广告投放平台的常见类型有哪些
想做广告投放却不知道从哪儿下手？先得弄明白市面上有哪些类型的广告投放平台，就像逛超市得先知道货架上摆的是零食还是日用品，选平台也得先清楚它们的“属性”，现在常见的广告投放平台大概分这么几类：社交媒体类、搜索类、电商类和视频类，每类都有自己的“脾气”和“擅长领域”。
社交媒体类平台就像热闹的集市，人多眼杂但互动性强，比如微信朋友圈广告，能直接推到用户的朋友圈里，配上图片或短视频，还能精准定位地域、年龄、兴趣；抖音和快手更不用说，短视频形式火得一塌糊涂，年轻人刷得停不下来，适合做产品种草，我去年帮表姐的花店投广告，就先试了朋友圈，定位她花店周边3公里的25-40岁女性，发了张玫瑰特写图配“进店免费领花瓶”，三天就有50多个人加微信咨询,效果比发传单好多了。
搜索类平台则像个“答案库”，用户主动来问问题，你把广告当成“答案”递上去，百度、360这些就是典型，用户搜“附近花店”“生日鲜花预订”，你的广告就可能出现在搜索结果前面，这种平台适合有明确需求的用户，比如有人着急订花，搜关键词时看到你的广告，转化率会很高，不过这类平台对关键词选择要求高，得琢磨用户会搜什么词,不然钱花了没人点就亏了。
电商类平台就像“货架旁边的促销员”，用户本来就在购物，你在旁边推一把可能就买了，淘宝直通车、京东快车都是这类，你卖衣服，用户逛淘宝时，你的商品广告就可能出现在搜索结果或首页推荐里，我同学开淘宝店卖卫衣，一开始没流量，后来开了直通车，选“加绒卫衣女”“宽松卫衣秋冬”这些关键词，虽然每天要花二三百，但订单量涨了一倍,算下来还是赚的。
视频类平台更像是“沉浸式电影院”，用户看得投入，广告也更容易被记住，B站、西瓜视频这些，广告形式多样，有前贴片、中插，还有up主合作的软性植入，比如你卖数码产品，找科技区up主做测评视频，顺便提一嘴你的产品，粉丝信任感强，种草效果比硬广好得多，不过这类平台对内容质量要求高，广告太硬会被用户反感,得做得巧妙点。
主流广告投放平台各自的优势是什么
知道了类型，还得了解主流平台的“拿手好戏”，毕竟每个平台都有自己的“绝活”，选平台就像选队友，得知道谁擅长进攻谁擅长防守,才能配合默契。
微信广告的优势在于“国民级覆盖”，几乎人人都有微信，用户基数大得吓人，朋友圈广告能精准到“某个小区、某个年龄段、喜欢宠物还是美食”，比如你开宠物用品店，就能定位“25-40岁、养宠物、住在高档小区”的人群，广告直接推到他们朋友圈，转化率能上天，而且微信生态闭环做得好，用户点广告能直接跳小程序下单，不用跳转其他app，流失率低，我之前帮一个宠物零食品牌投微信广告，定向“北京朝阳区、养犬人士”，花了5000块，带来了300多个订单，客单价80多，算下来投产比1:5,老板乐坏了。
抖音广告的优势是“年轻用户多+算法精准”，抖音用户平均年龄20-35岁，喜欢新鲜、有趣的内容，广告形式也多样，信息流广告、挑战赛、直播带货都能玩，算法更是厉害，你上传一条广告，系统会根据用户的浏览习惯、兴趣标签，把广告推给可能感兴趣的人，比如你卖潮牌鞋，发个“开箱测评”的短视频广告，系统会推给经常看球鞋、穿搭的用户，点击率自然高，我表弟做潮牌代购，去年在抖音投信息流广告，一条15秒的开箱视频，花了2000块，涨了500多粉丝，还卖了30多双鞋,成本早就赚回来了。
百度搜索广告的优势是“用户主动需求强”，用户搜“空调维修”“英语培训机构”，都是带着明确目的来的，这时候你的广告出现在前面，被点击的概率就大，而且百度的关键词体系成熟，能覆盖各种细分需求，北京朝阳区空调维修上门”“零基础英语培训多少钱”，精准度拉满，不过百度广告的点击成本可能比其他平台高，热门关键词一次点击几块到几十块不等，得控制好预算，不然容易“烧钱”，我邻居开了家家电维修店，投百度广告选了“附近空调维修”“冰箱不制冷维修”这些词，虽然单次点击8块钱，但来的客户都是真有需求的，修一台空调能赚几百,还是划算的。
小红书广告的优势是“种草能力强+用户信任度高”，小红书用户喜欢分享和被分享，看到别人推荐的产品会当真，比如你卖护肤品，找几个美妆博主写“真实测评”笔记，再投点推广让更多人看到，用户看了觉得“这个博主用过说好，我也试试”，就容易下单，而且小红书的“标签体系”做得好，用户能通过“油皮护肤品”“敏感肌修复”这些标签精准找到内容，广告也能跟着标签推，我朋友做小众护肤品牌，在小红书找了10个千粉博主发笔记，投了“笔记推广”，花了3000块，笔记总曝光量10万+，卖了200多瓶精华,现在品牌在小红书都有粉丝群了。
选择广告投放平台要考虑哪些关键因素
选平台不能拍脑袋，得像解数学题一样，把条件列清楚，一步步算，不然钱花了没效果，哭都来不及，我总结了几个关键因素，照着这几点想，选错的概率能降低80%。
第一个因素是目标人群，你得知道你的客户是谁，他们平时在哪儿待着，比如你卖老年保健品，就别去抖音跟年轻人凑热闹，微信朋友圈或者本地报纸广告可能更合适，因为老年人用微信多，也看报纸；要是卖电竞外设，那B站、抖音游戏区就是你的主场，年轻人都在那儿，我之前帮一个卖广场舞服装的阿姨投广告，一开始听别人说抖音火就投了抖音，结果曝光量高但没几个人买，后来才反应过来，跳广场舞的阿姨们虽然也刷抖音，但更多时间在微信上跟舞伴聊天，换成朋友圈广告，定向“50-65岁、女性、兴趣标签广场舞”，马上就有订单了，阿姨直夸我“脑子灵光”。
第二个因素是广告预算，不同平台的“起步价”和“烧钱速度”不一样，得根据预算选，要是预算只有几千块，就别碰百度搜索广告里的热门词，可能一天就花完了；可以试试抖音的“小店随心推”，最低100块就能投，或者微信朋友圈广告，5000块能跑挺久，要是预算充足，几十万甚至上百万，那就可以多平台组合投放，比如抖音+微信+小红书，全方位包围目标人群，我同学公司做高端珠宝，预算充足，就同时投了朋友圈广告（定向高收入人群）、小红书（找KOL种草）、百度搜索（搜“高端珠宝定制”的用户），三个月销售额翻了三倍,老板直接给她涨了工资。
第三个因素是投放目标，你投广告是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是让用户加微信？目标不同，选的平台也不同，想做品牌曝光，抖音、B站的开屏广告、贴片广告效果好，能让很多人看到；想直接卖货，淘宝直通车、抖音小店随心推更合适，用户点广告就能下单；想引流加微信，微信朋友圈广告最好，直接放二维码或微信号，用户一点就能加，我帮一个新开的健身房做推广，目标是拉人办卡，就选了朋友圈广告，定向“周边3公里、20-40岁、兴趣健身”，广告里放了“9.9元体验课”的链接，用户点链接就能预约，一个月拉了200多个体验客户，办卡率30%,老板笑开了花。
第四个因素是自身资源，你有没有能力做短视频？会不会写文案？这些也影响平台选择，要是你团队里没人会拍视频，就别硬上抖音，选微信图文广告或者百度搜索广告，文字素材相对好做；要是你擅长写种草文案，小红书就是你的舞台，我之前接了个服装品牌的推广，他们团队只会拍图片不会拍视频，我就建议他们投小红书图文广告，找几个穿搭博主发“ootd”笔记，配上产品链接，效果照样好,没视频也能玩得转。
新手入门广告投放平台该怎么选
新手刚接触广告投放，就像学开车，一开始别上高速，先在低速路上练练手，选平台也是，先挑简单、门槛低、风险小的，等熟悉了再慢慢尝试复杂的，我第一次投广告时踩了不少坑，后来总结出几个适合新手的“入门级”平台，照着选,基本不会出错。
第一个推荐的是微信朋友圈广告，操作简单到不行，后台有“自助投放”功能，跟着引导填信息就行：选目标人群（年龄、地域、兴趣）、定预算（最低300块起投）、上传广告素材（图片或短视频），提交审核，通过后就开始跑了，而且微信有客服指导，不懂的可以打电话问，客服小姐姐态度超好，比男朋友还有耐心，我第一次投就是投的朋友圈广告，帮我妈卖手工辣椒酱，选了“本地3公里、30-50岁女性”，素材用的辣椒酱拌面条的图片，配文“妈妈牌手工辣椒酱，无添加，香到舔盘”，300块跑了3天，来了15个订单，我妈直夸我“比她去菜市场摆摊强”。
第二个推荐的是抖音小店随心推，要是你在抖音开了小店，想推自己的商品，这个工具简直是为新手量身定做的，在抖音APP里就能操作，不用登录复杂的后台，选“推广商品”，设置投放金额（最低100块）、投放时长（12小时/24小时）、目标（点赞评论/商品点击/成交），点“支付”就完事了，数据也看得明白，花了多少钱、带来多少曝光、多少人点击、卖了多少单，都清清楚楚，我表妹在抖音卖手作耳环，一开始没流量，用小店随心推投了100块，选“商品点击”目标，结果带来了80多个点击，卖了5对耳环，成本回来了还赚了点，现在她每天都投200块,成了小网红。
第三个推荐的是小红书笔记推广，要是你擅长写笔记，或者有产品想种草，小红书推广很适合，写一篇真实的产品体验笔记，用了一个月的护手霜，我的手终于不干了”，然后点笔记下面的“推广”按钮，选“投放金额”（最低100块）、“投放人群”（年龄、兴趣、地域），就能让更多人看到你的笔记，小红书用户对“真实分享”接受度高，只要笔记写得真诚，就算是广告也有人买账，我同事喜欢做手账，她在小红书分享手账胶带，投了笔记推广，100块带来了5000多曝光，涨了30多个粉丝，还有人找她买胶带,现在她副业收入比工资还高。
新手选平台记住一个原则：先小范围试错，再扩大投放，别一上来就投几万块，先用几百块试试水，看看哪个平台效果好，再慢慢加预算，就像做菜，先少放点盐尝尝咸淡，再调整调料,广告投放也是一个道理。
不同行业适合的广告投放平台有哪些
不同行业就像不同性格的人，有的外向适合热闹场合，有的内向适合安静环境，广告投放平台也一样，得“门当户对”才能效果好，我整理了几个常见行业的“最佳拍档”，照着对号入座,准没错。
餐饮行业适合微信朋友圈广告和抖音广告，餐饮讲究“本地性”，朋友圈广告能精准定位店周边3-5公里的人群，发点“9.9元特价套餐”“进店送饮料”的优惠，附近的人看到就可能来店里，抖音则适合拍“美食制作过程”“探店视频”，比如拍你家火锅的沸腾画面、烤肉滋滋冒油的声音，看着就让人流口水，用户刷到可能就直接搜地址去吃了，我家楼下的火锅店，之前生意一般，后来投了朋友圈广告，定向“周边5公里、18-45岁”，发了“2人套餐99元”的优惠，一个月多了200多桌客人,老板现在见我就递烟。
教育行业适合百度搜索广告和抖音广告，教育行业用户有明确需求，考研培训”“少儿英语”，用户会主动搜关键词，百度搜索广告就能精准触达，抖音则适合做“知识干货”短视频，比如英语老师发“3分钟记住10个单词”的视频，吸引家长关注，再推课程广告，我朋友开了家少儿编程机构，投百度广告选了“少儿编程培训”“孩子学编程好处”这些词，同时在抖音发“孩子学编程后逻辑思维变强”的视频，半年招了100多个学生,校区都扩了。
美妆护肤行业适合小红书和抖音广告，小红书是“美妆种草圣地”，用户喜欢看测评、教程，找美妆博主发“真实使用感受”笔记，再投推广，很容易让人长草，抖音则适合拍“妆容教程”“产品开箱”，比如拍你家粉底液的遮瑕效果，用对比图展示，用户一看“哇，这么好用”就会买，我表妹代理了一个小众美妆品牌，在小红书找了20个中腰部博主发测评，投了笔记推广，三个月销售额破了50万,现在品牌都进屈臣氏了。
电商行业适合淘宝直通车、京东快车和抖音小店随心推，电商平台的广告直接在购物场景里，用户逛着逛着就下单了，淘宝直通车选好关键词，商品就能排在搜索结果前面；抖音小店随心推则能让短视频带着商品链接被更多人看到，边看边买，我同学在淘宝卖女装，开了直通车后，“连衣裙夏”“碎花裙小个子”这些词的排名上去了，每天订单从10单涨到50单,现在都请客服了。
本地服务行业（比如家政、维修、美容美发）适合微信朋友圈广告和百度搜索广告，本地服务讲究“近”，朋友圈广告能定位周边用户，发“上门保洁99元”“剪发38元”的优惠；百度搜索广告则能抓住“急需服务”的用户，比如水管坏了，用户搜“附近水管维修”，你的广告就出来了，我小区门口的理发店，投了朋友圈广告，定向“周边2公里、20-40岁女性”，发“染烫套餐199元”，现在周末都要排队,老板说员工都忙不过来了。
广告投放平台的收费模式有哪些
投广告就像吃饭，得知道怎么结账，是按人头算还是按菜算，广告投放平台的收费模式也有好几种，搞清楚了才不会被“坑钱”，常见的有这么几种,我一个个给你掰扯清楚。
CPC（按点击付费）：用户点一次你的广告，你就付一次钱，不点不花钱，这种模式适合想精准获客的，比如百度搜索广告、微信朋友圈广告（可选CPC），举个例子，你投百度广告，关键词“英语培训”，出价2块，有100个人点了你的广告，就付200块，但要注意，有些恶意点击会浪费钱，不过平台一般有反作弊系统，会过滤掉无效点击，我之前帮一个教育机构投百度CPC广告，一开始出价太高，一天花了500块才带来10个咨询，后来调低出价，优化关键词，同样的预算能带来20多个咨询,成本降了一半。
CPM（按千次曝光付费）：广告被1000个人看到，你付一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合做品牌曝光，比如抖音开屏广告、微信朋友圈广告（可选CPM），价格一般几十到几百块不等，比如朋友圈广告CPM大概50