倍。**再看转化率**，有人点了广告但没下单，可能是落地页有问题，我朋友的网店之前投广告，落地页要跳转三次才能到购买页，用户没耐心就走了，后来改成直接在广告页就能下单，转化率提升了40%。**还要注意投放时间**，不同平台的用户活跃时间不一样，抖音晚上8-11点人多，微信朋友圈中午12点和晚上7点是高峰，选对时间投，钱花得更值，我帮一家卖睡衣的店投广告，之前全天投放，后来只在晚上9-11点投，同样的预算，下单量多了30%，因为这个时间大家刚好在逛手机准备睡觉,容易被睡衣广告吸引。

在线投放广告的预算该怎么分配

预算分配是个技术活，不能一股脑全投一个地方。**新手建议先小范围测试**，比如拿总预算的20%试试水，看看哪个平台效果好，再把剩下的钱投到效果好的平台，我刚开始学投放的时候，给一家文具店投广告，第一次就把5000块全投在了微博，结果没什么效果，钱都打了水漂，后来改成每个平台投1000块测试，发现小红书效果最好，再追加投放，最后用同样的预算多带来了200多个订单。**还要分阶段分配**，新品推广期可以多投点钱做曝光，让更多人知道；稳定期就重点投转化，保证每个广告都能带来订单，目前官方暂无明确的定价标准，不同平台、不同投放方式价格差异很大，比如微信朋友圈广告按曝光量收费，千次曝光可能几十到几百块；抖音信息流广告按点击收费，一次点击几毛到几块不等；百度搜索广告按关键词竞争程度收费,热门关键词一次点击可能要几十块。

在线投放广告的常见误区

很多人投广告会踩坑，这些误区得避开。**不要盲目追热门平台**，不是所有平台都适合你，我邻居开了家老年服装店，看别人都投抖音，他也跟着投，结果年轻人刷到不感兴趣，老年人又很少刷抖音，钱全浪费了，后来改投微信朋友圈的本地广告，针对50岁以上人群，效果立马好了，现在每个月都有稳定的新客户。**不要忽略用户体验**，广告内容别太硬，一直说“买我的产品”会让人反感，我见过一个广告，开头讲了个用户用了产品后的真实故事：“之前失眠严重，用了这个枕头后终于能睡整觉了”，后面才提产品，评论里很多人说“被故事打动了，想试试”。**不要不看数据**，投完广告就不管了，数据是告诉你哪里做得好、哪里要改的“导航仪”，不看数据就像开车不看路，早晚要跑偏，我同学投广告从来不看数据，结果同一个错误犯了三次，钱花了不少，订单没涨多少，后来跟着我学看数据,才慢慢把效果提上来。

在线投放广告的成功案例分享

说个我身边的真实案例吧，我朋友小李开了家宠物用品网店，刚开始生意一般，每月就卖几百块，后来他决定做在线投放，选的是小红书平台，因为养宠物的年轻人喜欢在小红书分享经验，他拍了很多宠物用产品的短视频，猫咪不爱喝水？试试这个自动饮水机”，视频里猫咪用饮水机的可爱样子吸引了很多点赞，他还设置了“关注店铺领5元优惠券”的活动，用户点击广告就能直接领券下单，第一个月投了3000块，带来了150多个订单，净利润有4000多，比投入还多，后来他又在抖音投了同款视频，针对“宠物用品”“猫咪好物”等关键词，两个月后店铺月销量翻了三倍，现在他已经雇了两个人帮忙打包发货了，这个案例告诉我们，选对平台、做好内容、结合优惠活动,在线投放广告真的能帮小商家赚到钱。

在线投放广告与传统广告的区别

在线投放广告和传统广告比，优势可不是一点点。**精准度更高**，传统广告比如报纸、电视，不知道谁看了，在线广告能精准定位到年龄、性别、兴趣、地域，甚至你最近搜过什么，我妈之前在本地报纸上登了个家政服务广告，花了2000块，打电话来的没几个，后来我帮她在微信投本地广告，只针对30-50岁的女性，花了800块，咨询电话多了一倍，还都是真的有需求的人。**互动性更强**，传统广告你只能看，在线广告可以点赞、评论、分享，用户还能直接点击购买，一步到位，我上次在抖音看到一款零食广告，觉得包装好看就评论问“甜不甜”，商家很快回复了，我直接点购物车就买了，整个过程不到5分钟。**成本更灵活**，传统广告往往要一次性投很多钱，在线广告可以几百块起投，随时调整预算，效果不好就停，不会浪费钱，我爸之前想给家里的农产品做推广，传统广告最少要投5000块，他不敢试，后来我帮他在拼多多投了200块广告，卖了30多单，他现在天天催我再投点。**数据更透明**，投了多少钱，有多少人看，多少人点，多少人买，都能在后台看到，心里有数，传统广告投了就像石沉大海,根本不知道效果怎么样。