百度竞价推广和信息流推广有啥不同？该咋选？

百度竞价推广和信息流推广的核心差异

要说百度竞价推广和信息流推广的区别,得先从用户和信息的关系说起，百度竞价推广就像你去超市买东西，心里明确知道要啥，直接走到货架前拿——用户主动在百度搜索框输入关键词，北京火锅哪家好”“笔记本电脑推荐”，这时候竞价广告就会出现在搜索结果靠前的位置，等着用户点击，它是用户主动找信息的模式，广告内容得精准匹配用户的搜索需求，不然用户瞅一眼就划走了。

信息流推广呢,更像你刷短视频时，系统根据你平时爱看美食还是游戏，给你推相关的内容——用户本来在刷新闻、看视频，没想着买东西，结果刷着刷着看到一条“夏天怕晒黑？这款防晒霜让你白到发光”的广告，这就是信息流，它是信息主动找用户的模式，靠算法分析用户兴趣、行为标签来推送，能不能吸引用户停下来看，全靠创意和素材够不够“勾人”。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广,他一开始只投了百度竞价，选的关键词是“XX区奶茶店”“好喝的奶茶推荐”，结果发现来的客户确实精准，但每天就那么点搜索量，生意没啥大起色，后来我建议他加投信息流，在本地生活APP上推“9.9元喝新品奶茶”的短视频广告，瞄准18 - 30岁的年轻人，一周后到店人数直接翻了一倍，这就是两种推广模式的不同——一个抓“明确需求”，一个挖“潜在需求”。

百度竞价推广和信息流推广的适用场景

不是所有生意都适合把两种推广混着用,得看你的生意处于啥阶段、想达到啥目标，要是你的产品或服务是用户有明确搜索习惯的，比如装修公司（用户会搜“装修公司哪家好”）、教育机构（用户搜“考研培训班”），那百度竞价推广就是首选，它能直接触达那些“已经想花钱”的用户，转化效率高，就像在鱼群聚集的地方下网，一捞一个准。

要是你的产品比较新,用户还不知道它的存在，或者需要培养用户习惯，比如一款新的健康零食、小众旅游路线，那信息流推广就更合适，它能帮你触达那些可能感兴趣但还没行动的用户，通过有趣的内容让他们知道“原来还有这种好东西”，我邻居阿姨开了家手工旗袍店，一开始没人知道，后来投了信息流广告，推“妈妈穿旗袍有多美”的图文，很多中年女性看到后觉得“我也想试试”，现在预约量排到下个月了。

要是你想“既要精准转化，又要扩大名气”，比如连锁餐饮品牌，既想让搜“附近火锅”的人看到，又想让刷手机的人知道新出了爆款套餐，那就可以两种一起投，竞价抓“即时需求”，信息流做“品牌种草”，效果1 + 1 > 2。

百度竞价推广和信息流推广的投放策略

投放策略这块,两者的“玩法”完全不同，百度竞价推广的核心是关键词选择和出价，选关键词就像选靶子，得选那些用户真会搜的词，不能太宽泛也不能太冷门，比如做英语培训，选“英语培训”太泛，出价高还不精准；选“北京朝阳区成人英语一对一培训”就精准多了，虽然搜索量少，但来的都是目标客户，出价呢，不是越高越好，得看“性价比”，比如一个点击20块，但能带来50块的利润，就值得；要是点击50块，利润才30块，就得赶紧调整。

信息流推广的重点是定向和素材，定向就像给广告找“目标人群”，你得告诉平台“我想给20 - 35岁、喜欢健身、住在一线城市的女性看”，平台才会把广告推给这些人，素材就更关键了，信息流用户刷得快，广告得在3秒内抓住眼球，我之前帮一家卖宠物用品的客户做信息流，一开始用产品图片配文字，点击率只有1%；后来改成“狗狗拆家怎么办？这款玩具让它玩一天不捣乱”的短视频，点击率直接涨到5%，因为戳中了养狗人的痛点。

还有个小技巧,竞价推广要多关注“否词”，比如做“儿童英语培训”，要把“成人英语”“英语四级”这些不相关的词设为否定关键词，避免无效点击浪费钱，信息流则要多做A/B测试，同一个广告做3版不同的标题和图片，看哪个效果好就重点投，就像考试前多做几套卷子，总能找到得分最高的方法。

百度竞价推广和信息流推广的效果衡量

投了广告,得知道效果好不好，不然钱就白花了，百度竞价推广的效果衡量很直接，核心指标是转化率和ROI（投入产出比），比如你花了1000块投竞价，带来5个客户，每个客户消费300块，总收益1500块，ROI就是1.5，这就算不错的；要是带来1个客户，那肯定得优化了，还要看“点击成本（CPC）”，同样是100次点击，花500块比花800块划算，说明关键词选得好、出价合理。

信息流推广的效果指标更“软”一点，除了转化率，还要看曝光量、点击率（CTR）、互动率，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点进去了，互动率是点赞、评论、分享的人有多少，这些数据能帮你判断广告内容是不是受欢迎，比如一个信息流广告曝光10万，点击率只有0.5%，说明素材不行，得换；要是点击率5%，但转化率低，可能是落地页没做好，用户点进来觉得“货不对板”就走了。

我之前帮一个卖化妆品的客户分析数据,发现她的竞价推广ROI有2.3，很赚钱；但信息流推广点击率3%，转化率却只有0.1%，后来一看落地页，信息流广告说“9.9元试用口红”，点进去却要先关注公众号、转发朋友圈才能领，用户觉得麻烦就跑了，改了落地页，直接点击就能领券，转化率立马涨到1%，现在信息流也成了她的主要获客渠道。

百度竞价推广和信息流推广的费用对比

钱的事大家最关心,这两种推广的费用差异还挺大，百度竞价推广是按点击付费（CPC），用户点击了你的广告你才花钱，不点击不花钱，费用高低看行业竞争，热门行业比如医疗、教育，一个点击可能几十块；冷门行业比如农业机械，可能几块钱，目前官方暂无明确的定价，具体得看关键词竞争程度，你可以在百度推广后台查“关键词规划师”，里面能看到大概的出价范围。

信息流推广的付费模式更多样,有按点击（CPC）、按展示（CPM，千次展示多少钱）、按转化（CPA，比如用户下载APP、留电话才算钱），信息流的点击成本比竞价低，比如教育行业竞价一个点击30块，信息流可能15 - 20块；但信息流的转化成本不一定低，因为用户是被动看到广告，意向度可能没竞价用户高，需要更多的点击才能带来一个转化。

我有个朋友开装修公司,一开始觉得信息流便宜，投了1万块信息流，带来500次点击，转化了2个客户，平均一个客户成本5000块；后来加投了竞价，花5000块带来200次点击，转化了3个客户，平均成本1600多块，所以别光看单次点击便宜，得算“转化成本”这个总账，哪个能让你用更少的钱赚到更多，哪个就更划算。

百度竞价推广和信息流推广的常见误区

不少人做推广时会踩坑,我总结了几个常见的误区，大家可以对照看看，第一个误区是觉得信息流一定比竞价便宜，前面说了，信息流点击成本可能低，但转化成本不一定，比如你推一款高端手表，信息流可能会推给很多只是随便看看的人，点击多但没人买；竞价则推给搜“高端手表品牌”的用户，虽然点击贵，但成交率高，算下来反而更省钱。

第二个误区是只投一种推广就够了，有些老板觉得“我做竞价效果不错，不用搞信息流”，结果用户搜的时候能找到你，不搜的时候就把你忘了，就像开实体店，既要在路边挂招牌（竞价）让人找得到，也要发传单、做活动（信息流）让人知道你，我之前帮一家母婴店做推广，只投竞价时，客户都是“马上要生孩子”的；加了信息流后，连“刚怀孕”“准备要孩子”的潜在客户也来了，客户池一下子变大了。

第三个误区是不优化广告，投了就不管，不管是竞价还是信息流，都得定期优化，竞价关键词要是长期不调整，可能有些词出价太高，有些词没人搜；信息流素材用久了，用户看腻了点击率会下降，我见过有客户投信息流，同一个视频素材用了3个月，点击率从5%掉到1%都没换，钱花了不少，效果却越来越差，就像种庄稼，得浇水施肥，不能种下去就等着丰收。