全网优化推广包括哪些渠道 怎么做有效果

全网优化推广包含哪些渠道

全网优化推广可不是单枪匹马闯江湖，而是要在互联网的各个角落都留下自己的脚印，现在的用户注意力太分散了，你只守着一个平台，就像在沙漠里卖雨伞，很难碰到真正需要的人，那到底要覆盖哪些渠道呢？听我给你掰扯掰扯。

搜索引擎优化必须是基础中的基础，用户有问题第一反应就是搜一搜，不管是百度、搜狗还是360，要是你的网站能排在前面，就像实体店开在了市中心的十字路口，想不被看到都难，我之前帮一个做装修的客户做优化，光是“北京装修公司哪家好”这个关键词，从第20页提到首页,咨询电话直接多了一倍。

社交媒体推广也不能少，微信朋友圈的广告能精准到你家小区，抖音的短视频能让产品动起来说话，小红书的种草笔记简直是女生的购物指南，我有个朋友开宠物用品店，每天在抖音发狗狗拆家后用他家宠物湿巾清洁的视频，半年涨粉10万,现在光抖音小店的月销量就比线下店还高。

电商平台优化对卖货的企业来说就是生命线，淘宝的标题优化、京东的活动报名、拼多多的低价引流，每个平台都有自己的玩法，之前帮一个卖零食的客户做淘宝店，把“网红零食”换成“办公室下午茶零食 低卡解馋”，点击率立马涨了30%,转化率也跟着上来了。

还有内容平台，比如知乎的干货回答、B站的知识科普视频、百家号的行业分析文章，这些地方虽然不能直接卖货，但能帮你建立专业形象，我见过一个做考研培训的机构，在知乎回答了100多个考研相关问题，半年后自然咨询量比投广告还多,就是靠内容慢慢攒出来的信任。

全网优化推广怎么做有效果

光知道渠道还不够，瞎猫碰死耗子可不行，得有章法，我总结了一套“三步走”方法，亲测有效,你也可以试试。

第一步，搞清楚你的用户是谁，别想着“我产品好，谁都能用”，那是自欺欺人，去年帮一个做儿童安全座椅的客户，他们一开始想做“0-12岁儿童安全座椅”，结果推广了两个月没效果，后来我们分析数据，发现买安全座椅的大多是25-35岁的新手妈妈，而且特别关注“ISOFIX接口”“侧撞保护”这些细节，于是调整方向，专门针对新手妈妈做内容，讲“第一次当妈怎么选安全座椅不踩坑”,很快咨询量就上来了。

第二步，内容要“投其所好”，不同渠道的用户喜欢的内容不一样，不能一套内容用到底，比如抖音用户喜欢看短平快的“30秒学会XX”，小红书用户爱看图文并茂的“亲测XX天真实感受”，知乎用户则喜欢逻辑清晰的深度分析，我之前帮一个做护肤品的客户，在抖音拍“10秒鉴别真假面膜”的短视频，在小红书发“油痘肌用这款面膜一个月的变化”，在知乎写“为什么你敷面膜总没效果？可能是这3个步骤错了”，每个渠道的内容都不一样,但核心都是解决用户问题。

第三步，数据监测不能少，推广不是扔钱听响，得知道钱花哪儿了，效果怎么样，比如你投了百度竞价，要看哪个关键词带来的咨询多、哪个创意点击率高；发了抖音视频，要关注完播率、点赞评论转发数据，我有个客户一开始在百度投“英语培训”，一个点击要50块，后来发现“成人英语速成班”这个词点击只要20块，咨询量还更高，立马调整关键词,每月广告费省了一半。

全网优化推广和单一渠道推广的区别

有人可能会说：“我就做一个渠道挺好，省事儿。”这话没错，但抗风险能力太差了，就像你只靠工资过日子，万一失业了就抓瞎；要是还有兼职、理财收入，心里就踏实多了，全网优化推广和单一渠道推广的区别，就像“多条腿走路”和“单腿跳”。

单一渠道推广的好处是操作简单、成本低，比如你只做微信公众号，每天发一篇文章就行，不用管其他平台的规则，但缺点也明显：流量单一、容易受平台政策影响，前两年微信公众号打开率下降，多少依赖公众号的企业慌了神？还有抖音去年调整算法，很多靠流量推荐的账号一夜之间没了曝光,这些都是血的教训。

全网优化推广虽然麻烦点，但抗风险能力强、流量来源多，你在百度有排名，抖音有粉丝，小红书有种草，就算一个平台出问题，其他平台还能撑着，我认识一个做服装的老板，之前只做淘宝，后来淘宝流量贵了，生意一落千丈，后来做了全网推广，现在抖音直播卖货、小红书种草、微信私域复购，去年销售额反而涨了40%。

也不是说单一渠道就一定不好，如果你的用户只在一个平台活跃，比如老年用品可能主要在微信，那深耕一个渠道也没问题，关键是要看你的用户在哪儿,不能盲目跟风做全网。

全网优化推广需要多少预算

这是很多人最关心的问题：“做全网优化推广得花多少钱？”其实没有标准答案，就像你问“开个店要多少钱”，小卖部和连锁店能一样吗？不过我可以给你几个参考范围,你根据自己的情况对号入座。

如果是小微型企业，刚起步没什么钱，每月预算5000-10000元就够了，主要花在基础的搜索引擎优化（比如网站关键词优化、博客内容更新）、社交媒体内容制作（比如拍几条抖音视频、写几篇小红书笔记），暂时不用投太多广告，先把内容基础打好，我有个开奶茶店的客户，初期每月花8000元，一半用来做大众点评优化，一半拍抖音探店视频，三个月后周边5公里的人基本都知道他家奶茶好喝,生意慢慢就起来了。

中型企业有一定基础，想扩大规模，每月预算2-5万元比较合适，这时候可以增加广告投放，比如百度竞价、抖音信息流广告，再找几个小KOL合作种草，之前帮一个做智能家居的中型企业，每月投3万元，1万做百度竞价，1万找5个10万粉的家居博主测评，1万优化淘宝店,半年后线上销售额翻了两倍。

大型企业预算就没上限了，几十万到上百万都有可能，他们要做的是全渠道覆盖，比如电视广告、地铁广告、明星代言，再加上全网的线上推广，目标是打造品牌知名度，不过对大部分企业来说，没必要一开始就砸大钱，先从小预算试错，找到有效的渠道再加大投入，才是聪明的做法，目前官方暂无明确的定价，具体预算还是要根据企业的规模、推广目标和渠道选择来定。

全网优化推广常见问题解决办法

做全网优化推广，谁还没踩过坑？我总结了几个最常见的问题，给你支支招,让你少走弯路。

第一个问题：流量来了但不精准，咨询的人多成交的少，这多半是目标用户没找准，比如你卖高端化妆品，却在拼多多上投低价广告，引来的都是想买9.9包邮的用户，自然不会下单，解决办法很简单：重新分析用户画像，看看真正买你产品的人是谁，他们关心什么，然后调整关键词和广告投放方向，我之前帮一个客户调整后，把“便宜口红”换成“孕妇可用安全口红”，虽然流量少了20%，但转化率提高了50%。

第二个问题：内容发了很多，就是没流量，别光埋头写，要看看平台规则，每个平台都有自己的“喜好”，比如抖音喜欢完播率高的视频，小红书喜欢高清图片和真诚的分享，你在抖音发长篇大论的文字，在小红书发模糊的随手拍，肯定没人看，解决办法：研究平台热门内容，模仿爆款的结构和风格，比如抖音的爆款视频大多是“开头3秒抓眼球+中间讲痛点+结尾引导互动”，你照着这个模式拍,流量肯定差不了。

第三个问题：做了很久没效果，想放弃，全网优化推广不是特效药，不可能立竿见影，尤其是内容营销和搜索引擎优化，通常需要3-6个月才能看到明显效果，我有个客户做SEO，前三个月一点动静没有，差点就停了，结果第四个月突然有一天，好几个关键词排到了首页，咨询量一下子就上来了，所以一定要有耐心，定期分析数据，调整策略，只要方向对,坚持下去肯定有回报。

企业做全网优化推广的好处

说了这么多，到底为什么要做全网优化推广？简单说，就是能帮你多赚钱、少花钱、还省心。

提升品牌曝光是最直接的好处，以前用户可能只在一个地方看到你，现在在百度、抖音、小红书、微信到处都能刷到你，就像明星天天上热搜，想不记住都难，我有个客户做小众香水，之前知道的人很少，做了全网推广后，用户在知乎看到测评、在抖音刷到开箱、在小红书看到穿搭搭配，现在很多人提到“小众香水”就会想到他们家。

增加客户来源不用多说，单一渠道就像只有一扇门，客户只能从这里进来；全网推广就像开了好几扇门，前门、后门、侧门都能进人，我之前帮一个做财税咨询的公司，以前只靠朋友介绍客户，一年做不了多少单，做了全网推广后，百度来的企业客户、抖音来的个体工商户、微信公众号来的创业者，客户多到接不过来,去年营收翻了三倍。

提高用户信任也很重要，现在用户买东西都喜欢“货比三家”，如果他们在多个平台都能看到你的信息，觉得你专业、靠谱，就更容易下单，比如你在百度有官网、在知乎有专业回答、在抖音有日常运营视频，用户会觉得“这家公司看起来挺正规，不是骗子”，信任感上来了,转化自然就高了。

最关键的是，长期来看能降低推广成本，刚开始做全网推广可能要花点钱，但一旦内容和渠道稳定了，很多流量是免费的，比如你写的一篇知乎回答火了，可能几年后还有人看；你的网站关键词排到首页，每天都有免费流量进来，这可比一直投广告省钱多了，简直是“一劳永逸”。