必应推广代运营企业怎么选？服务内容有哪些

必应推广代运营企业能为企业做什么

必应推广代运营企业说白了就是帮企业“管”在必应上的广告账户，让广告花出去的钱能换回更多客户，很多企业自己投必应广告，要么不知道怎么选关键词，要么广告写得干巴巴没人点，要么钱花了不少却看不到客户咨询，这时候代运营企业就派上用场了，他们懂必应平台的规则，知道怎么让广告排在前面又不花冤枉钱，还能分析用户喜欢看什么，把广告做得让人忍不住点进去。**简单说，就是企业把广告这块“难啃的骨头”交给专业的人，自己专心搞产品和服务就行。**

我接触过不少企业老板，他们总觉得“广告不就是投钱嘛，自己也能弄”，结果投了三个月，账户数据一塌糊涂，有个做建材的老板跟我说，他自己设置的关键词是“建材价格”，结果来的全是问“水泥多少钱一袋”的散户，根本不是他要的工程客户，后来找了代运营企业，人家把关键词换成“工程建材供应商”“大型建材批发”，没两周，咨询的全是建筑公司的采购，这就是代运营企业的价值——让广告对准真正需要的人。

必应推广代运营企业的服务内容有哪些

必应推广代运营企业的服务内容可不是随便发发广告那么简单，从头到尾都有一套流程，首先是**账户搭建**，他们会先研究企业的产品、客户是谁、想达到什么目标，然后在必应后台注册账户、设置预算、选关键词、写广告文案、设计落地页，就像搭房子，先把框架搭稳，接着是**日常优化**，每天看广告数据，哪些关键词点击多但没转化就换掉，哪些广告创意没人看就重新写，就像给花浇水施肥,哪里不行补哪里。

还有**数据分析**也很重要，他们会每周或每月出报告，告诉你这个月花了多少钱、来了多少点击、多少人留了电话、哪个地区的客户多，让企业明明白白知道钱花在哪儿了。**关键词选择就像筛沙子，把没用的杂质筛掉，留下能带来客户的真金**，比如给卖母婴用品的企业选“新生儿奶粉哪个好”，而不是泛泛的“奶粉价格”，最后是**竞争对手分析**，看看同行在必应投了哪些广告、用了什么关键词，怎么比他们做得更好,抢占更多客户。

有些代运营企业还会额外提供落地页优化服务，毕竟广告引来了人，落地页不好看、加载慢，客户还是会跑，我见过一家做培训的企业，广告点击率很高，但转化特别低，代运营团队一看落地页，全是大段文字，没重点，就帮他们改成了“3秒了解课程”“免费试听”的简洁页面，转化立马涨了30%。

如何选择靠谱的必应推广代运营企业

选必应推广代运营企业就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，第一步看**资质**，有没有必应官方认证的“合作伙伴”资质，这个很重要，官方认证过的企业至少不会是骗子，能在必应官网查到合作信息，第二步看**案例**，让他们拿出最近半年服务过的企业案例，最好是和你行业类似的，比如你做外贸，就看他们有没有服务过外贸企业的案例，问问“帮这家企业提升了多少询盘”“广告成本降了多少”,案例越具体越靠谱。

第三步聊**服务细节**，靠谱的企业会告诉你“每周优化2次账户”“每天反馈数据”“有问题2小时内回复”，而不是含糊地说“我们会好好做的”，签合同的时候一定要把服务内容、效果指标写清楚，每月有效询盘量不低于XX个”“广告点击率不低于XX%”，免得后期扯皮。**我之前帮朋友把关过一家代运营企业，他们合同里写“保证效果”，但没说什么效果，我就让朋友改成“保证3个月内询盘量比之前提升50%”，后来果然没出问题。**

还要看团队配置，一个账户至少需要优化师、文案、数据分析师三个人负责，要是对方说“一个人就能搞定所有账户”，那肯定不行，精力根本顾不过来，最后别忘了查口碑，在网上搜搜这家企业的评价，有没有客户说他们“收钱不办事”“数据造假”，要是负面评价太多,就算案例再好也别选。

必应推广代运营企业的收费标准

必应推广代运营企业的收费目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式有三种，第一种是**固定服务费**，根据账户规模和服务内容定价，小账户（月广告预算1-5万）每月5000-8000元，中账户（5-10万）8000-1.5万元，大账户（10万以上）1.5万-2万元，这种模式适合预算稳定、对效果要求不高的企业，优点是费用明确,不用担心后期加价。

第二种是**按效果付费**，比如按询盘量、转化量或销售额提成，提成比例一般10%-30%，比如带来100个有效询盘，每个询盘提成50元，或者销售额的15%，这种模式对企业来说风险小，效果好才花钱，但要注意“有效询盘”的定义，得在合同里写清楚，避免代运营企业拿无效咨询充数。**我认识一个做设备的老板，选了按效果付费，结果对方把“客户说‘我看看’也算有效询盘”，最后闹得很不愉快，所以定义清楚很重要。**

第三种是**基础服务费+效果提成**，基础服务费5000-1万元/月，再加上效果提成10%-20%，这种模式结合了前两种的优点，企业先付一部分钱保证服务，代运营企业也有动力做好效果拿提成，不管选哪种模式，都要问清楚有没有隐藏收费，账户搭建费”“数据分析费”，有些企业前期报价低，后期却冒出一堆杂费,一定要提前确认好。

必应推广代运营企业与同类代运营的优势

必应推广代运营企业和其他代运营比起来，优势很明显，先和**百度推广代运营**比，百度主要做国内市场，用户多但竞争激烈，广告成本高；必应在海外市场优势大，比如美国、英国、加拿大等国家，必应搜索份额占30%以上，适合做外贸、跨境电商的企业，能帮企业触达海外客户,这是百度代运营比不了的。

再和**谷歌推广代运营**比，谷歌全球用户多，但广告竞争也激烈，热门关键词点击一次要几十块；必应广告成本低，同样的关键词，必应点击成本比谷歌低40%-60%，而且必应和微软生态打通，能在 Outlook、Edge 浏览器里展示广告，触达更多潜在客户，我表哥做跨境电商，谷歌和必应都投过，同样花1万元，谷歌带来200次点击，必应能带来350次,询盘量也更多。

和**社交媒体代运营**（比如Facebook、Instagram代运营）比，社交媒体广告适合品牌曝光，用户是在刷动态时看到广告，意图不明确；必应是搜索广告，用户主动搜“XX产品多少钱”“XX供应商”，意图很明确，转化成客户的概率更高，比如卖工业零件的企业，在必应投广告，来的都是有采购需求的客户,而社交媒体广告可能引来很多只是随便看看的人。

必应推广代运营企业的合作案例分享

我之前接触过一家做工业设备出口的企业，他们主要卖机床，客户是海外的工厂，老板一开始觉得“自己懂英语，广告自己投就行”，在必应投了半年，每月广告预算5万元，结果只拿到20个有效询盘，成交了2单，算下来每个客户成本快2万元，老板心疼得不行，后来经朋友介绍,找了一家必应推广代运营企业。

代运营团队先做了账户诊断，发现问题不少：关键词太泛，用了“机床”“工业设备”这种大词，点击成本高但不精准；广告落地页是中文的，海外客户看不懂；没设置投放时段，大半夜美国客户活跃的时候，广告预算已经花完了。**他们重新调整了策略，把关键词换成“高精度数控车床供应商”“小型工厂用机床价格”这种精准词，落地页翻译成英语和西班牙语，投放时段设定为欧美客户的工作时间。**

第一个月结束，广告预算降到4万元，询盘量却涨到了35个，其中有5个客户签了单，每个客户成本降到8000元，老板高兴坏了，第二个月把预算提到6万元，代运营团队又优化了广告创意，加入客户案例视频，询盘量直接冲到50个，现在这家企业和代运营合作快一年了，海外市场份额翻了一倍，上个月还开拓了澳大利亚的新客户，这个案例说明，专业的事交给专业的人,效果真的不一样。

企业为什么要找必应推广代运营企业

企业自己做必应推广，坑太多了，首先是**缺专业人才**，必应推广需要懂平台规则、关键词优化、数据分析、广告创意，招一个合格的优化师月薪至少8000元，还得培训几个月才能上手，小公司根本负担不起，我认识一个开外贸公司的老板，招了个刚毕业的大学生做推广，结果三个月花了10万广告费，一个订单都没拿到，最后员工还辞职了,钱和时间都打了水漂。

**没时间研究平台**，必应平台规则经常变，比如算法调整、广告政策更新，企业老板要管生产、销售、财务，哪有时间天天盯着平台变化？等发现广告效果变差，已经浪费了不少钱，代运营企业天天研究这些，规则一变马上调整策略，不会让企业掉队。**就像开车，你自己开可能不认识路，代运营企业就是熟路的司机，知道哪条路不堵车、哪有测速，帮你又快又稳到达目的地。**

**成本高**，自己做除了工资，还要买数据分析工具（每月几千块）、参加培训（一次几千块），一年下来至少15万，找代运营企业，每月最多2万元，还不用操心工具和培训，性价比超高，而且代运营企业有经验，知道哪些关键词有用、哪些创意能吸引人，不会像自己摸索那样乱花钱，帮企业节省试错成本,让每一分钱都花在刀刃上。