seo推广工作包含哪些内容？需要掌握哪些技能

seo推广工作具体做什么

说到seo推广工作，很多人可能觉得就是“搞网站排名”，但其实没那么简单，日常工作里，关键词研究是第一步，就像给网站找“坐标”，得知道用户会搜什么词，我之前帮一个卖宠物用品的客户做seo，一开始他们想推“高端宠物粮”，但查了数据发现用户更爱搜“性价比高的宠物粮”，后来换了方向,流量直接翻倍。

然后是内容优化，这可不是随便写篇文章就行，得让内容既对用户有用，又让搜索引擎“看得懂”，比如写一篇“猫咪掉毛怎么办”的文章，不光要讲梳毛、饮食，还得在标题、段落开头自然地放进“猫咪掉毛解决办法”这种关键词，我见过有人为了凑关键词硬塞，读起来像机器人说话，结果排名反而掉了,真是偷鸡不成蚀把米。

还有外链建设，简单说就是让别的网站“推荐”你的网站，但不是随便挂个链接就行，得找和你行业相关的网站，之前有个客户是做健身器材的，我帮他联系了几个健身博主的博客，他们写测评时顺带加了链接，没过多久网站权重就涨了，不过要是找些乱七八糟的垃圾网站挂链接，小心被搜索引擎惩罚,那可就得不偿失了。

最后少不了数据分析，每天看流量、排名、用户停留时间这些数据，就像给网站“体检”，哪个页面用户不爱看，哪个关键词突然掉了排名，都得从数据里找原因，我每天上班第一件事就是打开百度统计，盯着数据看半小时,有时候数据波动比坐过山车还刺激。

seo推广工作的基本流程

做seo推广工作得有章法，瞎忙活可不行，我一般会按这几步来：先做网站诊断，就像医生看病先检查身体，打开网站看看加载速度快不快，链接有没有失效，手机端能不能正常显示，之前有个客户的网站，首页加载要5秒，用户还没等打开就跑了，后来压缩了图片、清理了冗余代码，速度提到1秒，流量立马涨了20%。

诊断完就该关键词规划了，得从用户角度想，他们会搜什么？用工具查一查关键词的热度和竞争度，挑那些“热度中等、竞争小”的词，比如做“儿童绘本”，别一上来就抢“儿童绘本推荐”这种大词，先从“3-6岁儿童绘本推荐”这种长尾词入手,慢慢积累权重。

接下来是内容创作与优化得原创，还得有用，写文章前先列个大纲，把用户可能关心的问题都写进去，比如写“新手怎么养多肉”，就得包括选盆、配土、浇水频率、光照要求这些细节，我写的时候会想象自己是个完全不懂多肉的人，会问什么问题，然后一个个解答，这样用户看完觉得有用,搜索引擎也喜欢。

然后是技术优化，比如给图片加alt标签（就是给图片起个名字，告诉搜索引擎这张图是啥），设置合理的标题标签（H1、H2这些），做网站地图，这些东西虽然用户看不到，但对搜索引擎抓取很重要，我之前帮一个客户调整了标题标签，把重要的关键词放在H1里,没过多久那个词的排名就从第20页爬到了第5页。

效果监控与调整，每周看数据，排名没动可能是内容不够好，流量涨了但转化率低可能是落地页有问题，我有个习惯，会把每周的数据记在表格里，对比着看变化，这样就能发现哪里需要改进，做seo就像种庄稼，得经常浇水施肥，还得看着有没有虫子,不能种下去就不管了。

做好seo推广工作需要哪些技能

想做好seo推广工作，光有热情可不够，得有实打实的技能，首先是关键词分析能力，这就像侦探破案，得从一堆数据里找出用户真正关心的词，我常用百度指数、5118这些工具，看关键词的搜索量、趋势，还要分析竞争对手用了什么词，有次帮一个做汉服的客户，发现“汉服形制科普”这个词虽然搜索量不算高，但竞争小，而且用户都是精准的汉服爱好者，就重点推这个词,结果带来的转化率特别高。

然后是内容写作能力，不是要你当作家，但得把话说清楚，让用户看得懂、愿意看，写文章要接地气，少用专业术语，比如解释“跳出率”，别说“用户访问单页后离开的比例”，就说“用户进来一看，觉得没意思就走了，这就是跳出率高”，我之前给一个科技公司写文章，把“人工智能算法”写成“让机器像人一样思考的小程序”,用户反馈说一下子就明白了。

数据分析能力也很重要，数据不会说谎，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，得看懂百度统计里的“来源关键词”“用户行为”这些数据，比如发现“从搜索引擎来的流量里，80%都看了‘产品案例’页面”，那以后就多写案例文章；要是“跳出率超过70%”，就得想办法优化页面开头,让用户愿意继续看下去。

还得懂点基础技术知识，不用会写代码，但得知道网站为什么打不开，图片为什么加载慢，比如知道“robots.txt文件”能告诉搜索引擎哪些页面不用爬，“nofollow标签”能告诉搜索引擎不要传递权重给某个链接，之前有个客户网站被收录了很多重复页面，就是因为没设置好robots.txt,调整之后收录量一下子正常了。

耐心和细心，seo不是一蹴而就的，可能几个月才看到效果，我见过有人做了一个月没效果就放弃了，结果半年后我再看，他当初优化的词居然排到了首页，真是可惜，做seo就像熬汤，得慢慢炖，急不得，而且细节很重要，一个标点符号、一个链接错误，都可能影响排名,所以每次发文章前我都会检查三遍。

seo推广工作中常见的问题及解决办法

做seo推广工作，遇到问题是常事，关键是怎么解决，最常见的就是关键词排名上不去，别着急，先看看是不是关键词选得太难了，要是新网站非要抢“减肥方法”这种大词，肯定没戏，可以换成“懒人减肥方法”“学生党减肥方法”这种长尾词，竞争小，更容易上去，我之前有个新网站，一开始推“旅游攻略”，排了三个月没动静，后来换成“小众旅游攻略”,两周就进了前20。

然后是网站被降权，这可太让人头疼了，降权可能是因为内容抄袭、外链质量差，或者改了网站标题，之前有个客户，为了让排名快点上去，买了一堆垃圾外链，结果网站直接从首页掉到100名以外，后来我帮他清理了那些坏外链，坚持发原创内容，过了两个月才慢慢恢复，所以千万别走捷径,搜索引擎可不傻。

流量波动大也是常有的事，有时候今天流量涨了50%，明天又跌了30%，别慌，先看看是不是搜索引擎算法更新了，可以去百度站长平台看看有没有算法调整的通知，或者看看同行业网站是不是都这样，要是只有你家网站波动，可能是内容出了问题，比如最近发的文章质量下降了，或者关键词排名掉了，我一般会观察一周，要是持续下降,再去找原因。

还有页面收录慢，写了文章好几天都不被搜索引擎收录，可以去百度搜索资源平台提交链接，或者在文章里加一些内链，引导搜索引擎爬取，我有个小技巧，在新文章里链接到之前已经收录的文章，这样搜索引擎爬旧文章的时候，就会顺便发现新文章，之前有篇文章，提交了三天没收录，加了几个内链后，第二天就收录了,特别管用。

移动端体验差，现在很多人用手机上网，要是手机打开网站排版乱、按钮点不了，用户肯定就走了，可以用百度移动搜索体验评分工具测一测，看看有没有“字体太小”“点击元素太近”这些问题，之前帮一个客户调整了移动端页面，把按钮调大了，字体加粗了，移动端流量一下子涨了40%,原来很多用户都是因为手机上看不舒服才走的。

seo推广工作效果如何评估

做seo推广工作，不能光埋头干，还得知道效果怎么样，评估效果主要看几个指标，第一个是关键词排名，目标关键词有没有上首页，长尾关键词有没有增加，我会每周记录一次核心关键词的排名，北京蛋糕配送”这个词，从第50名爬到第10名，就说明优化有效果，不过排名不是唯一标准，有时候排名第3的词可能比第1的词带来的流量还多,因为它的搜索量更大。

第二个是网站流量，可以看百度统计里的“访问量（PV）”“访客数（UV）”“新访客比例”，流量涨了当然好，但得看是从哪里来的，要是大部分流量都是“直接访问”（用户直接输网址），说明品牌有影响力；要是“搜索引擎”来的多，说明seo做得不错，我之前有个客户，流量突然涨了一倍，结果一看是“垃圾流量”（机器人访问），这种流量没用,还得想办法屏蔽。

第三个是用户行为数据，平均访问时长”“跳出率”“访问深度”，用户平均看多久页面？是不是一进来就走了？看了几个页面才走？这些数据能反映内容质量，平均访问时长”从1分钟涨到3分钟，说明用户觉得内容有用，愿意看下去；“跳出率”从80%降到50%，说明页面开头吸引人,用户愿意继续浏览。

第四个是转化率，这才是最终目的，流量涨了，有没有带来咨询、购买、注册？可以在网站上放咨询按钮、购买链接，然后用百度统计看“转化次数”“转化率”，我帮一个卖课程的客户做seo，流量涨了30%，但转化率一直上不去，后来发现落地页上的“立即购买”按钮太小了，用户找不到,改大之后转化率直接翻了一倍。

最后还得看投入产出比（ROI），花了多少钱做seo（比如人工成本、工具费用），带来了多少收益，要是投入1000块，带来了5000块的利润，那就是划算的，我一般会帮客户算这个账，让他们知道seo不是白花钱,而是能实实在在带来回报的。

seo推广工作常用工具推荐

做seo推广工作，离不开好用的工具，能省不少事，第一个必须提百度指数，查关键词热度的神器，输入一个词，就能看到它的搜索趋势、人群画像、相关词推荐，比如想做“考研英语资料”，用百度指数一看，每年3-4月、9-10月是搜索高峰，那就可以提前准备内容，蹭流量，我每次选关键词前，都得在百度指数里泡半小时,不看数据心里没底。

然后是爱站网，能查网站的权重、收录量、反链数，还能看竞争对手的情况，输入竞争对手的网址，就能知道他们的关键词排名、流量来源，相当于“偷看”别人的底牌，我之前分析一个竞争对手，发现他们的流量主要来自“免费教程”类的长尾词，于是我们也调整策略，多写免费教程,很快就超过他们了。

5118也很好用，关键词挖掘功能特别强，输入一个核心词，能出来几百个相关的长尾词，还会标注重量、竞争度，比如输入“咖啡”，能挖到“办公室自制咖啡教程”“新手入门咖啡豆推荐”这种精准词，我写文章前，都会用5118挖一堆长尾词，然后挑几个好的放进标题和内容里,效果特别好。

要是做外贸或者想分析谷歌排名，Google Search Console少不了，能看到网站在谷歌的收录情况、关键词排名、用户搜索词，还会提示网站有没有技术问题，我之前帮一个做跨境电商的客户用这个工具，发现他们有很多页面因为“移动适配问题”没被收录,调整之后收录量涨了一倍。

最后推荐百度统计，免费又好用，能看网站的流量来源、用户行为、转化数据，我每天都要打开看，看看哪个页面流量多，哪个关键词带来的访客多，哪个时间段访客活跃，比如发现晚上8-10点访客最多，那以后就这个时间更新文章，效果更好，用熟了百度统计，就像有了“千里眼”,网站的一举一动都清清楚楚。

seo推广工作和sem的区别

很多人分不清seo和sem，其实它们都是做搜索引擎推广，但区别大着呢，先说说定义，seo是“搜索引擎优化”，靠优化网站内容、结构，让网站在搜索引擎自然排名靠前，不用花钱；sem是“搜索引擎营销”，主要靠花钱投广告，比如百度推广，关键词出价越高，排名越靠前，简单说，seo是“免费的慢车”，sem是“付费的快车”。

再看成本，seo前期需要投入时间和人力，比如写内容、做优化，但一旦排名上去了，后续成本很低，只要维护好就行；sem是按点击收费的，用户点一次广告，你就要付一次钱，停了广告，排名就没了，我有个客户，一开始预算有限，就先做seo，半年后流量稳定了，再少量投sem,效果比只做sem省了不少钱。

见效速度也差很多，seo通常要3-6个月才能看到明显效果，因为搜索引擎需要时间抓取、评估网站；sem当天投广告，当天就能有排名和流量，要是有紧急活动，比如电商大促，肯定得用sem，快速引流；要是想长期做品牌，seo更划算,排名稳定后流量源源不断。

还有流量质量，seo来的用户是主动搜索关键词找到网站的，目标更明确，转化率可能更高；sem来的用户可能是随便点了广告，不一定是真的有需求，之前帮一个客户做对比，同样的关键词，seo来的访客转化率比sem高20%，因为他们是真的想找相关信息,而不是被广告吸引点进来的。

长期效果，seo做好了，排名能稳定很久，就算竞争对手投广告，也抢不走你的自然排名；sem一旦停了广告，流量马上就掉，我见过一个网站，seo做了五年，核心关键词一直排在首页，每个月带来稳定的流量，几乎不用额外投入，这就是seo的魅力，seo和sem不是对立的，一起做效果更好，seo打基础，sem补流量,简直是绝配。