竞价推广优化方法有哪些？新手该从哪里入手

竞价推广优化方法的核心步骤

**竞价推广优化方法的核心步骤就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌。** 我刚开始接触竞价时，以为随便调价就能有效果，结果账户像无头苍蝇一样乱撞，后来跟着老手指点，才明白得先明确目标，比如你是想多引流还是提高转化，目标不同，优化方向就不一样，接着要梳理账户结构，把关键词按产品、地域、词性分组，就像给抽屉分类，找东西时才方便，最后是持续调整，竞价不是一劳永逸的事，每天都得看看数据，哪里不行就改哪里，有次帮朋友的花店调账户，她一开始只想“让更多人看到”，没管转化，结果咨询的人不少，真正买花的没几个，后来把目标改成“提高下单率”，重点推“生日花束同城配送”这类词，一周后订单就多了起来。

明确目标后,就得拆解成具体指标，比如想提高转化，就得看“咨询成本”和“成交率”，前者是花了多少钱换来一个咨询，后者是多少咨询能变成订单，我会在Excel里记下来，今天咨询成本20块，明天降到18块，就知道优化有效果，要是突然涨到30块，就得赶紧查是不是关键词选错了，或者创意写得有问题，不能等数据烂到底才动手。

竞价推广优化方法中的关键词选择

**关键词是竞价推广优化方法的灵魂，选不对词，后面做再多都是白搭。** 我之前帮一个卖奶茶原料的客户做优化，他一开始把“奶茶”这个大词当核心，出价高但转化差，因为搜“奶茶”的人可能只是想喝奶茶，不是买原料，后来换成“珍珠奶茶原料批发”“奶茶粉供应商”这类精准词，预算没加多少，转化却翻了三倍，选关键词时，得想想用户会搜什么，比如你卖儿童鞋，就别只盯着“儿童鞋”，试试“宝宝学步鞋软底”“男童运动鞋透气”，这些长尾词虽然搜索量少，但竞争小，转化更准。

关键词就像竞价推广的心脏,选对了才能让账户有生命力，选词时可以用平台自带的工具，比如百度推广的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量和竞争度，我习惯把词分成三类：核心词（蛋糕定制”）、长尾词（生日蛋糕定制同城配送”）、否定词（免费蛋糕教程”这种不想花钱的词），否定词特别重要，之前有个客户没加否定词，结果“蛋糕图片”这种词花了不少钱，点击进来的人只是看图片，根本不买，加了否定词后一周就省了500多预算。

竞价推广优化方法的出价策略调整

**出价不是越高越好，竞价推广优化方法里，聪明的出价能让每一分钱都花在刀刃上。** 我见过最夸张的客户，上来就把所有词出价到第一，觉得位置越前效果越好，结果三天烧了五千块，只来了两个咨询，差点没把老板气晕，其实出价得看关键词的“性价比”，比如一个词点击一次2块，能带来50块利润，那就可以适当提价；要是点击一次5块，转化后利润才30块，就得赶紧降价。

还可以用“阶梯出价法”，核心词出价稍高抢前三位，长尾词出价低一点占住七八位，预算分配更合理，我自己调账户时，会设置“出价系数”，比如晚上8-10点是咨询高峰期，就把这个时段的出价系数调到120%，早上没人的时候降到80%，之前帮一个教育机构调课，他们周末咨询多，就把周六日的出价提高，周一到周五降低，一个月下来预算没变，咨询量多了20%。

竞价推广优化方法的创意撰写要点

**创意写得好不好，直接决定用户点不点击，这是竞价推广优化方法里的“门面功夫”。** 我刚开始写创意时，总爱堆砌产品卖点，什么“质量好价格低服务优”全塞进去，结果点击率低得可怜，后来发现用户根本不爱看这些空话，得说他们关心的，比如卖减肥产品，别说“高效减肥”，试试“月瘦10斤不反弹，我闺蜜亲测有效”，用具体场景和用户见证打动人。

好的创意会主动跟用户打招呼,让他们忍不住点击进来看看，写创意时还要加通配符，把关键词飘红，{减肥茶}哪个牌子好？试试这款，喝完肚子小了一圈”，飘红的词更显眼，我还会在创意里加行动指令，点击领取优惠券”“立即咨询”，用户一看就知道该干嘛，之前帮一家服装店写创意，原本是“新款连衣裙上市”，后来改成“新款连衣裙买一送一，点击抢优惠”，点击率直接从2%涨到5%。

竞价推广优化方法的数据怎么分析

**不会数据分析，竞价推广优化方法就是纸上谈兵，数据才是优化的“导航仪”。** 我每天打开账户第一件事就是看后台数据，重点看点击率、转化率、平均点击价格这三个指标，点击率低，说明创意或关键词有问题，得改创意或换词；转化率低，可能是 landing page 不行，比如页面加载太慢，或者产品介绍不清楚；平均点击价格太高，就得调出价策略。

有次我发现一个关键词点击率高达8%，但转化率为0，查了下才知道 landing page 链接错了，白白浪费了几百块点击费，所以数据每天都得盯紧，我会做一个“数据对比表”，今天和昨天比，这周和上周比，看看哪些词在变好，哪些在变差，考研英语培训班”这个词，上周转化率3%，这周降到1%，就得去看是不是竞争对手改了创意，或者用户需求变了，及时跟上调整。

竞价推广优化方法的常见误区

**新手做竞价推广优化，很容易踩坑，这些误区我当年一个没落下全踩了个遍。** 最常见的就是“只看排名不看转化”，总觉得排在第一位最牛，其实有时候第二三位的点击率和转化反而更好，还省钱，我之前有个账户，核心词一直抢第一，平均点击价格8块，后来降到第三位，点击价格5块，点击率从3%升到4%，转化也没降，每个月直接省了2000多。

还有人觉得“关键词越多越好”，账户里塞了几千个词，根本管不过来，最后大部分词都是“僵尸词”，没点击没转化，我之前带过一个新手，他账户里有五千多个词，我让他删掉那些半年没点击的词，他还舍不得，结果精简到八百个词后，转化反而提升了40%，别频繁大调账户，今天改出价明天换创意，数据都乱了，根本看不出哪个操作有用，我表妹刚开始学竞价，一天改了十几次出价，最后自己都忘了哪个版本有效，白忙活一场。

竞价推广优化方法的行业案例参考

**不同行业的竞价推广优化方法，玩法也不一样，照搬别人的经验可能会“水土不服”。** 我做过教育行业的竞价，发现他们更看重“留资率”，所以创意里会突出“免费试听”“领取资料”， landing page 重点放表单，让用户填电话，而电商行业更看重“下单率”，创意会强调“限时折扣”“包邮”， landing page 直接放产品详情和购买按钮。

之前帮一个装修公司做优化,他们一开始学教育行业留表单，效果很差，后来改成“免费上门量房”，转化一下子就上来了，医疗行业则要注重“信任感”，创意里加“三甲医生坐诊”“15年临床经验”这类背书，用户才敢点，我邻居开宠物医院，一开始创意写“宠物看病便宜”，没人点击，后来改成“执业兽医24小时接诊”，咨询量立马多了起来，每个行业的用户痛点不一样，优化时得对症下药。

竞价推广优化方法的新手入门步骤

**新手学竞价推广优化方法，别想着一口吃成胖子，按这几步走，三个月就能入门。** 第一步，先熟悉账户后台，知道每个按钮是干嘛的，就像玩游戏先看操作指南，百度推广后台有个“新手指南”，花两小时看完，基本就能知道“关键词规划师”在哪，“出价设置”怎么调，第二步，找一个简单的账户练手，比如家里的小生意或者朋友的小店，别一上来就接大账户，我表妹去年刚毕业学竞价，就是从帮她爸的五金店调账户开始，产品少，关键词简单，练了一个月就上手了。

第三步,每天记录操作和数据，比如今天调了哪些词的出价，点击率有什么变化，记成表格，慢慢就能发现规律，我自己有个“竞价日记本”，里面记着“2月15日：把‘儿童羽绒服’出价从3元提到4元，展现量从1000涨到1500，点击率从2%升到2.5%”，时间长了就能总结出哪些操作有用，第四步，多看看别人的案例，网上有很多竞价优化的分享，看看别人踩过的坑，自己就能少走弯路，我之前关注了一个竞价博主，他分享过“低价词抢占长尾流量”的方法，我用到自己账户里，效果确实不错，新手多学多练，进步很快。