必应ADS运营是什么意思？运营要点有哪些

必应ADS运营的基本概念

必应ADS运营简单说就是通过必应搜索引擎的广告平台，帮企业做广告投放和管理的工作，它就像给企业在海外市场开了一扇窗，让更多国外用户能看到你的产品或服务，我第一次接触必应ADS运营是在四年前，当时一个做跨境电商的朋友找到我，说想把他们家的美妆产品卖到欧美去，听说必应在那边用户挺多，让我帮忙想想办法，那时候我对必应ADS还挺陌生，就抱着学习的心态研究起来，发现它和咱们国内常用的百度推广有相似的地方，都是通过关键词让广告展示在搜索结果里,但细节上差别可不小。

必应ADS运营的核心是通过优化广告账户，让企业花最少的钱获得最多的有效客户，比如你投了1000块广告费，能带来多少人点击、多少人咨询、多少人下单，这些都是运营要操心的事儿，不像咱们平时刷手机随便看看广告，运营要盯着后台数据，分析哪个关键词效果好、哪个时间段用户多，就跟种地一样，得知道什么时候浇水、什么时候施肥,才能有好收成。

必应ADS运营的核心工作内容

必应ADS运营每天要干的活儿可不少，我总结了下，主要分这么几块：首先是账户搭建，就像盖房子得先打地基，账户结构搭不好，后面优化起来能累死，得把产品分类、选好关键词、写好广告文案，还要设置好投放地区、时间和预算，我之前帮一家卖宠物用品的公司搭账户，光关键词就筛了两百多个，从“dog toys”到“cat scratching post for large cats”,生怕漏了用户可能搜索的词。

然后是日常优化，这可是运营的重头戏，每天都要看看后台数据，比如点击率、转化率怎么样，要是某个关键词点击很多但没人咨询，就得琢磨是不是文案写得不行，或者出价太高了，有次我发现一个关键词“pet grooming brush”点击率特别低，点进去一看，广告文案写的是“Buy Pet Brush Now”，太干巴巴了，后来改成“Soft Pet Grooming Brush - No More Shedding! Free Shipping”，点击率一下就涨了20%。

数据监控和分析也是必应ADS运营离不开的工作，每周都得拉报表，看看这一周花了多少钱，带来了多少转化，ROI（投入产出比）怎么样，要是ROI太低，就得调整策略，比如停掉效果差的关键词，把预算挪到效果好的广告组里，就像咱们平时记账一样，得知道钱花哪儿了,花得值不值。

必应ADS运营与同类工具的区别

提到广告投放工具，大家可能先想到百度SEM和谷歌ADS，必应ADS和它们比起来，差异还挺明显的，先说说和百度SEM的区别，百度SEM主要面向国内用户，必应ADS则更侧重海外市场，尤其是欧美地区，我之前帮一家做定制家具的企业做推广，他们想拓展美国市场，用百度SEM根本没用，在必应上投了两个月,就接到了好几个美国客户的订单。

再看和谷歌ADS的对比，谷歌ADS用户多、覆盖面广，但竞争也更激烈，关键词出价往往更高，必应ADS的优势在于竞争相对小，点击成本更低，我做过一个对比测试，同样的关键词“organic skincare”，在谷歌上单次点击要5美元，在必应上只要3美元，对预算有限的中小企业来说，必应ADS性价比更高，而且必应和雅虎、AOL有合作，投必应ADS能同时在这三个平台展示，等于花一份钱做三个平台的推广,这点比谷歌ADS更划算。

必应ADS还有个特色是用户群体更精准，数据显示，必应用户中高收入、高学历人群比例较高，要是卖高端产品，比如奢侈品、高端家电，在必应上投放效果可能比其他平台更好，我之前帮一家卖进口红酒的客户投必应ADS，瞄准的就是美国的中产阶级，结果转化率比在谷歌上高了15%。

必应ADS运营的账户搭建步骤

账户搭建是必应ADS运营的第一步，也是最关键的一步，步骤没做对，后面再怎么优化都白搭，我一般会分四步走：第一步是明确推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，账户搭建的思路也不一样，比如你想卖货，关键词就得选“buy”“discount”这类有购买意向的词；要是想打品牌，就选“brand name”“company introduction”这种词。

第二步是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把衣服分类放好，找的时候才方便，一般会分账户、广告系列、广告组、关键词四层，比如卖女装的，可以按连衣裙、T恤、外套分广告系列，每个广告系列下再按风格分广告组，韩版连衣裙”“通勤连衣裙”，每个广告组里放对应的关键词，我有个客户刚开始账户结构乱糟糟的，所有关键词都堆在一个广告组里，导致数据没法分析，后来重新按品类分了组,优化起来清晰多了。

第三步是撰写广告文案和设置落地页，广告文案要突出产品卖点，比如价格、优惠、特色功能，还得加个行动号召，立即购买”“免费试用”，落地页也很重要，用户点了广告进来，要是落地页加载慢、信息不清晰，肯定就跑了，我之前帮一家卖智能手表的客户写文案，一开始写“Smart Watch for Sale”，效果一般，后来改成“2024 New Smart Watch - 30 Days Battery Life, Heart Rate Monitor - 20% Off”，再配上清晰的产品图和购买按钮,转化率立马上去了。

第四步是设置投放参数，包括投放地区、时间、预算和出价策略，投放地区要根据你的目标市场选，比如做美国市场就选美国各州；投放时间要选用户活跃的时段，比如美国用户可能晚上8-11点活跃，那就重点在这个时间段投放，预算和出价也要根据行业情况定，刚开始可以先小预算测试,效果好再加大投入。

必应ADS运营的优化技巧

必应ADS运营不是搭好账户就完事了，得不断优化才能出效果，我总结了几个实用的技巧，都是我这些年踩坑踩出来的经验，第一个技巧是筛选关键词，要定期把没点击、没转化的关键词删掉，留下效果好的词，我之前有个账户，关键词有500多个，好多词一个月都没一个点击，白白占着预算，后来删掉了一半，预算都集中到了高转化的词上，ROI直接涨了40%。

第二个技巧是优化广告排名，广告排名越高，展示机会越多，但出价也越高，得找到一个平衡点，可以通过提高广告质量得分来降低点击成本，质量得分主要看点击率、广告相关性和落地页体验，我之前帮一家卖运动器材的客户优化，他们的广告相关性得分很低，后来我把广告文案和关键词匹配度提高，比如关键词是“treadmill for home”，文案就强调“Home Treadmill - Compact Design, Quiet Motor”，相关性得分从5分提到了8分，点击成本降了25%。

第三个技巧是测试不同的广告变体，可以多写几条广告文案，比如一条突出价格，一条突出品质，一条突出优惠，看哪个点击率和转化率高，就重点投放那个，我之前做过一个测试，同一广告组放了三条文案，一条写“Low Price”，一条写“High Quality”，一条写“Free Shipping”，结果“Free Shipping”那条点击率比其他两条高了30%,后来就把预算都给了这条。

我还遇到过一个典型案例：去年帮一家卖户外露营装备的公司做必应ADS运营，刚开始账户搭建好后，转化一直上不去，点击成本也高，我每天盯着数据看，发现他们选的关键词太宽泛，camping gear”，搜索量虽然大，但很多点击的用户只是随便看看，不是真的想买，后来我把关键词精准化，2-3 person camping tent waterproof”“portable camping stove lightweight”，同时调整了出价策略，把预算更多分配给晚上8-10点（美国用户活跃时段），两周后转化量就提升了30%，点击成本也降了15%，这个案例让我明白，优化不能只看表面数据,得挖到背后的用户需求。

必应ADS运营的效果评估方法

做必应ADS运营，不能凭感觉说效果好不好，得用数据说话，常用的评估指标有这么几个：第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，点击率高说明广告文案和关键词吸引用户，一般行业平均点击率在1%-3%，要是你的低于1%，就得想想是不是文案写得不行,或者关键词选得不对。

第二个是转化率（CVR），就是转化次数除以点击次数，比如有100个人点击广告，10个人下单，转化率就是10%，转化率低可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户，我之前帮一家卖儿童玩具的客户看数据，点击率挺高，但转化率只有2%，后来发现落地页上没有明确的购买按钮，用户想买都不知道点哪儿，改了落地页后转化率提到了8%。

第三个是投入产出比（ROI），就是销售额除以广告花费，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，不同行业的ROI目标不一样，一般来说能到3:1以上就算不错了，我有个做3C产品的客户，刚开始ROI只有2:1，后来通过优化关键词和投放时间，提到了4:1,老板开心得不行。

除了这些基础指标，还要看转化成本（CPC）和转化价值，转化成本是广告花费除以转化次数，转化价值是平均每个转化带来的收入，比如转化成本是50块，转化价值是200块，说明这个广告是赚钱的，要是转化成本高于转化价值，就得赶紧调整策略了,不然就是赔本赚吆喝。

必应ADS运营的常见问题解决

必应ADS运营过程中总会遇到各种问题，我总结了几个常见的，给大家支支招，第一个问题是广告没展示，可能是账户没激活、预算用完了，或者关键词出价太低，我之前有个客户，账户搭建好后一直没展示，查了半天才发现是预算设成了“每日0元”,改了预算后马上就有展示了。

第二个问题是点击率低，可能是广告文案没吸引力，或者关键词和广告不相关，有个客户的广告文案写得特别简单：“Buy Shoes Online”，点击率只有0.5%，后来改成“New Arrival Shoes - 50% Off, Free Returns Within 30 Days”，点击率一下提到了2.5%，所以文案一定要突出用户关心的点，比如价格、优惠、售后。

第三个问题是转化成本高，可能是关键词太宽泛，或者投放地区太广，比如你卖的是针对美国西海岸的产品，结果投放地区选了整个美国，很多点击来自东海岸，转化自然就低，成本就高，我之前帮一家卖冲浪板的客户调整投放地区，只投加州、夏威夷这些冲浪热门地区，转化成本降了30%。

还有个问题是账户被拒登，必应ADS对广告内容审核挺严的，比如不能用虚假宣传、不能有误导性词汇，有个客户在文案里写“最好的产品”，结果被拒登了，后来改成“热销产品”就通过了，所以写文案的时候要注意，别用“最”“第一”这类绝对化的词。

必应ADS运营的收费模式

必应ADS的收费模式和百度SEM、谷歌ADS差不多，主要是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告了才收费，只展示不点击不收费，这种模式对企业来说比较友好，花的每一分钱都能看到效果，不过具体的点击价格不是固定的，和关键词竞争程度、广告质量得分有关，竞争越激烈、质量得分越低,点击价格就越高。

除了按点击收费，必应ADS还有按千次展示收费（CPM）和按转化收费（CPA）的模式，但用得比较少，CPM适合打品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以按展示次数付费；CPA适合有明确转化目标的，比如获取客户电话、表单提交，但这种模式对账户要求比较高,需要积累一定的转化数据才行。

目前官方暂无明确的定价，因为点击价格受太多因素影响，不同行业、不同关键词价格差异很大，我帮客户投过的关键词里，低的一次点击只要0.5美元，高的能到10美元以上，要是你刚开始做，建议先小预算测试，比如每天投100美元，看看哪些关键词效果好,再根据效果调整预算。